Если у вас есть сервис, консультации, коучинг или консалтинг, возможно, вы рассматривали вопрос о том, как развивать свой бизнес, не становясь его рабом. В предыдущей статье из этой серии «Больше свободы и доходов с международным бизнесом» я учил вас, что первым ключом к международному бизнесу является построение онлайн-бизнеса.
Но, конечно, вы, вероятно, не знаете, как это сделать, поэтому здесь я собираюсь научить вас чему-то очень важному в этом.
Как построить онлайн бизнес?
Сегодня все компании должны присутствовать в Интернете, что вы наверняка уже знаете или слышали. Но продвижение себя в интернете определенно не то же самое (наличие веб-сайта, наличие профилей в социальных сетях и т. Д.), Чем ведение онлайн-бизнеса. Интернет-бизнес требует не только продвижения в Интернете и рекламы, но и подразумевает, что вы привлекаете потенциальных клиентов, обучаете свое сообщество и предоставляете свои услуги в Интернете (с помощью различных инструментов, использующих Интернет).
Если у вас нет опыта в этой области, я знаю, что это может показаться немного сложным, и это может быть даже немного страшно в начале, и это естественно. Так что, если вы осмеливаетесь продвигаться по этому пути, который, вероятно, полностью находится вне вашей зоны комфорта, и не позволяйте страху или сомнениям говорить вам, что «невозможно сделать вашу профессию международным бизнесом через Интернет» тогда я научу вас шаг за шагом, как этого добиться. Получали? Сегодняшний урок очень важен, потому что речь идет о 5 ошибках, которых вы должны избегать, когда начинаете трудную и сложную задачу по превращению вашей профессии в онлайн-бизнес.
5 ошибок, которых следует избегать (и как), чтобы построить онлайн-бизнес
Ошибка № 1. Не разговаривать с кем-то конкретным
Это одна из самых частых ошибок, которые совершают независимые предприниматели и профессионалы, и связана с неопытностью на интернет-рынке. То, что вы можете найти все в Интернете, не означает, что все для вас полезно. Первая предпосылка, чтобы начать онлайн бизнес, состоит в том, чтобы определить, для кого, в частности, ваши услуги, для кого они будут полезны, для кого они могут иметь значение. И в какой области специализации вы можете добавить больше ценности.
Как этого избежать? Определите, кто ваш идеальный рынок и ваш идеальный клиент. Он знает их нужды и что его беспокоит. Узнайте обо всем, что вы можете об этом рынке и об этом клиенте, и поговорите с этим конкретным человеком с четким сообщением. Например, если на вашем рынке работает преподаватель университета, ваш продукт будет оказывать на него гораздо большее влияние, и он будет чувствовать себя более отождествленным с вами, если, когда вы продвигаете и разрабатываете свои услуги, вы делаете это, общаясь с ним и его конкретными потребностями, чем если вы просто говорите образования в целом.
Например, если вы диетолог, у вас наверняка будет широкий круг людей, которые хотят похудеть или питаться здоровой пищей. Если вы выберете определенную группу людей с уникальными характеристиками (например, группу людей, чей вес здоров, но идея которых заключается в улучшении качества жизни на основе продуктов питания), вы сможете специализироваться в этой области, и вы будете гораздо больше Подсудимый, если вы только еще один диетолог на рынке.
Если вы следите за мной какое-то время, вы знаете, что я всегда использую эту стратегию вне среды (в данном случае в Интернете). Но для онлайн-бизнеса это еще важнее. Так что не отмахивайтесь от этого, просто думая, что вы можете помочь всем.
Ошибка № 2. Не говорю о вас
Это еще одна частая ошибка из-за незнания интернет-рынка. Люди будут покупать у вас, когда почувствуют себя отождествленными с вами, когда они поверят вам и почувствуют, что с другой стороны, никто не сосредоточен на продаже им любой ценой, а на том, чтобы помочь им построить новую реальность. И этого невозможно достичь, если вы не дадите себя знать.
Как этого избежать? Начните с того, что укажите свое полное и настоящее имя. Если вы являетесь единоличным собственником, нет никаких причин стыдиться или думать, что кто-то увидит вас плохо, потому что вы всего лишь человек. Напротив, выражение вашего лица производит хорошее впечатление на ваших клиентов.
Если вы немного стесняетесь или это стоит вам разоблачения, я уверен, что эта часть вас парализует. Я скажу вам, что то же самое случилось со мной. Может быть, вы когда-нибудь читали эту историю, но до того, как начать свой международный онлайн-бизнес, у меня даже не было учетной записи на Facebook. Мое присутствие в интернете было практически нулевым, и я не собирался выставлять свое лицо или свое имя. Но моя настоящая мечта состояла в том, чтобы иметь возможность работать с людьми по всему миру, и если бы я хотел привлечь своих клиентов, я должен был показать себя таким, какой я есть, и «показать свое лицо». Так что, если бы я мог сделать это, почему ты не мог сделать это тоже? Это усилит ваш бизнес, потому что вы помогаете людям, которые следуют за вами, связывать то, что вы говорите, что вы пишете, с тем, кто вы есть.
На самом деле в Интернете люди больше отождествляют себя с людьми, чем с компаниями. И во многих случаях крупные компании разрабатывают стратегии «гуманизации» своей идентичности, чтобы они могли оказывать большее влияние на людей. Поместите профессиональную фотографию своего лица, которая имеет отношение к вашему бизнесу. Если вы юрист, это будет очень формальная фотография. Если вы духовный тренер, возможно, вы будете использовать более расслабленный дизайн, который показывает гармонию. Но ваш клиент захочет идентифицировать вас и узнать ваше лицо и то, кто вы такой, чтобы доверять вам.
