Концептуальные вклады в развитие сотрудничества DED в маркетинге.
1. История
Сегодня большой процент городского и сельского населения Латинской Америки оказывается на перепутье.
С одной стороны, их традиционные продукты и услуги теряют ценность на все более глобализирующемся рынке, а с другой стороны, их база природных ресурсов сокращается в будущем. В результате многие семьи покинули сельскую местность в поисках лучших вариантов в городах, столицах и даже за границей (типичный случай Доминиканской Республики), не имея возможности обеспечить достойные средства к существованию для своих членов.
Столкнувшись с этой реальностью, существуют донорские организации, которые поддерживают проекты развития сельских районов, комплексного управления природными ресурсами и укрепления организаций на местах, ориентированных на увеличение доходов семьи.
Однако проекты предусматривают отдельную часть производственной цепочки и, следовательно, имеют ограниченную эффективность. Классическим примером такого подхода является проект, которому удается, с большими усилиями и ресурсами, значительно увеличить производительность мелких производителей, но который сталкивается с отсутствием рынка для этого дополнительного продукта, таким образом оставляя производителей разочарованными и часто с более низким доходом, чем в прошлом. Такая ситуация обусловлена систематическим игнорированием таких понятий, как идентификация рынка, видение цепочки и добавленная стоимость, которые являются ключевыми для лучшей ориентации проектов развития сельских районов, а не из-за нехватки ресурсов или заинтересованности в поддержке сельского населения.
Было бы нелогично не интегрировать пакет, столь же важный, как «цепной подход» в развитие PROCARYN, учитывая, что в настоящее время Доминиканская Республика начала переговоры о свободной торговле с США 12 января, и они вот-вот начнут ». Второй раунд переговоров в неделю с 9 по 13 февраля. С учетом того, что в мезоамериканском регионе основополагающие крестьянские организации и НПО считали основополагающими для реализации будущих проектов местного развития.
Предыдущая предпосылка нашла свое отражение в «Первом Центральноамериканском конгрессе общин и общественных организаций в контексте развития ССТ между Центральной Америкой и США, Ордена природных ресурсов, конкурентоспособности, создания кластеров и глобализации», который проходил с 10 по 18 лет. Декабрь в городе Ривас, Никарагуа.
Этот конгресс позволил собрать основные общины, коренные и политические лидеры стран Центральной Америки, Мексики и некоторых стран Южной Америки. Пункты 4 и 12 декларации конгресса имеют важное значение для международного сотрудничества при планировании и реализации проектов развития сельских районов: «(4) Программы и проекты, продвигаемые центральными правительствами и поддерживаемые агентствами Международное сотрудничество и дружественные страны, как правило, не вписываются в комплексные процессы, которые позволяют бенефициарам проекта в полной мере использовать возможности преобразования и коммерциализации сырья.
Координация деятельности между программами и проектами с национальными и территориальными политиками и стратегиями развития в большинстве случаев изолирована и выходит за рамки экономического и социального развития, интегрируя роль женщин и несовершеннолетних. в сельском хозяйстве, животноводстве, рыболовстве и лесном хозяйстве ».
«(12) Программы и проекты, разработанные центральными правительствами и совместно с агентствами по международному сотрудничеству, должны укрепить бенефициаров с переговорным потенциалом, продвигая подход производственной цепочки создания ценности (CPV)». (Декларация Конгресса, декабрь 2003 г.).
2. Цепной подход
Традиционно мероприятия, направленные на поддержку развития производительного сектора (сельское хозяйство, животноводство, лесное хозяйство, рыболовство, мелкая промышленность и т. Д.), Были сосредоточены на расширении производственных систем посредством программ аграрной реформы, кредитования, исследований, техническая помощь, среди прочего. Этот тип вмешательства, в целом, привел к увеличению производства и производительности в секторе, измеряемом в килограммах, фунтах или центнерах, произведенных на одну обрабатываемую площадь, что позволило существенно улучшить предложение основных сельскохозяйственных продуктов.
Однако это увеличение производства привело к значительному снижению цен, уплачиваемых за эти продукты, в результате действия закона спроса и предложения. Яркий пример этой тенденции можно увидеть в средних ценах на основные товарные продукты, которые снижались в течение последних 50 лет.
Хотя рост производства «снизил» стоимость продуктов питания для важных слоев городского населения, они не привели к устойчивому улучшению доходов производителей или сельского населения, а также не способствовали снижению уровня сельской бедности.
Для достижения эффективного снижения уровня бедности в сельской местности необходимо думать не только о производительности труда, но и учитывать такие вопросы, как прибыльность и конкурентоспособность, в нашей программе работы.
