Это очень частый вопрос для профессионалов и предпринимателей, которые уже управляют своей компанией, которые знают, как привлечь потенциальных клиентов и чьи услуги привлекательны для их клиентов. Тем не менее, они продолжают терять время, деньги и почему не надеяться на потенциальных клиентов, которые не совсем «идеальны».
Я собираюсь привести вам пару примеров, недавно в одном из опросов, которые я провел, я получил, среди многих других, эти два вопроса по этому вопросу. Этот вопрос пришел из Мадрида, Испания: «Как найти клиентов высокого уровня и заставить их влюбиться в мои услуги, чтобы они продавались естественно и без сбоев?» А еще один из Панамы говорит: «Как я могу получить моего идеального клиента?»
Как видите, очень высокий процент успешных продаж зависит от наличия идеального клиента перед вами, для вашего бизнеса. Не имеет значения, обладаете ли вы фантастическими навыками продаж или даже если ваши услуги действительно привлекательны, они будут не для всех, и поэтому вам нужен идеальный клиент для них.
Итак… как это сделать? Как вы привлекаете этого идеального клиента именно в то время, когда у вас есть что-то замечательное, чтобы предложить им? Я собираюсь дать вам 5 ключей для достижения этой цели:
5 ключей, чтобы привлечь идеального клиента для вашего бизнеса (а почему бы и нет, оттолкнуть того, кто нет)
Ключ 1 - Специализируйся
Первый отличный способ привлечь вашего идеального клиента к вам, к вашему бизнесу - это действительно нуждаться в том, что вы предлагаете. Но эта потребность не может быть общей, она должна быть очень конкретной, чтобы она того стоила. И чем оно конкретнее, тем более специализированным должно быть ваше решение. Следовательно, ваш бизнес требует специализации на этих типах потребностей. Поэтому, если вы являетесь консультантом, тренером, терапевтом, бухгалтером, архитектором, дизайнером, учителем, тренером и любой другой профессией, где вы отдаете свой опыт и свои знания в пользу других, подумайте о своей специализации, которая сделает Проблема или необходимость вашего клиента отражена.
Ключ 2 - дифференцировать себя от конкурентов
Не будь еще одним. Не делай то же самое. Конечно, есть похожие профессии и предприятия, но единственный способ для вас найти идеальных клиентов для вас - это выделиться из конкуренции. Вы можете сделать это, сочетая ваш опыт и ваши тренировки. Но мой любимый метод: объединить ваш особый талант, то, что делает вас уникальным и, следовательно, делает ваш бизнес уникальным.
Ключ 3 - Станьте решателем проблем для вашего идеального клиента
В первом ключе я подчеркнул, что ваш клиент должен нуждаться в вас, прежде всего, для того, чтобы захотеть нанять вас. Что ж, отличный ключ для того, чтобы идеальный клиент мог связаться с вами, - это решить эту проблему. Когда существует такая прямая связь между «это то, что мне нужно, и вот человек, который может решить эту потребность для меня», ему гораздо легче быть готовым к вашим услугам.
Ключ 4 - Не забывайте частый контакт, чтобы приблизиться к нему
Превращение потенциального клиента в идеального потенциального клиента не происходит за 5 секунд. Вам нужно время, чтобы он узнал вас, поверил вам и обнаружил, что вы также идеальны для него. Так частые контакты - это ключ, который вы не можете игнорировать, чтобы привлечь и мотивировать вашего идеального клиента. В конце концов, он также должен убедиться, что вы его лучший вариант.
Ключ 5 - это также зависит от вас, чтобы выбрать
В другой раз я сказал что-то вроде «если ваш клиент не является уникальным для вас, вы не будете уникальным для него». Я помню, что это имело очень хорошие последствия среди некоторых из моих последователей, которые прокомментировали ясность, которую принесла им эта простая фраза. Вот о чем это. Вы также должны выбрать, с кем вы работаете, а кого отвергаете, и это увидит ваш потенциальный клиент. Таким образом, быть требовательным отборщиком ваших клиентов и предлагать эксклюзивные услуги также поможет вам привлечь эту перспективу, которая кажется вам уникальной.
Эти ключи отдельно принесут вам хорошие перспективы. Но если вы реализуете их все и всесторонне, у вас будет отличный процесс, который поможет вам привлечь идеального клиента для вашего бизнеса.
Теперь ваша очередь: что вы думаете об этих ключах? Как вы можете объединить их, чтобы получить ваш идеальный клиент для вашего бизнеса, и они оба могут получить полную выгоду? Надеюсь ваши комментарии ниже!
