Эта статья посвящена всем тем, кто хочет продавать уникальный продукт или услугу через Интернет.
Прежде всего поясняю, что когда мы говорим об уникальном продукте или услуге, о которой мы говорим, это тот случай, когда вы хотите продать определенный продукт или услугу, не связывая его с другими продуктами и / или услугами, которые ваша компания или учреждение может продавать. В качестве примера того, какими могут быть уникальные продукты / услуги: конкретные события (например, Конгресс), электронная книга (электронная книга), подписка на журнал или любую подписную услугу, онлайн или очный курс или семинар, электронный продукт, загружаемый из Интернета, программного обеспечения и т. д.
Волшебная формула для продажи вашего уникального продукта / услуги через Интернет состоит из трех основных компонентов:
• Целевая веб-страница
• Система автоответчика электронной почты
• Поисковая система и кампания позиционирования в социальных сетях
В интернет-маркетинге целевая страница называется веб-страницей, на которую человек попадает после нажатия на ссылку баннера или текстового объявления, расположенного на другой веб-странице, портале или поисковой системе в Интернете. В большинстве случаев этот веб-сайт является расширением рекламной рекламы, где предложение рекламируемого продукта или услуги объясняется более подробно с помощью метода прямого маркетинга, называемого «Письмо о продаже».
Целевая страница обычно не имеет навигационного меню, поскольку желательно, чтобы посетитель концентрировался только на предложенном ему предложении и не путался с другими услугами. Эта страница содержит только информацию, относящуюся к уникальному товару / услуге, которая будет продана. Основная функция целевой страницы - добиться немедленной покупки или заключения контракта или, по крайней мере, на добровольной основе получить данные (электронные письма и имена) потенциальных клиентов, чтобы составить список подписчиков и немедленно начать общение с Oни.
Хорошо продуманная целевая страница позволяет получать трафик рекламы, которой вы управляете, из любой точки сети (электронная почта, социальные сети, позиционирование в поисковых системах).
Если вы хотите продавать уникальный продукт / услугу в Интернете, вам необходимо привлечь внимание, вызвать интерес, желание и призвать ваших потенциальных клиентов к действию (метод AIDA), поэтому очень важно правильно оформить все ваши тексты. продажи, чтобы достичь чего-то впечатляющего.
Целевая страница должна быть разработана с использованием модели «Письма с продаж», в основном это структурированный сценарий с порядком идей, в котором наиболее важным является выделение атрибутов и характеристик продвижения, фокусирование ваших объявлений или продавать тексты в виде логических указаний в маркетинговых сообщениях таким образом, чтобы они помогли вашим покупателям совершить покупку.
Чтобы структура целевой страницы была эффективной, она должна содержать: отличный заголовок, четкий призыв к действию с возможностью онлайн-платежей, гарантии и безопасность, цену (после получения максимальной выгоды от продвижения), отзывы, форму заявки для получения дополнительной информации, среди других аспектов.
Второй компонент - система автоответчика электронной почты., Это инструмент, который поможет вам продвигать ваш уникальный продукт / услугу полностью автоматически. По сути, он берет данные людей, которые запросили дополнительную информацию через контактную форму, и он автоматически отправит им последовательность электронных писем, отправляемых каждые X дней (например, каждый день или через день), где он будет предоставлять Информация о продукте / услуге для потенциального покупателя повышает ценность его доверия и желания приобрести его. Этот тип информации должен включать некоторые подарки, связанные с услугой, которую вы хотите продать (например, первая глава книги, если продукт представляет собой электронную книгу, видео с выдержкой из предыдущей конференции, если что Вы хотите продать это место для конгресса и т. д.). Эта последовательность писем ограничена,то есть электронные письма не должны отправляться неконтролируемым образом (например, отправлять максимум от пяти до семи электронных писем), и каждое из них должно раскручивать сообщение в соответствии с маркетинговыми методами, чтобы обеспечить повышенный интерес и желание купить или заключить контракт.
Третий и не менее важный компонент - создание кампании позиционирования в поисковых системах и социальных сетях. Речь идет о продвижении вашего продукта с помощью рекламных объявлений в социальных сетях и через рекламные ссылки в основных поисковых системах, которые отображаются на экране, когда пользователь ищет слова, связанные с уникальным продуктом / услугой, который вы хотите. продавать. В свою очередь, хорошо управляемая кампания должна быть настроена так, чтобы фокусироваться на ее целевой аудитории, сегментированной на основе критериев выбора, связанных с нишей, на которую ориентирован ваш продукт / услуга.Эта кампания будет генерировать целенаправленный трафик посетителей на вашу целевую страницу, где благодаря методам, описанным выше, они пройдут процесс конвертации посетителей в перспективы и перспективы для покупателей.
Обратите внимание, что эта волшебная формула требует поддержки экспертов онлайн-маркетинга, чтобы предоставить вам необходимые услуги, чтобы все было выполнено в соответствии с надлежащими методами. Таким образом, ваши инвестиции получат желаемый доход от продаж.
Наличие целевой страницы позволит вам сэкономить на распространении и маркетинге вашего продукта / услуги, поскольку это средство коммуникации с наибольшим географическим охватом и временем воздействия во всем мире с минимальными затратами по сравнению с традиционными средствами связи.
Очень важно, чтобы все эти ингредиенты работали вместе. Создание целевой страницы, которая не управляется системой автоответчика или не поддерживается маркетинговой кампанией в Интернете, не даст желаемых результатов, независимо от того, сколько вы вложили в создание такой целевой страницы.
Удачи для всех…
