Написав эти оптимистичные строки, я хотел побудить людей предпринять «захватывающее приключение личного успеха», потенциал, который является сущностью каждого человека, и который вам нужно только искренне желать.
Я думаю, что продавец, много лет занимающийся своей работой, должен задать себе следующие вопросы:
* Доволен ли я своей работой?
* Я увлеченно выполняю свою работу?
* Это все, что я могу дать?
* Есть ли у моей семьи все необходимое?
Но рутина ослепляет нас и гордость за то, что он считает себя владельцем своего маршрута, клиентов и что у него всегда будет текущий доход, все это приведет его к упадку, и, если он продолжит видеть себя обычным продавцом, он продолжит быть простым продавцом. А когда проходят годы и скука повторять одну и ту же идею о себе каждый день овладевает им, это лишает его силы, необходимой для постоянного роста в Искусстве продажи.
Вот почему причина этой книги в том, что я смиренно намерен изменить (тех, кто желает) менталитет традиционных продавцов этой компании в сторону более высоких целей и достижений, хотя я провел исследования и только 5% людей «действительно Они стремятся прогрессировать.
Хорошие продавцы - это здорово, потому что мы стоим на коленях, так что давайте вставать!
Почему бы не думать и не действовать как настоящий коммерсант?
Продавец имеет то же оружие и ресурсы, что и предприниматель, такие как: продукты, цены, реклама, территория и управление, которые должны быть выполнены, «идентичные» тому, что выполняет предприниматель любого размера. «Мыслить масштабно» - это неплохо, наоборот: говорят, что некоторые охотники нашли племя, которое носило красивые перья из орлиных перьев. Удивленные, охотники спрашивают, как им удалось охотиться на этих птиц, когда все знают, что они летают на сотни метров: «Мы целимся не в них, а в Луну».
Из этого следует великая истина: «Если вы мыслите масштабно, вы приложите максимум усилий, и даже если вы не достигнете этого на 100%, вы, несомненно, достигнете целей, о которых раньше не мечтали».
ЛОВУШКА АКТИВНОСТИ
Когда мы начинаем работу, мы очень четко представляем себе наши цели, но со временем мы погружаемся в повседневную жизнь. Мы встаем, берем автомобиль, посещаем клиентов, принимаем заказы (забываем продать), берем плату, идем в Компанию, сдаем и снова на дом и ждем в конце месяца, когда будет доставлен чек с комиссионными.
Глагол «продавать» превращает его в существительное, и мы говорим «Продажа». Когда начальник спрашивает их, как дела? Отвечают Босс, продажи слабые! (Существительное) продавец с этим пытается сказать, что продажи плохие… но он забывает, что его наняли, чтобы осуществить действие продажи (глагол). Они часто используют отговорку: «Мне не удалось поставить» «Плохая распродажа» «У конкурентов лучшие цены, и у них есть все продукты» «Никто не знает вяленого мяса, оно не отличается от других, цена не отличается. конкурировать. «У нас нет рекламы на телевидении» «Рынок насыщен»… и т. Д., Т. Д., Но, несмотря ни на что, они довольствуются своими доходами, по крайней мере, это то, что я вижу сегодня., Хорошая тактика - записывать свои идеи так, как они приходят вам в голову.Эта запись облегчит сознательный мозг. Только когда вы почувствуете, что следующий день находится под контролем и что ваша голова не полна «незакрепленных концов», вы сможете наслаждаться настоящим моментом.
Если мы хотим выйти из хаотической ситуации дезорганизации, мы должны поставить перед собой задачи, которые должны быть:
- Очень конкретно и конкретно.
- Немного, но очень важно.
- Совместимы друг с другом.
- Достижимо, но сложно.
- Поддающийся количественной оценке (насколько это возможно).
- В рассрочку и даже с промежуточными этапами, чтобы облегчить его мониторинг.
- Написано и легко справляется.
- По мере развития ситуаций меняются и цели.
- А собственная эволюция и личное развитие должны изменять важность вещей.
Точно так же этим целям следует установить приоритеты. Определение целей предполагает наличие рабочего курса.
Но цели не достигаются, если они не осуществляются посредством деятельности. «Ловушка активности» заключается в том, что мы настолько заняты тем, что делаем, что забываем, для чего мы это делаем. Установление приоритета каждого вида деятельности - лучшая и почти уникальная гарантия достижения эффективности, необходимой для каждой работы, в основном в сфере продаж.
Понаблюдайте за слонами рядом с палаткой цирка, которые прикованы к веревке и небольшому столбу, который, только дернув ногой, может отбросить его и убежать, но этого не происходит. Почему? Когда на них охотятся и они находятся в диком состоянии, они привязывают его к большому колу, а при попытке выбросить это невозможно, потому что он имеет глубину полтора метра, поэтому убежать невозможно… Но со временем они привыкают к этому. и они не прилагают никаких усилий, чтобы освободиться от галстука, в этот момент меняют кол на 30 см.
Эта небольшая ставка - это то, что нас связывает, это «Рутина», которая ловит нас в ловушку, и небольшое умственное усилие может ее победить, мы просто должны твердо желать этого. Всегда ждут возможности, и мы не осознаем, что сидим на ней, и не видим ее.
Возможность
Религиозная группа использовала отель для своих многочисленных конгрессов, чей девиз, написанный крупными буквами на стенах вестибюля, гласил: «НЕТ ПРОБЛЕМ, ТОЛЬКО ВОЗМОЖНОСТИ».
Конгрессмен подошел к стойке регистрации и сказал: «Вы меня извините, но у меня проблема…»
С улыбкой администратор ответила: «У нас здесь нет проблем, сэр. У нас есть только возможности.
«Называйте это как хотите», - нетерпеливо сказал другой, - «но в комнате, назначенной мне, есть женщина». Мы не знаем возможности, пока она не пройдет мимо нас, и мы ее не упустим…
Сможете ли вы победить гиганта? Может, не война, а много сражений… Как вы думаете, почему Давид победил великана Голиафа?
Поскольку он использовал оружие, которого никто не ожидал, «скромная праща», что может быть нашим оружием? ¡Наш мозг »¡наши ценности, наши поставленные перед собой цели, наше планирование, наш новаторский образ мышления, наш талант, воображение, способность к риску и огромная настойчивость… отношение, которое только мы создаем в своем уме, поскольку никто не одалживает его, продать или отдать. -., Страх не позволяет нам работать хорошо, потому что мы перестаем пробовать новые вещи, которые способствовали бы достижению наших целей. Мы не хотим потерпеть неудачу, мы не хотим терпеть неудачу перед коллегами, и мы не хотим рисковать, когда мы не можем контролировать результаты. Однако, когда мы контролируем свои страхи, мы в конечном итоге уменьшаем их. Уверенность в своих способностях и действиях - вот что позволяет нам отбросить наши страхи.
С чисто биологической точки зрения нет никаких доказательств того, что человек достиг максимальной степени физического развития.
Великие элитные спортсмены показывают нам на каждом соревновании и в каждой дисциплине, что улучшение человеческого существа не имеет пределов.
Неслучайно старые рекорды падают один за другим; даже те, которые казались непреодолимыми.
Мозг, как неотъемлемая часть нашего тела, также претерпел впечатляющее развитие; по возможности более эффектным, чем остальная часть тела.
Давайте подумаем, например, что этот доисторический человек не был способен пробежать сотню метров менее чем за девять секунд, но что он уже бежал, чтобы сохранить свое выживание или охотиться, и что он делал это не иначе, чем наши спортивные чемпионы. ток.
Доисторические люди также поднимали тяжелые веса, хотя, возможно, не такие большие, как наши нынешние чемпионы по тяжелой атлетике, или метали свои дротики в свою жертву с бескомпромиссной точностью, хотя также возможно, что они не делали этого в отличие от современных метателей.
Тем не менее, мы можем сказать, что, хотя физические препятствия преодолеваются человеком снова и снова, пока не будут достигнуты текущие результаты, различия не столь заметны, как те, которые обнаруживаются в развитии человеческого мозга.
