Торговля в колумбийской экономике

ТОРГОВЛЯ ЭКОНОМИКОЙ

Производственная деятельность рыночной экономики, состоящей из первичного и вторичного секторов, отвечает за производство и преобразование товаров для конечного и промежуточного потребления; однако это становится все более важным в любой экономической системе, которая хорошо дополняется третичным сектором, который предоставляет такие услуги, как торговля, транспорт и связь. Он отвечает за продвижение производственных секторов, в то же время руководствуясь ими.

Торговля может быть определена как «предоставление услуг распространения, направления и продажи всех видов товаров, как на национальном, так и на международном уровне».

Коммерческая деятельность в экономике не может эффективно расти без параллельного или большего роста производства товаров.

Экономическая сущность сектора услуг в целом заключается не в производстве чего-то физического, а в нематериальных активах, которые позволяют производительному аппарату продолжать функционировать. Еще одна важная функция третичного сектора - это взаимосвязь и синтез информации о спросе и предложении, которая помогает формировать цены и поддерживать рыночную модель с «совершенной» информацией.

В этой статье мы попытаемся показать эволюцию колумбийской структуры внутренней торговли, а также то, как она изложена, оставляя в стороне сектор внешней торговли, который представляет собой другой раздел в исследовании социально-экономической структуры страны.

Проблема внутренней торговли, в отличие от международной торговли, мало изучена в Колумбии, и этот факт делает исследование необходимым упражнением для разработки государственной политики как на национальном, так и на региональном уровнях. В исследовании, проведенном Центром исследований развития, был достигнут прогресс в типологии компаний, расположенных в шести категориях:

1. Характерная традиционная торговля: состоит в основном из небольших компаний, представителей традиционной торговли с низким уровнем технологической интеграции и не имеющей рыночных позиций. Это составляет 62% торговли в Колумбии от общего числа зарегистрированных в Confecámaras за 2000 год 219 925 заведений.

2. Традиционная торговля в экспансии. Несмотря на то, что в ней участвует большое количество мелких компаний, для этого сегмента характерны средние компании. Это динамичный сегмент с тенденциями быстрого вовлечения модернизирующих элементов торговли, таких как продажа в кредит и отсрочка платежа, квалификация соглашений с поставщиками, соблюдение требований, систематизация процессов и изменения в правовых формах организация. Представляет 32% торговли в Колумбии.

3. Характеристика современной торговли. Крупноформатные компании уже расположены в этом сегменте, и он считается типичным современным сектором торговли благодаря своим стратегиям поставок и конкуренции, в смысле отношений на

качественные элементы и поиск новых продуктов для рынков. Представляет 1% торговли в Колумбии.

4. Современная коммерция в экспансии: будучи сегментом с компаниями так называемой современной коммерции, особенность компаний, расположенных там, заключается в том, что они взяли на себя задачу экономического открытия как фактора расширения и расширения рынков. Представляет 2% торговли в Колумбии.

5. Современная диверсифицированная коммерция. Являясь типичным современным бизнес-сегментом, она отождествляется со структурами розничной торговли в форме торговли крупными универмагами. Этот сегмент традиционно был динамичным в истории торговли в Колумбии, начиная с введения торговых форматов банков компенсации. Представляет 2% торговли в Колумбии.

6. Современная интегрированная торговля. Группа компаний в торговом секторе, которые относятся к этому сегменту, характеризуются построением механизмов вертикальной интеграции между звеньями в цепочке продукта-потребления. Представляет 1% торговли в Колумбии.

ТОРГОВЛЯ КОЛУМБСКОЙ ЭКОНОМИКОЙ

На латиноамериканском уровне коммерческий сектор постепенно уменьшает свою процентную долю в общем объеме продукции. Коммерческий сектор Мексики, Бразилии и Аргентины является наиболее влиятельным в латиноамериканском валовом коммерческом продукте.

