Эйфория для интернет-бизнеса привела к ошибочному представлению о том, что сеть подобна волшебной палочке, которая будет процветать в любом бизнесе. Ничто не может быть более далеким от истины. Хотя интернет-бизнес имеет бесчисленные преимущества, он по-прежнему такой же, как и любой другой, и, следовательно, потребует адекватного планирования для обеспечения его успеха. Вот 7 ключевых шагов для вашего бизнеса для достижения успеха в интернет-бизнесе.
Шаг № 1: Планирование вашего интернет-бизнеса
Это самый важный шаг, и в то же время тот, который наименее сделан. Когда начинаешь интернет-бизнес, возникает мысль, смутное представление о том, чего ты хочешь достичь, и много, много энтузиазма.
Вот почему люди на этом этапе хотят сразу начать с разработки своего веб-сайта и разработки продукта или услуги, и они начинают свое предпринимательство с огромным импульсом.
До появления первых препятствий и знаменитых непредвиденных обстоятельств, которых у них не было. Приходит разочарование, разочарование и, рано или поздно, аборт проекта.
Тем не менее, это не должно быть так!
При правильном планировании вы сможете избежать многих неудач в своем интернет-бизнесе, а также будете лучше подготовлены к постоянным вызовам непредвиденных событий.
На этапе планирования вы должны сосредоточиться на 4 ключевых областях:
А. Получить видение для вашего бизнеса
Это предполагает глубокое изучение 3 областей. Для этого вам нужно задать себе следующие вопросы:
- Какова цель Бога в вашей жизни? Почему ты здесь? Что вы должны делать во время своего короткого пребывания на Земле? Какова ваша мечта, ваша страсть? В каких ситуациях вы сердитесь или грустите? Как вы хотите помочь другим? Каковы ваши таланты и сильные стороны? В какой области вы выделяетесь своим опытом и знаниями?
Б. Провести исследование рынка
Как только вы поймете вышеизложенные моменты, вы можете приступить к изучению рынка, чтобы оценить различные варианты, которые существуют.
- Перечислите по крайней мере 3 различных рыночных ниши, в которых вы хотели бы работать. Найдите конкретные ключевые слова в каждой нише и тщательно изучите, каков спрос на то, что вы хотите предложить, насколько велика конкуренция, каковы стратегии вашей конкуренции и т. Д., Не экономьте время на этом этапе, вы пожалеете об этом позже. Определите своего идеального клиента. Основываясь на информации выше, установите, кто ваш идеальный клиент.
C. Получить образование и инструменты
Хороший предприниматель - это человек, который учится на всю жизнь. Вы должны постоянно учиться готовиться к новым вызовам и совершенствовать свое управление в качестве предпринимателя.
В случае интернет-бизнеса это ничем не отличается.
Ваш собственный бизнес - это огромный опыт обучения, особенно если вы родом из мира труда. Одно дело применить свои навыки, знания, опыт и таланты к чужому бизнесу, и совсем другое - использовать их для собственного бизнеса.
В вашем собственном бизнесе вам также придется обучаться в двух ключевых областях:
- Управление вашим бизнесом. Человеческие отношения, как в отношениях с вашим клиентом (маркетинг, продажа ваших продуктов и / или услуг, техническая поддержка и т. Д.), Так и в отношениях с вашими сотрудниками.
Другие области, в которых можно обучать:
В конкретном случае веб-бизнеса вы должны приобрести знания и навыки, которые являются специфическими для бизнеса. Интернет-бизнес работает совсем не так, как бизнес в автономном режиме, и вы должны знать, как все работает в виртуальном мире Интернета.
Еще одна область, в которой вы должны обучаться, это как инвестировать заработанные деньги. Большинство людей сосредотачиваются на том, как зарабатывать деньги, но не знают, что делать, когда они у них в руках. Узнайте, как инвестировать свои деньги для создания пассивного дохода.
D. исправить ваши финансы
Ответ на лучшее финансовое положение заключается не просто в создании другого источника дохода. Если вы не управляете деньгами, которые у вас есть сейчас, вы не собираетесь делать это, когда у вас есть новый бизнес.
Проанализируйте свое финансовое положение
1. Измените свое мышление.
Спросите себя: как ваши отношения с деньгами? Есть ли у вас менталитет, которого никогда не бывает достаточно, или вы готовы получить от Бога обильный запас ваших потребностей?
2. Заказать, как вы управляете своими деньгами.
- Закажите все свои финансовые документы в картотеке. Укажите свой собственный капитал и источники дохода. Откуда ваши деньги? А сколько у вас есть или стоит? Составьте месячный бюджет.
3. Устраните свои долги.
Если у вас есть потребительский долг, ограничьте свои расходы и разработайте план его погашения как можно скорее.
4. Определите свои интернет-коммерческие расходы и спланируйте, как вы собираетесь их оплачивать.
