Прежде всего, я уточняю: я не являюсь или не называю себя специалистом в Linkedin или какой-либо социальной сети. Да, я использую социальные сети в качестве каналов и с определенными стратегиями (я тоже не делаю ничего «транслируемого») по трем причинам:
- Я могу общаться с людьми, которых я не мог бы иначе. Это отличный способ обучить свое сообщество, а также узнать, что другие профессионалы делают и преподают на рынке. Это позволяет мне иметь окно (еще одно, не единственное) 7 × 24 для привлечения потенциальных клиентов.
Если я понимаю, где вы сейчас находитесь в своей карьере и в своем бизнесе, могу поспорить, что последний момент - это тот, который «сжигает вас больше всего» и сегодня вас интересует развитие вашего бизнеса: как привлечь потенциальных клиентов.
Отлично, потому что Linkedin отлично подходит для этого, и я собираюсь показать вам, что вы не можете перестать иметь в порядке в своем профиле, чтобы иметь возможность достичь этого.
5 ключей, чтобы повлиять на ваших потенциальных клиентов с вашим профилем Linkedin
Если вы один из тех, кому очень трудно оставить анонимность, не волнуйтесь, вы не одиноки. Я признаю это, прежде чем стать независимым, имея этот бизнес, у меня не было профиля Linkedin. Но это не только там, у меня не было профиля, и я отказался от него. За что? Если бы не было конкретной цели (например, сменить место работы), зачем мне это делать? Зачем раскрывать всю мою профессиональную историю, что я делал или делаю, что я прекращаю делать, кого я знаю и что читаю, что мне нравится и чем я бы поделился?
Сегодня у меня есть ответ на этот великий вопрос, который в то время звучал более риторически: потому что людям нравится (включая меня) вести бизнес с людьми, а не с именами, компаниями и организациями. Итак, сделайте шаг вперед, чтобы показать свою профессиональную историю, показать, кто вы есть, и вы увидите, что это не так ужасно, как казалось J (кроме того, что это принесет вам хорошие результаты).
Ключ № 1 - заявить о себе и сказать, кто ты
Здесь важно указать ваше лицо, ваше имя и вашу роль.
Основная цель профиля именно то, что люди знают вас. Не имеет никакого смысла, что они не могут знать ваше лицо. Есть еще много людей, у которых есть профиль без фото. Еще один важный момент: фотография должна быть профессиональной (это профессиональная сеть, верно?) И дополнительный трюк: сделать себе фотографию, на которой вы улыбаетесь и смотрите в камеру. Это создает лучшую связь, оно порождает, что человек, который видит это, чувствует, что он соединяется с человеком.
Еще один ключ к тому, чтобы показать, кто вы есть, это сказать, что вы делаете. Ваша роль должна быть ясной. Если вы являетесь экспертом, консультантом, тренером, тренером, терапевтом и т. Д., Скажите, в какой области или специальности вы развиваетесь. Таким образом, ваши контакты (и будущие контакты) могут немного больше понять, что вы делаете. Это правда, позже есть много места, чтобы сказать это, но в определенных местах - например, когда вы делаете комментарий, когда Linkedin рекомендует пользователям подключиться или сообщает вам новости о человеке - выдержка или опыт не появляются. Только твое фото, твое имя и твоя роль.
Ключ № 2 - Расскажите, что вы делаете и для кого вы это делаете
Здесь у вас есть больше места, чтобы объяснить себя и рассказать все в выписке и / или в профессиональном опыте. Но я расскажу вам, в чем заключается ошибка, которую я осмелюсь сказать, что допускают 99% независимых профессионалов и владельцев собственного бизнеса, и я уверен, что она в корне изменит критерии, по которым вы пишете здесь (на самом деле, я говорю вам, потому что Это случилось со всеми моими клиентами, когда я научил их привлекательно писать эти разделы): не пишите так, как будто вы искали работу (то есть, что вы сделали, чего достигли и когда), потому что ваш клиент не заинтересован. Что интересует вашего клиента, так это то, что вы можете сделать для него сегодня.
