Китайская мудрость, которая посвятила так много времени и усилий изучению Стратегии, описывает пять фундаментальных факторов, гарантирующих ее успех. СТРАТЕГОС должен знать их отлично:
1.- Тот, кто знает, когда бороться, а когда нет, победит.
У STRATEGOS должно быть очень развитое чувство возможности, и, к счастью, это не случайность и не магия. Расчет возможностей является продуктом анализа информации.
Разведывательная система (которая является ключевым стратегическим ресурсом в Организации) должна предоставлять STRATEGOS точную информацию, чтобы воспользоваться всеми возможностями, которые предоставляет развитие конфликта. Все зависит от того, как STRATEGOS ориентирует свои интеллектуальные системы; некоторая информация о рынке привилегий над другими, информация о других конкурентах или, наконец, информация, связанная с переменными среды. Для STRATEGOS рекомендуется упорядочить информацию, производимую системой, в соответствии с естественными приоритетами Стратегии; а) выполнение поставленных задач; б) состояние собственных ресурсов; в) состояние и подготовка к соревнованиям; г) выявление угроз; д) определение возможностей.
Если эта информация качественная, STRATEGOS имеет необходимые элементы, чтобы знать, когда и как действовать.
2.- Тот, кто знает, как справляться как с высшими, так и с низшими силами, победит
История предоставляет привилегированное место для STRATEGOS, которые достигли победы, несмотря на скудные ресурсы.
Все концептуальные леса Стратегии указывают на то, что подобное событие не только возможно, но и становится постоянным.
Если бы при рассмотрении конфликта решение было только вопросом величины, массы или инерции, то арифметика заменила бы стратегию. Для стратегического мышления Результат определяется размером имеющихся ресурсов и их взаимосвязью с их способностью к действиям. Существует возможность достижения положительного результата для собственных интересов, пропорционально равных или превышающих размер имеющихся ресурсов. Равно или больше! Ниже этой линии Стратегия провалилась, чем она больше, тем лучше она была разработана, спланирована и выполнена.
Взаимосвязь между размером ресурсов и результатом имеет, конечно, определенные ограничения; Возможности достижения более высоких целей всегда будут требовать наличия большего количества ресурсов, но оптимизация того, что существует, никогда не будет большей, чем от применения Стратегии.
Стратегические принципы, которые требуют использования относительных преимуществ, концентрации усилий, управления критической массой и т. Д., Представляют собой способ действовать эффективно, превышающий арифметический размер ресурсов.
Нечто иное и более сложное возникает, когда STRATEGOS управляет превосходящими силами или ресурсами над своим противником. В этом случае важно знать, как работать с дополнительным давлением, которое представляет этот факт, и избегать того, чтобы он стал именно самым важным риском. Многие утверждают, что справиться с превосходящими силами труднее, чем с низшими. Чтобы справиться с давлением, STRATEGOS необходимо собрать определенные личные качества, которые дополняют его знания и навыки; Среди них очень ценная способность - Самоконтроль и способность управлять своими эмоциями. Если ясное, холодное мышление или рассуждение не способны в определенное время вытеснять эмоции, тогда все знания бесполезны для получения прибыли.Это тот случай дополнительного давления, которое представляет собой превосходное управление силами, потому что, если, по сути, знания и стратегические способности сопровождаются множеством хороших ресурсов, поражение может быть только следствием умственных способностей.
Комплексные знания, которые STRATEGOS может иметь о себе, так же важны, как и знания, полученные от конкурентов. Сунь Цзы говорит об этом:
«Он должен знать врага и знать себя, и таким образом он сможет сражаться в сотне сражений без риска поражения».
Если вы не знаете врага, но знаете себя, ваши шансы на победу и поражение будут равны.
Если вы не знаете ни врага, ни себя, вы можете быть уверены, что будете побеждены в каждой битве ».
3.- Он победит, чьи люди объединены одной целью
Если СТРАТЕГОС в полной мере знает характер и механизм деятельности Организации, у нее есть все элементы для того, чтобы воспользоваться тем, что она может предоставить, особенно с точки зрения энергии, необходимой для ее применения к действиям.
Наиболее важные риски успеха лежат внутри Организации, а не обязательно за ее пределами; Внутренние проблемы значительно более чувствительны, чем внешние, потому что по своей природе у них больше предрасположенности к внешним проблемам, чем изнутри.
Поэтому важно гарантировать слаженную работу энергий Организации, чтобы избежать рисков и повысить конкурентные возможности.
