Когда вы хотите продавать, вы должны представить свой продукт так, как если бы он был «сделан на заказ» с учетом потребностей ваших клиентов.
Чтобы представить это таким образом, вы должны сначала знать, что нужно клиенту вовремя, и, прежде всего, знать два фундаментальных фактора: основную потребность и вторичную потребность, которая есть у клиента.
Когда вы знаете об этих потребностях сейчас, а не раньше, пора представить продукт, подчеркнув его качества и преимущества, которые его использование принесет покупателю.
Когда продавец работает во время презентации и запроса таким образом, что клиент понимает, что он искренне пытается ему помочь, закрытие продажи происходит, в большинстве случаев покупатель делает это сам. Потому что переданные преимущества vs. Потребности, которые есть у покупателя, что покупатель ни в коем случае не упустит возможность решить возникшую у него проблему, купив товар.
Если вам нужно продавать, научитесь слушать и спрашивать, станьте дайвером, научитесь классифицировать потребности на главные и второстепенные, сделайте это, составьте свое предложение с аргументами, соответствующими пожеланиям и потребностям клиента.
Все это будет работать отлично, если вы будете продавать качественные продукты, соответствующие тому, что ищет покупатель, если вы намереваетесь продать что-то неуместное, вы будете продавать, возможно, только один раз и будете иметь только разовых клиентов.
У вас должны быть лояльные клиенты, для этого вы всегда должны продавать то, что наиболее соответствует потребностям этого клиента в данный момент.
Продажа - это просто, и самое важное и необычное - это научиться продавать, но вы должны использовать методы, которые позволят вам добиться успеха.
Не тестируйте, используйте методы, которые сделают вас профессиональным продавцом, пока вы не изучите их, не экспериментируйте с важными клиентами, и они расстроят вас и заставят думать, что продажи - сложная задача. Когда мой сын только начинал кататься на велосипеде, я сказал ему: «Не езжай быстро с велосипедом вдали от дома, пока не научишься хорошо с ним обращаться, ты упадешь, ты поранишься и больше никогда не захочешь кататься на велосипеде. С продажей вы должны делать то же самое, постепенно, медленно, а затем со всем.
Учитесь, практикуйтесь, слушайте, спрашивайте, и вы будете продавать, отпуская руль продажи. ! Успехов !.