Если вы планируете свое веб-предприятие до запуска с дизайном веб-страницы, вы значительно увеличите шансы на успех вашего интернет-бизнеса.
После того, как вы запланировали и сработаете эти 4 шага, вы можете перейти ко второму этапу вашего бизнеса: проектированию бизнеса как такового.
Шаг № 2: Разработка вашего интернет-бизнеса
На этом этапе важно не идти до крайности, чтобы быть слишком перфекционистом. Если вы будете ждать, пока все условия не станут идеальными, вы никогда не начнете свой веб-бизнес.
Есть определенная истина в высказывании «Ты идешь пешком». Многие мелкие детали из предыдущих пунктов становятся понятными по мере развития бизнеса.
Например, вы, вероятно, определили, что вашим идеальным клиентом является молодой специалист в возрасте от 20 до 30 лет. Однако, начиная свой бизнес, она понимает, что у нее есть особая возможность помогать женщинам больше, чем мужчинам.
Таким образом, необходимо найти разумный баланс между благоразумием, чтобы хорошо подготовиться, и смелостью, чтобы принять взвешенный риск и отправиться в неизвестность.
Для дизайна вашего интернет-бизнеса вы должны учитывать два аспекта:
- Определите платформу, которую вы собираетесь использовать. Дизайн продуктов и / или услуг, которые вы хотите продать.
А. Как определить платформу для использования
Это не охват и создание сайта. Существуют различные типы сайтов, и существует огромное разнообразие цен и дизайнов. Как правило: для начала самое простое - лучшее.
Вот наиболее важные переменные, которые вы должны определить перед тем, как сделать свой сайт:
- Тип сайта: это может быть простая веб-страница или блог, который позволяет больше взаимодействия между вами и вашими читателями. Существует также возможность выбора сайта членства. Дизайн сайта: Вы можете перейти к веб-дизайнеру или использовать шаблоны сайта. Также возможно использование платформ со сложными шаблонами, такими как на WordPress.org, которые можно настроить с помощью заголовка и дополнительной графики. Цена: цена веб-сайта может варьироваться от $ 0 в случае WordPress.org (оплачивается только домен и хостинг), до $ 5000 или более для сайтов, разработанных дизайнером или шаблонами сайтов для участников (введите Membergate.com). Определите дополнительное программное обеспечение и услуги для использования: Важно также учитывать, какие дополнительные программы вы хотите использовать. Например, автоответчик необходим, так как он позволит вам тренироваться и оставаться на связи с вашим интернет-сообществом. Есть также специальное программное обеспечение для создания аудио, видео и т. Д.
B. Дизайн продуктов и / или услуг, которые вы хотите продать
Вы должны определить, какой тип продукта вы хотите продать и как вы хотите его продать.
Вы можете продавать цифровые книги, проходить курсы с помощью телеминаров или видеоконференций, создавать обучающие видеоролики, аудиозаписи, короткие отчеты и т. Д.
Вы также можете предлагать консультации или тренинги, на которых вы предлагаете свои услуги по часам.
В целом рекомендуется иметь продукты с разными уровнями цен.
Продукты по более низкой цене привлекают ваших клиентов. Это может быть цифровая книга, аудиозапись или членство на сайте.
Для тех клиентов, которые хотят получить больше информации от вас, вы должны иметь продукт с промежуточной ценой. Это может быть в форме групповых курсов, телесеминаров или видеоконференций. Вы также можете проводить офлайн конференции, которые очень полезны для завоевания доверия на вашем рынке.
Наконец, для тех клиентов, которые хотят получить их эксклюзивную помощь, вы можете продавать им пакеты продуктов, связанных с индивидуальным коучингом или консультацией, по более высокой цене.
Чтобы иметь прибыльный бизнес в Интернете, недостаточно иметь хороший сайт. Даже первоклассный продукт или услуга не принесут вам пользы, если у вас нет системы для сбора писем каждого человека, который посещает ваш сайт. Не допускайте ошибок, которые допускают многие предприниматели - даже крупные магазины - при создании своего интернет-бизнеса.
После того, как у вас есть свой веб-сайт и вы разработали продукты и услуги, которые хотите продавать, пришло время сделать его местом встречи для вашего виртуального сообщества.
Шаг № 3: Включите ваш сайт в место встречи вашего виртуального сообщества
Вы должны реализовать необходимые элементы, чтобы вы могли связаться с каждым заинтересованным лицом, которое заходит на ваш сайт.
Почему так важно установить контакт с людьми, которые приходят на ваш сайт в поисках дополнительной информации?
Ответ очень прост: очень немногие люди покупали, когда они впервые заходили на сайт. Обычно они должны быть выставлены примерно в 7 раз рекламному сообщению, чтобы принять решение о покупке продукта.