Ошибочное толкование «людей, объединенных в преследовании одной и той же цели», заключается в необходимости очень четкого руководства в Организации как очевидного способа гарантировать это.
СТРАТЕГОС, конечно, требует лидерства и наилучшего качества (хотя сам факт определения того, что это значит, может быть трудным), но это лидерство ориентировано на результат, а не обязательно на средства массовой информации. Другими словами, эффективность STRATEGOS не может основываться исключительно или фундаментально на его способности лидера. Его знание природы Организации и Миссии, которая ее поддерживает, то есть Бизнеса, стоит столько же или даже больше, чем это.
Во многих отношениях Организацию можно сравнить с землей, полной мин; Чтобы избежать катастрофы, необходимы две вещи: а) знать, где находятся мины, и не наступать на них; б) не допускать продолжения установки мин. Когда STRATEGOS глубоко знает организационную природу, знание многих скрытых факторов падает в дополнение к нему, как в форме того, что следует использовать в своих интересах, так и того, чего следует избегать; Узнайте, где находятся мины и как предотвратить их установку. Если бы проблема благосостояния людей в Организации была лишь источником теплого руководства, которое может иметь СТРАТЕГОС, тогда великие генералы в истории никогда не были бы выдающимися. От Джорджа С. Паттона,что в какой-то момент он ударил одного из своих солдат, потому что он находился в полевом госпитале, пораженном «боевыми нервами», он, как говорят, «довольно характерный» и что «он ехал в окружении командных машин и ряда полицейских безупречно одетый персонал. Его собственное транспортное средство было весело украшено огромными звездами и его командным знаком. Но эти показы не ослепляли войска, как, возможно, он верил. Напротив, это оскорбляло их необходимость больно проходить сквозь облако пыли, поднятое этой процессией ». Но немногие из этих людей не решались сделать жизнь доступной своим способностям и таланту для руководства операциями.он, как говорили, был «вполне характером» и «путешествовал в окружении командных машин и ряда безупречно одетых офицеров штаба. Его собственное транспортное средство было весело украшено огромными звездами и его командным знаком. Но эти показы не ослепляли войска, как, возможно, он верил. Напротив, это оскорбляло их необходимость больно проходить сквозь облако пыли, поднятое этой процессией ». Но немногие из этих людей не решались сделать жизнь доступной своим способностям и таланту для руководства операциями.он, как говорили, был «вполне характером» и «путешествовал в окружении командных машин и ряда безупречно одетых офицеров штаба. Его собственное транспортное средство было весело украшено огромными звездами и его командным знаком. Но эти показы не ослепляли войска, как, возможно, он верил. Напротив, это оскорбляло их необходимость больно проходить сквозь облако пыли, поднятое этой процессией ». Но немногие из этих людей не решались сделать жизнь доступной своим способностям и таланту для руководства операциями.это оскорбило их тем, что им пришлось больно пройти сквозь облако пыли, поднятое этой процессией ». Но немногие из этих людей не решались сделать жизнь доступной своим способностям и таланту для руководства операциями.это оскорбило их тем, что им пришлось больно пройти сквозь облако пыли, поднятое этой процессией ». Но немногие из этих людей не решались сделать жизнь доступной своим способностям и таланту для руководства операциями.
Больше известно о военном гении Наполеона, чем о его лидерских качествах. Хулио Сезар известен своими великими достижениями и вскоре своими лидерскими качествами.
Военные писатели часто соглашаются с тем, что идеальный лидер - это специалист в своей задаче со схожими способностями в отношении человеческих аспектов управления.
Это время извинений за лидерство, но это достигается не только характером, но и прежде всего глубоким знанием вещей.
4.- Тот, кто хорошо подготовлен, победит и преследует врага, который не
Мало что остается сказать о необходимом «состоянии готовности», при котором Организация всегда должна быть подвержена конкурентной динамике на рынке.
Возможно, в этот момент важнее сослаться на состояние подготовки участника.
Согласно логике понимания того, что каждая Организация является открытой системой, постоянно обусловленной влиянием переменных ее среды, состояние подготовки, в котором находится конкурент, во многом зависит от "давления", при котором подчиняется собственной организации. Процедуры, которые позволяют достигать и поддерживать постоянное состояние «готовности», должны постоянно бороться с характером переменных, обнаруживаемых внутри (многие из которых представлены уставными энергиями Организации), и одновременно со всеми теми, которые составляют окружающую среду. Однако среди внутренних и внешних переменных есть немногие, природа которых специально стремится вызвать дисбаланс.Поведение большинства из них отвечает природным феноменологиям, связанным с надсистемой организации: экономические тенденции, поведение рынка, социально-политические переменные, культурные аспекты и т. Д. Только переменная, представленная на Конкурсе, является той, которая разработана с единственной целью вызвать дисбаланс в Организации.