Рентабельность, измеряемая доходами по обрабатываемой территории, побуждает нас охватывать такие темы, как создание добавленной стоимости, диверсификация производственных систем с использованием подхода микро-бизнеса и развитие более динамичных и сложных рынков.
Поощрение организованного сельского сектора и управления и поддержания связей с растущими рынками затем представляется в качестве альтернативной стратегии развития сельских районов.
Кроме того, глобальная тенденция к глобализации и свободной торговле требует перехода от подхода «производительности» к подходу «конкурентоспособности». Для достижения этой конкурентоспособности все более необходимы деловая организация как на уровне компании, так и ее прямые и обратные связи, а также доступ к информации и технологиям.
Мы должны перейти от стратегии, которая использует только сравнительные преимущества, доступность дешевой рабочей силы, государственные субсидии и плохо производимые продукты, легко воспроизводимые другими регионами или странами, к стратегии конкурентных преимуществ. Эта стратегия основана на
- устойчивое управление природными ресурсами, выявление потребительского и рыночного спроса для решения проблемы глобализации, разработка более сложных продуктов по секторам экономики («кластер»), добавление стоимости для организации бизнеса, создание стратегических альянсов между участниками которые выполняют различные этапы производственной цепочки.
Стратегия конкурентных преимуществ также должна быть взаимосвязана с территориальным планированием и экологическим образованием для достижения комплексного управления природными ресурсами и «истинной» экономической, социальной и экологической устойчивости.
Таким образом, агропродовольственные системы находятся в стадии быстрых изменений. Растущая вертикальная интеграция наблюдается с целью обеспечения качества, бесперебойных поставок и более конкурентоспособных цен.
Сельская проблема имеет некоторые основные характеристики, которые кратко изложены ниже:
(1) Производственный или маркетинговый подход, но не маркетинг. В сельской местности большинство производителей уделяют внимание производству и сбыту своей продукции, что означает, что они знают, как производить и продавать свою продукцию, но не продают ее.
Маркетинговая концепция направлена на поиск более конкурентных преимуществ с помощью таких стратегий, как дифференциация продуктов, сегментация рынка и развитие конкретных ниш клиентов.
(2) Разъединение производственной цепочки. Различные звенья производственной цепочки (производство, обработка после сбора урожая - услуги по трансформации, маркетингу и развитию бизнеса) разделены, что приводит к недостаточному потоку информации, используемой рыночными агентами, и к систематической неэффективности на всем протяжении цепь.
(3) Слабая и зарождающаяся организация бизнеса. Существующие сельские организации, по большей части, слабы с деловой точки зрения. Он имеет ограниченные возможности для выявления и анализа критических точек в своих производственных цепочках и, следовательно, для поиска ключевых стратегий или действий по улучшению своего бизнеса.
(4) Тенденция к индивидуализму, а не к поиску всестороннего управления отраслевой конкурентоспособностью.
Учитывая неопределенность, которая характерна для сельского сектора, обычно оказывается, что субъекты ищут индивидуальные краткосрочные решения вместо того, чтобы думать об инициативах, способствующих конкурентоспособности сектора в среднесрочной или долгосрочной перспективе. Это приводит к тому, что отношения доверия с другими участниками производственной цепочки становятся маловероятными, а способность принимать стратегические инициативы ограничена.
(5) Недостаточная координация или частичная координация вспомогательных услуг. Услуги по поддержке в основном сельскохозяйственного производственного сектора характеризуются пунктуальностью и сосредоточены на одном звене в цепочке.
Кроме того, эти виды деятельности достигают производителей плохо скоординированным образом, что приводит к дублированию усилий в одной области и пропускам в других, в результате чего поддержка, полученная сельскохозяйственным сектором, недостаточно эффективна для повышения их производительности.
3. Цепочка производительной стоимости при PROCARYN
Примерно через 3 года после выполнения первого этапа PROCARYN необходимо переориентировать проект для достижения целей и предлагаемых результатов.
По этой причине было предложено работать в рамках нового «Подхода к интегрированному управлению бассейном и территорией» PROCARYN, производственной цепочки создания стоимости (CPV) в качестве одного из основных направлений деятельности.
На сегодняшний день PROCARYN не рассматривал проблему CPV глубоко, хотя есть инициативы, которые можно легко сформулировать в контексте «цепочек», такие как:
- Сертификация древесины посредством модульной WWFC сертификации качественного кофе.
