Упаковка включает в себя деятельность по проектированию и производству контейнера или обертки для продукта. Упаковка может включать в себя основной контейнер с продуктом, например тюбик зубной пасты Crest; вторичная упаковка, которая выбрасывается, когда продукт должен использоваться (картонная коробка, содержащая трубу Crest); и транспортировочная упаковка, необходимая для хранения, идентификации и транспортировки продукта, например, картонная коробка из гофрокартона, содержащая шесть десятков тюбиков зубной пасты.
Маркировка также является частью упаковки и состоит из печатной информации, которая появляется на или внутри упаковки. Решения по упаковке основывались на стоимости и производственных факторах. Основная функция упаковки - содержать и защищать продукт. Однако в последнее время множество факторов сделали упаковку очень важным маркетинговым инструментом.
Растущая конкуренция и скученность на полках розничных магазинов означают, что упаковка теперь должна выполнять множество задач по продажам, от привлечения внимания к продукту и его описания до продажи. Компании понимают всю мощь хорошей упаковки для мгновенного узнавания бренда для клиента.
Например, в среднем супермаркете, в котором хранится от 15 000 до 17 000 товаров, обычный покупатель тратит около 300 товаров в минуту, и 53% всех покупок совершаются импульсивно. В этой конкурентной среде упаковка может быть последним шансом продавца повлиять на покупателей. Это становится 5-секундным рекламным роликом.
Инновационная упаковка может дать компании преимущество перед конкурентами. Разработка хорошей упаковки для нового продукта требует многих решений. Необходимо принять решение о конкретных элементах упаковки, таких как размер, форма, материалы, цвет, текст и реклама бренда. Эти элементы должны работать вместе для поддержки позиции продукта и маркетинговой стратегии. Упаковка должна соответствовать рекламе продукта, цене и распространению.
маркированный
Ярлыки могут варьироваться от очень простых, прикрепленных к продуктам, до сложной графики, являющейся частью пакета. Этикетка может описывать различные вещи о продукте, в дополнение к продвижению продукта с помощью привлекательной графики.
Продвижение
В зависимости от продукта или услуги, о которой идет речь, и способа, которым они будут продаваться, могут потребоваться различные виды рекламных акций, которые могут измениться даже на разных уровнях выбранной системы распространения, например, продукта или услуга переходит от производителя или производителя к потребителю или конечному пользователю. Продвижение является основополагающим элементом маркетингового плана, поскольку он касается всех проблем, связанных с коммуникацией между компанией и ее покупателями, будь то посредники, потребители или конечные пользователи.
Рекламная деятельность, осуществляемая компанией, представляет собой поддержку, на которой осуществляются операции по продаже на рассматриваемом рынке. Каждая рекламная программа разрабатывается на основе базовой информации о продукте, рынках, на которых он будет продаваться, и конкретной ситуации, в которой будут выполняться действия.
Наиболее важные элементы, которые включены в рекламную стратегию в коммерческой, промышленной или сервисной организации:
- Рекламная упаковка Упаковка Стимулирование сбыта
Стимулирование сбыта заключается в том, чтобы представлять товары напрямую и лично, в дополнение к предложению дополнительных ценностей или стимулов продукта продавцам или потребителям; Это усилие по продажам не является постоянным, как в случае рекламы.
Он также используется для немедленного увеличения продаж. Когда компания использует рекламу или личные продажи, она обычно делает это непрерывно или циклически; но использование систем стимулирования сбыта менеджером по маркетингу, как правило, носит нерегулярный характер и приводит к немедленному результату.
Разница между продвижением и рекламой
Поощрение продаж по сравнению с рекламой менее отчуждает, и то, что она предлагает, стремится удовлетворить потребности клиентов. Поощряя продажи, информирование об использовании или новом использовании продукта, его существование периодически запоминается, и, что наиболее важно, возможности продукта удовлетворять потребности потребителей.
Реклама без поддержки стимулирования сбыта не дала бы таких же результатов, поскольку все усилия, приложенные в рекламе, были бы потрачены впустую, если бы не был достигнут более прямой и тесный контакт как с дистрибьютором, так и с потребителем.
Цели:
- Стимулирование продаж уже существующих продуктов. Привлечение новых рынков. Помощь на этапе запуска продукта. Публикация изменений в несуществующих продуктах. Увеличение продаж в критические времена. Помощь ритейлерам в привлечении большего количества потребителей. еще много существования.
