Разница между успехом и провалом начинается с выбора правильной ниши для вашего бизнеса. Есть много решений, которые принимаются в бизнесе, это жизненно важно. Это похоже на выбор места, где вы строите свой дом.
Немногие бизнес- решения имеют такое прямое и жизненно важное влияние на деловую жизнь, как эта. То же самое произойдет, когда вы захотите разработать новые продукты.
Выбор ниши рынка - это выбор профиля клиента, которому вы хотите предоставить свой продукт и услугу. Мы дадим вам несколько советов, которые помогут вам принять это решение, которое ознаменует всю жизнь вашей компании.
Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые люди терпят неудачу в тех же самых сферах, где другие достигают невероятных успехов и создают настоящие империи? Выбор правильной ниши - один из ответов.
Что такое нишевый рынок?
Термин «рыночная ниша» используется в маркетинге.
Относится к четко определенной части более крупного сегмента рынка. В нише рынка люди имеют схожие характеристики и потребности. Предприниматель выбирает рыночную нишу и ищет в ней потребности, которые не удовлетворяются, или те, кто пытается это сделать, делают это плохо.
Предприниматели и маркетологи говорят о «нишевых рынках», когда думают о:
- открыть новый бизнес,
- разработать новый продукт,
- запустить рекламную кампанию,
- найти возможности для неудовлетворенных потребностей,
- провести исследование рынка,
- протестировать продукты или услуги и т. д.
Нишевые рынки имеют несколько характеристик, которые позволяют различать и классифицировать их. Рыночная ниша это:
- Четко определенная часть сегмента рынка.
- Это небольшая группа людей, организаций или компаний.
- Ваши конкретные потребности похожи, по крайней мере, в некоторых отношениях.
- Те, кто формируют рыночную нишу, готовы покрыть эти потребности.
- Они имеют экономическую возможность платить и, таким образом, удовлетворяют свои потребности.
- Для удовлетворения этих потребностей требуется компания с потенциалом и специализацией для организации своей деятельности.
- В настоящее время мало или нет компаний, адекватно удовлетворяющих эту потребность.
- Размер рыночной ниши достаточно велик, чтобы генерировать привлекательные объемы продаж и прибыли для компании, которая ее обслуживает.
Где прибыль компании?
Прибыль компании находится в рыночных нишах.
Компании, которые хотят получать привлекательную прибыль для своего бизнеса, должны специализировать свою деятельность на нишевых рынках, даже лучше, на одной рыночной нише достаточного размера.
Когда вы думаете о бизнес-идее, которая сама по себе является худшим аргументом для открытия нового бизнеса, сначала найдите и подумайте, какой будет ваша ниша.
Когда вы найдете это, изучите и проанализируйте его потребности, а затем создайте бизнес, который удовлетворяет эту потребность лучше, чем любой другой.
Невозможно обслуживать все рынки.
- Рыночная ниша может быть четко определенным местом или территорией, которая может быть описана точным местоположением в пределах сектора вашего города. Например: «Жители зоны 14 в блоке 24 к западу от вашей столицы».
- Это также может быть идентифицировано как группа людей из профессии. Например: «Сельскохозяйственные инженеры в возрасте до 40 лет».
Никогда не выходите и не строите новую компанию, если вы не определили свою нишу ранее. Это важнее, чем могут себе представить многие начинающие.
Сделайте прививку от конкурентов…
Конкуренция в сегментах рынка очень велика, в рыночных нишах конкуренция гораздо более избирательная.
Специализация отгоняет конкуренцию.
Специализированная и целенаправленная компания может создавать барьеры, которые не позволяют другим желать войти в вашу нишу.
Пример:
Вы находите сектор своего города с достаточной плотностью населения и открываете супермаркет подходящего размера, чтобы удовлетворить потребности этой рыночной ниши. Это может быть шесть кварталов вокруг.
Это может быть группа кондоминиумов, расположенных в этом секторе. Если вы делаете это правильно, если ваши клиенты удовлетворены, и вы сумели развить их лояльность, для конкурента почти невозможно желать войти в тот же сектор. Конкурс знает, что ему придется вложить много денег, чтобы занять там место, и что в итоге объем продаж, который он сможет спасти, не будет для него привлекательным.
5 советов по выбору прибыльной ниши
1. Определите, каковы ваши навыки, ваши способности.
Сначала определите, каковы сильные стороны, способности, таланты и ресурсы.
Если вы предприниматель, это относится к вам как к личности.
Если у вас есть бизнес, проведите анализ для компании как организации, которая уже живет своей жизнью и предлагает продукты и услуги.
2. Решите, как вы будете специализироваться:
к. Решите, если вы собираетесь делать это географически: регион, страна, город, сектор города и т. Д. Возможно, вы захотите специализироваться на людях: мужчинах, женщинах, детях, молодежи, студентах университетов, специалистах, рабочих и т. Д.
б. Вы можете специализироваться по размеру клиента: крупные компании, небольшие компании, богатые семьи, семьи среднего класса и т. Д.
с. Возможно, вы захотите специализироваться по типу продуктов: чистящие средства, продукты питания, медикаменты, технологические продукты, продукты здравоохранения и т. Д.
