Окружающая среда меняется, она меняется. Несмотря на страх, который они могут вызвать, хорошо управляемая суматоха может превратиться в возможности. Хотя это может показаться противоречивым, сейчас самое время повысить прибыльность бизнеса. Как? Меняется способ управления. Если сценарий меняется, правила игры тоже.
Столкнувшись с этой новой ситуацией, существуют основные правила согласованности бизнеса, которые, хотя и могут показаться очевидными, часто забываются. Руководящие принципы, которые могут иметь значение в отчете о прибылях и убытках многих компаний.
Избегайте импровизации. 63% компаний не имеют стратегического плана. Наличие четких представлений о том, куда вы хотите пойти, позволяет вам быть оптимистом и видеть «свет в конце туннеля» в определенных ситуациях.
Есть программа снижения затрат. Предполагается, что в периоды турбулентности управление затратами должно быть более строгим. Тем не менее, этот разрез должен быть сделан из рациональности. Вы должны знать, какие услуги обеспечивают большую ценность для клиента, и сосредоточить свои расходы на них. Остальные должны быть опрошены, сокращены или просто устранены.
Определите, что отличает их на рынке от конкурентов. Как только это конкурентное преимущество будет выявлено, сфокусируйтесь на коммерческом дискурсе. То, что рынок знает и признает это.
Выбирайте клиентов. Примерно 30% клиентов компаний не являются прибыльными. Очевидно, что вы не можете устранить их все, но вы можете определить, какие из них являются лучшими, и сосредоточить на них свои усилия.
Ставка на талант. Дифференциация компаний отмечена талантливыми людьми. Важно нанять их, но даже больше, чтобы сохранить их. Наличие четкой организационной структуры может очень помочь в этом случае, а также реализовать управление по целям на всех уровнях, что позволяет организации расти и тем самым формировать ее.
Отдел продаж является ключевым рычагом роста и прибыльности. Необходимо иметь лучших специалистов. Довольный клиент позволяет вам разрабатывать новые стратегии и поддерживать взаимовыгодные деловые отношения, благодаря которым они становятся вашими заказчиками. И заключается в том, что при сложном имитации стратегии дифференциации имеет дело с клиентом.
Контролировать цены. При адекватной ценовой политике они не устанавливаются коммерческой командой без рынка. Сколько потребитель готов заплатить за товар. Бенчмаркинг - очень полезный инструмент для помощи в этой работе, который может улучшить отчет о доходах на 2-4 пункта.
Слушай клиентов. Клиент должен быть центром стратегии любого бизнеса. Необходимо знать их мотивы, предпочтения или покупательские привычки и тем самым предлагать им максимальную ценность. Включение таких концепций, как жизненный цикл продукта или создание методологии разработки продукта, уменьшит количество неудачных запусков с последующей экономией ресурсов.
Мера, мера, мера. То, что не измерено, не удалось. В ситуациях перемен, позволяющих увлечь себя «рыночными ощущениями» без объективных данных, это может привести к упущенным возможностям или даже к худшим ситуациям. Наличие системы показателей позволяет эффективно следить за реализацией стратегии.
Знать, как уйти на пенсию вовремя - это победа. Бурные времена - хорошее время, чтобы переосмыслить, в каком бизнесе быть. Тщательный анализ позиционирования компании может привести к отказу от одних и обратно к другим. Такая диверсификация позволяет снизить финансовый риск и воспользоваться возможностями, которые существуют на рынке.
К этим 10 препаратам следует добавить еще одно существенное: АКЦИЯ, АКЦИЯ и АКЦИЯ. Только 10% сформулированных стратегий эффективно реализованы. Отсутствие методологии, опыта, времени или каких-либо других условий мешают их внедрению на практике. И в такие времена, как настоящее, отсутствие движения может закончиться деловым самоубийством.