Если эта переменная управляется «под давлением», то есть с целью вызвать больший дисбаланс, чем тот, который вызван естественным образом, то состояние «готовности», которое выдерживает конкурент, потребует от него столько энергии, что фактически сделает его более уязвимым. Другими словами, в стремлении всегда быть готовым и готовым из-за давления, которое он испытывает, конкурент будет применять такой уровень спроса к своим стратегическим ресурсам, что он в конечном итоге ослабит их. Это называется «преследовать» врага. И это простой процесс, который стремится ослабить его, используя его стремление быть «всегда готовым». Термин «преследование» не имеет никакого отношения к тому, чтобы «наблюдать» или «контролировать» конкурента, термин относится к необходимости разумного нажатия на него,заставляя его поддерживать высокий уровень подготовки к «неизвестному», тратя его ресурсы и свое психологическое состояние.
Природа этой конкретной проблемы иногда служила для решения проблемы «ситуационного контроля», то есть для окончательного ответа на вопрос: кто из конкурентов контролирует ситуацию, а кто нет?
Следует предположить, что все участники конкурентной борьбы преследуют сходные цели и выполняют (или пытаются сделать это) стратегические предпосылки одинакового характера. Каждый конкурентный агент, вероятно, теоретически вовлечен в попытку «оказать давление» на состояния готовности конкурента, но на самом деле большинство из них находятся в положении жертвы, а не в противоположности, едва зная об этом., Только один или несколько, в зависимости от размера конкурентного набора, эффективно достигают цели. Этот конкурент - тот, кто контролирует ситуацию. Проблема, опять же, в том, что все конкуренты могут предположить, что они находятся в ситуационном контроле, что для большинства ложно.
В большинстве случаев только результат действий позволяет сделать эффективный диагноз того, кто на самом деле имел ситуационный контроль с самого начала. Тем не менее, многие мыслители о стратегической динамике утверждают, что, учитывая важную ценность и силу, которую представляет безопасность познания себя в Ситуационном Контроле, вынесение вердикта об этой реальности «после» исхода конфликта является недопустимой ценой. Следовательно, должны быть способы установить «до», а не после, когда конкурентный агент имеет контроль над вещами.
Достичь этого знания сложно. И рекомендации по достижению этого не являются окончательными. Некоторые специалисты предпочитают концентрировать рекомендации на надлежащем администрировании информации, поступающей из разведывательных систем, а другие, те, кто мыслит более глубоко стратегически, предлагают, чтобы каждый конкурент действовал так, как если бы он НЕ контролировал ситуацию и сознательно избегал, и поэтому то же самое, негативные последствия, вызванные требованием поддерживать состояние готовности. Ни одна из рекомендаций не исключает необходимости всегда быть хорошо подготовленными и преследовать противника, они лишь подчеркивают необходимость не попадать в ловушку, которую это представляет, если есть конкурент, который четко контролирует ситуацию и, следовательно, обуславливает все ситуации и ответы.
Концепция «Ситуационного контроля» слишком амбициозна, чтобы стать эффективным стратегическим ресурсом, поскольку затраты на достижение этого определения часто выше, чем неопределенная выгода, которую он дает. Контроль над ситуацией - это скорее восприятие, которое Организация должна иметь по мере развития конфликта. Это единственный способ безопасно подойти к проблеме и действовать соответствующим образом, не становясь жертвой уловки со стороны конкурента.
5.- Он победит, у кого есть способные генералы и в чьи действия суверен не вмешивается
Отношения между Генералом и Сувереном настолько важны, что, конечно, они не освобождаются от решающего вывода о победе или поражении.
Данный момент скорее помогает решить вопрос о способности СТРАТЕГОСА осуществлять стратегические интересы Организации.
СТРАТЕГОС не одинокий человек. STRATEGOS работает в команде и отвечает, в соответствии с организационными масштабами, группой Стратегов, которая поддерживает его и отвечает за выполнение конкретных программ Стратегии. Это определяет, что профессиональный потенциал команды является однородным, что критерии, ценности и механика являются общими. Все это даже важнее, чем возможности основных STRATEGOS.