Вот почему так важно получать электронные письма о ваших посещениях, чтобы продолжать поддерживать с ними связь посредством информационных бюллетеней и других сообщений. Таким образом, вы сформируете виртуальное сообщество, которое буквально станет источником жизни для вашей страницы.
Это одна из ошибок, которую совершают многие веб-предприниматели: у них есть веб-сайт, и посетители приходят к ним, но они не позволили системе поддерживать с ними связь.
Ниже я опишу 3 ключевых компонента, которые вам нужно реализовать, чтобы сформировать виртуальное сообщество, которое смотрит на вас как на эксперта и, следовательно, также будет иметь желание покупать ваши продукты:
А. Создать бесплатный продукт
В настоящее время люди очень неохотно доставляют свои электронные письма. Поэтому мы должны предложить вам очень привлекательный бесплатный продукт взамен.
Вы должны поставить себя на место своих посетителей. Они пришли на ваш сайт, потому что они что-то читали о вас и были заинтересованы. Весьма вероятно, что они ищут информацию, которая решит проблему или предоставит конкретную выгоду.
На данный момент они этого не знают, они понятия не имеют, о чем их страница. Они увидели только то, что заставило их нажать на ссылку на ваш сайт. Это уже отличная вещь.
Теперь, когда они там, что вы собираетесь им предложить?
Они вряд ли будут покупать у вас, так как они вас не знают. Тем не менее, если вы предложите им бесплатный подарок, который обещает прояснить их самые большие вопросы, они без колебаний оставят свои электронные письма, чтобы получить его.
После того, как вы успешно получили свои электронные письма, вы сможете поддерживать с ними связь, чтобы завоевать их доверие и продемонстрировать, что вы являетесь экспертом, который может помочь им в дальнейшем.
На практике бесплатный продукт может представлять собой небольшую электронную книгу, отчет, аудио, видео или мини-курс в виде серии письменных сообщений.
Не придавай ничего особенного. Помните, что это образец ваших знаний, поэтому он должен быть высокого качества и иметь большую ценность для жизни ваших посетителей.
Б. Установите автоответчик
Как я могу получить электронную почту посещений на веб-сайте?
Есть программное обеспечение, специально подготовленное для этой задачи. Они называются автоответчиками.
Это программы, которые:
- Они позволяют вам создавать регистрационную форму для ваших посещений, затем сохранять электронную почту в базе данных, а также позволяют отправлять сообщения в эту базу данных.
Сообщения могут быть даже запланированы заранее и автоматически отправляются каждому из людей, подписавшихся на ваш список.
Также можно использовать коды слияния, которые позволяют персонализировать каждое сообщение с именем каждого подписчика, как если бы вы отправляли им личное сообщение самостоятельно.
Есть разные автоответчики. Одним из самых известных является Aweber. 1Shoppingcart - это электронная корзина, которая также предлагает автоответчик.
C. написать информационный бюллетень
После того как у вас установлен автоответчик, пришло время писать сообщения для общения с подписчиками.
Это можно сделать двумя способами:
1. Вы можете создать серию автоматических сообщений
Вы можете написать первое сообщение, которое приветствует ваших подписчиков, затем объясняет, как использовать ваш сайт и какие ресурсы доступны на нем, а также может предоставить дополнительную информацию, чтобы позиционировать себя в качестве эксперта перед ними. Некоторые интернет-предприниматели также предлагают свои продукты с автоматическими сообщениями.
Вы можете даже сделать мини-курс и предложить его в качестве бесплатного подарка всем, кто подписывается на вашу страницу.
Все эти сообщения автоматически начнут доходить до каждого человека, подписавшегося на ваш список.
2. Еженедельные информационные бюллетени и / или электронные письма:
Вы также можете отправлять еженедельные информационные бюллетени, в которых вы публикуете последние новости, делитесь своей жизнью и предлагаете ценную информацию своим подписчикам.
Вы также можете предлагать свои продукты и делать предложения для вашего сообщества.
Эти сообщения могут варьироваться от простого сообщения до очень привлекательного виртуального информационного бюллетеня, написанного на HTML, с логотипом вашей компании, изображениями и различными вложениями, которые оживляют ваше чтение.
Поверьте мне, вы полюбите свой автоответчик. Это мощное средство общения, которое позволит вам постоянно общаться с вашим виртуальным сообществом.
Один из самых страшных кошмаров гордого новичка - то, что никто не заходит! В киберпространстве существуют миллионы веб-сайтов, которые были кропотливо вооружены, но не получают достаточно трафика, чтобы существовать с течением времени. Не позволяй своим быть одним из них! Откройте для себя 5 надежных стратегий, которые вы можете использовать, чтобы сделать свой сайт не просто еще одним баннером в великой пустыне киберпространства.
Шаг № 4: Дайте толчок трафику на ваш сайт
Ну, мы уже планируем наш бизнес в Интернете, у нас есть веб-сайт и продукты для продажи. Мы также внедряем автоответчик на сайте, чтобы получать электронные письма от наших посещений.