Мозг доисторического человека, очень похожий по размеру на нынешний, умножил свои нейронные связи таким образом, что развитие человечества больше не следует арифметическому, но геометрическому.
Достижения, достигнутые человечеством за последние две тысячи лет, не имеют себе равных с остальной его историей, но, в свою очередь, развитие, достигнутое за последние две тысячи лет, несравнимо с последними пятьдесят.
Однако некоторые думают, что мы создали такую стабильную и безопасную среду (пусть даже только на Западе), что она ограничивает возможную эволюцию мозга. По их словам, если бы не пришлось бороться и адаптироваться к новым неблагоприятным условиям окружающей среды, мозг перестал бы расти.
Вполне возможно, что адаптация человеческого мозга к окружающей среде больше не требует такого впечатляющего увеличения в размерах, какое было зарегистрировано в течение первых двух миллионов лет эволюции. Давайте вспомним, что размер мозга современного человека значительно больше, чем у гоминида, от которого он произошел, и что он также имеет вес почти на один килограмм больше, чем у последнего.
Точно так же сеть нейронных связей уже настолько сложна, что большинство экспертов согласны с тем, что многие из этих связей недостаточно «используются».
Возможно, новая задача физического развития человеческого мозга состоит не в увеличении его размера или увеличении его возможностей, а именно в реорганизации его нейронных связей, вызванной новой средой, в которой он должен развивать и, следовательно, лучше использовать существующие нейронные сети.
Таким образом, мы можем ожидать от нашего чемпиона новых достижений и новых оценок в следующие тысячелетия.
Ошибки Los Gigantes. Со временем они потакают своим желаниям, не действуют осмысленно, увлекаются своими большими размерами, не применяют обновленных техник, то есть накапливают жир и попадают в рутину.
«Проблема не в том, чтобы победить гиганта, а в том, чтобы знать, как преодолеть страх столкнуться с ним»…
7 ошибок традиционного продавца
1) У вас нет задач, целей и планов в работе.
2) Вы не обновляете свои знания о продажах, которые обычно меняются в зависимости
от рынка.
3) Вы плохо распоряжаетесь своим временем.
4) Вы не пользуетесь рабочими встречами с вашей компанией.
5) Не принимает решений при необходимости (ведение переговоров).
6) Вы не используете коммуникации для сотрудничества со своим начальством в вашей
компании и с клиентами.
7) Когда он получает хороший доход, он «расслабляется» и принимает на себя «высокомерие продавца.
Когда продавец начинает работать в компании и со временем видит, что его доход растет, он гордится тем, что верит, что он хозяин своего маршрута, своих клиентов и что он незаменим… в этот момент его продуктивность начинает снижаться, а когда по той или иной причине его увольняют и нанимают нового продавца, продажи на этом маршруте падают, но вскоре после того, как клиент совершает новую покупку, поскольку его бизнес важнее, чем дружба, предполагавшаяся с предыдущим продавцом.
Решение первой неудачи: отсутствие целей и планов
Только 5 минут каждый ДЕНЬ, чтобы подумать и записать свои цели (то, что не написано, не существует), исправить их или изменить их, если вы уже навязали их себе, изучить планы по их достижению, если они не служат вам «Измените их», Правда в том, что планов, высеченных в камне, не существует, прочтите «Исполнительный орган до минуты», и вы научитесь размышлять об их управлении.
Когда мы сталкиваемся со стеной на своем пути… мы можем вырыть туннель вокруг нее, перепрыгнуть через нее или поджечь… но никогда не сдаваться.
Решение второй неудачи: недостаток знаний
Тренируйтесь! Для этого никогда не поздно, изучать конкурентов и видеть их ошибки, читать деловые журналы, узнавать ежедневно о новостях отрасли, анализировать ошибки управления, такие как «El Transantiago», анализировать успех инновационных компаний, искать новые пути роста профессионально и как человек используйте свое воображение в поисках новых способов продаж.
Решение третьей неисправности: Время
Средний человек сегодня живет в Чили 80 лет, но разве это время для Него?
ПОСМОТРЕТЬ: Давайте проанализируем это все время
1/3 спит …………………………………… 24 года
так как он родился и вырос в семье, ему сказали, что он может и чего не может …………… 12 лет
так как мы учимся и работаем 1/3 нашей жизни ………… 24 года
просмотр телевизора в среднем 1 час в день всего ……………………… 10 лет
спорить и иметь ненужные плохие времена …………… 10 лет
Итого: 0 лет для нас. (?)
Трата времени
Поскольку мир труда устроен сегодня, мы все работаем на 120–130 процентов своей реальной мощности. Мы живем без передышки. Наш рабочий день настолько насыщен, что у нас почти нет времени на другие дела.
К тому же от нас все больше и больше требуют, где до недавнего времени работали четыре человека, сейчас работают только трое и не сомневаюсь, что при следующей реструктуризации останется только двое. Между тем работа увеличивается.
Никто из нас не супермен, и рано или поздно перенапряжение может взять свое.
В таких обстоятельствах необходимо размышление: мы должны научиться лучше управлять имеющимся у нас временем.
Если у нас слишком много дел и мало времени на них, мы можем начать чувствовать себя подавленными. Более рациональное управление своим временем поможет нам снова взять под свой контроль свою жизнь.
Оптимистичный и позитивный настрой укрепляет нашу уверенность и дает нам больше энергии для повседневной жизни.
Мы должны научиться расставлять приоритеты. Мы знаем, что наиболее важно, и поэтому мы знаем, что делать в первую очередь, мы знаем, что это второстепенно и может подождать. Мы также знаем, что не имеет значения, и поэтому мы должны прекратить делать.
Просто используя эту возможность выбора, отдавая предпочтение одним задачам перед другими, мы реализуем свою свободу и ощущаем большую власть над своей жизнью.
Мы можем определить те виды деятельности, которые приносят нам наибольшую пользу, и отложить в сторону те, которые этого не делают или перестали этим заниматься.
Правильное управление нашим временем подразумевает более эффективное использование нашей жизни, но в сфере работы это может означать наделение нашей деятельности добавленной стоимостью, которая способствует повышению профессионального признания и еще большему вознаграждению за их работу.
Это верно, потому что мы должны помнить, что нехватка времени для развития нашей деятельности - это не только ваша личная проблема, но и проблема всех, вашего начальника, начальника вашего начальника, ваших коллег или ваших подчиненных.
Мы все страдаем от одной и той же проблемы, поэтому очень важно стать опытным менеджером нашего времени, который знает, как извлечь из этого максимальную пользу. Здесь мы можем найти разницу между нашим использованием и другими, также чувствуя себя хозяевами своей жизни и своих собственных решений.
Есть 3 типа Времени: * Потраченное впустую, которое ни к чему не приводит. Пример: вся непродуктивная деятельность (их много). * Рутина. Пример: вождение, посещение клиентов. * Продуктивный. Пример: когда мы используем глагол SELL.
Решение четвертой неисправности: встречи
Сколько пропустили встреч, что мы не записывали, что не задавали вопросы из-за стыда… мы не слушали активно.
В настоящее время количество встреч, с которыми человек сталкивается на протяжении всей своей трудовой жизни, довольно велико. Точно так же отношение, которое каждый из них представляет, очень разное, как и роль, которую каждый приобретает.
Отношение, которое не способствует сотрудничеству или плавному ходу встречи, все, что они делают, - это значительная потеря времени для всех своих коллег.
Профиль участников собрания очень разнообразен и очень характерен в каждом случае, однако мы могли бы дать небольшой мазок каждого из них.
Мы могли бы говорить о четком распределении ролей с очень яркими личностями, которые будут участвовать в спектакле, который будет разыгрываться за столом для встреч.
В первую очередь можно выделить фигуру шута или шарлатана. Это тот персонаж, который никогда не подавляет своего желания говорить и постоянно вмешивается, чтобы выразить свою точку зрения.
Он никогда не делает заметок и старается быть в центре встречи, чтобы не остаться незамеченным. Можно сказать, что он идеально интегрирован в эту среду обитания.
