Разница между стратегическим планом и маркетинговым планом может быть обобщена в следующих пунктах (de Carlos, p.20):
- Временной горизонт стратегического плана обычно более длительный, чем у маркетингового плана, в то время как стратегический план глобально ставит под угрозу будущее компании, маркетинговый план в основном затрагивает компетенции маркетинга. Ситуационная диагностика стратегического плана фокусируется, в частности, на анализе среды и сектора, тогда как тот же анализ в рамках маркетингового плана фокусируется в основном на изучении самого рынка. Цели, определенные стратегическим планом они не должны совпадать с планами маркетинга. Планы действий, определенные в случае плана маркетинга, фокусируются на действиях соответствующих бизнес-областей / функций.
Важность функции маркетинга - и, следовательно, стратегического маркетингового плана - в процессе планирования компании огромна. Если он верен концепции маркетинга (первый элемент, упомянутый для снижения коммерческого риска), он будет производить только те продукты, которые он может продавать, потому что на них есть спрос. Таким образом, пока менеджер по маркетингу не имеет четкого представления о том, какие продукты могут быть проданы, производственный отдел не сможет составлять свои собственные производственные планы или, по крайней мере, не будет знать, какие материалы и человеческое оборудование ему понадобятся. Кроме того, финансовый отдел не сможет завершить свои исследования по необходимому финансированию,Ни один из отделов кадров не может проконсультировать о наличии людей во всех категориях или реализовать свои планы обучения и т. Д. (Сайнс де Викунья, стр. 68)
В компании коммерческие аспекты напрямую зависят от тактического плана и отражаются в другом документе, отличном от стратегического планирования компании: маркетинговом плане. В он собрал формулировку. коммерческих целей и стратегий, а затем тактические инструменты, которые будут использоваться для достижения целей, поставленных компанией. Включает в себя определение бюджета ожидаемых доходов, расходов и выгод. Это рабочий документ с последовательной внутренней структурой, соответствующей ежегодным коммерческим целям. В нем выражены маркетинговые инструменты, которые будут использоваться для достижения целей, с четкой ссылкой на качественные и количественные аспекты, с людскими и экономическими ресурсами, в определенный период времени,Распределение задач и обязанностей… В маркетинговом плане есть стратегические элементы, но они на втором шаге ниже общего общего плана всей компании. (Арталь, стр.125)
Следующий график показывает тесную связь между стратегическим планом и маркетинговым планом (Источник: Sainz de Vicuña. P72.)
В следующем видео кратко представлены отношения между двумя планами:
Библиография
- Арталь Кастельс, Мануэль. Управление продажами, редакция ESIC, 2007 г. Карлос Мартин-Лагос, Франсиско де Борха. Систематизация коммерческой функции, Netbiblo, 2008. Sainz de Vicuña Ancín, Хосе Мария. Маркетинговый план на практике, ESIC Редакция, 2012
