Не знаете, как установить цены для вашего сайта? Это не так просто! С одной стороны, вы хотите быть довольными своими продажами, не чувствуя, что отдаете свою мудрость, но, с другой стороны, вы хотите, чтобы цена не отбивала ваших потенциальных клиентов. Изучите 5 ключевых моментов, о которых следует помнить при размещении цены на своем сайте.
Один из наиболее часто задаваемых вопросов моих клиентов - как оценить свою продукцию.
Если у вас уже есть определенная ниша, и вы достаточно хорошо знаете своего идеального клиента и его потребности, относительно легко разработать продукт или услугу, которые могут удовлетворить эту потребность.
Проблема состоит в том, чтобы установить цену, которая, с одной стороны, отражает ценность, которую продукт имеет для бизнесмена, чтобы он был доволен каждой продажей. Но, с другой стороны, также необходимо, чтобы цена не отгоняла покупателей, потому что она очень низкая или очень высокая. (Да, слишком низкие цены отпугивают ваших клиентов, избегайте их!)
Вы также хотите, чтобы это было связано с другими продуктами, которые вы предлагаете на своем сайте.
Ниже я даю вам руководство из 5 пунктов, которое поможет вам установить правильную цену на ваши услуги и продукты:
1. Ваша интуиция:
Многие люди устанавливают свои цены таким образом. Они придумывают идею для вашего продукта / услуги / членства, проектируют продукт и, принимая решение о цене, просто определяют цену, которая, по их мнению, будет лучшей.
2. По данным рынка:
Вы придерживаетесь того, что диктует рынок, прежде чем устанавливать цену на свой продукт.
3. По их стоимости:
Стоимость программы рассчитывается, а затем добавляется заранее установленная норма прибыли: 20%, 30% или 40%.
4. По стоимости вашего времени:
Вы рассчитываете, сколько времени вам придется потратить на изготовление и поставку продукта, и вы устанавливаете цену в соответствии с тем, что вы платите в час.
5. По стоимости продукта:
Цена размещается в соответствии с имеющейся у нее ценой и на уровне, который вам выгоден.
Это комбинация первых 4 пунктов:
Четыре надежных шага, чтобы разместить выгодную цену в соответствии со стоимостью вашего продукта.
Шаг № 1: Установите цену в соответствии с вашей интуицией.
Шаг № 2: Рассчитайте стоимость вашего продукта.
После интуитивно установив цену, рассчитайте свою стоимость. Важно убедиться, что цена, которую вы интуитивно установили, соответствует продукту.
Шаг № 3: Сравните с остальными вашими продуктами.
Вы также должны убедиться, что цена совместима с другими продуктами на вашем сайте. Ваши клиенты должны видеть, что в ваших продуктах с наивысшей ценностью есть добавленная стоимость.
Шаг № 4: Является ли цена отражением ценности, которую получат ваши клиенты?
Хороший способ выяснить это - составить список всех преимуществ, которые ваши клиенты получат от вашего продукта / услуги.
Затем поверхностно установите цену для каждой выгоды, которую получают ваши клиенты, и рассчитайте, соответствует ли цена вашего продукта ряду этих преимуществ.
