- Трудность заключается не в том, чтобы знать клиента, а в том, чтобы клиент знал нас. Ключ не в разработке лучшего продукта, а в его продаже. Вам не нужно просто выделяться. Клиент должен отдавать предпочтение нам. Мы заботимся о клиентах, которые у нас есть, и пытаемся украсть друг друга у наших конкурентов, о чем скоро будет сказано. Ключевым моментом является поиск атрибута, который отличает нас, что является выгодой для клиента и, прежде всего. все, что он знает !! Самый важный стратегический вопрос: «Почему клиент платит нам?» Ответ может быть далеко не очевидным. Можете ли вы определить «уникальное торговое предложение» максимум из 8 слов? Хорошая стратегия делает нас уникальными. Будьте осторожны со «мной тоже». Есть необычный взрыв вариантов. Даже в поездках на Луну. Многие в одной части мира проектируют продукт,Они продают это в другом, они производят это в другом, и они предоставляют послепродажное обслуживание в четвертом. Интернет - будущее? Это возможно. Но каким образом, не знаю. Существует 1000 моделей ПК и более 1 000 000 программ. И это увеличивается. Ты сходишь с ума. Выбор, столкнувшийся с таким объемом альтернатив, жесток. Объем информации удваивается каждый год. И это может пойти только дальше! К худшему, это работает только для того, чтобы вернуться к принципам и быть настоящим экспертом в основных аспектах каждого бизнеса. (Кажется, один из лучших советов.) Основное правило:Объем информации удваивается каждый год. И это может пойти только дальше! К худшему, это работает только для того, чтобы вернуться к принципам и быть настоящим экспертом в основных аспектах каждого бизнеса. (Кажется, один из лучших советов.) Основное правило:Объем информации удваивается каждый год. И это может пойти только дальше! К худшему, это работает только для того, чтобы вернуться к принципам и быть настоящим экспертом в основных аспектах каждого бизнеса. (Кажется, один из лучших советов.) Основное правило:Разрабатывайте и поддерживайте четко определенную стратегию и постоянно сообщайте ее клиентам, сотрудникам и акционерам. Простое и целенаправленное ценностное предложение. Трудно найти клиента, если у вас уже есть другой «сильный клиент». Клиенту нужны простые вещи. Прямой словарный запас. Не надоедайте ему информационной перегрузкой. Никогда не давай ему сложного ответа. Думайте как пользователь, а не как эксперт.Нажатие на кнопку, и это работает. Когда кто-то спрашивает, почему он что-то купил, ответ часто сбивает с толку. Покупайте то, что делают другие. Кто-то говорит, что то, что обычно понимают как другие, правильно. Вот как мы должны делать меньше ошибок. Остерегайтесь желания быть очень логичным: коммерческие и маркетологи считают, что новые продукты вызывают больший интерес, чем устоявшиеся, потому что они новые. Они переоценивают интерес к изменениям в голове клиента. Системы убеждений трудно изменить, даже если они основаны на скудной и противоречивой информации: бренд становится все менее и менее важным, а размытие становится все больше и быстрее. Диверсификация имеет тенденцию вводить клиента в заблуждение. Друкер сказал, что луг всегда кажется зеленее с другой стороны забора. Идеальным является единый продукт,одно сообщение, одно преимущество. В противном случае, ситуация будет использована конкурентами, то есть теми, кто обычно это делает. Хорошее качество - это то, что каждый ожидает всегда и в любом случае. Это считается само собой разумеющимся. Это не имеет ничего общего со стратегией.Стратегия должна разрабатываться снизу вверх, а не наоборот. Это должно поддерживаться бизнес-операциями.В происходящем происходит прямая связь с клиентами, продуктом и услугой. И понять, почему это происходит. Слишком много менеджеров одержимы тем, что они думают. И они не правы: у человека своя ментальная позиция для всего. И, кажется, всегда терпит неудачу, компания, которая пытается убедить вас в том, что она способна преуспеть во всем, что бы она ни делала. Огромное большинство компаний, за некоторыми исключениями, хотят расти больше и больше. Как будто больше было лучше, когда на самом деле это подразумевает гораздо большие трудности. Мышцу путают с жиром. Чем больше, тем больше потеря внимания. Чем больше, тем лучше? Что лучше? Разве «стратегия» не означает «размер»? Клиент никогда не верит компании, которая говорит, что она может делать все одинаково хорошо.Вы хотите купить у компании, которая делает все возможное. Быть хорошим специалистом, возможно, лучшая отличительная идея. Клиенту остается только знать это. Хорошие и известные специалисты - это те, кто лучше всех (и являются наиболее забытыми). Сегодня вы можете быть прибыльной крупной компанией, только если она состоит из нескольких независимых специализированных компаний с разными культурами. Плохая новость заключается в том, что специалист, победитель, пробует другие дела, а затем разрушает восприятие клиента, размывается и попадает в неприятности. Сила, которая тянет это, очень сильна; особенно психологическая и усталость одно и то же. Остерегайтесь гения режиссера!