По сути, мы, предприниматели, решили удовлетворить потребности третьих лиц в обмен на улучшение своей личной ситуации, иными словами, мы решили производить что-то, чтобы удовлетворить потребности людей, которых мы даже не знаем. Эти люди решают, соответствует ли продукт или услуга, которые мы предлагаем, их ожиданиям или превосходит их ожидания, если так, то ответ этих людей, в конечном итоге, является покупкой.
Предприниматель получает льготы взамен, если доход превысил затраты. Например, если я обнаружил, что есть группа людей, которые стремятся к здоровому питанию вне дома, я могу начать бизнес, основываясь на этой предпосылке, и постараюсь создать максимально возможную ценность для клиентов, чтобы выбрать мой продукт или услугу, и что быть готовым заплатить за это достаточно, чтобы покрыть расходы на управление моим бизнесом и получение прибыли.
Вся эта операция по изучению рынка основана на методе проб и ошибок, поскольку переменные Что?, Как?, Когда?, Сколько? они думают о потребителе, а предприниматель - это тот, кто рискует, вкладывая все свои ресурсы, время и деньги, чтобы попытаться «распутать» потребности клиентов и личные способы их удовлетворения.
Если предприниматель терпит неудачу, именно он потеряет ресурсы, поставленные на указанное обязательство; Итак, первая характеристика предпринимателя - это риск, он знает, что информация, которую он имеет о своем клиенте, может быть не совсем точной, он не может знать ее с уверенностью, пока не введет комбинацию переменных, которые он выбрал для рынка, и несмотря на то, что Этот риск реален, и предприниматель делает ставку на приключение.
Классическим примером этого является то, как Джордж Истман поставил все свои сбережения на покупку старой машины для изготовления своих первых фотопластинок, что в конечном итоге пошло не так, и ему пришлось реагировать на это, возвращая деньги клиентам во многих случаях, очевидно, это было огромная потеря. И так тысячи предпринимателей терпят неудачу каждый день, и что происходит? Невероятно, что многие из них пытаются снова, ДНК предпринимателя пропитана этой способностью рисковать.
Как хороший предприниматель, Истман, основатель Kodak, попробовал еще раз, со временем ему удалось улучшить производство этих фотопластин, и успех пришел, он был успешным, и он победил, хотя, как мы видели вначале, у него были некоторые неудачи, поэтому здесь мы могли войти вторая характеристика, настойчивость.
Предпринимательство является жизненно важной функцией для решения проблемы дефицита. Человеческие потребности бесконечны, поскольку бесконечны культурные и личные конструкции, которые каждый человек создает для своего собственного благополучия. Пятьдесят лет назад сотовые телефоны не были чем-то, что людям «нужно», но сегодня они стали жизненно важным инструментом, без которого мало кто может обойтись, поэтому этот дефицит, о котором мы говорим, должен быть решен с той точки зрения, что многие Из продуктов и услуг, в которых нуждаются люди, являются субъективные культурные и личные творения, которые не существуют в природе и должны быть произведены, а ресурсы для их производства ограничены.
Бизнес-функция, действующая в процессе, называемом рынком, ищет наиболее эффективные способы распределения ограниченных ресурсов и, таким образом, удовлетворяет бесконечные потребности человечества, и для этого ей необходимо обрабатывать доступную информацию, например, производитель телефона может взять достижения в области технологий, потребительских предпочтений, исследований рынка, каналов сбыта и превращают их в знания, которые будут соответствовать их предложению, но всегда будут субъективной информацией, то есть мнением предпринимателя о том, как Распределять ресурсы таким образом, чтобы это соответствовало ожиданиям потребителей, всегда их собственному видению той информации, которая есть на рынке.Из-за той же субъективной природы управления информацией, есть большие возможности не повлиять на дизайн продукта или услуги, и еще раз эта комбинация будет проверена на рынке, и если она не будет работать, предприниматель снова попытается использовать другую комбинацию переменных. Быть настойчивым - жизненно важное качество предпринимателя, всегда связанное с творчеством.
Предпринимательское творчество - это как раз создание новых продуктов, создание новых бизнес-моделей, новых форм управления, новых административных инструментов, новых способов удовлетворения потребностей, обучения на «ошибках», исправлениях и повторных попытках. Например, Стив Джобс создал целую индустрию, основанную на творчестве. Каждый из его продуктов основан на нарушении традиционных парадигм, включая фразу, где он сказал: «Здесь мы нанимаем людей, которые говорят нам, что делать, а не людей, которых мы должны им говорить». «Демонстрирует этот намеренный способ порвать с традиционным стилем управления компанией. Творчество - это способность всегда видеть дальше.
Итак, у нас есть три характеристики: быть рискованным, настойчивым и креативным.
Есть ли у вас какие-либо из этих характеристик?
Каким бы ни был ваш ответ, вы должны знать, что эти три характеристики принадлежат всем людям, они являются внутренними характеристиками человека разумного, они являются теми же характеристиками, которые привели нас после того приключения 60 тысяч лет назад, которое заставило нас покинуть Африку, чтобы отправиться в Луна, так что мы все несем в себе этот предпринимательский потенциал.
