Как маркетологу необходимо знать внешние и внутренние факторы, влияющие на потребителей, такие как культура, регион, религия, география, экономика, а с другой стороны, их стиль жизни, вкусы, интересы, опыт, чувства и т. Д., но мы обнаружили, что важно знать и исследовать психосексуальную составляющую каждого человека, поскольку мы считаем, что каждый руководитель является рынком, поэтому сегодня, чтобы продавать продукт и / или услугу, необходимо знать, как видеть других. альтернативы для привлечения внимания потребителя незаметно для него, апеллируя к его бессознательной стороне, не оставляя его в сознании. Поэтому для маркетологов важна психология человека, чтобы знать ее и уметь эффективно применять ее в рекламе.
Для этого мы должны помнить, что сексуальная часть относится к проявлению вашей личности. Фрейд разработал теорию человеческой сексуальности в конце XIX - начале XX века, в которой он предложил пять стадий: оральную, анальную, фаллическую (комплекс Эдипа), латентную и генитальную. Фрейд обнаружил, что на каждой стадии есть область тела с большой чувствительностью, называемая эрогенной зоной, и каждая из них имеет отношение к различным формам поведения, через которые проходит ребенок; и есть также определенное беспокойство, которое, будь то из-за избытка или недостатка, может привести к фиксации в будущем.
| фаза | Возрастной диапазон | Эрогенные зоны) |
| пероральный | 0–1 год | Рот |
| Анальный | 2-3 года | Выведение кишечника и мочи |
| фаллический | 4-6 лет | гениталии |
| латентный | 7-10 лет | Скрытые сексуальные чувства |
| генитальный | 11+ лет | Зрелые сексуальные интересы |
Устный этап
Оральный этап начинается от рождения до первого года жизни. Это стадия, когда ребенок испытывает удовольствие от рта (эрогенная зона ребенка). Ребенок испытывает удовлетворение через рот, яркий тому пример; Это когда ребенок кормится грудью, пользуется бутылочкой или соской (они составляют самые ранние воспоминания о детях).
Явным опытом на этом этапе является отлучение от груди, которое известно в конце лактации, во время которого ребенок теряет интимный контакт с матерью, и это вызывает у ребенка первое чувство потери. И это также дает ребенку самосознание и, таким образом, узнает, что не все находится под его контролем, и его удовлетворение не всегда происходит немедленно.
Гербер - это пример компании, которая была основана на завершении первого этапа теории Фрейда, где они охватывают оральную часть, от производства сосков, соски и кормления.
Анальный этап
Анальная фаза происходит у детей от 2 до 4 лет, когда дети испытывают удовольствие, и все это сосредоточено на анальной области. К 2 годам ребенок уже способен или становится зрелым, чтобы контролировать свой туалет, этого очень ждут в семье ребенка, потому что с этим семья может сэкономить деньги и облегчить работу.
Этот этап основан на том факте, что дети получают определенное удовольствие от возможности управлять своим кишечником, если цель удовольствия, которое испытывает ребенок, состоит в том, чтобы иметь возможность контролировать определенную часть своего тела, например, возможность ходить в ванную, как пожилой человек.,
Этот этап имеет большое значение в будущей жизни ребенка, хотя многие или большинство людей не замечают этого или не обращают на него внимания, и на самом деле он очень важен для ребенка, так как из-за этого личность ребенка может варьироваться по-разному, например, если ребенок вынужден эвакуироваться против его воли, это в будущем отразится в его жизни, поскольку он может стать скупым, эгоистичным, а иногда, когда ему нужно что-то дать, Вам будет очень трудно и больно отдавать; С другой стороны, у ребенка, которому удастся преодолеть эту стадию без каких-либо затруднений, его личность будет усилена, поскольку в будущем ребенок будет щедрым человеком и будет получать или испытывать большее удовольствие, отдавая, вместо того, чтобы отказываться от определенных вещей.
Ярким примером этой стадии могут быть подгузники PAMPER, которые показывают нам, как использовать анальную стадию, выделяя наши фекальные отходы, а также демонстрируют гигиену, которую необходимо соблюдать.
Фаллическая стадия
Он колеблется от трех до пяти лет. На этом этапе эрогенная зона - половые органы, ребенок еще не достиг половой зрелости. Но на этом этапе дети интересуются своим телом и больше его осознают; Здесь начинаются вопросы ребенка к родителям, такие как: "Есть ли у вас тоже пенис? Откуда берутся дети?"
