Я собираюсь начать эту статью с того, что расскажу вам часть истории моих начинаний, которой я раньше не делился. Когда я принял решение посвятить себя коучингу и сделать помощь другим своей профессией, я начал «развивать» местный бизнес, ограниченный во многих отношениях. С нишевым рынком, определяемым почти аппроксимацией, персональными услугами, предлагаемыми в час, и довольно небольшим знанием того, что работает на рынке, я начал со своих первых известных клиентов или рефералов от моих знакомых. Ах! А продвижение и реклама? Да, конечно, я поставлю флаер (брошюру) в том или ином месте, несколько личных карточек, рекламу в местном журнале, проведу несколько бесплатных семинаров в профессиональной ассоциации в городе, где я живу, и т. Д. Вам это знакомо?
Так что кажется, что колесо должно вращаться при первом запуске, верно? Ну не совсем. Но если я скажу вам это (о чем я раньше ни с кем не делился), то это потому, что я действительно знаю, что если вы испытываете это, вы должны думать, что это правильный путь.
Как продолжалась моя история? Ну, так же, как все происходит в нужное время (и потому что я действительно беспокойный и люблю читать, учиться и исследовать), я наткнулся на международного наставника, который вдохновлял меня и начинал следить за ее статьей за статьей каждую неделю. И когда я нанял одну из его интенсивных тренировок… это полностью изменило мою жизнь и мою концепцию бизнеса. Мой разум пролетел далеко за пределами моего города, страны, но речь идет не о географических барьерах, а о том, что мне удалось разрушить с помощью этой новой концепции, были барьерами моего собственного ума. Я хотел создать успешный международный бизнес высокого уровня. А почему бы и нет?
Теперь мы идем с тобой. Чему я могу научить вас на основе этого опыта (и всего, чему я научился с тех пор и до сегодняшнего дня), чтобы у вас тоже был успешный международный бизнес высокого уровня?
Давайте начнем здесь, что означает бизнес высокого уровня? Ну, во-первых, это экспертный бизнес (посвященный исключительно специализации и конкретному рынку - помните, тот, который охватывает много…), с сильной позицией на рынке (будучи признанным, имеющий экспертную репутацию и способный демонстрировать в слова ваших клиентов о том, чего они достигли, работая с вами) и с важным признанием во всем сообществе тысяч последователей (и этого я достиг благодаря, ДА, СПАСИБО, потому что вы читаете это, и вы являетесь частью моего сообщества последователей, которые ценят то, что я делюсь каждую неделю). У вас есть эти три фактора в вашем бизнесе?
Другим фундаментальным моментом бизнеса высокого уровня является то, что вы предлагаете услуги с высокой добавленной стоимостью. Это, как я уже сказал, важно, потому что без этого вы не заставите своих клиентов достичь феноменальных результатов и по-настоящему изменить свою жизнь (свой бизнес, карьеру, партнера или что-то еще, что вы делаете). Вы можете узнать больше об этих услугах в другой статье, которую я написал давным-давно: здесь.
Но тогда как вам удается все это делать в своем бизнесе, не работая по 14 часов в день ?! И это ответ, вы мудро вкладываете свое время (и другие ваши ресурсы тоже). Это ключ, и вот 3 стратегии успеха, которые вы не можете не учитывать, если вы хотите иметь международный бизнес высокого уровня, а не быть прикованным к председателю вашего офиса.
Стратегия 1 - Система привлечения клиентов
Одно из самых больших препятствий, с которыми сталкиваются некоторые предприниматели и фрилансеры, когда они начинают продавать свои профессиональные услуги, заключается в том, что они измотаны стуком в двери, их перспективы кажутся не столь интересными в конце разговора и, образно говоря (или, по крайней мере, я надеюсь на это), Многие потенциальные клиенты выходят из заднего окна, когда вы обращаетесь с предложением о продаже.
С помощью системы привлечения клиентов вы получите именно то, что привлечете идеального клиента, который заинтересован в вашем обслуживании. Вы избавляете себя от большого количества техник «холодной продажи», которые обычно доставляют вам много головной боли, если вы не прирожденный продавец. С другой стороны, существуют другие стратегии (такие как обучение и общение с вашим сообществом), которые сокращают циклы продаж. Есть статистика, которая говорит, что для того, чтобы покупатель покупал у вас, он должен иметь как минимум 12 положительных взаимодействий с вами. Можете ли вы представить, что вам нужно поговорить с человеком 12 раз, чтобы стать вашим клиентом? И все же, вы не уверены!