Реализация «Комплексного управленческого подхода» будет осуществляться путем создания нового компонента, который будет сосредоточен на следующих направлениях деятельности:
1) Комплексное многоуровневое планирование (бассейн, муниципалитет, микро-бассейн, фермерское сообщество);
2) Выполнение многоуровневых комплексных моделей управления (микро-бассейн, сообщество, ферма);
3) межотраслевая и внешняя координация выполнения мероприятий;
4) комплексный мониторинг;
5) Развитие цепочек производственной стоимости;
6) Разработка учебного плана;
7) взаимосвязанные темы (территориальное планирование, экологическое образование, гендерные вопросы и т. Д.)
Интеграция «Видения цепочек производительной стоимости» в новый компонент позволит всесторонне реализовать усилия по предварительной разработке первого опыта работы цепочек в PROCARYN и регионе.
Видение CPV - это первая попытка ответить на конкретную проблему проекта по разработке «Комплексного подхода к управлению»!, Чтобы увидеть всю агропромышленную цепочку от предоставления ресурсов и производительной единицы (управления фермы) до сбыта конечного продукта, проходя стадию послеуборочной обработки и обработки. Ссылки и их функции можно проанализировать на следующей диаграмме.
Использование подхода CPV в Компоненте интегрального управления имеет несколько преимуществ:
1) Это позволяет получить широкое представление о цепочке и ее различных участниках, следовательно, более полное управление информацией (направления действий для координации и всестороннего мониторинга);
2) Доступ к более полной информации облегчает выявление критических точек, препятствующих развитию цепочки, и, кроме того, поиск более эффективных альтернативных решений с большей отдачей, что позволяет достичь более конкурентоспособной цепочки;
3) Цепочка является подходящим параметром для поиска альянсов и синергизма между различными производительными субъектами, поскольку она объединяет участников с общими интересами, что снижает затраты на взаимодействие, позволяет более эффективно использовать имеющиеся ресурсы.
4. Рекомендации по профессиональному профилю DED «Сотрудничество в маркетинге»
Служба социального и технического сотрудничества Германии (DED) должна рассмотреть вопрос о переориентации проекта в результате реализации «Подхода к комплексному управлению бассейном и территорией» и создания нового компонента «Комплексное управление» компонент, который будет содержать действия, которые продвигают и реализуют «цепочки производительной стоимости» (CPV), по этой причине планируется, что кооператор может быть интегрирован в короткие сроки (май 2004 г.) для поддержки процесса погружение, обучение и составление карт действующих лиц в цепочках, которые проект ставит в приоритет.
Рекомендуются два профиля сотрудника, которые представлены ниже:
Профиль А (минимум)
Профессиональное обучение
- Инженер-сельхозпроизводитель, аспирант по секторальной экономике и / или маркетингу, бакалавр по экономике или экономике сельского хозяйства, аспирант по экономике и / или маркетингу по отраслям, бакалавр по маркетингу и рекламе, аспирант по экономике, агропроизводство и / или коммерциализация
Опыт
- 3 года опыта в деятельности, связанной с организацией сообщества; развитие рыночных исследований и маркетинга продукции сельского хозяйства, животноводства и лесного хозяйства; знание механизмов территориального планирования, региональных и общественных планов развития; базовые знания в области сельского хозяйства, животноводства и лесное хозяйство; знание о создании ассоциаций и / или коммерческих компаний (организация бизнеса и вспомогательные услуги); базовое владение космической экономикой; владение кластерными концепциями (агломератами или конгломератами), производственно-сбытовыми цепочками и конкурентоспособностью; процессы регионального экономического развития (глобализация, соглашения о свободной торговле, органическая сертификация и т. д.).
Профиль B (идеальный)
Профессиональное обучение
- Инженер по сельскому хозяйству, со степенью магистра в области рынка и / или космоса или экономики сельского хозяйства, степень бакалавра в области экономики сельского хозяйства или экономики со степенью магистра в области экономики рынка и / или космоса.
Опыт
- 5-летний опыт в деятельности, связанной с организацией сообщества; Международное и национальное экономическое законодательство; Развитие рыночных исследований и маркетинга сельскохозяйственной, животноводческой и лесной продукции; Знание и развитие в формах территориального планирования, региональных и общинных планов развития; Знания и развитие сельскохозяйственного, животноводческого и лесного производственного процесса; Знания о создании ассоциаций и / или коммерческих компаний (организация бизнеса и вспомогательные услуги); Основное командование космической экономикой; Командование кластерных концепций (агломераты или конгломераты), производственные цепочки стоимости и конкурентоспособности, знание процессов регионального экономического развития (глобализация, соглашения о свободной торговле, органическая сертификация и т. д.);Формулирование картографирования действующих лиц CPV-ссылок; Формулировка основных принципов стратегий конкурентоспособности; Знания в области интеллекта и контактов на рынках CPV; Планы переговоров и мониторинг стратегий конкурентоспособности.
