За более чем 13-летний период продаж, благодаря тысячам потенциальных клиентов, с продуктами и услугами различного типа, видя, как другие продавцы взаимодействуют с их потенциальными клиентами, некоторые из которых являются успешными, а другие нет, я смог определить элементы, которые являются чрезвычайно основными, но решающими для продаж, и если вы хотите увеличить свои продажи, здесь разбиты:
1. Знание Сервиса
Это может показаться очень простым и даже нелепым упоминать об этом, однако статистика продолжает показывать, что 75% покупателей знают продукт или услугу лучше, чем сам продавец, представьте, что они спрашивают вас об определенном аспекте того, что вы предлагаете и не дают ответа, в этот самый момент клиент уйдет и не закроет продажу, там останутся не только время, но и время, деньги и его престиж.
2. Знание клиента
Ничто не является более важным, чем знание вашего клиента, на всех этапах продажи, если вы хорошо его знаете, даст вам лучшее представление о потребностях клиента и найдет точки эмоциональной связи, чтобы закрыть продажу, если вы не найдете точек Вы упустили возможность закрытия.
3. Закрытие Техники
Это одна из слабых сторон большинства продавцов, может случиться так, что они знают методы, но не используют их, по разным причинам, многие продолжают говорить о преимуществах и отличной компании, которую они представляют, но они забывают одну Дело в том, что потенциальный клиент не хочет вас слышать, а быть услышанным, поэтому внимательно слушайте свой потенциальный клиент и применяйте методы закрытия в нужное время.
4. Профессиональная презентация
Изображение не важно, изображение это все, обратите внимание на каждую деталь вашей презентации, неопрятная презентация будет обозначать неформальность, так же, как беспечная борода, очень короткая юбка может послать неправильное сообщение, лишний макияж Цвет одежды. Посмотрите, как вы одеваетесь сегодня, и спросите себя: то, что я сегодня проецирую с моим изображением, является правильным? Я продаю с моим изображением? Если да, то сколько?