Он не тот человек, который концентрируется на собрании, он предпочитает окинуть взглядом всех присутствующих, не обращая особого внимания ни на что конкретное. Посмотрите на всех и сразу.
Рядом с шарлатаном обычно стесняется функции. Которая стремится остаться незамеченной и ни в коем случае не будет стремиться получить главную роль встречи.
Он не умеет позиционировать себя и практически всегда приобретает неустойчивую позу, что не позволяет ему обрести желаемый комфорт. Короче говоря, он не знает, как себя позиционировать, поскольку он боится вторгнуться в жизненное пространство своих товарищей, хотя обычно именно он вторгается в его пространство.
Решение пятого не удается. Принятие решения:
Мы обездвиживаем себя перед принятием решений и не
пользуемся возможностями (такими как знания из этой книги), мы откладываем, а другие пользуются этим. когда уже поздно
Толкни вакиту
Жил-был Мастер Мудрости, который шел по полям со своим учеником, когда они наткнулись на скромный деревянный дом, в котором жила пара и их трое детей. Все они были плохо одеты, в грязной и рваной одежде. Его ноги были босиком, а окружение было очень плохим.
Учитель спросил отца семейства, как им удалось выжить, поскольку в этом месте не было промышленности или торговли, и нигде не было видно богатства. Отец семейства спокойно ответил: «Послушайте, у нас есть вакита, которая дает нам несколько литров молока каждый ДЕНЬ. Одну часть мы продаем и на эти деньги покупаем другие вещи, а другую часть используем для собственного потребления. Таким образом мы выживаем.
Мастер поблагодарил за информацию, попрощался и ушел. Уходя, он сказал своему ученику: «Найди корову, отнеси ее к утесу и столкни в ущелье». Молодой человек был шокирован, так как корова была единственным средством к существованию этой скромной семьи. Но он подумал, что у его Учителя есть свои причины для этого решения, и с большим сожалением он повел корову со скалы и столкнул ее. Эта сцена оставалась в его памяти на долгие годы.
В конце концов, ученик, обвиненный в содеянном, решил покинуть Учителя, вернуться в то место и извиниться перед семьей за то, что он так сильно обидел. Подойдя к тому месту, он увидел, что теперь там есть деревья, красивый дом, припаркованная машина и много детей, играющих в чудесном саду. Молодой человек почувствовал грусть и отчаяние, когда представил, что этой скромной семье пришлось продать все, чтобы выжить. Он спросил о семье, которая раньше жила в этом месте, и они ответили, что они все еще там, что они не уехали. Он забежал в дом и понял, что в нем живет та же семья, что и раньше. Затем он спросил отца семейства, что случилось, и тот, широко улыбаясь, ответил: «У нас была корова, которая давала нам молоко и на которой мы выжили.Но в один счастливый день корова упала со скалы и умерла.
В тот момент мы были вынуждены принимать решения и развивать другие навыки, которыми мы и представить не могли. Так мы начали процветать, и наша жизнь изменилась.
Решение шестого недостатка: коммуникация
Это основная и жизненно важная потребность нас, людей. Однако ему удается стать драматичным, неспецифическим, бессвязным, пустым, неудовлетворительным и сколько еще отрицательных прилагательных, которые омрачают такой красивый процесс связывания. Итак, что такое истинное общение?
• Фернандо Флорес: «Человеческое общение - это все». Коммуникация включает четыре типа действий, обещаний, запросов, заявлений и утверждений. Самое главное - это не информация, а действие, связанное с обязательством. Существует также интерпретация того, кто получает сообщение ".
Полная женщина едет на машине со своей дочерью по коридору в Кордове. Вдруг с противоположной стороны появляется другая машина, за рулем которой стоит мужчина, который, проезжая мимо нее, кричит ей: «Коровы!» Дама возмущается, когда слышит его, начинает оскорблять его, как будто оглядываясь назад, а тем временем развивает внутренний разговор о том, какой она должна быть толстой, чтобы вызвать то, что этот мужчина кричал ей это. Внезапно он делает крутой поворот и обнаруживает, что его путь полон коров. Слишком поздно. Это не останавливается во времени. Если бы он только мог слышать предупреждение, которое они сделали ему о другой машине.
Традиционный взгляд на язык отдает предпочтение разговору перед слушанием, исходя из предположения, что достаточно присутствовать и быть внимательными в разговоре, чтобы понять его. Мы утверждаем, что та часть слушания, которая включает понимание или интерпретацию того, что мы слышим, является лингвистическим феноменом, который происходит от того типа наблюдателей, которым мы являемся, а не от того, что мы слышим.
Так что слушает?
Мы говорим, что это СЛУШАТЬ + ИНТЕРПРЕТ.
Слушание - это наша биология, а устный перевод - лингвистический. Слушая «звон колокола», мы могли бы сказать, что «так себе» - это то, что мы слышим, а колокол - это интерпретация, которую мы делаем из того, что мы слышим.
Традиционно «общение» понималось как передача информации. Где должен был быть отправитель, который отправил сообщение, которое было получено получателем. На самом деле это происходит в технологиях, но мы не видим, чтобы это работало между людьми…
Посмотрим, имеет ли это смысл:
КОММУНИКАЦИЯ = ОБЩЕЕ ДЕЙСТВИЕ
В общении нет разговора без слушания, и наоборот. Танец, который происходит между ними, - это то, что мы называем РАЗГОВОРОМ.
Слушание придает обоснованность речи, потому что именно слушание, а не говорение придает смысл тому, что мы говорим. Давайте подумаем, сколько раз мы делаем заказ, а они нам что-то еще приносят. Что дало результаты: речь или слушание?
В начале истории причиной аварии было прослушивание, которого не было. Вот почему мы говорим: «Мы говорим то, что говорим, а другой слушает то, что слышит».
Мы говорим это, чтобы подтвердить, что ключ к «слушанию» не в содержании сообщения говорящего, а в интерпретации, которую слушатель делает из того, что было сказано, и того, как это изменяет объем их действий и будущие возможности.
Чтобы услышать иное, вам необходимо:
• Будьте открыты новому. Когда мы слышим, мы не думаем: «Я уже знаю, что мне говорят.
• Принимайте другого как отличного от меня. Не осуждая то, что он говорит мне, пока разговаривает со мной.
Встреча в столярной мастерской
Говорят, когда-то в столярной мастерской была странная сборка. Это была встреча по устранению разногласий. Молот осуществлял президентство, но собрание уведомило его, что он должен уйти в отставку. Причина?: Было слишком много шума! Кроме того, он тратил время на удары. Молоток признал свою вину, но попросил удалить и винт; Он сказал, что нужно много думать об этом, чтобы это сработало.
Перед атакой винт тоже принимал, но в свою очередь требовал изгнания наждачной бумаги. Она сделала вид, что вела себя очень жестко и всегда имела трения с другими. И наждачная бумага согласилась, при условии, что счетчик, который всегда проводил ее, измеряя других по своей мере, как если бы он был единственным совершенным, был исключен.
Тут вошел плотник, надел фартук и принялся за работу. Он использовал молоток, наждачную бумагу, счетчик и винт. Со временем грубое дерево превратилось в красивый предмет мебели. Когда плотницкие работы снова оставили одни, собрание возобновило обсуждение. Именно тогда пила выступила и сказала: «Господа, было показано, что у нас есть дефекты, но плотник работает с нашими качествами. Вот что делает нас ценными.
Так что давайте перестанем думать о наших плохих моментах и сконцентрируемся на пользе наших хороших моментов.
Затем сборка обнаружила, что молоток был прочным, винт соединился и придал прочность. Наждачная бумага была специально разработана для шлифования и обработки шероховатостей, и они отметили, что измеритель был точным и точным. Тогда они почувствовали себя командой, способной производить качественную мебель. Они гордились своими сильными сторонами и совместной работой.
