Я уверен, что вы прочитали много статей (и, возможно, некоторые, которые я даже написал сам!) О том, что вы должны сделать, чтобы добиться успеха в своем профессиональном бизнесе. Но сегодня я не собираюсь говорить с вами о том, что вы должны делать, а о том, чего вам следует избегать.
Без дальнейших церемоний, мы пойдем? Здесь у вас есть…
3 плохие идеи (что НЕ следует делать), если вы хотите добиться успеха в своем профессиональном бизнесе
Плохая идея № 1 - Низкие цены
Дешевые услуги равны некачественным услугам. Это так просто. Восприятие это все. Кроме того, если ваши ставки настолько низки, что вы не можете перестать думать о том, как вы будете оплачивать счета, вы наверняка перестанете фокусироваться на том, что действительно важно: обслуживание ваших клиентов.
Как правильно определить ваши тарифы? Я суммирую два совета по этому поводу:
Во-первых, ваши тарифы должны соответствовать трансформации или результатам, которые обещают ваши услуги. Когда ставка очень низкая, люди начинают сомневаться в том, что это продвижение по службе или стратегия ценообразования, или, возможно, услуга не так хороша, как кажется…
Во-вторых, ваши ставки должны позволять вам быть преданными своим клиентам. Вы устанавливаете лимиты своих услуг, правильно, но важно, чтобы вы думали о том, что нужно вашему клиенту для достижения его целей (что бы он ни попросил у вас помощи). Потому что, если вы не можете предложить правильную вещь, потому что вам нужно больше клиентов для оплаты ваших расходов, тогда ваши услуги не будут хорошими и привлекательными, и в действительности вы должны изменить свои тарифы.
Плохая идея № 2 - принимать клиентов, которые не являются «идеальными».
Когда мы говорим об «идеальном клиенте», вы уже знаете, что речь идет о целевом клиенте, о котором все ваши бизнес и услуги были созданы.
Если у вашего бизнеса идеальный клиент, работать с кем-либо, кто его не имеет, - плохая идея, просто потому, что «возможно, я могу вам помочь». Если бы, во-первых, вы думали, что могли бы помочь ему, то это было бы частью вашего целевого рынка. Если это не так, будет причина.
Например: я помогаю профессионалам и предпринимателям, которые продают свои знания и услуги и которые хотят расширить свой профессиональный бизнес с помощью Интернета, привлечь больше и лучших клиентов и, таким образом, получить высокие доходы. Другими словами, если кто-то продает продукты, они не являются моим идеальным клиентом. Я всегда говорю, что вы не можете продавать свои услуги или свои знания, используя те же стратегии, что и футболки. Нанести идеально назад. Для чего-то есть специализация. Чем больше вы освещаете, тем меньше вы специализируетесь и тем меньше вы можете быть тем «экспертом», которого ищет тот, кто является вашим идеальным клиентом. И если вы не эксперт, он пойдет с другим, кто есть.
Плохая идея № 3 - раздать свои услуги
Одно дело отдавать «что-то», а совсем другое - «отдавать все это». Баланс, как всегда, является самым сложным, и крайности иногда так же заманчивы, как и вредны.
Это отличная стратегия, и есть несколько статей, в которых я упоминаю об этом, чтобы поделиться небольшими дозами своих знаний со своими последователями. Это не только помогает вам узнать себя, но и позволяет вам общаться с людьми, которые являются вашими идеальными клиентами, чтобы лучше узнать их, узнать, что им нужно, как они реагируют на ту или иную информацию, которой вы делитесь, и т. Д. Кроме того, это также помогает вашим потенциальным клиентам иметь «небольшую выборку» того, каково было бы работать с вами. В неоднократных случаях, когда у меня были разговоры «лицом к лицу» с новыми клиентами, они говорили мне, что они чувствовали, что они знали меня долгое время, потому что это было «как есть», как они читали меня в статьях. Замечательно.
Но совсем другое дело - отдать все это. Вы можете дать бесплатную консультацию через статью, сообщение в социальных сетях, бесплатный ресурс для скачивания (видео, отчет, электронную книгу и т. Д.). Но персонализированная доставка (индивидуальные решения) должна быть частью ваших платных услуг. Если вы отдаете их, какой стимул вы даете своим клиентам, чтобы платить вам? И какое сообщение вы даете тем, кто уже заплатил, чтобы получить то, что вы даете другим бесплатно?
Бонус трек
Фраза, которой я хотел бы поделиться с моими клиентами, когда мы начинаем работать вместе:
Если вы не попросите ребенка научиться бегать, прежде чем научиться ходить… почему вы спрашиваете о своем бизнесе?
Это очень плохая идея - притворяться, что у вас есть результаты до того, что позволяют эволюция и время вашего бизнеса. Единственное, что вы получите, это расстроиться и подумать, что вы делаете что-то не так. Когда вы на самом деле ничего не делаете неправильно, когда ваши стратегии в порядке, вам нужно только время, чтобы они раскрылись, чтобы ваши клиенты знали вас, как вы, доверяли вам и наконец покупали у вас. И в этом процессе важно принимать решения в тот момент, когда ваш бизнес.
А ты как думаешь? Есть ли у вас какие-либо «плохие идеи», которые вы пробовали в своем бизнесе и хотите поделиться с нами? Вы испытали какие-либо из этих «плохих идей» из первых рук и повлияли на ваш бизнес? Я хотел бы, чтобы вы поделились этим в комментариях ниже!
