Вы уже читали, что иметь дело - не простой проект, но с ним гораздо сложнее зарабатывать деньги, то есть сделать его прибыльным бизнесом. Хотя абсолютно верно, что начинания бизнеса трудны, и для достижения вашего первого дохода может потребоваться несколько месяцев, если у вас было несколько лет и у вас все еще нет результатов, ясно, что что-то не работает хорошо. И к настоящему времени вы должны знать, что если ваш бизнес не приносит вам дохода, это не бизнес, это развлекательное занятие или хобби.
Если вы будете следовать за мной какое-то время или хотя бы прочитаете полдюжины моих статей, вы поймете, что у меня есть стиль откровенной честности. Не то, чтобы мне нравилось ранить чувства, но я считаю, что в жизни, как и в бизнесе, многие вещи не работают, потому что нет четкой и прямой коммуникации, которая бы сопровождала их. Итак, сегодня, в соответствии с моим стилем, я собираюсь рассказать вам, каковы 3 грубые истины, почему вы не зарабатываете с помощью своего бизнеса. Уверяю вас, что, хотя некоторые из них могут вызывать у вас беспокойство или дискомфорт, во многих случаях этот дискомфорт поможет вам выбраться из этой зоны комфорта, в которой вы находитесь, и начать действовать, чтобы получить другие результаты.
Грубая правда 1 - Вы проводите много часов в день в социальных сетях
На данный момент я должен рассказать вам свое мнение об этом, и да, это будет спорным. Если вы продаете профессиональные услуги, социальные сети не принесут вам новых клиентов. Я понимаю, что когда вы продаете товары (товары), все по-другому, потому что изображение стоит тысячи слов, а реклама в сетях может помочь вам выйти на массовый рынок (в противном случае вам было бы очень трудно его достичь). Но если вы посвятите себя профессиональным услугам, вы больше не собираетесь закрывать распродажу, которую тратите в социальных сетях.
И я почти слышу, как вы говорите: «Но давайте посмотрим, Габриэла… вы тоже в социальных сетях!» Конечно, но я не ищу клиентов. Напротив. Я использую социальные сети, чтобы связаться с моим сообществом и стать ближе к моим последователям. Как еще я мог бы достичь тысяч людей, которые следуют за мной, если бы я не сделал? Поэтому я пользуюсь фантастическим преимуществом этого инструмента, но я не прошу результатов, которые, по моему мнению, не дадут мне.
Если вы не согласны со мной, не продолжайте читать это и переходите непосредственно к следующей суровой истине. Но если вы думаете, что эта новая перспектива, которую я вам предоставляю, подходит вашему бизнесу, я дам вам простой ключ для того, чтобы воспользоваться преимуществами социальных сетей: установить ограничение по времени каждый день (1 час - это здорово, и если вы разделите его на 2 или 3 блока, намного лучше) и преследуйте цель соединения, покажите, что вы делаете, узнайте свою аудиторию и не пытайтесь продавать (или уменьшите ее до минимально возможного). Вы увидите, как у вас будут очень хорошие результаты за гораздо меньшее время.
Грубая правда 2 - Вы не позиционируете себя как эксперт на рынке
Это хорошее время, чтобы признать это: если вы не "человек", который выбирает, ваши клиенты не будут выбирать вас. Что я имею в виду под этим? Даже если вы кажетесь серьезным, ответственным человеком, обладаете большим опытом, обширной программой курсов и семинаров, и знаете, что вы лучшие на рынке, этого недостаточно. Ваш клиент должен чувствовать, что вы идеальны или идеальны для него. Это достигается, когда этот человек воспринимает вас как эксперта в той области, которой вы посвящаете себя. Когда он видит это, из всех людей на рынке, которые могут помочь ему решить его проблему, вы тот, кто сделает это лучше всего.
