Существует обобщенная концепция, которая гласит, что в переговорах кто-то проигрывает, а кто-то выигрывает, но в последнее время концепция взаимной выгоды в переговорах уступает
Есть пять основных стратегий, чтобы узнать и укрепить отношения с нашими клиентами в переговорах, ориентированных на продажи, без необходимости сдаваться и с целью достижения взаимовыгодных вариантов, это:
Примечания, источники и ресурсы
- ЭФФЕКТИВНАЯ КОММУНИКАЦИЯ ПОБЕДНОГО ПРОДАЖНОГО ПОДХОДА ЭФФЕКТИВНАЯ ПЕРЕГОВОРКА