То же самое и с людьми. Посмотрите и проверьте это. Когда сотрудники учреждения часто ищут недостатки в других, ситуация становится напряженной и негативной. Напротив, лучшие человеческие достижения процветают только благодаря искренним попыткам осознать сильные стороны других. Находить недостатки легко, любой дурак может это сделать, но найти качества, то есть для высших духов, способных вдохновить на все человеческие успехи.
Плохое общение между людьми всегда требует конфликта
Решение седьмой ошибки: когда вы думаете, что достигли вершины
Достигнув максимального дохода, он «расслабляется» и принимает на себя «высокомерие продавца»:
Когда он начинает работу в компании и со временем видит, что его доход растет, он гордится тем, что верит, что он владелец своего маршрута, своих клиентов и что он незаменим… в этот момент его производительность начинает снижаться, и когда по той или иной причине его увольняют, нанимает нового продавца, продажи на этом маршруте снижаются, но вскоре после того, как покупатель совершает новую покупку, поскольку его бизнес важнее, чем дружба, предполагавшаяся с предыдущим продавцом. Когда вы достигнете вершины своих достижений, вы должны работать больше, чем раньше, потому что ошибка может привести к неудаче. Реалистично планируйте свою деятельность и учитывайте свои ограничения. Избегайте изоляции, оставайтесь на связи с теми, с кем работаете, и будьте антенной к тому, что происходит в вашей рабочей среде. Приспосабливайтесь к ограничительным ситуациям, особенно при выходе из строя расходных материалов.Не переусердствуйте, действуйте со смирением. Развивайте приятную личность. И прежде всего помогайте другим! Ознакомьтесь с этими советами:
• Обращайтесь за советом к знающим
• Не будьте навязчивыми, но будьте дисциплинированными
• Не всегда делайте одно и то же
• Всегда действуйте постепенно и постепенно
• Наслаждайтесь тем, что вы только что сделали
• Рекомендуется отдыхать один день в неделю.
• Спите не менее семи часов.
• Семья тоже нуждается в отдыхе.
Я им говорю: «Никто не может гарантировать будущее. Лучшее, что мы можем сделать, - это увидеть возможности, которые иногда скрыты, рассчитать риски, оценить наши способности и ресурсы, чтобы противостоять им, и, как только решение будет принято, вложить все свое сердце и любовь к семье… и верить в нее. успех.
Здоровые амбиции - это не дефект, а, напротив, необычный механизм продвижения по жизни.
Работайте с этой книгой, берите ее с собой повсюду, когда у вас есть время ее читать, ждет ли она клиента, когда вы путешествуете, а не водите машину, подчеркивайте то, что вас интересует, используйте ее со своими детьми, чтобы мотивировать их, и вы добьетесь впечатляющих результатов. Хуан Дон Полло Давайте представим предполагаемый случай, я думаю, он вполне может быть: предположим, что Хуан Дон Полло является текущим продавцом нашей компании, у него есть старый грузовик, участок, продукты, конкурентоспособные цены, он женат, у него 6 детей, он зарабатывает $ 800 000 брутто, и ему трудно содержать и обучать своих детей, так как расходы составляют 40% его дохода.
Прочтите эту книгу, подумайте несколько дней и предположите, что вы хотите расти… у вас есть ресурсы, о которых я говорил, как вы могли это сделать?… сначала подумайте… что идея не оставляет вас в покое, а затем составьте план: как один из ваших детей не может найти работу и он только что закончил среднее образование, принимает решение обучать его в течение 3 месяцев и обучает его всему, что он знает о своей работе, позже, в 4-м. В месяц он отправляет его в маршрут, за ДЕНЬ до того, как взять и применить глагол «ПРОДАТЬ», уже обученный методам продаж, на следующий ДЕНЬ Хуан доставляет покупателям заказы, сделанные его сыном, поэтому каждый день… Сын идет без спешки, и ему удается увеличить продажи на 15% в первый месяц, на 20% во второй месяц, на 30% в третий месяц.
Все это время Хуан продолжает обучаться по этой Книге и посещать курсы продаж, читать журналы по этой теме, анализировать свои цели и планы, совершенствовать свои методы Глагола Продавца, на собраниях компании он делает заметки, разговаривает со своим начальство, спрашивайте о новых акциях и записывайте, эффективно используйте свое время в дороге и обменивайтесь информацией с коллегами и начальниками, таким образом увеличивая свой доход, и если вы не совершите эти 7 неудач традиционного продавца, через год вы можете увеличить свой доход или, может быть, раньше, 100%, на которые он покупает новый 0-километровый грузовик с большей грузоподъемностью, запрашивает новый маршрут, который плохо обслуживается, или расширение текущего, обязываясь перед компанией поддерживать текущий уровень роста в разумных%,то, что компания хочет, и дает этот маршрут своему сыну уже подготовленным, затем он обучает другого сына, который не остался в университете, и повторяет процесс, улучшая его, так как у него есть опыт обучения его, с этим его компания уже сформирована Продажи, теперь вы можете покупать новые грузовики большего размера, и вы можете продолжать думать о более высоких целях и управлять всеми деталями бизнеса из своего офиса, значительно улучшая качество жизни вашей любимой семьи и в то же время это дало вам прибыльную деятельность. сыновья. «Он увеличил свою должность» рос вбок, не дожидаясь повышения до менеджера по продажам, чтобы увеличить свой доход.Таким образом, ваша сбытовая компания сформирована, вы можете покупать новые грузовики большего размера, и вы можете продолжать думать о более высоких целях и управлять всеми деталями бизнеса из своего офиса, значительно улучшая качество жизни вашей любимой семьи и в то же время Вы дали своим детям полезное занятие. «Он увеличил свою должность» рос вбок, не дожидаясь повышения до менеджера по продажам, чтобы увеличить свой доход.Таким образом, ваша сбытовая компания сформирована, вы можете покупать новые грузовики большего размера, и вы можете продолжать думать о более высоких целях и управлять всеми деталями бизнеса из своего офиса, значительно улучшая качество жизни вашей любимой семьи и в то же время Вы дали своим детям полезное занятие. «Он увеличил свою должность» рос вбок, не дожидаясь повышения до менеджера по продажам, чтобы увеличить свой доход.Он не стал ждать повышения до менеджера по продажам, чтобы увеличить свой доход.Он не стал ждать повышения до менеджера по продажам, чтобы увеличить свой доход.
"Я настаиваю"…. Хуан был не умнее своих коллег, только он чувствовал необходимость совершенствоваться и занимал фундаментальную позицию энтузиазма и любви к своей семье. Те, кто не достигают своих целей, - это те, кто НЕ построил в своем уме такое ОТНОШЕНИЕ, так просто. если ты они мысленно представляют, каким будет это лучшее будущее каждый день… Они загружают мысленную программу в тот великолепный компьютер, который БОГ дал нам «наш мозг».
С большинством людей случается, что они что-то проектируют, отдают себя работе и, когда сталкиваются с какой-то проблемой или трудностью, бросают все. Возможно, желаемый успех всего в метре от того места, где они остановились.
Часто очень часто можно встретить людей, которые начинают что-то делать без какой-либо предварительной медитации, не определяя, каковы их цели, какие средства доступны для их выполнения, предыдущие шаги, через которые они должны пройти.
Эти люди «окунаются» в работу, добиваясь в большинстве случаев нежелательных результатов и даже портя хороший проект.
Опасность непланирования заключается в том, что вы столкнетесь со множеством проблем, которых можно было бы избежать, делая все медленнее, дороже, постоянно обходя стороной, чтобы всегда добраться до одного и того же места.
Такое отношение также имеет вторичный эффект, и оно должно оттолкнуть тех, кто делает это таким образом, кто в конечном итоге имеет очень негативное видение любого проекта, оставляя дела незавершенными или плохо заканчивая их.
Чтобы избежать такого рода проблем, мы предлагаем серию очень простых советов, которые избавят нас от многих проблем при планировании любого проекта.
Прежде всего, мы должны подумать о том, насколько важно четко понимать цель, которая нам предстоит. Вот почему важно спокойно все обдумать, прежде чем действовать, оценить плюсы и минусы нашего проекта и какие инструменты у нас есть для этого. Это поможет нам, когда мы начнем отбрасывать те аспекты, которые не важны или которые в данный момент отделяют нас от нашей цели.