Хорошие и известные специалисты - это те, кто лучше всех (и являются наиболее забытыми). Сегодня вы можете быть прибыльной крупной компанией, только если она состоит из нескольких независимых специализированных компаний с разными культурами. Плохая новость заключается в том, что специалист, победитель, пробует другие дела, а затем разрушает восприятие клиента, размывается и попадает в неприятности. Сила, которая тянет это, очень сильна; особенно психологическая и усталость одно и то же. Остерегайтесь гения режиссера!Хорошие и известные специалисты - это те, кто лучше всех (и являются наиболее забытыми). Сегодня вы можете быть прибыльной крупной компанией, только если она состоит из нескольких независимых специализированных компаний с разными культурами. Плохая новость заключается в том, что специалист, победитель, пробует другие дела, а затем разрушает восприятие клиента, размывается и попадает в неприятности. Сила, которая тянет это, очень сильна; особенно психологическая и усталость одно и то же. Остерегайтесь гения режиссера!это размывает и попадает в беду. Сила, которая тянет это, очень сильна; особенно психологическая и усталость одно и то же. Остерегайтесь гения режиссера!это размывает и попадает в беду. Сила, которая тянет это, очень сильна; особенно психологическая и усталость одно и то же. Остерегайтесь гения режиссера!Сложная стратегия ведет к провалу, Успех в том, насколько просто это работает. Слишком много людей смущаются, восхищаясь технологией и великолепием. Возможно, наиболее важным из всех является здравый смысл и очевидные истины. Проницательные исследования и блестящие интеллектуальные аргументы ничего не стоят. Будьте осторожны с отчетами, исследованиями рынка и тому подобным. «Большая часть информации, полученной на войне, противоречива, еще большая часть ложна, а большая часть сомнительна». Чем более непредсказуем мир, в котором мы живем, тем больше мы ищем и доверяем прогнозам, которые помогают нам решить, что Мы уже решили провести 5000 интервью с домохозяйками у входа в супермаркет. Затем их спросили, какие бренды они собираются покупать.Их снова спросили на выходе, и только 3 женщины из 10 купили бренд, который, по их словам, они собирались купить. Совет: 1) Составьте список важных атрибутов, которые, по вашему мнению, могут иметь ваш продукт или услуга. 2) Попросите нескольких клиентов заказать атрибуты. 3º) Выберите лучший атрибут, спросите, какие конкуренты делают это лучше. Следуй этой карте сокровищ и забудь свою интуицию.Выберите простое предложение из 5 слов, максимально ориентированное на выгоду клиента, Пожертвуйте всем остальным, каким бы хорошим оно ни было. Поддерживайте это во всем общении с клиентом. Не изменяйте это. Язык сложен, и есть большой соблазн использовать новые и напыщенные слова. В общении краткое и хорошее, вдвойне хорошее. Я настаиваю, небезопасный менеджер, создает сложность. И это в изобилии. Удивительно, как трудно быть простым для людей. Только очень подготовленный. В маркетинге все очень хорошо проясни! Ни слово, ни понятие не должны оставаться без вопросов. Не бойтесь говорить «я не понимаю» или спрашивать «почему» (или «почему нет») 10 раз подряд. Первое впечатление обычно довольно точное, будьте осторожны, чтобы встречи с важными людьми не заставили вас потерять связь с пылом битвы. Чем крупнее компания, тем легче директору потерять доступ к плохим новостям.В суде слишком много интриг. Не пытайтесь изменить то, как клиент понимает вещи! Мне снова все равно: отчаянное желание расти - основа того, что что-то идет не так. Рост должен быть побочным продуктом; не самоцель. Это отчаянное стремление к росту навязывает невозможные цели, которые заставляют нас не действовать хорошо. Плохой план: устойчивый рост 15% прибыли на акцию невозможен каждый год; и очень сложно 10%. Но аналитики хотят чудес, поэтому инвесторы вкладывают больше денег. Самая большая группа людей, способная хорошо общаться друг с другом и реализовывать эффективную стратегию, составляет от 150 до 200 человек. Больший размер требует иерархий, усложнения и большого количества формальностей для поддержания единства.Когда кто-то из R & D идет в DG, чтобы представить новый продукт или услугу, первый вопрос, который он должен задать, это «сколько таких устройств уже есть на рынке?» а потом "какого черта клиенты предпочитают наши?"
Как получить клиентов? следуйте этим простым советам, и вы их получите
Выбор редактора