Теперь начинается настоящая работа. Вы должны рекламировать свой веб-сайт, чтобы получать посещения, которые, как мы надеемся, будут подписываться и покупать у вас в будущем.
Важно подчеркнуть последовательность целей для привлечения посетителей. Это не продавать ваши продукты и / или услуги. Сначала вы хотите, чтобы они подписались. Любой ценой.
Это потому, что очень мало людей покупают при первом посещении веб-страницы. Доказано, что перед выполнением покупки обычно требуется выставить как минимум в 7 раз больше сообщения о продаже продукта или услуги.
Итак, вы хотите получить свой адрес электронной почты при первом посещении. Если вы этого не получите, этот человек может исчезнуть и больше никогда не посещать ваш сайт.
С другой стороны, если вы доставляете ее электронную почту, вы можете поддерживать с ней связь посредством ее информационных бюллетеней и сообщений автоответчика. По мере того, как вы позиционируете себя как эксперта в своей нише и повышаете ценность жизни своих подписчиков, вы приобретете их доверие и они начнут покупать у вас.
Поэтому на данном этапе нас интересует только получение ваших писем.
Это вопрос чисел. Чем больше посещений, тем больше подписчиков, тем больше клиентов вы купите и тем больше денег заработаете.
Для привлечения посетителей существуют платные и бесплатные методы.
Платная реклама приносит хорошее качество посещений вашей страницы, и результаты видны в краткосрочной перспективе. Бесплатная реклама, с другой стороны, показывает результаты в среднесрочной перспективе, но она очень эффективна. В идеале используйте комбинацию из двух, в зависимости от доступных ресурсов.
Очень популярный способ рекламы в Интернете - через Google Adwords.
Это небольшие рекламные объявления, разработанные с определенными ключевыми словами, которые появляются на страницах, которые позволяют их публикацию, и, в свою очередь, имеют контент, который также содержит ключевые слова объявления.
Если вы используете Google Adsense, ваши объявления будут автоматически появляться на страницах, содержание которых относится к вашей нише. Каждый раз, когда кто-то нажимает на вашу рекламную ссылку, вы должны платить определенную сумму копеек на доллар.
Хорошая вещь об использовании Google Adsense заключается в том, что он позволяет вам выбрать очень конкретное посещение, которое уже ищет информацию, относящуюся к вашей нише. Кроме того, вы можете разрабатывать рекламные кампании и ограничивать деньги, которые вы на них потратите.
Другие варианты платной рекламы - размещать рекламные объявления со ссылкой на вашу страницу («Баннеры») на других сайтах и оплачивать их публикацию. Это могут быть веб-сайты или блоги, связанные с вашей темой, или социальные сети, например, например, Facebook.
Вот бесплатные методы привлечения посетителей в ваш интернет-бизнес:
Лично я был очень успешным с бесплатными методами в Образовании Для Успеха. Я видел, что, кроме стоимости «0», они очень эффективны и очень просты в реализации.
Благодаря настойчивости и настойчивости достигаются отличные результаты, и очень скоро вы сможете позиционировать себя в качестве эксперта в своей области в Интернете, не затрачивая веса на рекламу.
Мои 4 столпа позиционирования в Интернете следующие:
1. Хорошее SEO:
SEO является аббревиатурой от «Поисковая оптимизация» или «Поисковая оптимизация». Это набор методов и стратегий, которые используются для позиционирования веб-страницы на страницах результатов поисковой системы, например, Google.
Хорошей новостью является то, что относительно небольшой сайт с хорошим SEO может оказаться в лучшем месте, чем крупная компания. Интернет - отличный эквалайзер.
Цель состоит в том, чтобы занять первые места в поисковых системах, чтобы люди, которые ищут информацию по теме, нажимали на ссылку на вашей странице, а не на конкурсе.
Некоторые компоненты хорошего SEO веб-страницы:
- Ключевые слова: в URL-адресе сайта, в теге заголовка (синяя полоса, которая появляется в верхней части экрана при открытии веб-страницы), заголовках, содержании, мета-описании и т. Д. Свежий контент. Вы должны постоянно предлагать оригинальный контент для поисковых систем, которые просматривают ваши страницы. Один новый пост в неделю - хорошая цель.
2. Пишите статьи:
Одна из наиболее эффективных стратегий позиционирования себя в Интернете - это написание статей. Если у вас есть привычка писать одну статью в неделю, через год у вас будет опубликовано 52 статьи.
Каждая статья отправляется в различные каталоги статей, где, в свою очередь, ее собирают другие владельцы бизнеса в Интернете, которые ищут хороший контент для вашей страницы. Таким образом, эффект становится вирусным, и ваши статьи будут работать как настоящие «секретные агенты» 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
Написание статьи не так уж сложно, так как не требуются исключительные языковые навыки. В Интернете язык должен быть довольно неформальным, как если бы вы разговаривали с другом за чашкой кофе.