Подготовить список задач, предыдущие шаги, «список покупок», не бесполезная задача. Наоборот. Изложение всего, что мы должны делать на бумаге, даст нам видение, более конкретную мысленную карту всего, что мы должны делать. Для этого, хотя это кажется очевидным, нет другого выбора, кроме как записать это: используйте карандаш и бумагу.
Вот почему мы говорим о «списке покупок». Мы можем вычеркнуть те действия, которые уже завершены, по мере их выполнения. Это также хороший способ мотивировать и воодушевить себя. Мы увидим, как мы преодолеваем этапы, делаем что-то таким образом, что каждый раз в нашем списке будет все больше вещей, которые уже вычеркнуты и все меньше и меньше ожидающих.
Еще один совет для начала наших проектов - рассказать о них.
Удивительно, как разговор о проблеме может помочь нам найти ее решение. Другие могут помочь нам найти новые перспективы, о которых мы не задумывались, но это то, что мы сами, когда говорим об этом, мы можем осознать новые аспекты, о которых мы не осознавали.
Мы никогда не знаем, где может быть ключ к новому проекту, и постоянная бдительность и вовлечение в него других может дать нам ключ, который нам нужен.
Без сомнения, один из лучших инструментов, который у нас есть для начала любого проекта, - это наше воображение.
На любом этапе процесса мы можем представить, что выполняем этот проект, что нам нужно, шаги, которые мы должны предпринять, инструменты, которые нам нужны, или возможные препятствия, с которыми мы можем столкнуться, и то, как мы собираемся их решать.
Сила воображения огромна, и мы можем увидеть ее, если применим ее в наших проектах.
В целом жизнь станет намного проще, если у нас появится привычка планировать. Даже досуг можно и нужно планировать. Мы должны представить себе, что мы хотим сделать в следующие выходные, каникулы в следующем году, что мы хотим сделать, как мы собираемся это делать, что нам нужно, представить, что мы делаем это, наслаждаясь…
Благодаря планированию все становится проще, быстрее и с лучшими результатами. Кроме того, хорошее планирование также может помочь нам, если мы захотим позже импровизировать. Эти две концепции абсолютно не противоречат друг другу. Наоборот.
Будьте хорошим продавцом
Вроде просто, но не все так просто.
Деловые отношения меняются с головокружительной скоростью.
То, что вчера было последней модой, устарело, больше не актуально.
Еще несколько лет назад существовал стиль агрессивного и быстрого продавца. Он задал темп отношениям и быстро заключил сделку.
Сегодня времена изменились, потому что изменился рынок, изменился менталитет и потребности клиента.
Именно клиент задает темп. Мы должны знать, как к этому приспособиться.
Крупные компании придают все большее значение подготовке своих рекламных роликов. В процессе производства производство продуктов с использованием современных технологий становится все более простым, динамичным и дешевым, проблема заключается в том, чтобы продавать эти продукты с эффективными продажами.
Основные принципы хорошего продавца неизменны.
Методы меняются, потому что мир меняется, но есть некоторые особенности, которые все еще актуальны и которые удобно знать при продаже.
Хороший продавец всегда хороший наблюдатель. В процессе продаж никто не вправе ошибаться, но хороший продавец - это тот, кто знает, как заметить ошибку и извлечь из нее урок.
В конечном итоге это учит нас, что нет никаких неудач, есть только обратная связь: мы учимся на ошибках прошлого.
В настоящее время методы продаж основаны больше на установлении хороших отношений с клиентом, закладывании основ прочных эмоциональных отношений, чем на закрытии сделки на полной скорости.
Часто говорят, что закрытие никогда не должно быть принудительным, оно происходит само по себе. Мы те, кто должен знать, когда наступит подходящий момент.
Вот почему важнее делать что-то, даже если это неправильно, чем не делать.
Никто не рождается образованным, и никто не ожидает, что мы будем непогрешимы и сделаем все правильно с первого раза. Ошибки и падения заставят нас становиться немного лучше с каждым днем.
Большинство великих продавцов, великих художников или великих масонов воспринимают свою профессию как нечто интересное и забавное. Каждому человеку важно получать удовольствие от того, что он делает.
Хороший продавец получает удовольствие от своей работы, экономическое вознаграждение приходит позже, как что-то добавленное. Неизбежно не зарабатывать деньги на хорошо выполненной работе, которая приносит нам удовольствие.
Иногда в это трудно поверить, но мы всегда можем найти что-то приятное и то, что нам нравится в нашей работе, независимо от того, насколько мы ею недовольны.
И последнее, но не менее важное: мы должны исходить из того, что мы сами несем ответственность за свою жизнь, за свои успехи и неудачи.
Мы не можем ни на минуту перекладывать ответственность за свое существование на других.
Очень легко обвинять во всем других или даже судьбу и невезение в плохих результатах, когда в наших силах улучшить их, извлекая уроки из ошибок прошлого.
Но, прежде всего, то, что сделает нас успешными в любой области, и продажи не являются исключением, это знание того, что мы хотим делать.
Если наша цель ясна, то ничто или никто не сможет нас остановить. Мы всегда будем знать, как расставлять приоритеты, и будем уделять должное внимание каждому нашему действию, чтобы оно было направлено на достижение желаемого результата., Крупнейший продавец Америки В 1966 году Арнольд Шварценеггер поделился своей мечтой с другом, сказав ему, что он хочет жить в Америке, чтобы стать не только самым известным в мире бодибилдером, но и кинозвездой. Но, возможно, он не смог добавить, что хотел бы стать родственником известной американской семьи и стать губернатором Калифорнии, не говоря уже о том, чтобы стать самой прибыльной звездой всех времен и стать бизнесменом. Но Шварценеггер должен был доказать, что бодибилдинг так же законен, как и любой вид спорта. Затем,ему пришлось «продать» образ иностранного актера с своеобразным акцентом и крепкими мускулами. А совсем недавно ему пришлось убедить электорат в своей способности управлять, несмотря на его ограниченный политический опыт.
В конце концов, никто не может сомневаться в том, что Шварценеггер - величайший продавец этого поколения.
Актер таких фильмов, как «Коммандос», «Хищник», «Бегущий человек» и «Вспомнить все», отличался тем, что добился поставленных им целей благодаря самоотверженности и настойчивости. Кроме того, он прилагает усилия к деятельности социального характера, такой как Специальная Олимпиада, а также распространению преимуществ физических упражнений и ведению активной жизни. Его интерес к политике сделал первые шаги в 1977 году, когда он заявил немецкому журналу Stern, что, как только его карьера в кино пошла на убыль, ему придется искать другой центр внимания; может власть. Эта идея воплотилась в жизнь в 2003 году, когда он стал губернатором Калифорнии.
Зная, что его последователи симпатизируют его работе в кино, Шварценеггер не стал проводить обычную кампанию, а вместо этого отложил интервью и дебаты в СМИ и представил себя как совершенно новый вариант. Он продал себя как «человек из народа» без каких-либо личных или особых интересов. Арнольд пришел к губернатору при поддержке республиканцев, демократов и независимых. Но победа на выборах - это одно, а эффективное правительство - другое.
Сегодня, хотя никто не может вас заверить, что Шварценеггер вытащит Калифорнию из кризиса, жители, похоже, доверяют его лидеру (недавние опросы дают 65% одобрения его руководству). Более важный вопрос заключается в том, будет ли ему позволено выполнять свои обязанности. Недавно был сделан запрос об отмене конституционных ограничений для тех, кто родился за пределами страны, чтобы избирать пост президента. Для человека, выполнившего все, что он намеревался сделать, даже Конституция Соединенных Штатов не может быть препятствием. «Это определенно будет самая впечатляющая распродажа всех времен».