Способ, который был найден подходящим для обеспечения способности команды Стратегов, работающих над Стратегией, состоит в том, чтобы заставить их поделиться Учением о мышлении и действиях. Это включает в себя не только техническую состоятельность, но и общее видение того, как все должно быть понято и сделано. Если команда Strategos разделяет Doctrine, то она достаточно обучена, чтобы гарантировать результаты, которые являются результатом однородных разработок. Эти результаты не будут оптимальными исключительно из-за качества образования, обучения или подготовки, которые они имеют, они будут, прежде всего, основаны на общей доктрине. Когда достигается состояние «идеологической обработки», все люди думают и понимают вещи так же, как другие,они являются рациональными копиями модели, концепции и философии труда. Это уменьшает необходимость направлять и контролировать действия в любой момент и в любой ситуации. Таким образом достигается необходимая тактическая свобода, необходимая команде, разрабатывающей Стратегию, одновременно гарантируя принятие общих мотивов поведения.
Теперь эта доктрина не обязательно та, которую сама Организация излагает для понимания своей собственной реальности. Это доктрина, которая распространяется среди стратегов за пределы организационной сферы; Это Доктрина, которая конкретно связана со стратегической темой, с тем, как ее понимают члены команды, с тем, как ее проживают, когда она тесно взаимодействует с Конфликтом. Эта доктрина является наследием команды Strategos и не обязательно Организации, она связана с иерархией и профессиональным потенциалом членов команды, существует до и после организационных интересов, хотя по сути она разработана и для них идеальный.
Это правда, что это утверждение прямо противоречит устоявшемуся пониманию и концептуальным соглашениям, которые существуют по этому вопросу, но иначе быть не может, если понять, что Стратегия по сути является практической ориентацией на Действия. Если понимание Стратегии не выходит за пределы набора эфирных интерпретаций, в которые оно обычно вставлено, то есть понимания того, что оно составляет План, Ориентацию, Перспективу, Позицию и т. Д., То может показаться уместным предположить, что Стратегия составляет достояние Организации. Если, с другой стороны, понимается (наконец-то!), Что Стратегия просто пытается реализовать План на практике, реализовать Ориентацию, работать с Перспективой или выполнить предписания Позиции,тогда будет понятно, что наследие соответствует тем людям, которые знают, как его получить. Точно так же, как знание плотницких работ, которое имеет человек, работающий на Организацию, не соответствует ему, так же как Стратегия не соответствует ему, пока она понимается как функция СТРАТЕГОСА.
Организация может устанавливать «права собственности» на стратегические ресурсы, результаты Стратегии и даже, если она сочтет это уместным, на Стратегии, но ни в коем случае на Стратегию, поскольку она представляет собой процесс упорядоченных действий, которые отвечают к профессиональным знаниям лиц, косвенно связанных с Организацией.
Если необходимо прибегнуть к элементам, которые еще больше иллюстрируют идею, то будет сказано, что Стратегия - это «программное обеспечение», а не «аппаратное обеспечение»; его атрибуты не имеют физического характера, напротив, они находятся в глубине ментальной структуры.
Если Организация хочет сослаться на «наследие» того, что представляют собой предстоящие действия, то она может считать себя обладателем Видения, Целей, Планов, Перспектив и т. Д. Все это имеет свое название, не нужно прибегать к концепции Стратегии. С другой стороны, и в конце пути, STRATEGOS владеет только тем, что ему известно, и у этого также есть собственное имя, которое называется «Стратегия».
Отрывок из книги: СТРАТЕГОС и 23 стратегических принципа борьбы на рынке. Незаменимые разъяснения концепций стратегии, бизнеса и конкуренции
________________________
ДАННЫЕ АВТОРА.
Карлос Эдуардо Нава Кондарко, уроженец Боливии, живет в городе Санта-Крус-де-ла-Сьерра, является бизнес-администратором и предпринимателем. В настоящее время он работает менеджером в своей компании, консультантом по бизнес-стратегии и личному развитию, писателем и тренером по предпринимательству. Автор нескольких книг по предпринимательству, бизнес-стратегии и личностному развитию, в том числе:
«Предпринимательство - это образ жизни. Развитие предпринимательской осведомленности »
WEB: www.elstrategos.com
Почта: [email protected]
Facebook: Карлос Нава Кондарко - Стратег