Идеальная длина статьи должна составлять от 500 до 800 слов. Чтобы получить максимальную отдачу от вашего товара, вы должны:
- Напишите хороший заголовок с вашими ключевыми словами. Напишите хорошее описание с вашими ключевыми словами. Напишите содержание с вашими ключевыми словами. Напишите отличную биографию автора. Знаете, как и куда загружать статьи
3. Напишите электронную рассылку:
Как мы упоминали в шаге № 2 курса, очень важно, чтобы вы отправляли еженедельную рассылку своим подписчикам с хорошим контентом, который действительно повышает ценность их жизни.
Помимо того, что вы получите больше доверия со своими подписчиками, ваши подписчики начнут делиться вашей информацией с друзьями и знакомыми. Каждый раз, когда вы отправляете новостную рассылку, вы увидите бум числа подписчиков на ваш сайт.
4. Интервью с экспертами:
Еще один очень эффективный способ заявить о себе и завоевать больше доверия в Интернете, просто используя преимущества позиционирования других людей.
Вы можете пригласить экспертов и взять у них интервью. Это привлечет много трафика, так как поделится доверием каждого эксперта, с которым вы берете интервью.
Помимо собеседования с ними, вы также можете создавать стратегические альянсы, в которых вы предлагаете рекламу эксперту в обмен на размещение вашей статьи, например, на вашем сайте.
Где вы найдете экспертов?
- На социальных страницах: Facebook, Linkedin, Twitter, Поиск блогов и веб-страниц по вашей теме в каталогах статей Google, в категории вашей темы Форумы людей, которые имеют отношение к вашей нише
Когда у вас будет постоянный поток посещений вашего сайта, вы сможете сформировать виртуальную коммуну, которая будет очарована вашими взносами, и многие из них захотят заплатить, чтобы получить от вас больше информации.
Как добиться доверия в мире интернета?
К сожалению, в Интернете много мошенничества, как и в мире офлайн-бизнеса. Вот почему установление доверия с вашими подписчиками имеет важное значение для успеха вашего интернет-бизнеса. Откройте для себя 6 безошибочных методов для ваших веб-подписчиков, чтобы увидеть вас в качестве эксперта по вашей теме и полностью доверять вам, когда они хотят потреблять ваши продукты и / или услуги.
Шаг № 5: Стратегии для укрепления доверия
Вы уже выполнили 4 предыдущих шага: вы спланировали свой бизнес в Интернете, у вас есть платформа с продуктами и услугами для продажи, вам приходят посещения, и вы внедрили систему, чтобы поддерживать с ними связь.
Теперь вы должны сосредоточиться на завоевании авторитета в своем бизнесе. Как и в мире офлайн-бизнеса, к сожалению, в Интернете также много мошенничества. Каждый день появляются страницы, которые предлагают небо, море и землю, а затем не выполняют свои обещания. В результате в Интернете существует большое недоверие к предпринимателям.
Вот почему очень важно продемонстрировать, что вы серьезный, честный и правильный человек. Поскольку люди получают положительные результаты с вашими продуктами и услугами, они захотят следовать за вами и покупать больше у вас.
Как завоевать доверие?
Согласно Википедии, доверие состоит из двух основных измерений: способность генерировать доверие и степень знаний. Поэтому вы должны попытаться позиционировать себя в качестве эксперта в своей нише и завоевать репутацию честного человека в Интернете.
Есть разные способы сделать это:
1. Публикации
Одним из больших преимуществ написания статей, помимо привлечения трафика на ваш сайт, является позиционирование себя в качестве эксперта в своей области знаний.
Вы также можете опубликовать книгу и завоевать доверие.
Важно, чтобы вы доставляли ценный контент в свои сообщения. Таким образом, люди увидят, что вы действительно владеете этим предметом, и вам будет интересно услышать больше от вас.
2. Честность
Профессиональная честность является фундаментальным аспектом доверия предпринимателей в Интернете. Не дайте обещаний, которые вы не можете выполнить, и убедитесь, что ваши продукты и услуги имеют высокое качество.
Для этого важно постоянно оценивать его управление. Вы можете опрашивать своих последователей и всегда быть открытыми для критики, насколько это больно.
Еще один способ продемонстрировать честность - обеспечить первоклассное обслуживание клиентов. В этой области легко что-то изменить, так как большинство веб-предпринимателей небрежно относятся к решению проблем своих клиентов.
3. Свидетельства
Один из лучших способов завоевать доверие - это публиковать отзывы ваших клиентов, которые были довольны вашими продуктами и / или услугами.
Как получить отзывы?
