В это время экономической неопределенности на макроуровне мы представляем четырехэтапный план действий, чтобы получить финансовую уверенность на личном и микроуровне. Прежде всего, этот четырехступенчатый план, нацеленный на предпринимателей, владельцев малого бизнеса, МСП и независимых поставщиков и дистрибьюторов, был протестирован с целью скорейшего получения результатов, опираясь на то, что у нас сейчас есть: на клиентов, чей бизнес идет хорошо, несмотря на кризис (и много раз, благодаря ему).
- Первый шаг, конечно, состоит в том, чтобы восстановить энтузиазм и оптимизм, поскольку никто не может достичь чего-либо, если их доминирующее мышление - негативизм. Второй шаг - провести подробный анализ текущего портфеля клиентов, чтобы определить, какие клиенты имеют какие товары и услуги покупал как давно. Затем проведите перекрестный анализ характеристик вашего бизнеса и обстоятельств. Третий этап включает в себя разработку эксклюзивного пакета продуктов и / или услуг с предложением, от которого трудно отказаться. И, конечно, четвертый этап включает определение и выполнение плана действий. посетить лучших клиентов, обнаруженных на втором этапе, чтобы предложить им эксклюзивный пакет, разработанный на третьем этапе.
Я действительно начинаю уставать слышать это снова и снова… не так ли? (И это только начало.)
Вы очень хорошо понимаете, что я имею в виду: плохие новости о нашей экономике и экономике других стран, особенно Соединенных Штатов, обваливают и повышают курс доллара, планы спасения, кризисы и банкротства банков.
Могу даже поспорить, что 99,5% людей, которые уже были встревожены в Латинской Америке из-за этого, никогда не слышали о том, что такое Lehman Brothers или как его готовят в своей жизни (это даже звучит как бренд пищевых блюд) или Фанни Мэй и Фредди Мак (которые похожи на имена некоторых парней, которые жили в маленьком городке в Соединенных Штатах).
Я не говорю, что мы не должны осознавать, что происходит в мире, или что мы не должны извлекать уроки из того, что происходит в других широтах (много, чтобы иметь возможность применять то, что мы должны в наших собственных случаях). Я говорю, что много раз - на самом деле, большинство из них - люди волнуются (и они делают это полностью, действительно, с заботой о вышивании в параноидальном бездействии) за события, которые очень далеки от их собственной повседневной реальности.
Итак, вот мое решение…
Мы собираемся сосредоточиться на том, как мы можем достичь больших успехов в нашем собственном бизнесе, в новых возможностях для роста и достижений, в подавляющем счастье и в полном удовлетворении.
Звучит лучше, верно?
Например, в моей компании, JorgePinkus.com, по крайней мере, у нас есть такая цель: быть нами и помогать нашим клиентам в максимально возможной степени - и даже больше. Мы решили, что будем расти, мы будем продавать, мы забудем о негативе и сосредоточимся на позитиве.
Вы с нами? Если так, отлично! Добро пожаловать в Клуб выдающихся достижений, который одержим идеей сделать экономику (по крайней мере, нашу семью и свой бизнес) лучше, не дожидаясь правительственных «антикризисных пакетов» или «мер финансового спасения» Министерства финансов.
Как ты можешь это сделать? Прочитайте и примените Четырехступенчатый План, чтобы Получить Чрезвычайные Результаты Несмотря на Кризисы Других, которые я детализирую здесь, ниже.
В наш век мгновенных и глобальных коммуникаций вряд ли птица движется (конечно, по проводам) на Уолл-стрит или в Белый дом (или на Лос-Пинос, или на Елисейские поля), все наши системы связи заполнены новостями. И тогда мы больше не сможем включать телевизор, мобильный телефон, ноутбук или ходить в газету (утром, в полдень, в полдень или еженедельно) без шумной и повторяющейся лавины того, что произошло в этих широтах, обрушившихся на нас.
И мы, проснувшиеся в таком хорошем настроении…
Конечно, как только мы добираемся до офиса (после того, как снова услышим новости о нашем любимом автомобильном радио-ток-шоу) и поговорим с коллегой, лавина снова поражает: если AIG уже спасен от точка банкротства в Соединенных Штатах, что если Lehman Brothers потерпел неудачу, что если это правда, что в нашей стране банковские счета также находятся под угрозой, что если Фредди Мак это и Fannie Mae, что…
Мы не можем продолжать работать, как это…
И что наша цель утром состояла в том, чтобы посетить как минимум четыре потенциальных клиента и сделать как минимум две продажи сегодня!
Поэтому, чтобы присоединиться к элитной группе профессионалов, которые продолжают продавать, добиваясь больших успехов и достигая финансовой уверенности на личном и микроуровне в эти времена экономической неопределенности на макроуровне, я предлагаю продолжить с нами следующее…
(… барабанная дробь, пожалуйста…)
Четырехступенчатый план достижения выдающихся результатов, несмотря на кризисы других
Шаг 1. Получите энтузиазм и оптимизм.
Вы не можете работать спокойно, вы не можете улучшаться, вы не можете продавать, если ваша доминирующая мысль состоит в том, что вы не собираетесь это делать.
Это не просто положительные волшебные мысли. Другими словами, дело не только в том, чтобы думать «приятно», чтобы волшебным образом добиться результатов. Это никогда не работает. Но это правда, что если вы думаете негативно, ваши реакции будут одинаково негативными или, по крайней мере, полупарализованными.
Вы заметили, что даже в самые большие кризисы всегда есть продавцы, которые продолжают продавать и делают это очень хорошо? Заметили ли вы, что даже в худшем экономическом климате есть предприниматели, которые продолжают добиваться успехов и достижений, и зачастую в большем количестве и качестве, чем в хорошие времена?
