В отсутствие точно установленных затрат многие компании делегируют инженерам и покупателям ответственность за принятие таких решений, как закрытие производственных линий, использование производственных мощностей, управленческие и технические навыки и отношения с продавцами. Эти решения должны приниматься с учетом основных административных целей. Для этого необходимо принять во внимание следующие соображения, которые помогут принять решение о том, закрывать ли линии или нет.
Стандартная система прямых затрат включает четыре элемента, которые облегчают принятие решений:
1.- определить разделение постоянных и прямых расходов.
2.- точные процедуры оценки для определения прямых затрат на продукцию.
3. - эффективный метод определения дополнительных постоянных затрат, которые могут потребоваться для встречной закупки определенного товара.
4.- логистические основы для расчета дополнительного капитала, который необходим для того, чтобы определенный товар был таким же, как если бы он был куплен у внешнего продавца.
Многие компании сформировали комитеты, которые несут ответственность за принятие решений об отзыве продуктовой линейки или продуктов с рынка и объединены с представителями заинтересованных отделов.
Когда такие комиссии хорошо организованы, решения принимаются быстро. Ниже приводится процедура принятия решений об отзыве одного продукта и / или его замене другим.
1.- укажите различные процессы, операции и текущие инструменты, которые используются.
2.-контроль производства, оценивающий требуемые количества.
3. - у продукта есть внутренний рынок, который дает нам возможность создавать богатство.
4.- товар принимается нашими клиентами, в зависимости от качества и цены.
5.- При выборе анализа затрат производится предварительная разбивка предложений с использованием соответствующих формул для определения цен.
6.- Подготовлены подробные спецификации, дорожные карты и заказы на инструменты.
7.- производство делает точный прогноз использования и оценивает доступную мощность.
8. - промышленная инженерия позволяет лучше применять данные и заказы на материалы.
дает смету расходов на оборудование и инструменты.
9.- котировки получены от внешних продавцов.
10. Комиссия, принимающая решение об изъятии или замене товара, рассматривает предысторию и выносит вердикт.
11.- Контрольный офис рассматривает результаты и сообщает об отклонениях в оценках комиссии.
Пока продукты приносят прибыль, очень трудно получить единодушное одобрение руководителей продаж на удаление их с конвейера.
Если перспективы продукта неясны, подумайте о замене его продуктом с будущей прибылью и потенциалом роста.
Что мы отдаем приоритетом в наших продажах:
Желание продавать больше сталкивается с неоспоримой дилеммой: проблема качества.
Если мы добавим к этому то, что по своей сути укоренено в нашей латинской культуре, мы поймем, как в подавляющем большинстве случаев количество имеет приоритет над качеством.
Под качеством понимается степень или уровень удовлетворенности, воспринимаемой каждым покупателем товаров или пользователем услуг.
Модификация продукта
Это любое преднамеренное изменение физических свойств продукта или контейнера. Решение о модификации продукта в основном связано с теми продуктами, которые уже находятся на стадии зрелости или насыщения жизненного цикла и нуждаются в обновлении с изменениями в конструкции.
Стратегии:
- улучшить его качество: увеличить срок службы и эффективность продукта с использованием более качественных материалов, а также адекватной механики. улучшить его ценности: относится к факту увеличения количества реальных или психологических преимуществ продукта для потребителя.
* обновить или усовершенствовать свой стиль: изменить эстетическую привлекательность продукта, не влияя на его функциональную привлекательность.
Утилизация продукта
Продукты определяют доход компании, поэтому иногда необходимо исключить убыточные продукты, иначе они уменьшат возможность использования новых возможностей.
Подавляющее большинство компаний приняли обычные процедуры утилизации продуктов, которые обычно выполняются постепенно или спорадически.
Под контролем качества
Мы живем в быстро меняющемся, но требовательном мире, отказы продуктов недопустимы, а рынки быстро вытесняют тех, кто мало выполняет свою профессиональную работу.
Правильный баланс между затратами и качеством - это искусство, которое, если ему не научиться, будет синонимом неудачи.
Маркетинговые неудачи:
- Плохая реклама Непривлекательная упаковка и раскрытие информации Плохо проведенное исследование и сегментация Каналы распространения и
Устаревший и малоэффективный маркетинг.
Неожиданная реакция рынка
Принятие продукта иногда зависит от моды.
Успех синоним моды, Качество, цена и возможность.
плохое управление
Это самый логичный фактор. Принятие решений сопряжено с риском, и определенный риск будет присутствовать всегда.
Хорошая администрация должна знать, как играть со своими альтернативами, принимать решения, которые гарантируют стабильность и долгосрочный рост, и поддерживать ответственное и правильное управление компаниями.
Дополнительные факторы:
- Плохая инвестиционная безопасность. Неправильная оценка затрат. Неправильное распределение расходов. Плохо представленный продукт.
Неудача - это возможность, которой можно избежать, если вы работаете с профессионализмом, с долгосрочным видением, четкими и серьезными целями и исследованиями.
Пример удаления товара:
Также известен как реинвестирование.
Это один из наиболее подходящих методов для достижения здорового роста при максимальном увеличении стоимости компании.
Многие компании не хотят отказываться от определенной линейки продуктов, но по причинам
Сентиментальный, чем рациональный.
В качестве примера можно привести мнение генерального директора группы из Монтеррея:
«Я знаю, что эта линия показывает бухгалтерские убытки, и ее маржа вклада отрицательна, но мы не можем исключить ее, потому что группа родилась с ней. Это часть нашей истории »
Личные настроения руководителей респектабельны, но эта группа будет расти и укрепляться, если эта линия будет подавлена.
Это часто случается в Латинской Америке.
Загрузите исходный файл