Много раз они приходят сами. Люди, которые испытывают изменения в своей жизни из-за ваших продуктов, напишут вам, чтобы поблагодарить вас. Все, что вам нужно сделать, это получить разрешение на публикацию показаний этого человека. Никогда не размещайте отзывы без предварительного разрешения вашего клиента!
Другой способ получить отзывы - это спросить их непосредственно у ваших клиентов. Вы можете предложить какой-нибудь стимул, такой как бесплатный отчет или аудиозапись, отдать любому, кто хочет дать отзыв.
Другим мощным стимулом может быть предложение опубликовать отзыв в своем информационном бюллетене или на вашем веб-сайте, чтобы они могли получить доступ к вашим публикациям.
Компоненты хорошего отзыва в Интернете:
- Полное имя человека Город и страна, в которой он живет Фотография этого человека Показания должны содержать не только неопределенные сведения, такие как: отлично, превзошли мои ожидания, удивительно и т. Д. В идеале он должен содержать числовые данные, такие как: «С продуктом XYZ я потерял 5 кг за две недели».
4. Рекомендации от других людей
Другой способ завоевать доверие - получить признание от известных людей в бизнесе. Это может быть сделано путем установления стратегических альянсов с другими людьми в Интернете, проведения собеседований с экспертами и установления контактов с людьми, связанными с вашей нишей.
5. Конференции
Нет лучшего способа завоевать доверие, чем предстать перед широкой публикой. Это может быть сделано в виртуальной или реальной форме.
Участвуя в качестве экспонента в конференции, вы получите необходимую информацию, чтобы заявить о себе как о эксперте, и в то же время вы сможете продемонстрировать, что вы - полный и заслуживающий доверия человек.
6. Постоянство во времени
Наконец, лучшим показателем вашего доверия является постоянство вашего бизнеса с течением времени. Предполагается, что мошеннические или неэффективные предприятия прекратят свое существование, в то время как реально работающие услуги и продукты останутся со временем.
Хотя потребуется много лет, чтобы установить ваш авторитет через этот канал, он, безусловно, самый мощный. Одно дело начать новый бизнес в Интернете, предлагая отличный продукт, и это совсем другое дело, когда вы можете сказать, что вы потратили 10 лет на решение проблем ваших клиентов в этой области.
Как только вы утвердите свой авторитет в своей нише, клиенты начнут приходить одни, и ваш интернет-бизнес будет процветать, как никогда раньше.
Настало время выйти на поле битвы со своим интернет-бизнесом: вы должны разработать эффективные маркетинговые стратегии, чтобы преуспеть в своем бизнесе. Однако это не так просто. Деловой мир, как известно, мрачен. Это требует мужества, настойчивости и большого терпения. Каждый бизнесмен должен взять на себя роль настоящего партизанского бойца, чтобы преуспеть в окопах интернет-бизнеса. Вы готовы? Узнайте, почему многие люди не знают, как продавать и что вы можете с этим поделать.
Шаг № 6: Как разработать эффективные стратегии продаж в Интернете
Разработка стратегии продаж, более чем шаг в построении бизнеса, станет постоянной задачей веб-предпринимателя. Управление вашим бизнесом будет сосредоточено на этом на протяжении всего существования вашего бизнеса.
Рынок - это место, где можно увидеть «петухов». Кто-то однажды сказал по-английски: « Бизнес грязный ». И, к сожалению, это так. Это требует мужества, настойчивости и большого терпения.
Каждый бизнесмен должен взять на себя роль настоящего партизанского бойца, чтобы преуспеть в окопах малого бизнеса. Именно здесь будет определен успех или провал предприятия.
Как и в офлайновом мире, человек, который знает, как хорошо продавать свои продукты и услуги, будет отличаться от тех, кто не знает, как это сделать, независимо от качества своих продуктов, дипломов, которые имеет предприниматель, и количества ресурсов. инвестировать. Если вы не знаете, как продавать, вы не выживете.
(Рекомендуемое чтение: «Партизанский маркетинг» Джея Конрада Левинсона, Morgan James Publishing, LLC, США)
Почему многие люди не знают, как продавать
Если эти заявления вас пугают, не волнуйтесь. Добро пожаловать в клуб! Одна из главных причин, по которой многие люди даже не участвуют в бизнесе, заключается в том, что они думают, что у них «нет денег», и специально ссылаются на свои навыки продаж.
Это потому, что большинство людей не знают, как продавать. Они не знают, потому что они просто никогда не изучали это. Это неудивительно, так как традиционный подход к образованию всегда направлен на адекватную подготовку, чтобы вывести своих студентов на рынок труда, а не в собственный бизнес. Это не способствует предпринимательскому духу своих учеников.
Формула успеха, которая передается в подавляющем большинстве учебных заведений: «Стремись, получай хорошие оценки, и у тебя все будет хорошо».
Хотя формула не является неправильной, я считаю ее неполной. На мой вкус, ингредиент знания о том, как продавать, отсутствует.
