Очевидно, что одной из самых больших забот любого фрилансера или специалиста по обслуживанию является получение клиентов. Потому что независимо от того, насколько вы подготовлены, насколько красив ваш сайт или насколько велик ваш офис, если у вас нет клиентов, которые платят вам, у вас нет бизнеса, у вас есть дорогое хобби. И заметьте, что когда я говорю клиентам, я указываю, что «они вам платят». Потому что много раз, когда я разговариваю с потенциальными клиентами или читателями и спрашиваю их, есть ли у них клиенты, многие говорят «да», но бесплатно или путем обмена сессиями.
Хорошо начать практиковаться как можно скорее, но если вы хотите зарабатывать на жизнь своей профессией бесплатно, вам не удастся продвинуться слишком далеко, поэтому имейте в виду, что эти люди не являются клиентами, пока не заплатят вам.
Как только этот момент прояснится, мы вернемся к тому, что вы можете сделать, чтобы привлечь больше клиентов. Как всегда, ответ зависит от того, начали ли вы только что или работали какое-то время, и у вас есть хотя бы несколько клиентов, и насколько быстро зависит от тех же двух факторов и от того, насколько вы преданы и активны. Итак, я объясняю, что для меня является 4 основными шагами, которые вам нужны, чтобы начать получать клиентов:
1. Знать, как хорошо объяснить, что ты делаешь
То, что кажется очевидным, - это не то, что многие профессионалы терпят неудачу. Если человек не знает, что вы делаете, он не захочет вас нанять или даже не примет это во внимание, потому что не будет знать, что вы можете им помочь. И не только это, но даже ваши знакомые могут порекомендовать вас, потому что они не будут знать, как объяснить, что вы делаете.
Итак, первый шаг - не торопиться, чтобы объяснить с помощью волос и знаков, ЯСНО и кратко, что вы делаете. И я не имею в виду «я тренер», «я диетолог» или что-то еще, потому что это приведет к простому «ах, ладно», но точно, кому вы помогаете и как.
2. Публичность, гласность и больше публичности
Слово ненавидят многие (наряду с маркетингом), но как только вы сможете хорошо выразить то, что вы делаете, очень важно, чтобы вы заявили о себе. На самом деле, это реклама, заявить о себе, не больше, не меньше. И активно, я не создаю веб-сайт, и я сажусь, чтобы ждать, потому что клиенты приедут прямо сейчас, или я открываю счет в Facebook, или я делаю визитные карточки, и все.
Реклама - это целый мир, и существует множество различных типов, которые вы должны учитывать, какой из них наиболее эффективен для вас в зависимости от типа вашего бизнеса, ниши и т. Д. Поскольку нет смысла в том, что вы делаете то, что нужно, у вас всегда должно быть стратегическое видение, и для этого вам необходимо четко понимать основы вашего бизнеса: что вы делаете, на кого вы нацелены, что вы предлагаете, как и т. Д., Чтобы определить, что тип рекламы для найма.
Дело в том, что если у вас нет клиентов, первое, на что нужно обратить внимание, это на рекламу, на то, чтобы заявить о себе; Это должно быть вашим приоритетом (если вы четко понимаете, что вы делаете, и все детали вашего бизнеса). И вы можете заявить о себе во многих отношениях: разговоры, сетевые события, общение со знакомыми и друзьями, чтобы узнать, что вы делаете, ведение блога и, конечно, вы также можете выбрать платную рекламу (но я рекомендую вам начать с бесплатных опций, которые Есть много, и платные используют его стратегически, когда вы очень четко знаете, что вы хотите получить и где это сделать.)
3. Иметь то, что они ищут
Еще одна важная вещь в бизнесе, не стоит того, чтобы вы увлекались тем, что делаете или предлагаете. Несправедливо, что вам ясно, что он будет хорошо продаваться или вы верите, что это то, чего хотят ваши потенциальные клиенты. Это должно быть то, что люди ищут, решение их проблемы. Если нет, независимо от того, насколько хорошо вы объясните, что вы делаете и насколько хорошо вас знают, никто не будет вас нанимать.
Это также одна из самых распространенных ошибок, и я знаю это по разговорам с моими клиентами, которые думают, что знают, чего хотят их потенциальные клиенты, пока они не обнаружат, что нет, или не совсем…
Очень важно выяснить, чего действительно хотят эти потенциальные клиенты, иначе вы потеряете время, деньги и мотивацию, пытаясь продать то, что им не нужно. И дело не в том, что вы этого не стоите, а в том, что вы не смогли найти истинных потребностей своего клиента.
4. Знать, как продавать
Еще одно замечательное табу, продажи. То, что пугает всех нас, кто еще не сформировался и не переехал в этот мир, и это также важно, потому что, если вы не знаете, как продавать то, что у вас есть, независимо от того, насколько это хорошо, у вас нет бизнеса. Это то, что порождает большую незащищенность, что связано со многими негативными убеждениями и делает многих профессионалов, даже будучи известными и хорошо выражающими то, что они делают, не иметь достаточного дохода.
Хорошо? Что можно узнать. Поэтому я рекомендую вам прекратить ограничивать оправдания и убеждения, а также читать и обучать себя тому, как продавать, потому что в противном случае вы не доберетесь слишком далеко. Эта тема также является миром, и вы должны четко понимать свой тип бизнеса, чтобы узнать, что будет работать лучше для вас.
Когда у вас есть эти четыре четких момента, у вас будут основы, чтобы начать привлекать клиентов. Как я уже упоминал в начале, все зависит от вашего бизнеса, вашего образа жизни и т. Д. Я не рекомендую вам делать все сразу, а думать о том, в какой момент вы сейчас находитесь и на каком из этих пунктов вы должны сосредоточиться, углубиться в этот момент и перейти к следующему. Не пытайтесь делать все это сразу, потому что вы сойдете с ума.