Это не волшебство, и система привлечения клиентов не заставит всех ваших клиентов покупать у вас. Не за что. Но это поможет вам более разумно инвестировать свое время в тех людей, которые действительно заинтересованы в ваших услугах и которые также идеально подходят для того, что вы можете им предложить. Это изменит вашу статистику продаж.
Стратегия 2 - не хочу делать все самостоятельно
Как я уже упоминал ранее, рост вашего бизнеса должен осуществляться с помощью формулы, позволяющей разумно инвестировать свои ресурсы. Один из ваших самых важных ресурсов, ваше время. Каковы наиболее важные виды деятельности в вашем бизнесе, те, в которых ваш талант и опыт будут иметь реальное значение и позволят вам использовать свои результаты? Конечно, я сомневаюсь, что вы ответите на «стратегии социальных сетей» или «повестку дня с моими клиентами». Однако кто-то должен это сделать.
Бизнес полон оперативных задач и действий, которые кому-то другому было бы выгоднее (особенно потому, что они не моя сильная сторона, и мне потребовалось бы много времени, чтобы учиться). Например, в моем случае у меня есть помощник, который помогает мне с сетевыми стратегиями, моим расписанием и другими операционными задачами, что позволяет мне зарабатывать несколько часов каждую неделю, которые я могу тратить на работу с клиентами, общение с потенциальными клиентами. или сделать стратегическое планирование следующей вещи, которую я начну в своем бизнесе. Задачи, которые кладут деньги прямо в мой карман.
С другой стороны, имидж моего бизнеса также важен, и хотя я могу быть очень креативным и иметь хороший вкус, давайте посмотрим правде в глаза, никто не хорош абсолютно во всем. Итак, у меня есть друг, который является специалистом по пост-продакшн (звучит сложнее, чем он, я вас уверяю), который помогает мне в целом имидж моего бизнеса: мой веб-сайт, мои фотографии, мои баннеры и электронные брошюры, мои электронные книги, эстетика всего, что вы видите, и даже важная часть моих рекламных кампаний.
Вам не нужно, чтобы с вами работала огромная группа сотрудников. Начните с знания того, что вы можете делегировать, и найдите человека, который сможет сделать это за вас. Он будет оплачен только за то время, которое вы заработаете (а также за качество того, что вы получите).
Стратегия 3 - Маркетинговые кампании, которые кладут деньги в ваш карман
Звучит сложно, но на самом деле это не так уж и много. Как только вы проведете первую кампанию и поймете, как она работает, другие станут для вас более увлекательными и креативными. Но, конечно же, самое важное в маркетинговой кампании - это то, что она прибыльна, то есть она кладет деньги в ваш карман.
Мы уже знаем, что реклама важна, и все компании, в большей или меньшей степени, делают или должны делать рекламу, чтобы продвигать себя. Смысл в том, чтобы разумно инвестировать в кампании, которые достигают только ваших идеальных клиентов и с тем, что они хотят или нуждаются. В противном случае, весьма вероятно, что вы «тратите порох в киманго» (вы знаете, что говорите?).
Важный совет: реклама в социальных сетях или Google не может быть центром вашей кампании. Это всего лишь пара способов, которые вы можете использовать для поддержки своей кампании, но вы не можете просто сосредоточиться на этом.
Бонус-трек - дополнительная стратегия, которая будет особенной для вас, если вы прочитали все это, и вы были поражены, удивлены, думая, какого черта вы собираетесь достичь всего этого в своем бизнесе, если вы даже не знаете, как сделать первый шаг? Просить помощи. Наймите наставника, который поможет вам выбраться из зоны комфорта, чтобы начать и научить вас не только тому, что делать, но и как это делать.
Если вы чувствуете, что настало ваше время сделать этот шаг вперед, если вы полны решимости и нет никаких оправданий, которые могут вас остановить, я предлагаю вам возможность превратить ваш местный бизнес в международный бизнес. Проверьте детали здесь.
Сегодня я поделился небольшой частью истории своих начинаний, которую я, честно говоря, никому не рассказал. Это было сильно для меня, но я делаю это, потому что я знаю, что это может иметь значение для вас, если вы знаете, что я был там, где вы сейчас, и сумел преобразовать мой бизнес. Как насчет того, чтобы вы вдохновились моей историей, а также расскажите мне, как эта история, о которой я вам рассказал, повлияла на вас сегодня? Как я смог изменить тебя? Я надеюсь, что вы будете рады написать мне в комментариях ниже!