В Колумбии третичный сектор представляет приблизительно 50% продукта; и, в частности, торговля является одним из видов деятельности, который в наибольшей степени способствует национальной экономической деятельности. С точки зрения занятости сектор услуг в 1989 году составлял приблизительно 47%, а в 1968 году - всего 36%. Торговля снизилась с 11,1% в 1970 году до 25,4% в 1995 году.

Внутренняя торговля Колумбии является весьма неоднородным сектором, в котором происходит процесс изменений, происходящих из традиционных структур, с включением новых коммерческих технологий и коммерческих форм, адаптированных к эволюции рынка.

Долгосрочные тенденции, такие как увеличение уровня располагаемого дохода, перекомпоновка семейных расходов, увеличение урбанизации, вовлечение женщин в рынок труда, уменьшение размера семьи, проникновение средств массовой информации и т. д. означают глубокие изменения в покупательских привычках колумбийского потребителя.

Хотя традиционный магазин по-прежнему широко используется домохозяйками и частными лицами для совершения покупок обработанных пищевых продуктов, его важность значительно падает при анализе еженедельных или долгосрочных поставок продуктов для текущего потребления. Эта тенденция более выражена в городских семьях с высоким уровнем дохода, и ожидается, что эта тенденция сохранится в будущем. Кроме того, сократилась доля семей, которые ежедневно снабжают детей, что обычно делается в традиционных магазинах по соседству.

Есть и другие достопримечательности, которые перемещают покупателей в универмаги. Интерес к более современной форме покупки, более ясной, которая дает дополнительную выгоду по сравнению с теми, которые могут существовать с точки зрения цены, качества, широты предложения и т. Д. Кроме того, большое разнообразие продуктов, что подразумевает возможность выбора, также фактор, который привлекает потребителей на большую территорию, которые становятся все более избирательными и требовательными. С другой стороны, городские покупатели ценят больше индивидуальную покупку, с немедленным доступом к продукту, без вмешательства продавца.

Ощутимым примером этого явления является тот факт, что в течение некоторого времени мы, колумбийцы, изучали новый тип магазинов самообслуживания, которые в рамках одной и той же концепции традиционных супермаркетов предлагают совершенно разные товары. Товары для офиса, подарки или оборудование - в зависимости от специализации супермаркета - можно просматривать, покупать, обрабатывать и выбирать на полках каждого из этих складов. Прошли те времена, когда наш вкус зависел от мастерства и дружелюбия клерка.

Эта идея, относительно новая в Колумбии, была опробована в течение нескольких лет в остальном мире, и она дала отличные результаты.

Перестановка на рынке коммерческих структур, особенно в том, что касается торговли продуктами питания, была очевидна. Данные DANE показывают процентное уменьшение числа заведений, занимающихся продажей продуктов питания, а также процентное снижение доли продаж традиционными способами, например, в магазинах по соседству, при регистрации аванса современных форматов, таких как супермаркеты, специализированные магазины и компенсационные банки, среди других.

Корректировка числа заведений показывает, что за этой тенденцией следуют, но при анализе долей на продовольственном рынке глубина и широта выявленных изменений очевидны.

ИЗМЕНЕНИЯ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ

	ALIM. И РЕБЕНОК.	ОСТАЛЬНОЕ	ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО
	1970	1991	1970	1991	1970	1991
Количество заведений. %	109673 68	239705 55	52388 32	199457 Четыре пять	162.061100	439.162100
Заведения на тысячу жителей	5,1	7,4	2.5	6,2	7,6	13,6

Однако тенденция модернизации колумбийской экономической структуры с развитием третичного сектора, в частности коммерческого сектора, не без проблем. Чрезвычайно высокие финансовые затраты, нехватка «дешевых» кредитов, высокие уровни налогообложения, высокие показатели государственных услуг, постоянный рост контрабанды и нехватка квалифицированной рабочей силы делают коммерческий сектор постоянно под угрозой и помешал в его продвинутый модернизатор.