Фундаментальной частью фаллической стадии является Эдипов комплекс, для мужчин мать становится желанной личностью, а отец - тот, с кем будет сильное соперничество за мать, поскольку ребенок спит со своей матерью и ребенком. Отец не хочет, ребенок знает, что отец сильнее, но это не заставляет ребенка хотеть быть лучше отца, чтобы привлечь внимание матери; Отсюда следует, что ребенок боится быть кастрированным отцом.
С другой стороны, девочки завидуют тому, что у мальчиков есть пенисы, а у них нет. Поэтому для них папа становится их самой драгоценной целью, а мать отходит на второй план. По этой причине Эдипов комплекс более выражен у девочек, чем у мальчиков, в результате он дает более покорную и менее защищенную личность.
Если Эдип не является результатом, это может привести к тому, что женщины всегда хотят превосходить мужчин (из-за отсутствия полового члена), они будут соблазнительными или женщинами с низкой самооценкой. У мужчин это порождает честолюбие и тщеславие. И в обоих случаях на этом этапе это вызывает стресс.
Этому этапу соответствуют все примеры, относящиеся к числу три (мама, папа и ребенок). А может быть и новая кампания Deodorant Speed Stick Stainguard Protection Without Limits; в котором видно, что они основаны на цифре три (два телохранителя и главный герой).
Стадия задержки
Он начинается с 6 лет до половой зрелости (12 лет), это период, когда их импульсы «спят», поскольку дети сосредотачивают свою энергию на социальной, спортивной и культурной деятельности. Таким образом, на этом этапе закрепляются психологические, социальные и физиологические особенности.
Ярким примером этой латентной стадии является рекламный ролик, созданный Minute Maid: «цветные оловянные лягушки», он демонстрирует эти качества сцены, дети решают помочь деду с его продажами, дети организуются, забирают свои велосипеды, и они идут в магазины, чтобы спросить, есть ли цветные оловянные лягушки, когда они видят, что их не существует, дед начинает их продавать. Детям 6-8 лет, они демонстрируют свой интеллект, занимаясь этим видом маркетинга, а также интерес к общению.
Генитальный этап
Последняя стадия - генитальная, во время которой происходит сексуальное пробуждение, которое называется половым созреванием, которое представляет собой скачок от детства к зрелости, однако это целый процесс изменений, как физических, так и психологических.
На этом этапе достигается собственное самосознание, и его цель - стать полноценным человеком, способным любить и работать.
Говоря о маркетинге, можно привести несколько примеров компаний, которые использовали рекламные кампании, охватывающие этот этап; Coca Cola, если нам что-то ясно об этой компании, так это то, что отдел маркетинга поддержал Coca Cola как одну из лучших компаний, не отнимая у нее кредит на ее продукцию.
Немного зная о своей рекламе, с 40-х годов до настоящего времени Coca-Cola проводила различные кампании и рекламные ролики, достигая этой последней генитальной стадии; с изображениями счастливых пар, пьющих кока-колу, счастливых семей, пьющих кока-колу, мужчин и женщин, пьющих кока-колу.
С 1886 года Coca Cola меняла слоган более 27 раз:
Вот некоторые примеры, с фразами, которые направлены на то, чтобы дать что-то в вашей жизни, той полноте, которую ищет каждый человек, обращаясь к генитальной стадии, когда мужчина стремится найти смысл в жизни.
В 1963 году: «С Кока-Колой все лучше». (С кока-колой дела идут лучше), 1970: «Вкус жизни» (Испания) (Это настоящая вещь), 1972: «Искра жизни» (Латинская Америка) (Это настоящая вещь), 1976: «Кока -Кола дает больше жизни. (Кока-кола добавляет жизнь), 1983: «Coca-Cola, больше и больше!», 1987: «Чувство жизни» (Испания), 1988: «Вкус твоей жизни» (Мексика) (You Can't Beat the Feeling), 1989: "Это действительно чувство!", 2001: «Жизнь вкусна» (Испания), 2001: «Жизнь вкуснее» (Мексика / Центральная Америка), 2001: «Почувствуйте вкус жизни» (Южная Америка), 2008: раздача счастья (Испания), 2009: «Раскройте счастье» (Испания).
Компании прилагают слишком много маркетинговых усилий, направленных на этот этап жизни, Coca Cola - это пример более здорового образа жизни, но другой пример - духи, они обычно рекламируются там, где вы видите, как пара соблазняет друг друга, достижение генитальной стадии человеческого существа.
