Я уверен, что когда вы начали собирать свои цели на год, есть одна, которую вы специально посвятили «быть успешным профессионалом».
О чем мы говорим, когда говорим об успехе? Это один из самых спорных вопросов в мире, и, хотя ответы могут идти в разных диапазонах и учитывать сотни переменных (потому что это связано с тем, что важно для вас), я уверен, что если вы не сможете свободно развивать свою профессию, Если вам нужно получить средства к существованию другим способом и если вы вынуждены больше концентрироваться на оплате счетов, чем на профессиональном выступлении, вы вряд ли почувствуете себя полностью успешным.
Имеет ли смысл то, что я говорю? К сожалению, быть признанным, глубоко любящим то, что ты делаешь, и даже будучи очень талантливым, недостаточно для того, чтобы иметь прибыльную профессиональную практику и уметь жить на ней.
Так что это становится очень естественным вопросом: как я могу жить по своей профессии? Особенно, если мы говорим о коучинге, консалтинге или некоторых более современных видах терапии, возникает это дестабилизирующее сомнение, из-за которого многие не осмеливаются предпринять, а другие оправдывают (оправданиями) свои плохие результаты в бизнесе.
Вам интересно то же самое? Неважно, являетесь ли вы тренером, консультантом, терапевтом или если у вас есть какая-либо другая нетрадиционная профессия в сфере услуг, ответ - ДА, вы можете жить с этим, но чтобы достичь этого, вы должны принять во внимание определенные ключи, о которых я вам сейчас расскажу, и они помогут вам жить из твоя профессия.
5 ключевых стратегий жить от коучинга, консалтинга или терапии (или любой другой профессии служения другим людям, которые у вас есть)
Стратегия № 1 - Забудьте о коучинге, консалтинге, терапии или о чем бы то ни было
Это так, и хотя есть некоторые, которым трудно усвоить его, ваш бизнес может стоить вам, поэтому я буду предельно ясен: ваши клиенты не покупают коучинг, консультации, терапию или что-либо, что вы предлагаете. Ваши клиенты не интересуются инструментами, которые вы должны внедрить, сертификатами и мастерами, которые вы прошли, или даже тем, как вы комбинируете свои таланты. Все это, конечно, важно для вас, потому что это то, что помогает вам быть профессионалом в своем деле. Но не ваши клиенты.
Ваши клиенты покупают результаты, выгоды, преобразования. Ваши клиенты будут нанимать вас, чтобы помочь им достичь того, чего они не могут в одиночку. Неважно, через какое транспортное средство вы это делаете.
Некоторые клиенты, вероятно, проявят любопытство, но любопытство не положит деньги в ваш карман или решения в карман вашего клиента. Обязательство да, с обеих сторон. И это обязательство будет с результатами.
Теперь, прежде чем вы почувствуете, что я бросил в вас ведро холодной воды, и вы не знаете, как его решить, сделайте это так просто: спросите себя, каких преобразований в вашей жизни, бизнесе, карьере, партнере и т. Д., Вы поможете своему клиенту достичь, каких результатов или Преимущества, которые он получит от работы с вами, как вы собираетесь помочь вам перейти из пункта А в пункт Б и сосредоточиться там. Это даст вам успех в вашей профессии (или в вашем коучинговом бизнесе, консалтинге или чем бы вы ни занимались), а не в названиях, которые вы показываете.
Стратегия № 2 - Не требуйте от своего бизнеса того, чего не требовали бы от своего 9-месячного сына.
Многие люди начинают свой бизнес и хотят, чтобы у них были постоянные клиенты, очень хорошие и стабильные доходы в краткосрочной перспективе, и чтобы они были на вершине. Это то же самое, что спросить вашего 9-месячного сына, который только начал есть, который начинает немного «отрываться» от вас и становится более автономным, кто начинает ползать или, в лучшем случае, останавливаться и сделать небольшой шаг, как все великое дело, чтобы сесть на скейтборд или начать бегать. Вы бы не стали, не так ли?
Ваш бизнес также должен расти, укрепляться, укрепляться, стабилизироваться, тестироваться и учиться. Число, которым я делюсь с моими частными клиентами, заключается в том, что с момента, когда ваш бизнес видит свет (когда все и его стратегии хорошо реализованы), стабилизация обычно занимает от 6 месяцев до года. Любой другой известный вам случай является исключением, а не правилом.
Это также исключение, чтобы начать бизнес менее чем за 3 месяца. Есть люди, которые достигают этого за 30 дней (с большой самоотдачей, настойчивостью и усилиями), и большая часть предпринимательской вселенной занимает от 3 до 6 месяцев. Это очень важный процесс формирования основ и краеугольного камня вашего бизнеса, бизнес-модели и наиболее важных стратегий, которые вы будете реализовывать.