Неформальная торговля

«Низкое создание рабочих мест в других секторах экономики привело к развитию большого неформального сектора с низкими доходами и нелегальными условиями труда в торговле».

Субсидированная торговля

«Он включает в себя те системы распределения товаров и услуг для конечного или промежуточного потребления, когда государство предоставляет определенный ресурс или особую привилегию, чтобы они могли быть переданы потребителю или пользователю в необходимой степени».

Такая практика нарушает политику свободной конкуренции и может нанести значительный вред агентам за пределами таких систем. Идея, семейные компенсационные фонды, мобильные рынки и т. Д. Все это практики, которые получают государственные льготы, такие как освобождение от налогов, использование общественных мест и т. Д. Несмотря на эти условия, эти группы не полностью достигли своих целей. Их продажные цены в среднем лишь на 5% ниже рыночных, случаи демпинга встречаются даже на местном уровне, и говорят, что они предпочитают группы с большей покупательной способностью.

ОПТ И РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

Продвижение больших поверхностей

Некоторые из авангардных сетей, такие как Carulla, направляют свою экспансию не только в универмаг, что позволяет им покрывать так называемую «сильную покупку», но также и ежедневную покупку в режиме близости с самообслуживанием, таким как 2 × 3 и Merquefácil, который на данный момент концентрирует свою деятельность в городе Богота и с целью дополнить продажи, которые не могут охватывать крупные магазины.

Расширение супермаркетов, и особенно так называемых крупных супермаркетов (которые имеют пять или более торговых точек), позволяет вводить эти современные форматы в городских районах и в группах населения, которые не достигают критического размера для реализации гипермаркетов. Переменная близости, наряду с указанными ценовыми преимуществами, широтой предложения, составляет конкурентное преимущество этих заведений. Развитие компаний и супермаркетов с городской базой расширения позволяет им пользоваться эффектом масштаба и рыночной властью, характерными для крупных магазинов.

Эта эволюция означала усиление рыночных позиций дистрибьюторов по отношению к производителям, что выражается, среди прочего, в так называемых продуктах с брендом дистрибьютора, в переговорах о местах продажи продуктов, условиях оплаты и т. Д. изменяя, а в некоторых случаях обращая вспять, традиционные отношения власти производителя над дистрибьютором.

Влияние изменений на розничный бизнес

В секторе розничной торговли в Колумбии изменения, произошедшие в последние годы, оказали глубокое влияние не только на то, как работает бизнес, но и на концептуализацию розничной компании. Растущий размер компаний и их опыт в циклах роста-рецессии последних лет привели к тому, что некоторые из них сформулировали свои цели и стратегии в рамках более широкой концепции своей роли на рынке и заставят многих других принять это отношение.

Тот факт, что розничная компания не связана с развитием своей текущей деятельности, а рассматривает возможность альтернатив, таких как работа в разных областях или коммерческих зонах (пространственное измерение), с различными линиями и / или ассортиментом продуктов (измерение продукта), нацеленный на разные потребительские сегменты (измерение потребителя), предполагает новый подход к своим основным целям (выгоды и рост), который будет поддерживать диагностику его текущей ситуации по сравнению с альтернативами, предлагаемыми рынком.

Еще одно из наиболее значительных изменений, происходящих в коммерции, - это включение коммерческой перспективы по сравнению с концепцией преимущественно физического распространения.

Розничные предприниматели будут вынуждены использовать все имеющиеся в их распоряжении инструменты для привлечения и поддержания клиентов. Эти инструменты - не что иное, как классические компоненты торговой политики любой компании - продукт, цены, коммуникации и дистрибуция.