Это так важно. Мир полон очень способных людей, которые упорно трудились, имеют ряд важных дипломов, но не знают, как продавать свои знания, продукты и / или услуги.
Они не знают, как оценить то, что они предлагают, и боятся отказа. Когда речь заходит о получении большей выгоды за их вклады, они становятся запуганными и предпочитают оставаться там, где они есть, не достигая уровня дохода, который их услуги или продукты могут повысить для них.
Хорошо, что умение продавать можно научиться
Вы скажете: «Хорошо, Беттина, некоторые люди рождаются с талантом продавать, а другие нет».
Я не разделяю это мнение. Хотя есть люди, у которых есть черты характера, которые помогают им в бизнесе, я думаю, что все навыки можно выучить. Для некоторых это будет сложнее, чем для других, но каждый, даже самый робкий, может научиться использовать эффективные стратегии продаж, как в оффлайне, так и в онлайн-бизнесе.
Стратегии интернет-продаж
Еще проще научиться продавать онлайн, поскольку нет необходимости лично противостоять вашим клиентам, чтобы что-то им продать. Это позволяет избежать главного препятствия, с которым сталкивается большинство людей при желании что-то продать (и которое, кроме того, является корнем всех видов стеснительности): страх отказа.
Те, кто считает, что им не хватает чего-то устного, могут научиться делать это в письменной форме в Интернете.
Есть тысячи очень хороших курсов о том, как написать эффективные рекламные письма в Интернете.
Какие стратегии продаж наиболее часто используются в Интернете?
Существуют тысячи стратегий, которые можно использовать, и их перечисление выходит за рамки этой статьи. Я предлагаю вам купить несколько книг по маркетингу и продажам, и вы получите множество идей для применения. Каждый человек должен найти то, что лучше всего подходит для их рынка.
Приготовьтесь к постоянному репетиционному периоду, в течение которого вы будете испытывать как победы, так и неудачи, пока не сможете точно определить, что лучше всего подходит для вас и вашего рынка.
Тогда, даже если вы думаете, что достигли уровня, на котором вы уже знаете, как продавать, не останавливайтесь на достигнутом! Мир, особенно Интернет, меняется с головокружительной скоростью. Вы всегда должны быть начеку, чтобы противостоять новым вызовам рынка.
Стоит отметить, что, если вы уже прошли первые 5 шагов этого курса, у вас есть прекрасная возможность начать рекламировать и продавать свои продукты и услуги.
Это постоянная комбинация этих 5 предыдущих шагов, которые станут основой всех маркетинговых стратегий, которые вы будете внедрять.
Как я уже говорил на предыдущих этапах, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты доверяли вам и чтобы у вас был авторитет в вашем бизнесе. С 5 предыдущих шагов вы достигаете обеих целей.
Со всем на месте, нетрудно пойти дальше и начать предлагать свои продукты для продажи. Отличная стратегия продаж заключается в применении «концепции воронки» при продаже вашей продукции.
Воронка продаж
Стратегия воронки очень проста: вы начинаете с предложения продукта и / или услуги относительно низкой стоимости. Таким образом, вы предлагаете своим потенциальным клиентам легко доступный продукт. Многие из них купят его и в идеале проверят качество и эффективность своих продуктов и услуг.
Некоторые из них будут нуждаться в большей помощи от вас и будут готовы потратить больше денег, чтобы получить ее. Он предлагает им продукт промежуточной стоимости. Вы будете делать меньше продаж, но вы будете зарабатывать намного больше за каждую сделанную вами продажу.
Наконец, будет избранная группа ваших преданных поклонников, которые хотят получить еще больше помощи от вас. Например, это могут быть тренинги, на которых вы лично передаете свои знания каждому клиенту в соответствии с его потребностями для решения конкретных проблем в конкретной ситуации. Это также может быть обширный пакет продуктов и услуг, которые вы только частично предлагаете на предыдущих уровнях.
Однако необходимо, чтобы вы достигли уровня, на котором вы можете предлагать дорогостоящие продукты и / или услуги, которые требуют относительно небольших вложений вашего времени и денег.
Это осуществит мечту каждого предпринимателя в сети: иметь успешный онлайн-бизнес, который приносит значительный доход, позволяет вам посвятить себя тому, что вы любите делать, и дает вам финансовую свободу, к которой вы стремитесь.
Одна из концепций, которым мы должны научиться, чтобы добиться успеха в Интернете, - это производить что-то один раз, а затем использовать его снова и снова и снова зарабатывать деньги. Нас учили делать одно и то же снова и снова и получать оплату, обменивая время на деньги. Хотя это должно иметь место в некоторых случаях, это не очень мудрый метод для построения хорошей системы бизнеса и длительного благосостояния. Не попадайтесь в ловушку самозанятости. Откройте для себя различные способы воспроизведения вашей работы в Интернете.