Почему бы не подумать, что вы можете быть одним из них?
Если мы все равно должны думать, я предпочитаю думать позитивно, не так ли? Если то, что мы с вами думаем, как говорят многие циники, в действительности не имеет значения, то почему мы думаем негативно? По крайней мере, делая это на счастливых условиях, ты чувствуешь себя лучше. И если это правда, как и многие другие мыслители, согласные с тем, что то, что мы думаем, действительно влияет на реальность, тогда вам определенно следует подумать о достижениях и успехах.
Шаг 2. Проведите анализ вашего текущего клиентского портфеля.
Точно так же, как мы уже определили, что всегда (хорошие, плохие или постоянные) всегда есть другие ваши коллеги, которые продают, также будут ваши клиенты, которые добиваются хороших результатов в этих низких экономических условиях (и много раз, благодаря им…).
Таким образом, ваша задача на этом втором этапе - провести анализ вашего текущего клиентского портфеля (пожалуйста, не просто мысленный обзор их, а подробный, подробный и письменный труд). Что вы должны сделать, это записать, кто купил какие продукты и услуги у вас, когда они это сделали, а также кто купил у ваших конкурентов.
Это должно дать вам список клиентов с четким представлением о том, кто регулярно покупает вас, кто только что купил у вас, а кто нет в течение длительного времени.
Теперь проведите перекрестный анализ вашей личной и деловой информации о них: кто работает в отраслях и компаниях, защищенных от рецессии, кто работает в кризисных ситуациях, кто владеет, сотрудничает или управляет компаниями с потенциальным потенциалом. рост из-за плохих времен. Это определит, кто является вашими клиентами с наибольшей возможностью покупки ваших продуктов и услуг в настоящее время.
Несколько примеров предприятий, которые процветают из-за глобального экономического кризиса: обмен денег, рестораны с домашней едой, развлекательные товары и услуги, детские товары, магазины с товарами для дома…
Шаг 3. Создайте эксклюзивный пакет ваших продуктов и услуг с трудным предложением отказаться.
Основываясь на подробном анализе вашего клиентского портфеля, который вы провели на шаге 2, теперь создайте предложение по объединению ваших продуктов и услуг, которое является очень привлекательным и очень трудным для отклонения теми клиентами, которые имеют возможность принимать решения, экономическими ресурсами для покупки и доверять своей компании и вашим услугам в качестве консультанта.
Пожалуйста, не предлагайте скидки или премиальные скидки. Это все, что делают ваши конкуренты и все остальные продавцы других продуктов. И тогда вы не окажете положительного влияния на ваших хороших клиентов. Наоборот, они подумают, что это реальная цена ваших продуктов, планов и услуг.
Что вы должны сделать, это предложить им что-то лучше, чем то, что они купили до сих пор, но в комбинации.
Например: вместо того, чтобы продавать им отдельные планы, предложите им несколько продуктов в одной упаковке. И, что еще лучше: в этот Пакет добавьте другие аспекты и услуги, которые не стоят вам или стоят недорого, и имеют высокую ценность, воспринимаемую вашими клиентами.
Примеры недорогих услуг для вас и высокой воспринимаемой ценности для ваших клиентов: персональные консультации, постоянная поддержка по телефону или электронной почте, тренинги или тренинги по вашим продуктам и услугам и связанным с ними областям, объектам и техническому обслуживанию, проведение некоторых административные задачи для клиента, связанные с приобретением продукта или услуги…
Еще один способ создать Пакет продуктов и услуг - включить предложения и рекламные акции других компаний или других специалистов, которые дополняют ваше предложение. Например, страховой агент может вступить в партнерские отношения с дипломированным бухгалтером, чтобы предложить своим клиентам, которые приобретают инвестиционное страхование жизни, таможенную консультацию по анализу благосостояния или налогу бесплатно у бухгалтера. Бухгалтер получает прямой контакт с потенциальным клиентом и возможность продемонстрировать преимущества своего экспертного совета, а страховой агент выигрывает от продажи полиса своему клиенту. Затем они могут предложить то же самое вместе с списком клиентов бухгалтера.
Другим примером является обращение к Travel Advisor (не любому продавцу авиабилетов, но профессионалу), чтобы предложить своим клиентам купить All Paid Trip, один из ваших продуктов или услуг, недорогой, но дорогой. стоимость (страховой агент в предыдущем примере мог предложить, например, страховку путешественника, предложенную им вместе с консультантом по поездкам, с учетом соответствующей небольшой премии между ними). Клиент получает ценную и необходимую защиту, туристический консультант предлагает более полный пакет услуг с небольшими дополнительными затратами, и вы получаете хорошее направление с минимальными затратами.
Шаг 4. Посетите лично (и, если вы не живете поблизости, позвоните по телефону или отправьте личное письмо) и предложите свой эксклюзивный пакет всем своим клиентам, выбранным на шаге 2.
Об этом шаге 4 сказать особо нечего, так как его название самоочевидно.
Конечно, чем больше клиентов вы посещаете в кратчайшие сроки, тем лучше вы будете применять Закон о скорости продаж для себя (согласно Джо Витале: «Деньги любят скорость») и Закон больших чисел («Чем больше клиентов вы посещаете быстро, тем больше результатов вы получите быстрее и чаще»).
Итак, вот что у вас есть: 4-шаговый план JorgePinkus.com для достижения экстраординарных результатов, несмотря на кризис других.
Теперь вам просто нужно запустить его и применить на практике… вы начнете сегодня?