Типы стратегий продвижения продаж
Когда характеристики продукта по сравнению с характеристиками конкурентов практически идентичны, стратегии стимулирования сбыта используются для завоевания рынка среди потребителей, а также для получения объема продаж.
Существуют две группы рекламных стратегий в зависимости от типов общественности, на которую они направлены.
- Стратегии для потребителей: речь идет о мотивации желания покупателей покупать товары или услуги.
- ПризыКупоныСнижение цены и предложения ОбразцыКонкурсы и розыгрыши
- ExhibitorsCabinetsDemonstrators
Потребительская стратегия
НАГРАДЫ
Его главная цель - убедить клиента купить определенный товар в тот момент, когда он его увидит. Каким бы ни был тип выигрыша, он всегда должен быть для потребителя неотразимым.
Награда - это товар, который предлагается по определенной цене бизнесу или клиенту, который приобретает определенный товар.
Они также могут быть использованы для приучения потребителей к покупке продукта самых больших размеров.
Типы наград:
- Самовосстанавливающиеся бесплатные награды с использованием марок
КУПОНЫ
Они обращаются как к потребителям, так и к дистрибьюторам. Одной из основных целей купонов является привлечение потребителей к определенному товару и к конкретному магазину, предлагая определенный срок.
Купоны привлекают клиентов к предлагаемому товару, который будет приобретен как можно скорее. Эти купоны эквивалентны деньгам и принимаются в качестве наличных торговцами, которые обменивают их с производителями для восстановления их стоимости.
ЦЕНА И ПРЕДЛОЖЕНИЕ СОКРАЩЕНИЕ
Эти типы стратегий используются, чтобы мотивировать потребителей и сделать их лояльными к определенному бренду, но необходимо соблюдать осторожность, поскольку злоупотребление ими может нанести ущерб имиджу продукта.
Снижение цен: этот тип рекламной стратегии предлагает потребителям скидку на определенную сумму денег от обычной цены продукта; сумма сокращения объявляется на этикетке или упаковке.
Эти рекламные акции привлекают потребителей за счет цены, и таким образом производитель неявно дает повод потребителю приобрести товар во время просмотра рекламной акции.
Предложения: предложения связаны со снижением цен и являются синонимом покупки двух или более продуктов одновременно по специальной цене.
Наиболее распространенные примеры предложений:
- Два по цене одного Три по цене двух Купи один получи один бесплатно Купи один получи другой за полцены
Для этого типа предложения требуется специальная упаковка, в которой находятся товары, или сумка с необходимой информацией о товаре и предложении.
ОБРАЗЦЫ
Образцы - это стратегия стимулирования сбыта, в которой сам продукт является основным стимулом. Это способ заставить клиента опробовать продукт бесплатно или заплатив минимальную сумму за использование и знание продукта, и таким образом клиент купит его по собственной воле; в основном успех продукта зависит от его природы. Если предмет имеет преимущества, которые сразу заметны, использование образцов в качестве рекламной стратегии будет целесообразным.
Типы образцов:
- Образец внутри упаковки Образцы от двери до двери Образцы почты Образцы магазина
КОНКУРСЫ И РИСУНКИ
Конкурсы и раздачи - это рекламные стратегии, в которых основным стимулом для потребителя является возможность выиграть что-то с минимальными усилиями и инвестициями.
Розыгрыши предлагают потребителям азарт и веселье, плюс они могут выиграть несколько призов с минимальными усилиями; Конкурсы требуют определенных усилий со стороны потребителя, но потребитель участвует в том, что ему нравится, иногда проверяет его талант. Выбирая конкурсы и раздачи в качестве рекламной стратегии, рекламная кампания получает захватывающий поворот. Кроме того, его стоимость относительно низкая, и призы распределяются среди большого количества участников, из которых только немногие будут победителями; Между тем, бренд будет получать большее признание среди потребителей.
Библиография
- Котлер, Филипп. Маркетинг. Ред. Прентис ХоллКивенс, Хиллз, Вудрафф. Управление маркетинга. Ed. CECS. Стантон, Уильям Дж. Основы маркетинга. Макгроу Хилл Эйссотье, Мора Морис. Основные элементы маркетинга Меркадо, Сальвадор. Запланированный маркетинг. Ред. LIMUSA, редакторы Noriega.
