Вам сложно продавать свою продукцию в Интернете? Это то, что обычно происходит с людьми, которые начинают бизнес в Интернете: они не знают, как предлагать свои продукты и услуги. Изучите 3 ключевых вопроса, на которые вы должны ответить, чтобы сформулировать мощный язык продаж, который изменит результаты ваших рекламных усилий на выставках, которые вы проводите в автономном режиме, онлайн, по телефону и любыми другими способами.
Одна из больших ошибок, которую я вижу, которая часто повторяется в нео-предпринимателях в сети, заключается в том, что она не знает:
- Во-первых, важность маркетинга и, во-вторых, возможность сформулировать предложение с правильным сообщением о продаже.
Незнание о важности рекламы характерно для любого, кто никогда не занимался бизнесом. Наше традиционное образование не готовит нас к тому, чтобы успешно продавать.
Следовательно, человек, впервые входящий в интернет-бизнес, будет полон решимости создать свои продукты, собрать свои веб-страницы и узнать, как работают технологии. Когда дело доходит до упоминания рекламы своих услуг и продуктов, они выглядят удивленными.
После окончательного понимания того, что реклама станет одним из основных видов деятельности владельцев интернет-бизнеса, наступает второе большое препятствие:
Как сформулировать предложение, которое приведет к большой конверсии в ваших продажах?
Как правило, интернет-предприниматель предлагает свои курсы, видеоконференции, электронные книги, компакт-диски, телесеминары и т. Д. Поскольку он - тот, кто лучше всех знает характеристики своих продуктов и услуг, он верит, что сможет пробудить интерес своих потенциальных клиентов, объясняя им все, что они получат, купив их.
Чего он не знает, так это того, что покупателя не интересует, сколько страниц и глав у его электронной книги и сколько видео он получит при покупке информационного продукта.
Единственное, что хочет знать будущий покупатель, это то, каким будет результат - или преобразование, которое они испытают - при покупке. Ничего больше.
Поэтому очень важно, чтобы вы ответили на эти 3 ключевых вопроса, прежде чем составить свое рекламное сообщение:
Представьте себе своего идеального клиента, который достиг успеха с вашим продуктом и / или услугой…
- Какого именно результата он получил, работая с вами? Какие еще преобразования он испытал при получении этих материальных и нематериальных результатов? Какова была бы цена для вашего клиента, если бы он НЕ принял ваше предложение?
Получив ответы на эти вопросы, сформулируйте в них свое сообщение о продажах, и вы увидите, как вы будете использовать мощный язык, который изменит результаты ваших рекламных усилий на выставках, которые вы проводите в автономном режиме, онлайн, по телефону и любыми другими способами.
