При начале экспорта важно учитывать все этапы, через которые должен пройти наш продукт, пока он не достигнет конечного потребителя. При выборе импортера мы теряем связь с конечным потребителем, и маркетинговая и маркетинговая политика в СМИ назначения не тиражируется во всем мире.
Некоторые альтернативы этой системе распространения:
A- Собственное распространение в пункте назначения для розничной продажи: наличие собственного распределения на рынке назначения.
Это требует наличия физического или юридического лица, уполномоченного осуществлять импорт через таможню, а также выставлять счета и забирать товары у розничных продавцов. Физическое распределение (транспорт) может быть передано на аутсорсинг.
Эта схема требует учета финансирования операций, поскольку местный производитель не сможет получать суммы продаж, пока не будет соблюдена схема розничных продаж.
С другой стороны, он имеет преимущество в более строгом контроле маркетинговой политики и устранении посредника в цепочке распределения (импортер).
B- Прямой экспорт в ритейлеры: в этом случае, в отличие от предыдущего, это будут небольшие перевозки «от двери до двери», которые могут быть выполнены с использованием упрощенных режимов курьерской доставки.
До тех пор, пока объемы поставок не превышают максимальные объемы, налагаемые на экспорт и импорт в пункте назначения, курьерские операторы (TNT, UPS, DHL, FedEx и т. Д.) Осуществляют процедуры экспорта в пункте отправления и импорта в пункте назначения разрешить доставку от двери до двери.
Преимущества этой системы заключаются в простоте эксплуатации, но они делают конечную цену продукта более дорогой и могут использоваться только для малого бизнеса.
C- Продажи конечным потребителям через Интернет, телевидение, специализированные журналы: эта система может применяться на очень небольших рынках, где нет развитого канала сбыта и где цена за доставку продуктов на дом клиента из страны его происхождения не определяется. потребитель отказаться от покупки.
Он применяется к сложным, экзотическим или персонализированным продуктам, которые нельзя найти на рынке проживания покупателя.
Самым очевидным преимуществом является прямая связь с потребителем, а недостатком будет конечная цена, по которой продукт достигает дома потребителя.
D- Использование торгового представителя: коммерческие агенты и представители иностранных компаний существуют на всех рынках в качестве альтернативы традиционному прямому экспорту.
Агент или представитель может выполнять различные функции (самостоятельно импортировать продукты, обрабатывать их на консигнации и т. Д.) Или просто выполнять коммерческие процедуры в рамках плана маркетинга и позиционирования, который разрабатывает для них производственная компания.
Этот показатель рекомендуется, когда продукты имеют значительный потенциал роста на рынке; Вот почему удобно не держать маркетинг и политику позиционирования в руках импортера.
Представители или агенты будут управлять продажами в канале распространения, установленном Маркетинговым планом (среди прочего, оптовые продавцы, розничные продавцы, прямые продажи или конечный потребитель).
Существенные преимущества заключаются в контроле маркетинговой политики и минимальных финансовых вложениях для постоянного присутствия на экспортном рынке.
Недостатки заключаются в том, что трудно найти надежных представителей, представленных на рынке, знающих о внутренней работе продуктов и имеющих портфель представленных компаний, которые побуждают вас работать с нашими продуктами, достигая удовлетворительных результатов.
E- Развитие франшизы: если производственная компания разработала СИСТЕМУ, которая успешно работает на внутреннем рынке, этот бизнес и SISTEMA могут позволить компании использовать показатель франшизы в качестве экспортной модели.
Франчайзинг является быстро развивающейся бизнес-моделью во всем мире и включает в себя тиражирование проверенной успешной бизнес-системы.
Система означает весь бизнес, от продуктов и технологий производства до маркетинга и создания бренда.
В этих случаях франчайзер может предоставлять мастер-франшизы по странам, поэтому мастер-франчайзи затем суб-франшизы бизнес с открытием новых точек продаж. Может быть получена полная франшиза (включая лицензию на производство продукции) или она может быть ограничена системой сбыта продукции и использованием бренда, но производитель оставляет за собой этап разработки.
Преимущества этих моделей абсолютно очевидны для экспорта, тем более что мы не только генерируем иностранную валюту из экспорта продукции, но также и гонорары за передачу ноу-хау и использование бренда.
Таким образом, чтобы оценить лучшую схему распространения для вашей компании, вы должны принять во внимание следующие элементы:
- контроль над политикой коммерциализации на целевом рынке, слабость цен на продукцию, посредническая маржа, масштаб бизнеса.
Не торопитесь, подумайте об этих альтернативах, прежде чем продолжить, так как они будут очень важны для успеха вашего экспортного проекта.