Пример для подражания: Искатель
В сельском районе на юге острова Тенерифе, Испания, в середине 1950-х годов один человек купил ферму площадью пять гектаров. Земля была очень плодородной и обещала приносить два обильных урожая в год. Однако была проблема, типичная для острова: поблизости не было реки или ручья для орошения яровых культур. С другой стороны, дождей было недостаточно, и дождевой воды в засушливое время тоже не хватало.
Затем мужчина подумал о том, чтобы выкопать колодец и, таким образом, обеспечить, чтобы в течение всего года не было недостатка воды для его семьи, а также для сельскохозяйственных культур и скота. Он намеревался работать киркой и лопатой несколько месяцев. Он знал, что на ферме его отца, находящейся в северной части острова, вода добывалась с глубины десяти метров. Он начал работать и с первой попытки выкопал двадцатифутовый колодец, но наткнулся на каменистое дно. Поэтому он пошел в нижнюю часть фермы и начал снова.
Он уже выкопал пятиметровый колодец, когда жена убедила его, что, если бы он мог набрать воду в этой части фермы, ему было бы очень трудно транспортировать воду в верхнюю часть, где находились пахотные земли. В те годы единственным способом орошения в этом регионе было использование силы тяжести, поскольку технология еще не достигла острова. Поэтому он перебрался на более высокую часть фермы и снова начал копать.
Через некоторое время примерно в 50 метрах от своего дома он выкопал колодец глубиной около одиннадцати метров, но все же так и не нашел драгоценную жидкость. При этом родственник пришел навестить его и дал понять, что это неправильный способ работы. Родственник сказал ему, что лучше всего копать в верхней части фермы и в районе, где росли очень лиственные деревья, поскольку это было гарантией того, что их корни нашли много воды. Мужчина начал снова с того места, на которое указал его родственник.
Он много работал, но когда новый колодец достиг глубины десяти метров, не добившись никаких результатов, он сдался. Однажды пришел посетитель и предложил ему хорошие семена на продажу для следующего посева. Посетитель заинтересовался проблемой этого человека и сказал ему, что, к сожалению, во всех предыдущих случаях он ошибался в правильном месте, чтобы выкопать колодец и набрать воды. Он указал, что идеальным местом, по его мнению, была самая высокая часть фермы, но очень близко к подножию горы. На все это человек уже был в ярости, но, несмотря на это, он снова начал копать и делал это, пока не достиг глубины одиннадцати метров.
Излишне говорить, что в этом месте у него тоже не было воды. Он был усталым, вспыльчивым и полным долгов. Поэтому, разгневанный своим «невезением», он решил продать ферму, переехать с семьей в столицу и искать работу докером.
Обескураженный днями позже, я удешевил ферму. Покупатель фермы отнесся к этому факту недоверчиво. Он нанял хорошего специалиста для получения технической информации. В отчете техника указывалось, что вода в этом районе острова находилась с глубины двенадцати метров. Он также отметил, что предыдущий владелец мог найти воду где угодно на этой земле, если бы копал до такой глубины. Представьте себе, буквально в метре от того места, где мужчина дважды перестал копать, была вода!
Как и следовало ожидать, покупатель фермы разбогател благодаря полученным обильным урожаям. Кроме того, это была единственная ферма в регионе, имевшая пять колодцев. Предыдущий владелец почти потерял рассудок, когда узнал о техническом отчете и об огромном количестве полученной воды.
Я уверен, что вы знаете многих людей, обладающих такими качествами, как образование, культура, интеллект, талант, понимание, мудрость, сила и ловкость, но это не гарантирует им успеха автоматически. Почему нет? Что насчет тебя? Вы на протяжении всей жизни ставили цели и задачи, составляли планы действий и действовали в соответствии с ними, но все же не смогли их достичь? Почему нет?.
Да потому, что? Это могло быть из-за недостатка НАСТОЙЧИВОСТИ или ВЫНОСЛИВОСТИ!
После проведения тщательного анализа становится ясно, что в большинстве случаев, когда люди ставили цели, строили планы по их достижению и реализовывали их, но не достигли их, вина заключалась в том, что они просто они не проявили настойчивости, чтобы добиться успеха.
Снова и снова во всех случаях обнаруживается, что через некоторое время, когда возникали препятствия, они теряли уверенность и энтузиазм, сдались и меняли курс. Конечно, в каждом опыте они всегда находили оправдание не проявлять настойчивость. Так у них появилась привычка, которая со временем превратилась в привычку «не заканчивать то, что начинаешь».
Причины отсутствия настойчивости.
Какие факторы снижают настойчивость большинства людей и заставляют их сойти с пути к успеху? Их несколько. Некоторые из этих факторов проявляются в реальной жизни.
УЧИТЬСЯ НА ОШИБКАХ
Томас Альва Эдисон испытал более двух тысяч различных материалов, чтобы сделать нить накаливания электрической лампочки своего изобретения. Поскольку никто из них не служил, его помощник пожаловался: «Мы зря работали. Мы ничего не узнали ". «Конечно, - ответил Эдисон. «Напротив, мы многое сделали и многому научились. Теперь мы знаем, что существует по крайней мере две тысячи элементов, из которых нить накаливания лампочки не может быть изготовлена.
Согласно словарю Академии, ОТНОШЕНИЕ - это «внешне проявленный склад ума». Существуют исследования продаж, которые показывают, что ОТНОШЕНИЕ - одна из характеристик, отделяющих продавцов от толпы, от их более выдающихся и успешных коллег.
Это верно и применимо к жизни в целом, а не только к маркетингу продукта. Самые счастливые и успешные люди всегда УЛЫБАЮТСЯ, ОЖИДАЕМЫЕ, ОПТИМИСТИЧНЫ И УСТОЙЧИВЫ перед жизнью.
Давайте перестанем смотреть на мир в черно-белом цвете, помните, что он имеет широкую цветовую гамму!
Научимся превращать неудачи в триумфы! Давайте поднимем голову и от души посмеемся над негативным отношением разрушителей мечты! Давайте мысленно посмотрим на прекрасный и великолепный восход солнца, который скрывается в конце долгой темной ночи!
Настойчивость - это ключ
Другой пример: выживший.
Мероприятие проходило в прибрежном городе Барранкилья в южноамериканской стране Колумбия. Традиционное спокойствие ночей этого красивого и дружелюбного города было внезапно прервано, когда стало известно о потоплении буксира.
Известный буксир, предназначенный для оказания помощи другим кораблям, находящимся в опасности, теперь становился центром трагической драмы в устье могучей реки Магдалена в Атлантике.
Случай произошел, когда буксир пытался спасти иностранное судно, подвергавшееся серьезной опасности. Маневр был невозможен из-за того, что цепь гребного винта двигателя разорвалась, что сделало невозможным его восстановление из-за обширного слоя масла, находившегося на воде. Цепь запуталась в гребном винте, полностью парализовав работу двигателя, так что полное опускание могло произойти в любой момент. В бинокль на вершине мачты можно было различить фигуру человека, отчаянно цеплявшегося за нее.
Сцена этого неукротимого бойца, цепляющегося за вершину мачты, представляла собой трогательное зрелище, так что новости быстро распространились по городу, оставив всех ошеломленными и опасающимися за его жизнь. Драма шла полным ходом.
Ночь была ужасной. Матрос, цеплявшийся за мачту, был полностью обезображен долгой тоской. Его руки были без кожи, а их тело было голым и багровым. Невозможно представить, как этот человек смог выдержать боль в ужасающей и бесконечной ночи. Вот его собственная история, которая появилась на следующий день утром в LA PRENSA из Барранкильи 29 октября 1943 года: цепляясь за мачту… Волны были очень сильные и казалось, что они собираются потащить нас. Примерно через два часа инженер крикнул мне: «Компа Фернандо, я устал. Я не собираюсь больше этого терпеть ». Потом пришла волна и забрала его. Мора еще немного сопротивлялся, но, наконец, тоже устал. Как в час ночиКогда ураган был самым сильным, он кричал на меня, что они не могут нас спасти, что на нем был спасательный жилет и что он собирается прыгнуть в воду, что бы это ни было, потому что его силы на исходе.