Шаг № 7 Развертывание систем, которые работают без вас
Одним из самых больших преимуществ интернет-бизнеса является его гибкость. Таким образом, это отличная альтернатива для людей, которые не хотят или не могут соблюсти 8-часовой график в определенном физическом месте.
Это могут быть родители, которые хотят проводить больше времени со своими детьми, пенсионеры, которые хотят продолжать работать дома, инвалиды, которые не могут переехать на работу, люди, которые много путешествуют, или просто те, кто хочет свободы выбора. ваши собственные часы и место работы.
Тем не менее, Интернет вышел за рамки традиционного поля труда. Все больше и больше людей осознают огромные возможности, предлагаемые работой в сети, независимо от того, работают ли они в своем бизнесе или в чьем-либо другом.
Однако не все так радужно. Создание интернет-бизнеса, который длится со временем и приносит значительный доход, требует навыков, которые выходят за рамки простого перемещения деятельности из офиса в дом.
Онлайн-бизнес может быть легко преобразован в работу по 16 часов в день. Пытаясь быть независимым, для предпринимателя характерно становиться основным сотрудником своего собственного бизнеса, если он не проявляет осторожности при внедрении систем, которые работают без него. Вы должны найти способы превратить свою тяжелую работу в умную работу.
Ловушка самозанятости
Картина очень типичная:
Хорошо обученный человек работает на чужой бизнес и получает ежемесячную зарплату.
В какой-то момент сотрудник осознает, что может стать независимым и использовать свой опыт, таланты и навыки для своего бизнеса.
К счастью, он уволился с работы, уверенный в том, что его вышеупомянутых способностей достаточно, чтобы построить успешный собственный бизнес.
Грубая ошибка! Со временем вы обнаружите, что это не так. В дополнение к отличным техническим навыкам, вы должны развивать административные и маркетинговые навыки.
Внезапно мечта о независимости превращается в кошмар. Вместо того, чтобы работать 8 часов в день, как на предыдущей работе, вы должны работать 16 часов, без выходных и отпусков, чтобы соответствовать требованиям вашего бизнеса, который подходит вам «как пончо».
Это обычная самозанятая ловушка: перестать быть чужим работником, чтобы стать вашим собственным работником. Поэтому весьма вероятно, что этот молодой предприниматель покинет свой бизнес-проект и снова начнет искать работу.
Если вы не выясните, как реализовать системы, которые работают без него.
Как реализовать системы, которые работают без вас
В любом бизнесе, как в автономном, так и в онлайн-режиме, это означает, что нужно начинать делегировать и создавать команду людей, в которых все дополняют друг друга своими навыками. Команда всегда будет продвигать интернет-бизнес дальше, чем один человек, независимо от того, насколько он способен и трудолюбив.
(Чтобы узнать, почему подавляющее большинство малых предприятий терпит неудачу и что с этим можно сделать, я рекомендую прочитать: «Возвращение к мифу» Майкла Э. Гербера; издательство HarperCollins)
Большое преимущество Интернета
В случае интернет-бизнеса есть дополнительное преимущество: у Интернета есть особенность, заключающаяся в том, что процессы маркетинга любого продукта могут быть автоматизированы.
Таким образом, возможно выпустить продукт один раз и продавать его снова и снова, не беспокоясь о технической поддержке, если это необходимо.
Мудрый веб-предприниматель сосредоточится на разработке систем, которые работают без вашего вмешательства. Каждый продукт и / или услуга могут храниться в различных форматах на сервере и предлагаться вашему рынку в течение неограниченного времени.
Через некоторое время вашим клиентам будет доступен ряд продуктов, которые вы можете предложить без необходимости их изготовления, обучения, записи, печати или отправки снова.
Вот несколько способов сделать что-то один раз, а затем использовать его снова и снова зарабатывать в Интернете:
- Напишите статью и отправьте ее в различные каталоги статей. Создайте продукт и предложите его в различных форматах: печатный, цифровой, аудио, видео и т. Д. Если вы разрабатываете веб-страницы, создаете шаблоны и не запускаете все проекты с нуля.. »Продавайте свои авторские права на один из ваших продуктов: книгу или курс, программное обеспечение и т. Д. Начните с хостинга, где люди платят вам ежемесячно. Продавайте партнерские продукты, которые приносят постоянный доход (например, Членство в образовании для успеха, например) Проведите телесеминар или конференц-звонок и разместите его на нескольких сайтах, также отредактируйте его, чтобы опубликовать на Youtube, опросите эксперта и создайте статьи и публикации в блоге с контентом интервью.
Разрабатывая образ мышления, направленный на реализацию систем, которые работают самостоятельно, владелец интернет-бизнеса будет закладывать основу для того, чтобы их бизнес продолжался в течение долгого времени и не попадал в типичную ловушку для индивидуального предпринимателя.
