Иногда принято считать, что причина, по которой бизнес не работает или не приносит прибыли, заключается в том, что идея не годится или не отвечает конкретной потребности рынка. Это, конечно, незаменимые факторы в построении бизнеса, но они не единственные. Но если у вас уже есть эти вопросы, что может сделать ваш бизнес не работает?
Одним из наиболее забытых и забытых факторов обычно является «бизнес-модель». Что такое бизнес-модель? Проще говоря, это дизайн стратегии макробизнеса. Это то, что отвечает на вопросы бизнеса, которые начинаются с «как». Речь идет не только о том, какую услугу вы собираетесь предлагать, каких клиентов вы будете иметь, какую потребность на рынке вы будете решать, а о том, «как» вы собираетесь достичь всего этого. Это самый большой знак вопроса. Зачем? Потому что это может сделать разницу между «фантастической идеей, потерянной в бизнесе, которая не работала» или «хорошей идеей, созданной в невероятной бизнес-модели, которая сделала ее прибыльной».
Есть несколько важных моментов для разработки правильной и привлекательной бизнес-модели, которая также будет прибыльной, но на этот раз я сосредоточусь на том, чтобы вы знали это:
3 ключа, чтобы иметь прибыльную бизнес-модель
Ключ 1 - модель услуг с высокой добавленной стоимостью
Обычно, когда я разговариваю с предпринимателями, у которых есть свой бизнес, один из вопросов, который беспокоит их больше всего, это «почему я не могу продавать свои услуги, если у меня супер конкурентоспособные цены ?!». Мой ответ на подобные вопросы обычно звучит так: «Если лучшее, что вы можете сказать о своих услугах, это то, что связано с вашими тарифами, вы боретесь за цены». И почему это не так? Потому что, если вы боретесь за цены, вы - число (такое грубое и прямое, как я вам говорю). И если вы - число, всегда найдется кто-то, у кого число может быть на 5% ниже, и это вас побьет.
Итак… каков ответ? Сервис с высокой добавленной стоимостью имеет больше, чем просто номер тарифа на передней панели. Это подразумевает ряд результатов и преимуществ, которые ваш клиент получит, работая с вами. Которые? Это зависит от вас и от того, как вы разрабатываете свой сервис. Чем больше различий вы сравниваете с конкурентами, поскольку это то, что нужно вашему клиенту, тем ближе вы будете к тому, чтобы быть его «идеальным сервисом». И я заверяю вас, что, когда ваш клиент найдет свой «идеальный сервис» и убедится, что вы тот, кто может помочь ему лучше всего, ставка станет вторым местом. Что-то решать, конечно, но не самое главное.
Как насчет примера? Предположим, вам нужно небольшое хирургическое вмешательство, ничего серьезного. У вас есть время, чтобы проанализировать различных врачей или клиник и таким образом выбрать того, который предлагает вам наибольшее спокойствие, уверенность и безопасность. Я не прав? Эти три фактора, душевное спокойствие, уверенность и безопасность имеют первостепенное значение для вас, и, вероятно, не цена. Итак, вы встречаетесь с двумя врачами: один из них показывает вам свои полномочия, показания тех, кто перенес ему операцию, рассказывает, каким будет ваш послеоперационный период, что будет до и после и т. Д. И как только вы узнаете обо всем, что может предложить вам этот врач (риски, льготы и т. Д.), Он сообщит вам, какова будет их плата. Второй врач, которого вы видите, принимает вас, говоря, что самое разумное решение - нанять его, потому что у него самая низкая цена на рынке.Что вы думаете? Я оставляю заключение для вас, чтобы подумать об этом…
Ключ 2 - устойчивая модель с течением времени
Мы говорим о том, чтобы бизнес был прибыльным, и для этого важно учитывать, что его поддерживает. Любые идеи? Ваш. Если ты. Вы двигатель вашей компании и вашей профессиональной практики. Таким образом, вы должны заботиться об этом двигателе, как если бы он был критически важным механизмом в вашем бизнесе. Потому что однажды это сломается…
Лучший способ позаботиться о вашем двигателе - это рассмотреть два основных аспекта: первый - физический, а второй - эмоциональный. Что касается физического аспекта, правильное питание, здоровый образ жизни, физические упражнения, хороший отдых - это идеи, которые помогут вам поддерживать работу двигателя. Что касается эмоционального аспекта, я приведу вам две ситуации, в которых вы НЕ позаботились бы об этой стороне своего двигателя: первый - личностно-профессиональный дисбаланс. Второе - забывать, почему вы делаете то, что делаете в своем бизнесе.
