Сегодня мы говорим о фантастической книге «Vivir sin Jefe» не менее фантастического Серджио Фернандеса. В книге анализируются ошибки, которые часто допускают предприниматели, которые являются основой обучения, чтобы помочь им создать успешный бизнес с хорошими результатами. Он разделен на пять глав, в которых рассказывается о типичных ошибках при планировании работы, в повседневной работе, во взаимоотношениях с другими людьми, во взаимоотношениях с самим собой и когда мы уходим с работы в качестве сотрудника.
Книга «Жизнь без начальника» - первая из написанных этим молодым предпринимателем. Серджио имеет степень в области рекламы и связей с общественностью, а также престижный консультант, тренер, тренер и писатель. Он был директором радиопрограммы «Pensamiento Positivo», десятки видеороликов которой можно посмотреть на YouTube по вопросам личного развития.
1. Распространенные ошибки при планировании работы
- Посвятите себя тому, чем вы не увлечены - спросите себя, что бы я сделал, если бы у меня были лишние деньги? Ответьте честно, и вы найдете свою страсть. Не посвящайте себя собственному бизнесу - сосредоточьтесь на своем бизнесе и не посвящайте себя многим другим вещам, чтобы не отвлекаться и не пренебрегать стратегическими направлениями вашего бизнеса. Делегируйте все остальное. Не предлагайте никакой добавленной стоимости - это одна из самых стратегических задач для предпринимателя. Вам нужно иметь что-то особенное и четко об этом сообщить, чтобы не быть одним из них. Всегда отдавайте больше, чем они ожидали. Не сбрасывайте счетчики время от времени - время от времени убирайте вещи, задачи и убеждения. Это бодрящее и необходимое занятие: оно помогает нам чувствовать себя лучше и работать эффективнее.
2. Частые ошибки в повседневной работе.
- Когда они нанимают нас, они не осознают, что больше всего в нас ценят доверие. Ведите себя честно, и ваши клиенты будут рекомендовать вас, став вашими торговыми представителями. Имейте в виду, что нет ничего труднее, чем вернуть утраченную уверенность. Незнание, как продавать. Деловые навыки, которые нам необходимо развивать, включают:
- Способность знать, как объяснить, что мы делаем и что мы можем делать. Способность знать, как хорошо объяснять работу, которую мы собираемся развивать. Способность назначать цену, не дрогнув, не сомневаясь и не давая объяснений. Способность терпеть страх. к отказу. Способность понять, что значит продавать: создание «индивидуальных» проектов. Способность понять, что продажа, совершаемая предпринимателями, обычно является процессом. Каждый контакт должен естественным образом вести к следующему, чтобы у нас обоих было время оценить, хотим ли мы работать вместе.
3. Частые ошибки в отношениях с другими людьми.
- Отсутствие личного бренда. Ключевым моментом является определение ряда атрибутов, по которым мы хотим быть узнаваемыми, работать на них и сообщать о них наилучшим и наиболее запоминающимся способом. Это должен быть узнаваемый и простой бренд, который знает, как развиваться, если это необходимо, и который присутствует постоянно. Не используйте нашу сеть контактов (нетворкинг) - Нетворкинг - это искусство, с помощью которого разные люди вступают в контакт и стимулируют свои отношения для создания возможностей. Мы должны заботиться о сети контактов. Думать, что клиент всегда прав или не избавляется от некоторых клиентов - Наша цель как предпринимателей должна заключаться в укреплении отношений с 20% клиентов, которые обеспечивают 80% продаж; и уступать конкурентам тех клиентов, которые приносят нам меньше удовлетворения.
4. Частые ошибки во взаимоотношениях с собой.
- Не устранение поглотителей энергии - Некоторые люди, с которыми мы взаимодействуем, пища, которую мы едим, или действия, которые мы делаем, являются настоящими поглотителями энергии. Один из самых больших поглотителей энергии на рабочем месте - откладывать принятие решений, хорошо принимать их в данный момент.Не создавайте видимости постоянной занятости - поведение, как будто мы уже достигли того, чего мы хотим, активирует нашу способность привлекать то, что мы хотим. Это помогает нам визуализировать, какими мы хотим себя видеть, и позволяет нам научиться вести себя должным образом, когда у нас все хорошо. Не тратя время на повторное использование - сегодня выигрывает не тот, кто работает дольше всего или тот, кто знает больше всего, а тот, кто обладает соответствующей информацией а также использует его. Это означает, что мы должны постоянно обновляться. Есть два основных способа получить информацию:Через других людей (нетворкинг) и на то, чтобы найти время, чтобы обновить себя.Не взращивать ключевые ценности для предпринимательства - как предприниматели мы вынуждены принимать решения каждый день. Лучший способ добиться этого - руководствоваться нашими целями и, прежде всего, своими ценностями. Пять лучших - это честность, порядочность, последовательная работа, щедрость и внимание к деталям.
5. Частые ошибки, когда мы оставляем работу другим.
- Мысленно не создаем то, что хотим - области мозга, которые стимулируются, точно такие же, когда мы что-то делаем и когда думаем об этом. Важно определить, какие фразы мы произносим, что мы думаем и как мы видим себя во времени, чтобы визуализировать себя в ситуации, в которой мы хотим оказаться. Делайте это каждый день какое-то время с максимально возможной степенью детализации и ждите результатов.Не отдавайте часть того, что мы получаем - Быть эгоистом неразумно. Если другие не преуспеют, не будет и у нас. Мы можем выбрать идею или проект для совместной работы с нашим небольшим вкладом, чтобы построить лучшее общество. Забудьте, что это игра и что мы делаем это для развлечения - мы часто забываем, что большую часть времени не так много,что это не более чем игра, и что иногда вы выигрываете, а иногда проигрываете. Речь идет о том, чтобы сделать все, что в наших силах, для достижения нашей цели, а затем забыть о результатах. Хотя иногда мы не достигаем желаемых результатов, нет ничего более могущественного, чем человек, который знает, что поступил правильно, и знает, куда он идет.
Быть предпринимателем - это прекрасное приключение, в котором вы ставите свою работу на службу собственному бизнесу. Есть много книг, написанных для людей крупного бизнеса, но мало для людей малого бизнеса и предпринимателей. «Жизнь без начальника» помогает вам достичь хороших результатов благодаря наиболее частым ошибкам в планировании работы, во взаимоотношениях с другими людьми и самим собой, а также в том, что мы обычно делаем, уходя с работы.
Миллионы людей работают на должностях, которые им не интересны, и бросили бы их в мгновение ока, если бы могли себе это позволить. Серхио Фернандес.
