1.1 ОПРЕДЕЛЕНИЯ И КОНЦЕПЦИЯ КАНАЛА
РАСПРОСТРАНЕНИЕ:
Это разработка необходимых мер для передачи права собственности на продукт и его транспортировки от места производства до места его конечного потребления.
Библиография: MKT Foundations, William J. Stanton. 1-е издание
Это система, которая физически перемещает продукты от того места, где они производятся, к месту, где их можно взять и использовать.
Библиография: Основные стратегии MKT, Роберт У. Фрай, 1-е издание
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КАНАЛА:
Трубопровод, по которому товары перемещаются от места производства к потребителю.
Библиография: MKT Glossary, Virgilio Torres M. Mc. Graw Hill
Это группы лиц и организаций, которые направляют поток продуктов потребителям.
Библиография: Маркетинг, Уильям М. Прайд
Ряд взаимозависимых организаций, участвующих в процессе доставки продукта потребителю или конечному пользователю.
ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ В ОПРЕДЕЛЕНИИ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ:
Ссылки; СМИ; Траектория; Размещение; Объем; Посредники; Конечный потребитель; Продукт / Сервис.
1.2 КЛАССИФИКАЦИЯ КАНАЛА
Канал сбыта потребительских товаров. Это позволяет легко и быстро доставить скоропортящиеся продукты через различные каналы сбыта в руки потребителей. Пример: фермеры могут получить свою продукцию через центр снабжения или через торговых агентов.
Канал сбыта промышленных товаров. Это когда у вас есть различные каналы для доступа к организациям, которые включают продукты в свой производственный процесс или операции. Пример: Компании, которые производят детали для производства автомобилей, предоставляют их сборочным компаниям для выполнения их производства.
Канал распространения услуг. Характер услуг порождает особые потребности в их распределении. И их можно дать двумя способами:
• Во-первых, услуга применяется к истцу в момент ее возникновения. Пример: человек, запрашивающий услуги массажа; Это применяется одновременно с тем, что происходит.
• Заявитель может также получить услугу до тех пор, пока он не захочет ее использовать. Пример: когда человек бронирует отель, можно сказать, что услуга уже куплена и произведена. Но он будет использоваться, пока истец не примет решение.
«Распределительный канал состоит из группы связанных посредников».
Компании нуждаются в поддержке канала распространения, который облегчает поступление продуктов быстрее и максимально близко к рукам заявителей.
1.3 УРОВНИ ПОСРЕДНИКОВ
Каждый продукт требует специальной обработки по каналу дистрибуции, чтобы он достиг потребителя в хорошем состоянии. Пример: рыбе необходимо быстро добраться до места продажи, поэтому лучше использовать канал быстрого распространения, чтобы продукт не терял свой цвет, свежесть и вкус.
Выбранный канал влияет на другие элементы микширования MKT.
Каждая компания должна будет найти альтернативы для достижения своих целевых рынков - от прямых продаж до использования каналов с одним, двумя, тремя и более уровнями посредников.
Под уровнями посредников понимается количество посредников, которые будут вмешиваться в транспортировку продуктов до потребителя.
Производитель - Потребитель. Это самый короткий уровень, товары продаются напрямую от производителя к потребителю.
Производитель - Ритейлер - Потребитель. На этом уровне посредник (ритейлер) покупает товары у производителя, чтобы затем продать их конечному потребителю.
Производитель - Оптовик - Ритейлер - Потребитель. Этот канал является наиболее выполнимым и традиционным, оптовик покупает товары у производителя, позже оптовик может продавать их либо оптом, либо в розницу, в случае, если он оптовый, розничные торговцы покупают товары в этих магазинах, чтобы наконец продать их потребителю.,
Производитель - Агент - Оптовик - Ритейлер - Потребитель. Производители обращаются к агентам, которые, в свою очередь, используют оптовиков, которые продают в крупных сетевых магазинах или небольших магазинах.
ПРОИЗВОДИТЕЛИ ПРОМЫШЛЕННЫХ ТОВАРОВ:
Производитель - Пользователь. Представляет прямое распределение, вход с наибольшим доходом. Например, в течение этого времени производители самолетов или оборудования предпочитают прямые продажи.
Производитель - Промышленный Дистрибьютор - Пользователь. На этом уровне производители мелких деталей или строительных материалов продают свою продукцию дистрибьютору, чтобы быстрее достичь потребителей.
Производитель - Агент - Пользователь. Этот уровень используется на фабриках, которые не имеют отдел продаж, и им приходится искать агента, который помог бы разместить свой продукт на рынке, распространить его и установить контакты, чтобы он был открыт и достигал потребителя.
ПРОИЗВОДИТЕЛИ УСЛУГ:
Производитель - Потребитель. Из-за их характера, что услуги не являются материальными, они часто требуют личного контакта с клиентом, который требует консультации по поводу услуг, которые мы предлагаем (юристы, врачи, учителя, транспорт, эстетика).
Производитель - Агент - Потребитель. Хотя в большинстве случаев услуги являются прямыми, у них могут быть свои исключения, например, агент по продажам на этом уровне, поскольку они отвечают за выполнение транзакции между производителем услуг и потребителями.
1.4 ВИДЫ ПОТОКОВ
Поток канала - это движение товаров и услуг через распределительную сеть между двумя или более участниками канала.
Физический поток. Это наиболее заметно из всех, поскольку это фактическая транспортировка продукта из одного места в другое.
Поток собственности. Некоторые участники канала не владеют продуктом. Человек, чтобы распространять продукт, не обязательно должен быть производителем, а должен заниматься распределением продукта, как агенты, которые передают продукты оптовому или розничному продавцу.
Финансовый поток. Необходимо осуществлять движение денег или кредита, чтобы товар достиг определенного места. Этот поток идет от пользователя к производителю.
Поток информации. Это наиболее важно, поскольку, если нет связи между всеми элементами канала, не будет хорошей координации, но будет плохое распределение. При плохой передаче информации система распространения может быть заблокирована.
Поток риска. Это наименее удобно для существования, поскольку это увеличивает вероятность неопределенности. Это фактор, который не может быть определен, но должен быть предсказан.
Поток продвижения. Здесь собирается информация о преимуществах, которые продукт предлагает потребителю. На это влияют факторы, которые помогут продукту быть известным и принятым потребителем.
Скачать оригинальный файл