Вы также можете включить больше информации в разделе опыта. Я предпочитаю использовать эту часть, чтобы кратко описать функции в моем бизнесе, убедившись, что я уже выделил преимущества, которые мой клиент достиг бы, работая со мной в предыдущем разделе.
Ключ № 3 - Дайте им немного вкуса, что вы можете сделать
Есть несколько вариантов, где вы можете включить некоторые «образцы» того, что вы делаете, чтобы ваши потенциальные клиенты и контакты могли экспериментировать. Я рекомендую вам использовать хотя бы эти два. Вы можете включить что-то, чтобы поделиться в своем заявлении. Например, я включил пару ссылок на мой сайт, мою книгу, бесплатный курс и т. Д.
Вы также можете написать статью о Pulse. Хотя есть профессионалы, которые часто публикуют этот инструмент, я делал это всего несколько раз, но это хороший способ для того, чтобы ваши статьи были «приклеены» к вашему профилю.
Ключ № 4 - Скажите им, кто может засвидетельствовать вашу работу и ваши навыки
В основном вы можете работать с рекомендациями и проверками, чтобы поддержать вас с этим ключом. Конечно, есть некоторые моменты, которые я считаю важным принять во внимание.
Рекомендации отличные. Но они должны быть честными. Хорошо иметь несколько «свидетельствующих» о вашей работе, но вы не должны быть одержимы наличием ста(Нет ничего плохого в том, что они есть, только то, что они больше не отображаются, и это немного теряет смысл). Кроме того, они должны быть подлинными. Пожалуйста, не покупайте и не платите за них, или делайте их как «обмен» (то есть я сделаю вас одним, а вы сделаете еще один), если это не совсем оправдано. Я имею в виду, я получил некоторые рекомендации от некоторых клиентов, и я рекомендовал некоторые из них. Но это не является обязательным условием. На мой взгляд, делать «рекомендовать меня так я рекомендую» не только граничит с неэтичным, но и не имеет смысла. В конце концов, этот инструмент является ценным в сочетании со многими другими. Никто не собирается вас нанимать, потому что у вас есть 104 рекомендации, а у ваших конкурентов - 103.
И еще один интересный инструмент - проверка навыков. И я говорю интересное, потому что в этом случае, возможно, тот, кто проверяет вас, делает это не с позиции работы с вами, а из познания вас, прочтения ваших сообщений, просмотра вашей работы и т. Д. Конечно, есть и «проверка того, что Linkedin предлагает вам» для себя и потому, что это удобно. Поэтому я рекомендую вам заказывать и «фильтровать», так как вы хотите показать эти навыки в своем профиле.
Ключ № 5 - Скажите им, над какими проектами вы работали
Один из разделов, который я определенно не использовал в своих интересах и который я недавно открыл, это « Проекты ». Здесь вы можете рассчитывать на ваши совместные проекты, ваши стратегические альянсы (даже если вы работаете с несколькими участниками, вы можете включить их) или личный или профессиональный проект, который сочетается с вашей деятельностью. Например, в моем случае я включил книгу, которую я опубликовал в прошлом году, но я уверен, что получу больше от нее в будущем.
Хорошо поздравляю! У вас уже есть свой профиль Linkedin более чем привлекательным. А теперь что? Теперь вы должны начать «двигаться» и заявить о себе, общаться с другими профессионалами, делиться и добавлять ценность.
Я уже писал об этой теме в другой статье, поэтому, если вы хотите узнать, что вы можете сделать на Linkedin, чтобы заявить о себе, создать сеть, привлечь потенциальных клиентов, вы можете углубиться в эту тему в этой статье -> как использовать Linkedin для развития вашего профессионального бизнеса. ?
Но сначала не уходи, не рассказав мне о себе.
У вас уже есть полный профиль Linkedin или вы собираетесь создать его сейчас? Если у вас уже был профиль, вы обычно рассказываете о своем бизнесе своим контактам? Вы связались с потенциальными клиентами таким образом?
