Вам трудно закрывать продажи или испытывать страх, предлагая свои товары и услуги? Не волнуйтесь, у этого есть решение. Проблема в том, что вы не знаете правильный метод оптимизации процесса продаж. Вот 4 ключевых факта, которые помогут вам превратить ваших подписчиков в ваших великих энтузиастов, а затем в клиентов или участников вашего сайта.
Одной из самых больших проблем для владельцев сайтов-членов является преобразование их подписчиков в участников.
Я видел людей с наилучшим желанием помочь другим, с отличной подготовкой и многолетним опытом, учителей в своей области, время от времени терпящих неудачу при внесении своего предложения.
Для чего это? Являются ли навыки продаж врожденными, и ими владеют лишь немногие счастливчики?
Нет. Привлечение клиентов и продажа ваших продуктов и услуг - это навык, который каждый может освоить.
Ключ в искусстве эффективного общения. Вы должны научиться использовать правильные слова во всей рекламе, которую вы делаете.
Ваши слова способны действовать как магнит на вашу аудиторию, или это может оттолкнуть их. Вот почему так важно, чтобы вы знали, как использовать правильный язык.
Возможно, вы знаете, как помочь многим людям, но если вы не можете правильно донести свое послание, вы не заработаете желаемых денег и сможете заработать.
Когда вы научитесь лучше выражать свои мысли, вы будете более эффективно привлекать своих членов и, следовательно, зарабатывать деньги на своем членском сайте.
Если ваше сообщение выражает именно то, что они ищут, люди захотят подписаться в качестве участников на вашем сайте.
Четыре мега полезных данных, чтобы хорошо общаться, когда вы продаете
1. Ориентируйтесь только на своего идеального клиента, когда вы размещаете рекламу.
Определите своего идеального клиента и направьте все свои рекламные усилия на этого человека.
2. Используйте слова, которые ваши клиенты используют, делая ваше предложение.
Когда я делаю опросы, я всегда оставляю поле для письма, чтобы люди могли описать мне свою проблему со своей точки зрения, используя свои слова. Затем я использую те же слова для своих сообщений о продажах.
Например: вы можете пойти на свой рынок с таким вопросом: «У вас болит спина?»
Но ваш идеальный клиент может выразиться так: «Я устал принимать обезболивающие и готов попробовать другой вариант!»
Еще один пример на рынке детского образования:
Вы говорите: «Помогите родителям, которые хотят хорошо воспитывать своих детей»
Ваш идеальный клиент говорит: «Я устал ругать, не видя изменений!» или "Я хочу, чтобы в моем доме царили мир и гармония!"
3. Сфокусируйтесь на преимуществах, которые вы дадите своим клиентам, и опишите их в соответствии с потребностями и трудностями вашего идеального клиента.
Всегда помните, что сообщение о продаже должно отвечать только на один вопрос от вашего клиента: «Что это для меня?»
Вашему клиенту не интересны ваши курсы, ваши дипломы или что-либо, что относится к вам. Он хочет знать, что вы можете сделать для них. Ничего больше.
Поэтому всегда старайтесь отвечать на этот вопрос на всех ваших языках продаж.
Например:
Вместо: «Мой метод Super XYZ поможет вам заработать больше денег!»
Вы можете сказать: «Вам больше никогда не придется говорить: этого недостаточно!»
4. Включите эту концепцию во все ваши маркетинговые усилия.
Он всегда включает в себя преимущества, которые вы предлагаете, а также трудности, которых вы избегаете, при передаче вашего сообщения своим потенциальным клиентам.
Когда вы выражаете себя на их языке, они подумают: «Я должен купить это!»