"Я остался один. У меня ужасно болят руки. Я поскользнулся, и с каждым скольжением моя кожа уходила. Но я продолжал держаться. На рассвете у меня было больше надежды, что они спасут меня, но я больше не чувствовал своих рук. Он поддерживал меня локтями, руками, ногами и всем телом и наблюдал, как каждая волна прижимает меня крепче. Я видел, что корабли не могут прибыть, и что самолеты не могут делать почти ничего, что могло бы работать. Но я не знаю, почему я все еще надеялся. Когда я увидел звучащую лодку, я понял, что это должен быть капитан Баррос, единственный, кто, как я знал, мог туда добраться. Он попадал в вихрь, и я, сделав последнее усилие, сам пошел ему на помощь. Я думала, если я позволю ему двигаться, он развернется и тоже погибнет. Один из его сыновей уже погиб при затоплении нашего буксира.Поэтому я прыгнул в воду, чтобы посмотреть, смогу ли я доплыть до лодки, прежде чем акулы поймают меня, и я добрался туда. Капитан Баррос помог мне встать.
Судя по всему, капитан исследовательского судна Мигель Баррос запросил у компетентных властей соответствующее разрешение на попытку спасения. Его неоднократно предупреждали, что это приведет к верной смерти. Но в конце концов ему позволили, и он бросился в море в драматической борьбе с волнами. Катер двигался мало и очень медленно и всегда против вихря густой пены. Это могло зайти так далеко, что оставшийся в живых должен был прыгнуть в воду после 16 часов ожесточенной борьбы за свою жизнь. Посреди акул, заполнивших это место, он проплыл около 100 метров, пока не достиг спасательной лодки, где капитан помог ему подняться. Он был спасен!
Этот случай напоминает нам еще об одной большой трагедии. Вряд ли писатель-романист мог бы придумать драму, столь полно и ярко отражающую мировую трагедию, пережитую человеком. Все мы начали жизненный путь, но он стал сложным и очень опасным из-за неправильных обычаев и учений, которые возникли из негативных убеждений, которые человеческое общество изобрело в результате хаоса, в котором оно жило веками.
В такой отчаянной и хаотической ситуации, в первую очередь, существует подавляющее большинство людей, которые предоставили себя собственной судьбе, отказываясь от всех видов борьбы и позволяя волнам без какого-либо сопротивления тащиться к ужасному водовороту.
Во-вторых, это те, кто какое-то время стремится, а затем сдаются или, возможно, продолжают периодически на протяжении всей жизни стремиться к достижению своих целей и мечтаний.
И, в-третьих, есть те, кто, осознавая свою неудачную ситуацию, вместо того, чтобы отказаться от борьбы, узнают, что путь к победе состоит из четырех основных шагов: (1) Цель, (2) План, (3) Действия и (4) Настойчивость. Они стремятся, совершенствуются, упорствуют и добиваются своего первого триумфа. Затем они повторяют процесс и делают это привычкой и привычкой. Они победители!
Для успеха недостаточно целей, планов и действий. Вы должны упорствовать, пока не добьетесь успеха ».
Портрет предпринимателя
Провал в бизнесе - банкротство, 183
поражение в законодательном собрании, 1832 г.
Его девушка и невеста умерли, 1835 г.
нервный срыв, 1836 г.
поражение на выборах, 1836 г.
поражение на выборах в Конгресс (США), 1843 г.
снова поражение на выборах от Конгресса (США), 1846 г.
Еще раз поражение на выборах в Конгресс 1840 г. США, поражение на выборах в Сенат (США), 185
поражение на пост вице-президента (США), 1856 г.
снова поражение на выборах в Сенат (США), 1858 г.
Ты хоть представляешь, кто это? Авраам Линкольн, избранный президент США, 1860 г.
Реальный случай
Я встретил молодого продавца сыра, который однажды задумался, почему одни люди преуспевают в жизни, а другие - нет. Собираюсь ли я быть продавцом всю свою жизнь? Ему не понравился ответ, поэтому он начал в уме думать, как сделать это только началом чего-то важного, эту идею нельзя было выбросить из его головы…
Когда ему было 27 лет, у него родился первый ребенок, он чувствовал сильные эмоции и думал, каким будет будущее его сына, какой будет его жизнь, он понял, что зависит только от Него и что никто ему не поможет… он вырезал себе мозги, думая, как он мог делать это, чтобы развиваться, и поэтому его новорожденный сын… он начал спрашивать других людей с хорошей ситуацией, как они достигли своих жизненных успехов, чтобы иметь возможность делать то же самое… Ответы были: мне повезло. что я много работал… другие, которые на самом деле этого не знали, потому что никогда не задавали этот вопрос, поэтому этот ответ сбил его с толку больше, чем раньше. Прошли годы, и случайно в его руки попала книга Дейла Карнеги «Как заводить друзей или как влиять на людей», и он понял, что результаты его успеха или неудачи не будут зависеть только от Него,В противном случае ему очень помогло бы его окружение, состоящее из людей, с которыми он был связан, жены, друзей, начальников, коллег и т. Д. Он начал применять эти учения и постепенно улучшал свою работу и личную деятельность… но ему этого было мало. Читая о войне во Вьетнаме, он заметил, что эта маленькая страна выиграла войну, самая могущественная на земле, Соединенные Штаты, и он понял одну фундаментальную вещь… что солдаты этого маленького В стране была только скромная суконная форма, сандалии, у них не было продовольственного пайка, и они питались рыбой и птицами, на которых охотились, и фруктами и корнями, которые они собирали с растительности, их офицеры отличались от солдат только звездой что они носили на груди, их оружие было скромным, и что они иногда крали его у своих врагов из-за их отсутствия,они использовали свою растительность, чтобы устроить засаду и заманить в ловушку своих врагов. В отличие от североамериканских солдат, которые носили ботинки, зимнюю и летнюю униформу, крупнокалиберное оружие, самолеты, танки, консервированные пайки, их офицеры были одеты в блестящие чаррателы и разъезжали по улицам этой страны на машинах с развевающимися знаменами.
Он узнал следующее:
«Вам не нужны большие ресурсы для роста, а лучше воспользуйтесь имеющимися у вас ресурсами с помощью воображения».
Молодой продавец понял из этого примера, что с тем, что у него было под рукой, он должен был бы продвинуться вперед, ему не терпелось получить деньги, чтобы начать свое развитие… он проанализировал то, что у него было, и увидел, что в (арендованной) комнате есть метро, где хранились сыры заброшенный, и что он мог включить его, чтобы его товары были при подходящей температуре для продажи летом, поскольку они легко разлагались в жару… и своими руками он включил этот корпус, и в летние месяцы он мог хранить и иметь большой запас товаров для своих клиентов… он также заметил выгруженный автобус, который организовал и получил транспорт для вывоза продуктов с сыроварни…
Обладая этими ресурсами, он преуспел за короткое время, и он думал, что только «знание» того, что он узнал, дало ему эти результаты. Хорошо, и он думал, что расти - это правильный путь.
Он продолжал искать… он нашел курсы, которые было легко понять и изучить, и вложил в них деньги.
Получение доступа к бесчисленным курсам по различным предметам, таким как продажи, надзор, менеджмент, коммуникации и другим предметам администрирования. Наряду с этим, он позже обнаружил, что в его регионе ни у кого нет холодильных камер для хранения и продажи охлажденных продуктов… Мммммм он подумал, что это скрытая возможность, он исследовал и понял, что дрожжи, говядина и птица, Мороженое и молочные продукты поступали в магазины только из столицы и несколько дней в неделю, из-за чего клиенты очень быстро теряли запасы, что приводило к потере продаж, поскольку им приходилось ждать, пока снова не прибудут рефрижераторы от компаний-производителей.
Он быстро посетил эти отрасли, с решимостью и настойчивостью ему удалось собрать портфель всех этих охлажденных продуктов, прежде чем появились другие люди, которые думали бы так же, как он.