д. Возможно, вы захотите специализироваться на качестве и цене: потребительские товары с коротким сроком хранения и низкими ценами; или выбрать продукцию самого высокого качества и очень дорогую; или продукты, которые продаются в больших объемах против продуктов с очень высокой предельной прибылью, но продажи которых осуществляются в небольших объемах. Подумайте об автомобильной промышленности, там немало примеров.
и. Возможно, вы захотите специализироваться на обслуживании, вы будете искать товары, которые позиционируются не по цене или количеству, а по услуге, которая их сопровождает: например, службы наблюдения в замкнутом контуре.
F. Возможно, вы решите, какой канал будете использовать. Например, вы можете выбрать компании, чей продукт продается в их собственных помещениях, и клиент приходит их покупать, или продукты, которые продаются от двери до двери, такие как компании прямых продаж, или они могут быть продуктами, которые доступны только через Интернет или через рефералов.
3. Измерьте потенциал выбранной рыночной ниши.
Исследуйте, анализируйте и выбирайте как минимум три ниши с очевидной привлекательностью.
Вы должны задать себе эти вопросы для каждой из выбранных ниш и постараться не делать их предположений, а скорее записать данные, которые будут подкреплены глубоким анализом и добросовестным исследованием.
к. У членов этой ниши есть реальное желание или необходимость купить этот продукт или услугу ? Есть ли такая необходимость или нужно инвестировать в ее создание?
б. Насколько забыта эта ниша на самом деле?
с. Сколько компаний или людей обслуживают вас сейчас или они пытаются это сделать?
д. Каков размер этого рынка? Достаточно ли этого размера для другой компании и достаточно ли выручки для получения прибыли, необходимой для инвестиций в бизнес?
и. Каков уровень риска или волатильности этого рынка?
F. Насколько легко или дорого войти на этот рынок?
грамм. Как вы думаете, какова будет немедленная или среднесрочная реакция конкуренции на то, когда ваша компания выйдет на эту рыночную нишу?
час Какова покупательная способность участников этого рынка?
я. Это новый или недавно созданный рынок? Например, если ваш выбор был географическим, выясните, как долго существует эта группа людей, часто происходит смена жителей, или, скорее, это семьи, которые жили в одном районе в течение многих лет, являются пожилыми людьми или молодыми людьми., Проанализируйте, что делают жители этого сектора.
к. Каковы привычки и обычаи членов этого рынка, их ценности, их предпочтения, их культура и религия? Все эти данные ценны.
4. Решите, способны ли вы обслуживать выбранную рыночную нишу.
Выбрав рыночную нишу, проанализируйте, способны ли вы ее обслуживать:
к. Легко ли добраться и обслуживать нишу из-за ее расположения или других особенностей?
б. Знаете ли вы, каковы будут затраты на обслуживание этой ниши и будут ли потенциальные продажи привлекательными для инвестиций и получения прибыли?
с. Стоит ли вам вкладывать дополнительные инвестиции в те, которые вам уже нужны, чтобы войти в эту рыночную нишу? Должны ли вы развивать новые рыночные каналы, чтобы достичь их?
д. Будут ли ваши эксплуатационные расходы в этой рыночной нише меньше или равны конкурентам?
и. Повлияет ли эта новая ниша на деятельность, которую уже ведет ваш бизнес, или на то, чем он занимается в настоящее время?
F. Сможете ли вы лучше обслуживать потребности своей ниши, чем конкуренты?
5. Проанализируйте будущее этой рыночной ниши.
к. Насколько стабильна со временем ниша, которую вы выбрали? Это зрелый или очень молодой рынок?
б. Будет ли ваша компания достаточно гибкой, чтобы адаптироваться к возможным изменениям в своей рыночной нише?
с. Сколько может стоить переориентация или перепроектирование ваших продуктов или услуг, когда этого требуют обстоятельства?
д. Какова вероятность того, что ваша ниша будет исчерпана, застойна или потушена?
6. Будете ли вы чувствовать себя комфортно, занимая эту рыночную нишу?
Это довольно субъективный момент; но это также имеет значение и влияет на успех вашего бизнеса и на ваше личное удовлетворение.
Нет ничего лучше, чем посвятить себя тому, что нам нравится. То, что нам нравится, связано с людьми, которым мы служим, и с продуктами, которые мы им предлагаем.
Так что дайте этот последний совет тоже.
И помни… Измени все!
Примените эти шесть советов. Вы будете принимать одно из самых важных решений в своей деловой карьере.
Вы также приобретете навык, который будет вам полезен всегда, когда вы захотите:
- Выход на новые рынки.
- Разработка новых продуктов.
- Покупайте другие текущие бизнесы.
- Делайте больше инвестиций в свой бизнес.
- Увеличьте свою прибыль, когда продажи не увеличатся.
Правильный выбор ниши - это разница между успехом и провалом. Ты увидишь!
Если с этой статьей мы заставили вас думать, что решение начать не может быть рождено простой блестящей идеей или догадкой, мы уже достигли достаточно.
Все меняется, говорит песня. Нишевые рынки также могут меняться, развиваться или исчезать. У вас должна быть достаточная гибкость, чтобы обнаружить эти изменения и адаптировать свой бизнес.
Не стесняйтесь оставлять свои комментарии ниже. Будьте уверены, чтобы спросить, добавьте свои идеи и предложения. Расскажите свою историю о том, что мы упоминали в этой статье. Предложите другие темы, которые вас интересуют.
