Вам не нужно быть продавцом, чтобы продать и выиграть бизнес. Независимо от типа продаж, которые вы делаете, важно иметь страсть к тому, что продается, а также иметь четко определенный процесс продаж, чтобы продавать больше с меньшими усилиями за гораздо меньшее время. Другими словами, вы должны знать основы того, чтобы быть звездным продавцом.
Юристы, архитекторы, мясники, рестораторы, плотники, домохозяйки и многие другие предприниматели, которые владеют или руководят собственным бизнесом, часто испытывают трудности с выигрышем и продажей. Они обычно очень хороши в том, что делают, их идеи и начинания первоклассны, но они приходят, когда приходит время продать себя или продать продукт или услугу, которую они предлагают.
Я или нет?
«Я не продавец», «Я не силен в продажах», «Эта вещь о продаже не для меня» и т. Д., И т. Д., И т. Д. Фразы разочарования или неуверенности в себе не приводят ни к чему большему, как разочарование и чувство беспомощности. Вы должны что-то сделать, чтобы начать бизнес, но что?
Идея или концепция продавца, которые есть у многих людей, могут исказить большую работу, которую дает эта профессия. Правда заключается в том, что тот, кто отвечает за бизнес, будь то владелец, работник или администратор, в какой-то момент должен столкнуться с клиентом и попытаться выиграть бизнес.
Чтобы знать, как продавать, как великие, не обязательно говорить, что вы продавец, вам нужно знать основы, которые делают звездные продавцы. Другими словами, зная основы четко определенного процесса продаж. Эти базы одинаковы для транзакционных или консультативных продаж. Например, человек, который стоит за прилавком, торгующий гвоздями (транзакционная продажа), его техника и мастерство отличается от того, кто продает автомобиль или закладную (консультативная продажа), но основание для победы клиента остается тем же.
Четко определить
Целью процесса продаж является проверка в реальном времени и объективным способом возможности выиграть продажу. Следовательно, продажа - это не отдельный вид деятельности, это набор действий, направленных на содействие покупке продукта или услуги, и эти действия выполняются на различных этапах.
Понятно, что эти этапы или этапы отличаются от типа продаж. Процесс продаж более длительный и более сложный в консультативных, чем в транзакционных продажах, но оба типа продаж имеют 3 общих момента:
1. Страсть
Если вы верите в то, что вы продаете, очень легко передать ощущения и эмоции, которые приближают клиента к нашему продукту, потому что мы уже пережили опыт, и легко передать страсть к тому, что мы верим в то, что мы продаем.
2. Долгосрочные отношения
Создать длительные отношения с клиентами. Это жизненно важно для получения приглашения начать деловые отношения и включает в себя устранение сопротивления клиента прислушиваться к нам. Приглашение не является записью, чтобы начать презентацию продаж, но только для продавца, чтобы представиться и создать ссылку, и есть связь, отправная точка.
3. Доверие
Прежде чем определить потребности клиента, необходимо создать атмосферу доверия, способствующую обмену идеями. Этот климат требует тщательного баланса между связыванием и использованием убеждения. Прежде чем удовлетворять потребности или облегчать принятие решения, вам нужно продать себя.
Основная идея этих 3-х шагов - быстро создать ссылку, достаточно сильную, чтобы ее можно было «пригласить», чтобы продолжить процесс представления себя и своей услуги или продукта.
Наконец, если создание ссылки было успешным и был достигнут хороший обмен идеями с потенциальным клиентом, закрытие операции должно быть логичным результатом.
итоговый
Четко определенный процесс продаж является ключом к закрытию большего количества продаж за меньшее время. Процесс продаж не является линейным, он не переходит от первого этапа ко второму и продолжает двигаться вперед. Это постоянный циклический процесс; Часто обмен информацией может создать сопротивление, и невозможно продолжать процесс перед лицом этого препятствия. Решение состоит в том, чтобы вернуться к первому этапу и попытаться получить приглашение для продолжения.