Таким образом, он создал свою собственную дистрибьюторскую компанию и смог обучать и обучать своих детей, которые в настоящее время являются руководителями компаний в Австралии и США. Как он это сделал?… Он не так много работал!… Он не ждал удачи!.. Он не был освобожден от этого. проблемы со временем, и да, они были, но это было ЕГО ОТНОШЕНИЕ И УСТОЙЧИВОСТЬ…. этот человек, не думаю, что он идеален, у него есть недостатки, как и у любого другого, он никогда не был хорошим учеником… он не был умным, просто равным среднему, но он заставлял вещи происходить с ним, он не ожидал, что это «случится» с ним. Как и он, есть много предпринимателей, которые начинали с нуля, только со своим отношением и желанием.
И это хорошо, что эта компания «Agrícola Don Pollo» началась таким же образом, только из мечты и Человека, который хотел лучшего для Него и своей семьи.
«Вы не можете потерпеть неудачу… если не перестанете пытаться».
Он усиливается, когда человек окружает себя людьми плохого настроения. Есть разные уровни, на которых прорастает уныние. Эти уровни индивидуальны для каждого человека и зависят от нескольких факторов:
Желание приехать.
Опыт предыдущих ситуаций.
Легкий или сложный менталитет для начала.
Вера или уверенность в прибытии.
Усталость или утомляемость:
любое начало обычно бывает трудным. Попутно это тоже утомительно. Многие отказываются от борьбы, потому что у них создается впечатление, что им предстоит пройти долгий путь, чтобы достичь цели. Вот почему они предаются своей судьбе, отказываясь от всех видов борьбы за свою цель, и позволяют волнам без всякого сопротивления утаскивать себя в ужасный и смертельный водоворот.
«Не сдавайся легко, и у тебя все получится»
Готовность бросить:
предрасположенность, которая есть у человека перед началом проекта, заставит многих бессознательно искать предлог, чтобы прекратить это делать. После небольших усилий по достижению результата и до первых трудностей многие бросают дорогу.
«Самая большая разница между победителем и проигравшим в том, что победитель никогда не отказывается от проблем, которые предлагает жизнь».
Отсутствие воли:
воля - это двигатель, который заставляет нас двигаться в желаемом направлении. Но его сила или слабость - результат нашего предыдущего жизненного опыта и обычаев, хороших или плохих, которые мы превратили в привычки.
Многим людям не хватает твердой воли, они хотят достичь своих целей, но не очень этого хотят. Они боятся препятствий, о которых они слышали от других, с которыми должны столкнуться на своем пути.
«Настойчивость во многом зависит от интенсивности желания достичь цели».
Негативизм:
Это неприятное ощущение, что что-то не ладится с ним или с проектом, но не знает, что и почему, сбивает с толку многих людей, особенно когда другие люди вокруг него не реагируют так, как она ожидала.
Это чувство в конечном итоге наполняет ее сомнениями и затуманивает ее видение до такой степени, что она не знает, что делать и в каком направлении направлять свои усилия.
Привычка не
доводить начатое до конца: многие быстро теряют интерес, и из-за того, что им не хватает энтузиазма, чтобы довести проект до конца, они легко его бросают. Почему так происходит?
Этот обычай или привычка уходит корнями в прошлые неудачи в жизни. Не получив награды, на которую они надеялись, эти люди постепенно выработали психологический настрой, побуждающий их не прилагать бесполезных усилий в соответствии с их взглядом на вещи, ради того, что не происходит быстро.
«Есть только две причины, которые оправдывают отказ от цели: достижение ее или полная убежденность в том, что ваш выбор был ошибкой и пустой тратой времени».
Апатия, лень и пренебрежение:
успех связан с образом или убеждениями, которые другие люди имеют о нас. Если у человека есть привычка или привычка откладывать выполнение своих задач, не выполняя их быстро или вовремя, они будут ненадежными в глазах других людей и заставят их избегать контакта с ними.
Поддайтесь оппозиции: у
многих людей есть привычка или привычка выбирать легкий выход, когда они сталкиваются с противодействием своим идеям или усилиям, неудачам или временным поражениям.
Прерывистость или прерывность:
прерывистость или непоследовательность в действиях препятствует приобретению здоровых привычек и увеличивает вероятность отказа от того, что было начато. Под прерывистостью я подразумеваю уже сложившуюся привычку или привычку, которая заставляет человека останавливаться вскоре после начала, затем возобновлять ходьбу и вскоре после этого снова останавливаться и так далее, пока, наконец, он не сдастся и не остановится. предписывает делать что-то еще.
Не бойтесь идти медленно. Он боится стоять на месте.
Разочарование:
это чувство возникает как следствие того, что вы делаете что-то наполовину.
Начинаем что-то без должной подготовки.
Не торопясь закончить это.
Если вы хотите, чтобы ваши мечты сбылись, вы должны быть готовы отказаться от некоторых вещей, которые в настоящее время занимают вас. Найдите время, чтобы сделать свою цель приоритетом. Верьте в себя и в то, что вы можете этого добиться, и действуйте. Вы выбираете верить себе в то, что сделает вас счастливым. Когда вы счастливы, вы хотите, чтобы все были, когда вы уверены в себе, вам не нужно доминировать или соревноваться с другими. Любить себя - это не эгоизм, потому что чем лучше вы относитесь к себе, тем счастливее вы будете и тем больше сможете отдавать и получать.
Успех или неудача: вы выбираете
Несмотря на все вышесказанное, я считаю, что успех - это не финансовый фактор. Я считаю, что человек не успешен, потому что он хорошо преуспевает в бизнесе или профессионально, или имеет 10 баллов в школе., Важно твердо стоять на ногах - концепция семьи и друзей.
Цените вещи, которые имеют настоящую ценность, не материальные и не обязательно физические.
Успех не имеет ничего общего с тем, что многие люди представляют. Это не из-за ваших благородных и академических званий, унаследованной крови или школы, в которой вы учились. Это не связано с размерами вашего дома или количеством машин, которые поместятся в вашем гараже.
Вопрос не в том, начальник вы или подчиненный; или если вы являетесь активным членом социальных клубов. Это не имеет ничего общего с силой, которой вы обладаете, или тем, что вы хороший менеджер или хорошо говорите, если свет сопровождает вас, когда вы это делаете. Вы используете не технологии. Это не из-за одежды, которую вы носите, или из-за гравюр, которые вы вышили на своей одежде, или из-за того, что после вашего имени вы поставили блестящие аббревиатуры, определяющие ваш социальный статус. Дело не в том, являетесь ли вы предпринимателем, говорите ли вы на нескольких языках, симпатичны ли вы, молоды или стары.
Успех… зависит от того, сколько людей улыбаются вам, сколько людей вы любите и сколько восхищаетесь вашей искренностью и простотой духа.
Это о том, будут ли вас помнить, когда вы уйдете. Это относится к тому, скольким людям вы помогаете, скольким вы избегаете причинения вреда, и держите ли вы обиду в своем сердце. Речь идет о ваших победах, включая ваши мечты. Не вредит ли ваши достижения вашим сверстникам. Речь идет о вашем приобщении к другим, а не о вашем контроле над другими.
Речь идет о том, использовали ли вы свою голову так же, как свое сердце, были ли вы эгоистичны или щедры, любили ли вы природу и детей и заботились ли о пожилых.
Речь идет о вашей доброте, вашем желании служить, вашей способности слушать и вашей смелости перед поведением. Дело не в том, сколько людей следуют за вами, а в том, сколько действительно вас любят. Речь идет не о передаче, если не о том, сколько вам верят, если вы счастливы или притворяетесь счастливыми.
Речь идет о балансе справедливости, который ведет к благополучию и благополучию. Речь идет о вашей чистой совести, вашем непобедимом достоинстве и вашем желании быть больше, а не иметь больше. ЭТО УСПЕХ !.
Вы знаете, кто никогда не ошибается?
«Тот, кто ничего не делает».,, Выигрывает не тот, кто приходит первым. «Он тот, кто продолжает бежать».
Выполнение этой работы не гарантирует успеха: игнорирование их гарантирует неудачу.
Загрузите исходный файл