Два совета
- Планируйте свой отдых и свободное время. Я советую своим клиентам, которые в этом нуждаются (и я заставил некоторых из них выполнять свои задачи), взять полдня в неделю. Это простое упражнение, которое позволяет вам наслаждаться свободой и независимостью вашего бизнеса (и напоминает вам, что вы тот, кто принимает решения). Празднуйте свои достижения. Нет ничего хуже, чем работать, работать и работать, не зная, почему. Поверьте мне, когда ваш разум и тело нанесут на вас урон, вам будет намного сложнее противостоять. Для этого я предлагаю вам никогда не упускать из виду основную причину, по которой вы хотели иметь свою независимую профессиональную практику или свою собственную компанию, и что вы отмечаете свои достижения. Каждый раз, когда вы получаете нового клиента, достигаете цели или просто хорошо проводите рабочую неделю, празднуйте.Вам не нужно устраивать вечеринку на 200 человек, баловать себя и побаловать себя чем-то важным для вас, даже маленьким, и помнить, пока вы наслаждаетесь этим, благодаря тому, чего вы достигли.
Ключ 3 - масштабируемая модель
Масштабируемая модель - это модель, которая может выходить за рамки того, что позволяет ваше физическое время. Если развитие вашего бизнеса предполагает наличие еще одного клиента и, следовательно, работу еще нескольких часов, оно не будет устойчивым со временем (ключ № 2). В этом отношении одним из самых простых способов развития бизнеса является получение остаточного или пассивного дохода.
Сначала я должен сделать разъяснение. Когда я говорю об этой модели, это всегда в вашей профессиональной практике или в вашей компании. Я уточняю это, потому что вы также можете считать пассивный доход тем доходом, который вы получаете от финансовых вложений или инвестиций в недвижимость. Это не то, что я имею в виду, а остаточный или пассивный доход в вашей собственной компании.
Если ваш бизнес еще не стабилизирован (у вас нет ожидаемого или необходимого дохода, у вас нет хорошей прибыли), вам нужно знать, что ваша модель масштабируема, то есть она способна развиваться с помощью этих стратегий. Но я не рекомендую вам внедрять их сейчас, потому что для получения этого остаточного или пассивного дохода вам нужно время для разработки, создания и создания услуги или продукта, который обладает этими характеристиками. И если вашей главной заботой в бизнесе является то, что у вас недостаточно дохода, вам будет сложно найти время для создания чего-то нового.
Превышение этого требования, эта модель даст вам больше свободы и больше прибыли. Потому что пассивный доход - это то, что вы получаете, продавая продукты, которые не требуют вашего времени. Например, книга, курс, членство и т. Д. Требуется время, чтобы спроектировать, построить и преобразовать их в привлекательные предложения (поэтому я не предлагаю вам делать это, пока вы не очень стабилизировали свой бизнес), но как только вы пройдете этот этап, вы сможете продавайте их снова и снова и продолжайте получать от них доход. Вам не нужно иметь батарею или огромный портфель этих продуктов. Но наличие 1 или 2 из них даст вам шанс получить дополнительный доход, когда вам это нужно больше всего.
Я надеюсь, что эти 3 ключевых момента помогут вам улучшить бизнес-модель, которую вы внедрили сегодня. И помните, что одной из самых важных вещей, которые будут поддерживать вашу компанию на высоком уровне результатов, является менталитет, с которым вы подходите к каждой стратегии.