Совет: всегда выбирайте фотографии, связанные с вашей деятельностью, но на которых вы улыбаетесь. Профессионализм и серьезность не имеют ничего общего с горькой фотографией. Людям нравится видеть улыбку других людей. Помни это!
Ошибка № 3. Не генерирует вашу онлайн репутацию
Как я всегда говорю своим клиентам, первое, что мы делаем, когда хотим услышать от кого-то, - это «гуглим» их, верно? Таким образом, вы должны убедиться, что имеется много качественной информации, которая может показать вашему потенциальному клиенту, что вы идеальный человек, который может дать им совет, решить их проблему или помочь им получить необходимые результаты. То, что вы являетесь экспертом в том, что вы делаете.
Как этого избежать? Создавайте профили и информацию о себе в сети в соответствии с тем, что вы хотите показать о своей жизни или бизнесе. Выясните, на каких сайтах часто бывает ваш идеальный клиент, и какие стратегии лучше всего вам туда помогут, и систематически генерируйте действия, чтобы ваше имя звучало в их мозгах, и вы позиционировали себя в их умах как «их поставщик решений» или « ваш стратегический партнер ».
Ошибка № 4. Не следите за своими читателями, потенциальными клиентами и клиентами
На мой взгляд, это худшая из 5 ошибок. Потому что именно он заставляет вас терять потенциальные деньги. Отсутствие инструмента, базы данных и последующей модели для читателей, потенциальных клиентов и клиентов означает, что вы не знаете, что вам предложили каждый (программа, расходы, дополнительные бонусы), которые сказали «да» и «нет», кто купил продукт и может быть готов купить новую услугу с более высокой добавленной стоимостью и т. д.
Как этого избежать? Во-первых, нанять инструмент, который позволяет вам связаться с вашими подписчиками, читателями, клиентами и потенциальными клиентами по электронной почте (они известны как автоответчики). На рынке есть несколько инструментов, некоторые из которых очень дешевые, а другие бесплатные. В целом эти инструменты также имеют базу данных. Разработайте другую модель последующего наблюдения для тех, кому интересна ваша страница, другую для тех, кто часто читает то, что вы публикуете, другую для тех, кто имел с вами прямой контакт, и другую для тех, кто купил вам продукт.
Ошибка № 5. Не делегировать и не заключать субподряд
Это очень распространено в начале любого бизнеса, потому что предприниматель думает: во-первых, если у него есть свой бизнес, он должен все делать сам, и во-вторых, что он должен сокращать расходы, пока доход не начнет течь. Это не совсем неправильно, вы должны держать уровень расходов в страхе, кроме случаев, когда речь идет об инвестициях, которые используют ваш бизнес. Вы можете выполнить это упражнение: сколько времени займет у меня эта нестратегическая задача, и может ли кто-то другой выполнить ее, и сколько поставщик или сотрудник будет стоить мне, чтобы выполнить эту задачу? Сколько денег я могу заработать, если я потрачу эти часы, которые я больше не использую для этой задачи, и использую их для общения с потенциальным клиентом? Если последний номер больше предыдущего, ваше решение уже принято и обосновано.
Как этого избежать? Составьте список задач, которые вы должны выполнять ежемесячно для вашего бизнеса (уверяю вас, особенно если вы начинаете, этот список будет превышать два листа). Напишите рядом с каждой задачей, является ли это стратегической и фундаментальной задачей вашего бизнеса сегодня, например, разработка ваших услуг, общение с клиентами, составление стратегий продвижения и рекламы, которые вы захотите запустить для каждого продукта. Задачи, которых может не быть: оплата счетов, отправка счетов клиентам, разработка вашего сайта. Узнайте, как вы можете делегировать или аутсорсинг этих тариров. У многих бухгалтеров есть действительно дешевые услуги, чтобы позаботиться обо всей налоговой администрации и клиентах и поставщиках (счета, платежи, квитанции, чеки) для малых предприятий или даже для предприятий с одним человеком.Посмотрите, сможете ли вы нанять помощника по часам (виртуальным или личным), чтобы организовать свою повестку дня, указать свои документы или презентации в электронных документах или в Интернете. Аутсорсинг недорогой услуги позиционирования в Интернете вместо того, чтобы брать курсы для изучения SEO. Все эти действия необходимы, но вы можете делегировать их (даже если это означает вложение денег), и таким образом у вас будет больше времени и больше внимания, чтобы посвятить себя задачам, которые действительно являются стратегическими и помогут вам получить больше денег, чем вы вложили.Все эти действия необходимы, но вы можете делегировать их (даже если это означает вложение денег), и таким образом у вас будет больше времени и больше внимания, чтобы посвятить себя задачам, которые действительно являются стратегическими и помогут вам получить больше денег, чем вы вложили.Все эти действия необходимы, но вы можете делегировать их (даже если это означает вложение денег), и таким образом у вас будет больше времени и больше внимания, чтобы посвятить себя задачам, которые действительно являются стратегическими и помогут вам получить больше денег, чем вы вложили.
Это те 5 ошибок, которые предприниматели чаще всего совершают, когда начинают плавать в бурных водах Интернета, чтобы начать онлайн-бизнес. Если вы один из них, теперь вы знаете, как их избежать. Кто из них привлек ваше внимание больше всего? Что вам сложнее всего избежать? Что вы можете сделать, чтобы помочь вам достичь этого?
