Вы ломаете голову, думая о том, как продавать свои товары в Интернете? У меня для вас хорошие новости: вы сможете лучше продавать, просто делая то, что вы делаете лучше всего: делитесь своими знаниями, навыками и опытом и обучайте своих последователей. Как это работает? Откройте для себя 3 ключевых шага, чтобы продать обучение.
На протяжении многих лет я сталкивался с высокоэффективным методом продаж, особенно в Интернете, где сложнее завоевать доверие ваших потенциальных клиентов.
Существует концепция прототипа хорошего продавца, которая, на мой взгляд, неверна.
По крайней мере, в Интернете типичный харизматичный человек, который знает, как использовать правильные слова, чтобы убедить потенциального клиента купить ваши продукты и услуги, не идет очень далеко.
Предлагая продукт или услугу в Интернете, сам язык продажи даже отталкивает людей. Они устали слышать это. Они опасаются людей, которые пытаются открыто продать им.
И доверие клиентов является ключом к успешному процессу продаж.
В Интернете вдвойне трудно завоевать это доверие, так как нет личного контакта с вашим клиентом. Поэтому вы не можете прибегнуть к таким ресурсам, как харизма и язык тела.
Вы должны использовать другие методы.
Одна из стратегий продаж, которая дала мне лучшие результаты, не имеет ничего общего с продажами как таковыми.
Когда я предлагаю свою продукцию на рынке, я делаю то, что у меня получается лучше всего: я обучаю.
В интернете такой подход всегда работает. Это требует дополнительных усилий, но это гораздо более мощный метод, чем один язык продаж, и он очень успешно используется для запуска продуктов и услуг в Интернете.
Как продать обучение?
Здесь я даю вам простую трехступенчатую систему для продажи обучения:
1. Опрос:
Лучше всего начать с опроса, чтобы выяснить, каковы потребности ваших потенциальных клиентов.
Полезный факт: я всегда включаю поля для письма в свои опросы, чтобы знать язык, на котором выражают себя мои последователи, описывая свои проблемы, тревоги и желания.
Затем я использую один и тот же язык, чтобы лучше общаться с ними.
2. Разработка бесплатного продукта, который обучает:
По завершении опроса создайте бесплатный продукт, который предлагает решение ваших проблем. Этот продукт не должен быть очень подробным. Это может быть электронная книга объемом около 20 страниц, короткий видеокурс (от 4 до 5 видеороликов по 5 минут каждый) или серия коротких аудиозаписей.
Будьте щедры с вашей мудростью и помогите с духом служения. Люди будут в восторге от передачи ваших знаний, и вы заслужите их доверие.
3. Предложите ваш платный продукт:
Получив внимание к бесплатному продукту, вы завоевали доверие своих последователей, потому что вы дали им что-то очень ценное, что они могут немедленно применить в своей жизни.
Некоторые из них захотят узнать больше и захотят вложить деньги в вас, чтобы получить их. Они уже знают уровень вашей доставки и уверены, что ваши платные продукты так же хороши.
Укажите ваш оплаченный продукт во время доставки бесплатного продукта и объясните преимущества, которые он предлагает.
И это все! Вы увидите, как просто успешно продавать, когда вы поставляете то, что у вас уже есть в полном объеме, с сочувствием и с большим духом служения другим.
Это никогда не подводит, особенно в интернет-бизнесе.
