В управлении продажами, как и в любой другой личной и профессиональной деятельности, есть блоки, которые мешают нам получить наиболее желаемые результаты.
У всех нас есть блокировки, которые возникли и укоренились в нас в ходе нашей эволюции, но если мы продолжим их, в дополнение к тяжелому эмоциональному бремени, это унесет нас от самых драгоценных целей, которые мы, возможно, пожелаем достичь, используя весь потенциал, которым мы обладаем.,
Основные блоки
Анализ основных с объективностью и глубиной позволит нам выявить их, начать минимизировать их и устранить самих себя, чтобы иметь возможность достигать все больших и лучших достижений в нашей жизни.
Хотя это и не простая задача, этот анализ может послужить началом пути к более успешной и приятной деятельности, как личной, так и профессиональной.
• Страх неизвестного. Только бесстрашный и бессознательный человек оказывается тем, кто рискует импровизировать в своей профессии с серьезным недостатком знаний и навыков, что неизбежно приведет к злоупотреблению служебным положением и состоянию повторяющихся разочарований и, как следствие, падений. Единственное эффективное решение здесь - учиться и тренироваться с лучшими источниками и ресурсами.
• Страх совершать ошибки. Делать ошибки - это неотъемлемая характеристика всего существа. Учитывая это, мы склонны замораживаться и прекращать предпринимать определенные действия. Хотя это может быть связано с невежеством или связано с ним, мы уже видели, как его решить. Важно помнить, что разумные и отточенные люди учатся и обогащаются на основе нашего опыта, развивая процесс обучения, который позволит нам избежать подобных ошибок в будущем. Поэтому следует отметить, что обучение на наших ошибках представляет собой наиболее эффективную методологию обучения, хотя она является наиболее трудной и длительной во времени, а также оказывается самой дорогой из всех, что может привести к последствиям для третьих сторон.
• Избегайте травм. Как мы, живые существа, нам не нравится получать отказы. Тем не менее, при осуществлении профессиональной деятельности по продаже очень важно признать, что в качестве ответа «нет», и если выясняется, что это отказ от того, что мы можем предложить, а не от себя, мы будем минимизировать его последствия, предоставив нам возможность всегда двигаясь вперед, несмотря на это.
• «Что они скажут». Эта блокада мешает нам делать то, что мы считаем лучшим или самым креативным способом выполнения какого-либо действия. В чисто социальной сфере это может быть связано со страхом совершать ошибки, но в любом случае оно является препятствием для лучшего из того, что у нас есть внутри, и для самого желаемого для достижения. Просто помните, что есть две большие группы людей: деятели и социологи. Первые могут ошибаться и учиться на своих ошибках, но они также приносят успехи. С другой стороны, социологи оказываются критиками всех действий деятелей, они никогда не ошибаются в своих действиях, потому что в конечном итоге они никогда не знают, как сделать или сделать что-то, кроме выражения мнения.
• их собственные парадигмы. Парадигмы - это правила, каждый из которых предполагается верным и даже сложным для изменения. Например: «Мы добились успеха, делая то же самое, что и мой дедушка, мой отец и т. Д., Потому что это всегда делалось так». Последствия этой блокады в том, что она не позволяет нам думать или создавать новые способы сделать это лучше, потому что мы отрицаем любую возможность изменить то, что уже известно как единственно допустимая вещь. Имейте в виду, что успешные в мире нарушили очень традиционные парадигмы, породив новые парадигмы, которые раньше были немыслимы.
Выводы
Продажа - это жизненно важная профессия в обслуживании людей (нынешних и потенциальных клиентов), основанная на консультировании их относительно их потребностей или проблем, которые удовлетворяются или решаются с помощью наших продуктов или услуг, с единственной целью - всегда принимать лучшее решение о покупке.
Прилагательное «жизненно важный» представлено необходимостью последовательно получать лучшие и лучшие достижения в каждом периоде года, в противном случае заработная плата, постоянные расходы и налоги не будут выплачиваться поставщикам и т. Д., А также не будет возможности получить и не распределяют прибыль, которая породила бизнес или деятельность.
Благодаря профессиональному опыту в области управленческого консалтинга и обучения, а также результатам последних проведенных исследований в практике сбытовой деятельности по-прежнему широко распространены злоупотребления. Это может быть мотивировано наличием таких блокировок, как на уровне бизнеса, на уровне управления, так и у их представителей в указанных организациях.
Можно начать анализировать свои собственные блоки и даже идентифицировать те, которые принадлежат каждому из членов их команды продаж, но ключ заключается в том, чтобы выяснить, как определенно преодолеть их, если вы хотите, чтобы они могли использовать максимальный потенциал, который они несут внутри.
Независимо от того, когда мы видим успешного специалиста по продажам, давайте приветствуем его мысленно и честно за его достижения, потому что этот человек попал туда не случайно и не случайно, а потому что:
• имел мужество и решимость продвигаться к своим целям, обогащаясь, узнавая то, чего он не знал, • предположил, что он мог ошибаться, но это было на свой страх и риск и учиться на своих ошибках, • признал, что может быть ранен в своем крестовом походе, но он укреплял себя с каждым препятствием и отказом,
• что он не слушал тех, кто сказал «что не пойду» или «я не пойду в это», и, наконец, • открыл новое положение дел по специальности после его достижений.
© Copyright 2006, Мартин Э. Хеллер