Стратегия № 3 - колесо никогда не должно останавливаться
По моему мнению, это одна из причин, почему некоторые предприятия терпят неудачу, прежде чем они начинают, или они начинают хорошо, а затем падают. Работа по привлечению потенциальных клиентов непрерывна, она никогда не заканчивается. Вы должны быть постоянными и последовательными в стратегиях, которые помогут вам позиционировать свой бизнес, всегда быть в курсе того, что нужно вашему рынку, иметь услуги, привлекательные для вашей аудитории, четкое и эффективное общение, использовать сетевое взаимодействие. как способ использовать свой бизнес, общаться с потенциальными клиентами, всегда быть в курсе того, что им нужно, и т. д.
Многие предприниматели и фрилансеры совершают ошибку, посвящая себя этим стратегиям в течение первых месяцев, и, как только они получают 3 или 4 клиента, они сосредотачиваются на них и забывают повернуть колесо, которое потенциально поможет им получить новых клиентов, когда они будут закончены.
У тебя нет времени? Ну, найдите время. Я знаю, что это легко сказать, но это слишком дорого. Это трудно, но вы не можете поверить, что, поскольку у вас есть 3 или 4 клиента быстро (или иногда не так быстро), все будет легко и ничего не делать для этого. Вы должны продолжать работать последовательно и постоянно.
Стратегия № 4 - Хватит тратить время на цветные зеркала и сосредоточиться!
Другая причина, по которой многие профессионалы полностью перегружены своим бизнесом и не получают результатов, заключается в том, что они не фокусируются на том, что является наиболее важным: привлечение потенциальных клиентов. Инновации да, но рассредоточение вашего внимания и ресурсов по нескольким направлениям, только заставит вас потерять энергию и эффективность.
Это «цветные зеркала», как я его называю, или по-английски называется «синдром блестящего объекта», не относится к чему-то малозначительному, но относится (в данном случае) к дисперсии, которая вызывает все раз вы найдете что-то новое, чтобы сделать, и вы размыты.
Допустим, на рынке существуют сотни очень интересных и ценных стратегий, которые вы можете реализовать для достижения своих целей. Но вы не можете пойти за всеми ними. Также не стоит начинать с одного и, фактически не применяя его, переходить к другому. Также не очень эффективно, что вы реализуете его, а затем переходите к другому, не давая согласованности с предыдущим.
Мой совет? Выберите 5 стратегий в год. Те, которые наилучшим образом соответствуют вашей индивидуальности и стилю (и стилю вашего бизнеса), ближе к результатам, которые вы надеетесь получить, и которые вы готовы делать постоянно и последовательно. И там сосредоточиться.
Стратегия № 5 - Не хочу помогать всем
Я, наверное, должен был поставить этот секрет первым J, чтобы вы действительно обратили на него внимание. Если вы следите за мной давно, вы знаете, что я всегда сосредотачиваюсь здесь (до такой степени, что иногда я чувствую себя немного повторяющимся), но когда мне приходится разговаривать с некоторыми людьми, которые только начинают свою деятельность или уже давно занимаются своими делами и не получают результатов, Я понимаю, почему важно продолжать говорить об этой теме.
Чтобы ваш бизнес работал, а ваши услуги были действительно привлекательными для вашей аудитории, вы должны быть очень близки к своему идеальному клиенту: знать его потребности, что их беспокоит, что они пытались и не работали, каковы их самые большие проблемы, их лучшие мечты и твои страхи. И это будет невозможно, если вы работаете с очень разными клиентами.
Кроме того, как вы уже читали в какой-то другой статье, клиенты сегодня как никогда ищут эксперта, специалиста, который имеет опыт решения стоящей перед ними проблемы и может помочь им достичь того, чего они хотят. Все больше и больше универсалов страдают от этой тенденции. Но это может стать для вас возможностью, если вы специализируетесь.
Бонус трек! Прекратите зарядку на несколько часов!
Всякий раз, когда я объясняю эту стратегию своим клиентам, я вначале зарабатываю удивленное лицо, а затем оно имеет для них полный смысл. Давайте рассмотрим простой и осязаемый пример: если моя цель - похудеть, скажем, около 5 кг… сколько килограммов я потеряю после сеанса с моим диетологом? Как? Никто? Тогда будет, что этот план похудеть не сработает?
Я думаю, ты меня понимаешь. Результаты достигаются с помощью процесса, а не одной, двух или трех сессий или встреч. Ваше участие клиентов также будет затронуто. Точно так же ваше обещание изменится, потому что вы будете знать, что ваш клиент может достичь результатов X или Y в течение стольких месяцев, а не обязательно после N сеансов.
Как видите, реализация правильной модели - это разница между нестабильностью доходов и преданным и успешным бизнесом.
Надеюсь, вам понравились эти 5 стратегий и бонустрейк, и я смог ответить на вопрос «как жить по своей профессии». Но теперь, я надеюсь, вы скажете мне: какой из этих секретов удивил вас больше всего? Какие изменения вы собираетесь внести в свой бизнес, чтобы включить эти советы? Я надеюсь ваши комментарии ниже!
