Успех нашей организации будет зависеть от понимания рынка, на котором мы работаем.
Что нужно учитывать при анализе рынка
Традиционно существует два типа рынка:
Идеальный рынок: это рынок, в котором вмешивается множество покупателей и продавцов, продукт однороден, поведение потребителей рационально по сравнению с ценой, и существует свобода входа и выхода с рынка или свободная конкуренция со стороны компаний.
Несовершенный рынок: он не отвечает всем требованиям предыдущего пункта.
Условия, в которых обычно работает экономика, соответствуют несовершенному рынку.
Рынок регулирует не только аспекты, касающиеся спроса и предложения, но и аспекты, связанные с мобильностью товаров и предоставлением услуг, стимулируя производство и потребление.
Следующий график лучше объясняет рыночную ситуацию:
|
Предложение требовать |
Много | Один |
| Много | Бесплатное посещение | Монополия на поставку |
| Один | Монополия спроса | Двусторонняя монополия |
Принимая во внимание рынок, который будет проанализирован, будет важно уделить особое внимание механизмам и возможностям входа, выхода, ценам и логистике для представления продукта или услуги.
Чем точнее и детальнее изучить какой-либо рынок, тем больше шансов найти на них возможные ниши и возможности.
Анализ спроса:
По мере того, как страна развивает свою экономику, она переключает внимание с основных потребностей на обеспечение промышленными товарами и услугами. Чтобы принять участие в этом динамическом процессе, необходимо количественно оценить, какой спрос будет сравниваться с потребностями потребителей в соответствии с различными уровнями доходов.
Таким образом, на уровнях с низким доходом приоритет будет отдаваться потреблению предметов первой необходимости, тогда как на уровнях с высоким уровнем дохода будет применяться выборочный спрос с точки зрения качества, разнообразия и формы представления.
Если общий спрос не будет удовлетворен, производство по проекту должно будет покрыть эту разницу, но если произойдет обратное, новое производство должно будет вытеснить производителей.
Также необходимо установить изменения или возможные вариации в спросе, вызванные ценами, вкусами, возможностями или развитием.
С учетом этих данных, зная тип рынка (идеальный или несовершенный) и тип спроса (массовый, эксклюзивный и т. Д.), Можно разработать соответствующие прогнозы для успешного начала любого бизнеса.