Розничная компания должна объединить все свои коммерческие усилия в рамках коммерческой политики, в которой самое важное - это понять, что продукт, который он продает, является не материальным физическим благом, а глобальной услугой, которую он предлагает потребителю: поставка товара, поставка другими компаниями, с добавленной стоимостью, оцениваемой потребителями и являющейся продуктом их экономической деятельности. Коммерческая деятельность розничной компании в конкурентной среде будет состоять из разработки и предложения розничной услуги в удобном месте (дистрибуция) с определенными ценами и передачей на рынок информации, которая облегчает и / или стимулирует ее потребление (коммуникацию).,

Переосмысление традиционных мест покупки

Хотя верно и то, что колумбийская торговля меняется и модернизируется, мы все еще далеки от того, чтобы приближаться к структурам, наблюдаемым в самых развитых широтах. Чтобы проиллюстрировать это, давайте выделим два факта. Во-первых, преобладают магазины, продающие продукты питания по соседству, в отличие от тенденций в таких странах, как Франция и Англия, где традиционная торговля занимает минимальную долю рынка. В то время как во Франции распространение скоропортящихся продуктов осуществляется в основном в современных форматах - гипермаркетах, супермаркетах и специализированных магазинах - показатель соседнего магазина едва обеспечивает 5% домохозяйств. Следующая таблица иллюстрирует эти отношения:

МЕСТО ПОКУПКИ ИЗБРАННЫХ ПУНКТОВ МЕЖДУ СТРАНАМИ. 1992 (%)

	Супермаркеты	магазины окрестности	Гипермаркеты	хранить специализированный
ТОВАРЫ	Полковник фра. Ing.	Полковник фра. Ing.	Полковник фра. Ing.	Полковник фра. Ing.
Моющие и чистящие средства	64 74 93	23 3 -	- 20 1	10 2 3
Фрукты и овощи	26 45 52	69 5 1	- 12 1	2 25 38
мясо	20 35 47	52 2 1	- 10 1	27 50 50

Источник: Латиноамериканская ассоциация супермаркетов, ALAS и Fenalco.

Нынешняя структура распределения продуктов питания и продуктов питания в Колумбии имеет много общего с той, которая наблюдалась в Испании в начале 1970-х годов. Следующие цифры подтверждают наше предположение

Места покупки дома

ТРАДИЦИОННЫЕ СЕКТОРЫ

СОВРЕМЕННЫЕ СЕКТОРЫ

КОЛУМБИЯ - 1992 - Бакалея скоропортящихся продуктов ИСПАНИЯ - 1973 - Совместная еда

ИСПАНИЯ - 1990 -

Пищевой набор

40,2

63,3

57,0

20,4

58,1

34,1

43,0

79,6

Ускоренное преобразование коммерческого распространения в «новых развитых» странах имеет некоторые отличительные особенности:

¾ Быстрое включение национальной экономики в мировые торговые потоки.

Sustancial Значительное улучшение качества жизни и доходов на душу населения.

¾ Открытость для иностранных инвестиций и талантов на всех фронтах экономики, включая торговлю.

Empresariales Бизнес-инновации, которые стимулировали коммерческую модернизацию и рост универмагов.

¾ Реализация государственных программ и осознание необходимости обновления традиционных торговых форматов.

¾ Повышение образовательного и культурного уровня населения и окончательная ликвидация демографического взрыва.

Для колумбийцев не представляется невозможным ускорить изменение своих коммерческих и экономических структур в соответствии с новыми требованиями глобализации и интернационализации: возможности для прогресса колумбийских торговцев не ожидаются. Технологические изменения мы уже испытываем.

Разрывы, которые отделяют нас от современных коммерческих структур распределения развитых стран, возможно, уже начинают сокращаться.

Согласно исследованию, проведенному Исследовательским центром развития, основными целями, которые должны преследоваться в рамках торговой политики Колумбии, должны быть:

1. Содействовать созданию конкурентной среды для коммерческих компаний.

2. Укрепление предпринимательского потенциала в торговом секторе.

3. Повысить эффективность систем дистрибуции и маркетинга.

4. Усилить регулирующую роль государства и его роль как гаранта конкуренции, качества потребительской культуры и защиты потребителей.

5. Содействовать региональному и отраслевому развитию внутренней торговли.