В этот момент вы будете думать… «но это очень субъективно!». Да, точно. В конце концов, именно ваш клиент заплатит вам и будет следовать вашему совету, и он сам должен выразить свое мнение и уважать вас как «эксперта», а не стороннюю панель, как если бы это было шоу талантов. Я уверен, что здесь вам становится ясно, что независимо от того, насколько вы хороши, самое главное, что ваш клиент видит, насколько вы хороши для него / нее.
Есть несколько способов позиционировать себя в качестве эксперта и сделать так, чтобы ваш клиент воспринимал вас таковым. Я напоминаю вам о трех стратегиях, о которых я говорил в других статьях, которые вы можете использовать и реализовывать:
1. - Профессиональный сайт и хорошая онлайн репутация
2. - Профессиональные расценки на высоте того, что вы предлагаете
3. - Услуги, которые, по вашему мнению, имеют высокую добавленную стоимость
Грубая правда 3 - Вы не сосредотачиваетесь на том, что приносит вам деньги
Это один из моих любимых, и я также думаю, что это один из самых смертоносных. Часто бывает так, что у профессионала, управляющего вашим бизнесом, есть большой список дел, которые определенно улучшат ваш бизнес. Теперь, какие из них являются приоритетными? Когда начать? Большинство владельцев собственного бизнеса легко отвлекаются, и это заставляет их сосредоточиться на многих целях одновременно, упуская из виду, что можно было бы получить больше прибыли.
Вы уже знаете, что самый дефицитный ресурс, который может иметь предприниматель, - это его время (а не деньги, как думают многие, поскольку деньги всегда можно инвестировать, воспроизводить, терять, восстанавливать, одалживать и т. Д.) И время, к сожалению, Как только это произойдет… оно больше не вернется), поэтому определение того, как вы собираетесь инвестировать, действительно является одним из самых важных видов деятельности вашего бизнеса. На этом этапе я предлагаю вам составить список приоритетов, основываясь на ответе на вопрос: «Какую экономическую выгоду вы получите в краткосрочной перспективе?».
Почему в краткосрочной перспективе? Потому что, если вы не решите экономическую ситуацию вашего бизнеса, у вас не будет «долгосрочной» перспективы для рассмотрения. Наиболее частые случаи, с которыми я сталкиваюсь, например, внесение изменений на сайт. Конечно, важно, чтобы в Интернете были профессиональные и другие функции, которые вы можете найти в статье, которую я упоминал ранее, но есть определенные вещи, которые вы действительно можете сделать на втором этапе (по крайней мере, пока у вас не будет необходимого дохода). Изменение цвета, стиля, определенных изображений и т. Д., Безусловно, окажет большее или большее влияние на ваших посетителей, но я не думаю, что это само по себе кладет деньги в ваш карман в краткосрочной перспективе. Другой интересный пример - желание сделать книгу для продажи. Это замечательная стратегия, и лично мне она нравится, но она занимает много времени.Это наиболее рекомендуется тем предпринимателям, у которых уже стабилизировался доход, и которые могут позволить себе тратить несколько часов каждую неделю в течение нескольких месяцев, чтобы получить эту работу.
Ключ должен сосредоточиться на одной или двух целях одновременно, и быть уверенным, что это самые выгодные, которые могут положить деньги в ваш карман в краткосрочной перспективе. И оставайся сосредоточенным, не отвлекайся!
Хотя есть по крайней мере еще дюжина причин, по которым ваш бизнес может не зарабатывать деньги, я думаю, что они не только самые основные, но и наиболее часто встречающиеся. Так что теперь вы заметили, и я уверен, что вы не сделаете эти ошибки снова, по крайней мере, не задумываясь о том, что вы делаете.
Вы хотите, чтобы я помог вам разработать и реализовать стратегии, которые позволят вам в короткие сроки положить деньги в ваш карман, чтобы вы могли построить прибыльную бизнес-модель? Посетите мой раздел «Коучинг и профессиональные консультации» и позвольте мне рассказать, как я могу вам помочь.
Что вы думаете об этих 3 грубых истинах? Какой из них больше всего резонировал с вами и вызвал у вас один из тех моментов «ага! Это было!"?
