Как микро-, малый или средний предприниматель, вы всегда ищете способ увеличить объем продаж, привлечь новых клиентов и развить свой бизнес для достижения экономической стабильности, о которой вы всегда мечтали, несмотря на нынешние времена мировой экономики, а также на эволюцию. рынков в последние годы вызвали очень сильные изменения в способах продаж.
Два или три десятилетия назад было достаточно иметь разнообразный инвентарь с последними тенденциями, чтобы иметь возможность конкурировать. По данным исследовательской компании Янковича, сегодня в среднем человек получает 5 000 рекламных сообщений в день. Это означает, что для продажи вы должны иметь выигрышную позицию на рынке.
Если ваша компания не входит в число тех, на которые приходится 5% крупных компаний по стране и входит в 95% ММСП страны, для вашей компании очень трудно получить такое широкое признание, что любой «сын соседа» На самом деле знаю ее.
Чтобы иметь возможность конкурировать на сегодняшних рынках, ваш торговый персонал должен стать консультантом, а не продавцом.
Чтобы стать бизнес-консультантом высшего уровня и экспоненциально увеличить прибыль своего бизнеса, мы советуем вам выполнить следующие четыре важных шага:
- Поймите, что чьи-либо решения о покупке основаны на 95% эмоциональной части (статус, восприятие, преимущества, чувства и т. Д.) И только 5% на рациональной части (цена, характеристики, размеры, размеры, и т.д.). Из вышесказанного ясно, что если у вас есть продавцы, которые все, что они делают, чтобы продавать, - это запоминать каталог продуктов и / или услуг, единственное, что у вас есть в вашей компании, - это «говорящие каталоги», а не коммерческие консультанты. Определите мотивы покупки вашего клиента: любой начинает процесс покупки с некоторой неудовлетворенностью или желанием, Это, для клиентов пекарни, может означать, что они приходят, чтобы купить торт, потому что: они имеют тягу, социальные мероприятия, они хотят, чтобы хорошо выглядеть с кем - то, они импульсивны тортом едоков, они празднуют юбилей и т.д. С предыдущей точкой, их Компания должна трансформироваться и предлагать своим клиентам решения с высокой добавленной стоимостью. Вот некоторые примеры традиционного подхода и подхода на основе решений:
| ПЕРЕМЕНА | ПРОДУКТОВЫЙ ПОДХОД | КАК ПРОДАТЬ С РЕШЕНИЕМ FOCUS |
| Офисная мебель | Стулья со спинкой из оцинкованной стали и др. | Повысьте продуктивность своих сотрудников с помощью наших руководящих кресел, которые позволят им работать более комфортно и с максимальной степенью концентрации, которую вы когда-либо видели. |
| Дистрибьютор технологий | Ноутбуки с оперативной памятью 160 ГБ, процессором Celeron 1,8 ГГц |
Мотивируйте своих сотрудников нашими командами с помощью новейших технологий для повышения их производительности, сокращая, таким образом, время простоя и позволяя работать из дома. |
| Автосалоны | Автомобили длиной 3,5 метра, разные цвета, салон из
кожи, усиленные титановые диски, с быстрым зажиганием и отключением аккумулятора при угоне |
Снижайте налоги и увеличивайте свой денежный поток за счет нашей чистой аренды и мотивируйте своих лучших сотрудников в конце следующего месяца, публично признавая их эффективность, передавая им ключи от наших последних моделей. |
| Разработка программного обеспечения | Системы точек продаж с возможностью снятия
наличных, ежедневных резервных копий, билетов и т. Д. |
Увеличьте свои продажи и сократите свои запасы с помощью статистики нашей системы
продаж и избегайте краж, сокращая денежные средства дважды в день |
- Обучите свой торговый персонал: проводите внутренние семинары, чтобы поделиться опытом последних крупных продаж между вашими консультантами, генерировать динамику, чтобы представить новые альтернативы и применения ваших продуктов и / или услуг, имитируйте ситуации, аналогичные реальным, чтобы использовать Практикуйте то, что вы узнали, и получайте отзывы от своего отдела продаж.
Если вам удастся взаимодействовать и реализовать эти четыре рекомендации, мы заверяем вас, что у вашего бизнеса будет долгая жизнь, и, что самое лучшее, вы увидите, как ваша прибыль будет расти экспоненциально, в свою очередь, получая мотивацию и приверженность ваших сотрудников и силу. продажи, потому что… в конце концов, кому не нравится работать в успешной компании?
