Профессиональный менеджер по продажам - это тот, кто знает, как создать хорошую команду продавцов и как привести их к наивысшей производительности в каждом из них с точки зрения результатов, как в количестве, так и в общей удовлетворенности клиентов, в каждый месяц года.
Ваша роль так важна, потому что успех дохода, который получат ваши продавцы, зависит от него или от того, как ваши продавцы передадут хороший имидж компании, ее продуктов, услуг и брендов, которые они представляют.
По этой причине после получения доступа к должности менеджера по продажам начинается эволюционный цикл, который будет генерировать результаты в соответствии с профилем и сильными сторонами лица, выбранного и назначенного на эту должность.
Однако, согласно предыдущему обучению менеджера по продажам, который получает доступ к должности, он дает результаты, весьма отличные от описанных выше.
Это правда, что никто не рождается, зная, как быть профессиональным менеджером по продажам. Это должно быть понято концептуально из лучших источников, которые предоставляют знания, основанные на успешном опыте и на признанной карьере автора по специальности. (один)
А поскольку единственная правда о его эффективности измеряется с точки зрения результатов, как по количеству, так и по качеству, для его анализа важно помнить, что его управление неразрывно связано с двумя четко идентифицируемыми менеджерами:
1 · Операционный директор, Генеральный директор или Владелец Компании.
Он тот, кто принимает решение назначить его на должность, которая предполагает такую важную ответственность.
Успех в этом ключевом решении - это то, что компания сможет успешно продвигать к запланированным продажам.
Чтобы избежать наиболее распространенных ошибок, менеджер должен обладать или приобретать конкретные знания об определении профиля менеджера, который компания должна выбрать с наибольшей вероятностью успеха.
В случаях, когда нетрудоспособность и / или ошибки отмечены в руководстве назначенного менеджера, он должен будет принять решение и действовать объективно и без промедления в отношении различных вариантов в соответствии с каждым конкретным случаем, таких как: укрепление его путем обучения, исправление его отклонений или ошибки путем постоянного мониторинга или устранения их ошибок, чтобы избежать ошибок, допущенных в предыдущем процессе выбора и включения.
2. Менеджер по продажам
Он назначенный человек, который берет на себя роль менеджера со всеми вытекающими отсюда последствиями.
С того момента, как вы заметили, что у вас нет необходимых сильных сторон для хорошего выполнения работы, вы не должны ждать, пока компания предоставит их, а скорее взять на себя ответственность за эту ситуацию и разрешить ее.
Эффективное выполнение вашей важной роли требует определенных знаний и опыта. Знания могут быть получены в публикациях известных авторов, а также с помощью специальных курсов и семинаров для концептуального изучения и умения применять их «для измерения» того, что вам нужно, или в бесплатных циклах семинаров для менеджеров по продажам, таких как на нашем сайте. (один)
Конкретный опыт - это тот, который будет приобретаться каждый день при правильном применении знаний, полученных путем их собственной оценки их успехов и ошибок (самокритики), а также через специальную тренерскую службу от признанного специалиста по управлению.
Выводы
Найти профессионального менеджера по продажам непросто, так как наиболее успешные осведомлены о своей ценности для организации, а менеджеры, которые их оценивают, сохраняют их при лучших на рынке условиях вознаграждения.
Только он или она - тот, кто решает перейти на другую организацию, когда проблемы и предложения другой организации более привлекательны и перспективны.
Как указано в онлайн-семинаре на моем сайте, для того, чтобы быть профессиональным менеджером по продажам, не обязательно иметь ученую степень, поскольку единственное, что имеет значение, - это обладать глубокими знаниями и ценным управленческим опытом. (1)
Таким образом, ваш диплом всегда будет неофициальным, поскольку он будет присуждаться за постоянство и преемственность на важной должности, которую вы занимаете, в зависимости от последовательности и продуктивности достижений, которые вы получаете с вашей командой в каждом месяце года.
В противном случае, больше не по вашему выбору, ваш миграционный цикл начнется в других организациях с более низкими ожиданиями и требованиями к вашему профилю.
Поскольку успешным компаниям ясно, что « толерантность является худшим врагом эффективности », а также потому, что они привержены своему бизнес-плану и стремятся развиваться в направлении достижения и превышения своих целей, они будут продолжать выбирать лучше и укреплять своих менеджеров по продажам. Потому что стратегически важно, чтобы организация продолжала двигаться к своему успешному месту назначения.
(1) Рекомендации:
- Цикл из 5 бесплатных онлайн-семинаров: «Как создать команду успешных продавцов»: https://hellerconsulting.com/Клавы для успешной продажи - для профессионального управления менеджментом. https://hellerconsulting.com/// Авторские права, Мартин Э. Хеллер - www.HellerConsulting.com
