Я часто обращаюсь к фрилансерам или предпринимателям, которые вложили все средства в свой бизнес. Когда я говорю «все», я говорю не только о деньгах, но и о времени, энергии, уверенности, энтузиазме и многих других вещах, которые, хотя и неосязаемы, действительно важны для роста бизнеса. Тем не менее, вещи не работают.
Они уже все перепробовали (или, по крайней мере, так считают) и не могут найти выход, чтобы изменить ситуацию. Они живут, имея дело с некоторыми из этих ситуаций:
- Клиенты, которые не выполняют свои обязательства по оплате Клиенты, которые не хотят повышать свои ставки. Если они хотят иметь более высокий доход, они должны работать все больше и больше часов, чтобы обслуживать больше клиентов. Если они хотят обслуживать больше клиентов, они должны искать больше потенциальных клиентов (и вместе с ними, приходит все больше и больше отказов)
Чувствуете ли вы себя отождествленными с этими ситуациями? Если вы живете в окружении этих проблем, вы исчерпали свой список контактов, клиентов, знакомых, которым вы позвонили безрезультатно, если «холодные» звонки не работают, и вы устали стучать в двери, чтобы позволить вам продать то, что у вас, думаю, пришло время внести изменения в ваш бизнес.
3 шага, чтобы преобразовать бизнес, который не работает
Шаг 1 - Куда вы хотите пойти со своим бизнесом?
Одна из фундаментальных ошибок, которые может совершить предприниматель или владелец собственного бизнеса, - это не зная точно, в каком направлении он хочет дать свой бизнес. Мне обычно нравится использовать эту метафору отпуска, потому что она очень ясна, и вы будете чувствовать себя отождествленными с ней. Так что, если вы планируете следующий отпуск, одним из первых решений будет то, куда вы отправитесь. Возможно, вы думаете, что это место не так важно, как то, что вы будете там делать (например, отдыхать, разъединяться, проводить время с семьей, наслаждаться приключенческим туризмом и т. Д.). В любом случае, у вас есть очень конкретная цель, которая поможет вам решить все остальное, что вам нужно для вашего отпуска.
Точно то же самое происходит в вашем бизнесе. Вам нужно знать, куда вы хотите пойти, какой тип бизнеса вы хотите иметь, какого типа клиентов вы будете обслуживать, какие ожидания вы ожидаете от своего бизнеса и т. Д. Определение всего этого поможет вам определить курс для вашего бизнеса, а также визуализировать несоответствия, когда вам придется принимать решения.
Шаг 2 - Выберите правильный автомобиль, чтобы добраться до места назначения
Продолжая метафору об отпуске, становится ясно, что если вы хотите отправиться в трансатлантическое путешествие, вам будет сложно воспользоваться своим автомобилем. Точно так же, если вы хотите позиционировать себя в качестве международного эксперта и вести успешный бизнес по продаже ваших профессиональных услуг, вы не можете использовать фан-страницу (страницу компании в Facebook) в качестве единственной рекламной акции в Интернете.
Поймите меня хорошо, наличие фан-страницы - это отличная стратегия, и я рекомендую ее практически всем своим клиентам. Но если вы точно знаете, чего от нее ожидать. Неправильное ожидание в неправильном транспортном средстве - это все равно что покупать красивые кроссовки и ходить с ними на снегу Если позже вы даже не можете сделать шаг с ними, это будет не вина ботинок или человека, который продал вам ботинки, это даже не ваша вина, потому что вы не могли заставить обувь работать. Проблема не в том транспортном средстве.
Шаг 3 - Обратитесь за помощью и найдите эксперта, который поможет вам, куда вы хотите пойти
В обществе, в котором кажется, что мы все должны быть сверхмощными, чтобы быть успешными (и особенно женщины, которые вешают плакат «чудо-женщина», и мы должны делать все и фантастически хорошо: дом, детей, работу, социальные отношения, спортзал), может показаться, что не очень хорошо просят о помощи. Я верю в обратное, и я считаю, что это именно основа не только вашего собственного успеха, но и того, что мы являемся профессионально более опытным сообществом.
Например, сколько времени вы тратите, пытаясь выполнить свои налоговые обязательства? Знаете ли вы, что вы можете нанять кого-то, чтобы сэкономить деньги и правильно платить налоги? Один из моих клиентов - бизнес-адвокат, который помогает владельцам малого бизнеса и владельцам бизнеса экономить деньги (и, конечно, время и энергию!), Чтобы лучше управлять налоговой и налоговой стороной своего бизнеса.
Другой пример, сколько вам стоит не знать, как правильно рекламировать свои услуги? Сколько денег вы тратите на рекламу, которую вы не знаете, была ли она действительно эффективной или нет? Один из моих клиентов является рекламодателем и помогает предпринимателям и предпринимателям найти правильную меру и правильный способ сделать их рекламу эффективной и прибыльной.
Чего можно достичь с помощью профессионалов такого типа, чего вы не можете достичь в одиночку? И чего бы вы могли достичь с моей помощью, например, если бы я предложил вам руководство, чтобы ваш бизнес наконец-то обанкротился и прекратил общаться с клиентами, которые вас не ценят, которые не платят вам или не отвечают на ваши звонки? Как бы вы ускорили свои результаты и наконец вышли из стагнации, в которой находитесь?
