Тактика традиционных магазинов по привлечению клиентов может отлично сработать для привлечения посетителей на ваш сайт. Возможно, вы видели, как этот метод используется на других веб-сайтах, но немногие используют его в полной мере.
Тактика заключается в том, чтобы подарить что-то бесплатно, но мы должны тщательно выбирать, что мы собираемся подарить и как максимально повысить ценность каждого посетителя, который воспользуется этим подарком.
Этот момент даст нам перспективу в выборе того, что мы даем бесплатно, а также в получении максимальной отдачи от каждого посетителя. И он заканчивается информацией об использовании бесплатных ресурсов в Интернете для продвижения вашего веб-сайта (и его бесплатных предложений).
Во-первых, мы должны тщательно выбирать, что мы даем бесплатно. Чем он необычнее, тем больше вероятность того, что пользователи Интернета найдут время, чтобы посетить ваш сайт. Кроме того, само собой разумеется, что чем выше стоимость бесплатного предмета, тем больше внимания он привлечет.
Однако ценность в сознании человека, ищущего бесплатное, не означает, что это означает больше денег в вашем бюджете.
Некоторые вещи, например скринсейверы, настолько распространены бесплатно, что пользователи Интернета ожидают, что они будут бесплатными, и если они не являются оригинальными, они никого не привлекут. То же можно сказать и о некоторых бесплатных услугах, таких как электронные открытки или информация, которую можно найти в других местах в Интернете.
Привлечь внимание пользователей Интернета с помощью информации или контента, который можно распространять в электронном виде, очень выгодно, но сложно из-за большого количества веб-сайтов, предлагающих похожие вещи. Вот почему то, что вы предлагаете, должно быть полезным и качественным для вашего потенциального клиента.
Вот что происходит, например, на моем веб-сайте с моим информационным бюллетенем. Люди, которые проходят мимо моего сайта, интересуются идеями, информацией для продвижения своего сайта, поэтому я предлагаю бесплатную подписку на информационный бюллетень.
За год подписались около 5000 человек и только около 400 были удалены, что указывает на то, что люди находят полезным в этом инструменте, который помогает мне поддерживать контакт с моими потенциальными клиентами, они знают меня, и когда они решают углубиться в Интернет-маркетинг и решают купить книгу по этой теме, они интересуются моей и в конце концов покупают ее.
Также очень эффективно использовать материальный предмет, который вы можете отправить по обычной почте, если вы можете минимизировать стоимость доставки каждого предмета (марки).
Некоторые из вещей, которые чаще всего распространяются бесплатно, - это коврики для мыши, футболки, и я даже недавно видел по телевизору (в Испании), что веб-сайт фондовой биржи выдал беспроводную мышь, когда вы совершили свою первую транзакцию. Обратной стороной этих предметов является то, что они относительно дороги и недоступны для многих бюджетов.
Если ценность клиента достаточно высока, чтобы ее оправдать, вы можете использовать дорогостоящий товар (оригинальность по-прежнему важна). Однако, если вы не уверены, ориентированы ли поисковые системы бесплатных вещей на ваших потенциальных клиентов или ценность приобретения клиента низкая, лучше всего свести стоимость за единицу к минимуму.
В общем, если есть что-то, что вы можете распространять в электронном виде, позволяя людям загружать или просматривать это на вашем веб-сайте и достаточно уникальное, это будет вашим лучшим вариантом.
После того, как вы выбрали то, что собираетесь раздавать бесплатно, следующим шагом будет максимизация ценности каждого посетителя, который заходит на ваш сайт в поисках бесплатного объекта. Часто на веб-сайте есть страница или форма, которая имеет дело только с бесплатным объектом, и все.
Однако вы должны обеспечить каждому посетителю максимальную возможность узнать о вашей компании и побудить их посетить нас снова, а также добавить наш веб-сайт (на своей домашней странице) в избранное.
Страница, на которой предлагается бесплатный товар, должна включать логотип, два или три предложения, описывающих ваш веб-сайт или компанию и преимущества, которые они могут предоставить клиенту, небольшую группу ссылок на основные разделы вашего веб-сайта (особенно те, где нас больше интересует то, что вы посещаете) и форму для заполнения.
Это потому, что посетители могут войти через любую подстраницу, а затем получить доступ к странице бесплатного элемента, не переходя через вашу главную страницу.
В форме необходимо указать ваше имя, адрес (если и только если вам нужно отправить что-то по почте), как вы узнали о нашем бесплатном продукте и что вам больше всего нравится в нашем веб-сайте.
В моем случае единственное, что я прошу, чтобы получить бесплатную рассылку, - это отправить пустое электронное письмо автоответчику, где оно будет храниться. Еженедельно я собираю входящие электронные письма и добавляю их на сервер рассылки (это уже не так, и электронная почта автоматически собирается на моем сервере рассылки).
Одна вещь, которая побудит вас подписаться на мой информационный бюллетень, заключается в том, что, отправив пустое письмо о подписке, вы получите интересную статью через несколько секунд. Это то, что называется «немедленное удовлетворение», и оно увеличивает желание подписаться: в ответ система сразу же отправляет статью «7 способов увеличить продажи на вашем сайте».
Не запрашивайте больше информации, чем необходимо, но многие люди не будут ее вам давать, в том числе потому, что они не знают вас, а люди не любят просто так передавать свои данные.
Еще одна вещь, которую можно сделать, - это сначала запросить самое необходимое, например электронное письмо, и как только мы его получим, после того, как клиент нажмет кнопку для отправки формы, мы перенаправим его к другому (технически это легко реализовать), где он мы говорим, найдите время, чтобы сообщить нам свои данные.
Если хотите, лучше, а если нет, то все равно у нас уже есть ваша электронная почта, которая была самой важной информацией.
Как я уже сказал, важно спросить, что вам больше всего понравилось на нашем веб-сайте, это дает нам обратную связь или комментарии, которые помогут нам понять, что больше всего нравится посетителям.
Когда у вас есть бесплатный товар и готовый раздел на вашем веб-сайте, вы должны продвигать его.
Я помню, когда у меня был готов информационный бюллетень, моей основной маркетинговой миссией было продвижение информационного бюллетеня, поскольку только посещений моего веб-сайта было недостаточно, поэтому я писал статьи для отправки владельцам других более установленные списки для публикации и мою подпись под приглашением на подписку.
Другой формой продвижения было участие в списках обсуждения и группах новостей, связанных с моей областью.
Не забудьте подписаться на бесплатную таблицу элементов в поисковых системах, многие из них проиндексируют ее и предоставят вам посетителей, которые заходят на ваш сайт через эту «дверь».
