Теория договоров и договора франчайзинга

В этой работе моя цель - выявить новый контракт нетипичного характера. По мере развития общества, особенно в последнее время, когда экономика играет ведущую роль, что, вместе с новым образом жизни и текущими потребностями, породило ряд новых предприятий, которые были охвачены Законом., В некоторых случаях эти предприятия уже подлежали правовому регулированию, диктующему специальные национальные законы, направленные на наведение порядка и прекращение правового «хаоса», вызванного неопределенностью, порожденной этими первоначальными формами заключения контрактов, которые полностью отличаются от ранее существовавших или существующих ранее. другие корпуса представляют собой гибрид традиционных и современных форм.

Глава I

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ДОГОВОРА

1.-Происхождение контракта

Римская договорная система:

Чтобы войти в изучение договоров, необходимо уточнить значение терминов конвенция, пакт и договор.

Контракт - это соглашение о волеизъявлении, которое относится к юридической деятельности, направленной на создание, изменение или аннулирование любого права, предназначенного для получения результатов, то есть для регулирования прав сторон. Это был двусторонний или многосторонний бизнес, поскольку требовалось согласование двух или более завещаний. Он определяет пол в контрактах.

Также необходимо прояснить истинное значение конвенций, установить их содержание и объем по сравнению с другими подобными выражениями, такими как пакт и контракт.

Пакт отличается от соглашения, поскольку он относится к тем отношениям, в которых отсутствует действие, поскольку они лишь порождают исключение. С течением времени пакт был уподоблен контракту, предоставляя ему действия, требующие его выполнения.

Контракт применяется к любому соглашению о завещании, признанному гражданским законодательством, направленному на создание гражданско-правовых обязательств. Они стали одним из самых плодотворных источников кредитных прав. Он всегда защищался действием, которое придавало ему полную юридическую силу, что также относится к некоторым соглашениям, которые не подпадают под категорию контрактов, но также существует большое количество конвенций или соглашений, которые, в отличие от контрактов, не предусмотрены. действие, требующее соблюдения, и не имело названия.

Тот факт, что воля сторон составляет основополагающий элемент конвенций, из чего следует, что конвенция формирует право между сторонами, и обязательства в соответствии с содержащимися в ней положениями, этот принцип признан римлянами как законный. естественно, и поэтому они признают, что любая не отклоненная конвенция порождает естественное обязательство между договаривающимися сторонами, но для того, чтобы обязательство имело исковую силу в законе quirites, было необходимо, чтобы оно также имело гражданскую причину. Это были контракты (контракты).

Чтобы дать очень полное определение контракту, мы можем сказать:

«Это соглашение, имеющее особое наименование (например, покупка, продажа, местонахождение и т. Д.) Или, в противном случае, обязательное гражданское дело (такое как, например, передача права собственности на вещь: данные), и к которому правильные санкции действием ».

Эволюция договора в Риме:

Как я уже говорил ранее, не каждое добровольное соглашение считалось контрактом, а считались контрактом только те отношения, которым закон приписывает последствия возникновения гражданско-правовых обязательств.

Согласно закону Юстиниана, договор - это соглашение о завещании, которое может образовать лицо, имеющее задолженность перед другим, включая как таковой любой вид бизнеса, заканчивающийся созданием, изменением или прекращением каких-либо правовых отношений.

Nexun был первым римским контрактом, который характеризовался строгими торжествами, которые необходимо было соблюдать для его завершения, такими как взвешивание меди и весов, присутствие librepiens и пяти свидетелей.

Производным от nexum является спонсио, то есть договор, заключающийся в использовании сакраментальных слов, таких как spondes?, На которые должник ответил spondeo, без необходимости per aes et libram. Но поскольку этот договор может быть заключен между гражданами, появляется условие, чтобы неграждане также могли заключать договор, когда стороны могли задавать вопросы друг другу, используя любое выражение, на которое должник всегда отвечал: promitto. Так родились словесные контракты.

Из практики римского гражданина, ведущего внутреннюю регистрационную книгу, codex Accepti et exosi, где он отмечал кредиты должнику, мы находим расшифровку платежной ведомости, которая использовалась, когда должником был другой гражданин, и с хирографией или syngrapha для иностранного должника. Из этих способов празднования соглашения, улучшение которого было основано на аннотациях, полученных из буквальных контрактов.

Позже были добавлены взаимные обязательства, заем, залог и залог, и они возникают, когда нексум перестает быть наиболее подходящим средством для их празднования, поскольку достаточно простой традиции одного. Это фактические контракты

Наконец, когда эволюция римского права сделала соглашение о волеизъявлении характерным элементом контракта, было признано, что они могут быть усовершенствованы простым согласием сторон, таким образом появляясь консенсуальные контракты.

2.-Морфологические

Это слово происходит от латинского «Contractrus», производного от Contrahere, что означает «организовывать, достигать».

3.-Концепция контракта

Статья 1351ª CC: Контракт - это соглашение двух или более сторон о создании, регулировании, изменении или прекращении правовых отношений.

Для Cabanellas контракт - это обязательное соглашение между двумя или более сторонами, связанное с услугой, вопросом, процедурой или делом. Правовой институт существует вокруг каждого контракта, воплощается в жизнь согласованным завещанием, возникает в результате обязательных или дополнительных предписаний, которые законодатель устанавливает отдельно в назначенных контрактах, а также посредством процедурных действий, где это необходимо.

По договору волеизъявления «юридическое лицо» рождается или вступает в юридическую жизнь. Контракт - это соглашение о волеизъявлении, по которому одно лицо соглашается с другим давать, делать или не делать, то есть предоставлять товары или услуги или воздерживаться от каких-либо действий: Контракт создает обязательства, он также может или аннулировать вышеуказанное установлено.

В заключение. Другие говорят, что концепция контракта должна быть изменена, потому что с развитием науки и техники он может быть заключен даже с помощью машины, и, следовательно, контракт будет не соглашением двух или более сторон, а «совпадением юридических отношений. родовое»

4.-Элементы определения

В качестве элементов этого определения можно отметить:

4.1 -Соглашение двух или более сторон.- в контракте есть соглашение сторон о добровольном достижении последствий. Таким образом, любое соглашение, относящееся к объекту правового интереса, становится договором и охраняется законом.

Невозможно говорить о контракте, лидерстве или двусторонних отношениях, это не всегда подразумевает согласие двух или более людей, а скорее соотношение обязательств и прав.

В принципе, единоличной воли сторон достаточно для создания юридической связи или создания обязательств либо для их преобразования, изменения или погашения.

4.2 - Стороны или физические лица. - Юридическое лицо, также называемое коллективным, "считается коллективно рассматриваемым человеком". Не будучи физическим лицом, он имеет юридический статус. Физическое или физическое лицо - это мужчина, рассматриваемый индивидуально. Следовательно, договор может быть заключен между физическими и юридическими лицами, а также только между первыми или вторыми.

4.3 - Правовые последствия. - Контракт является институтом преимущественно частного характера, который предполагает, что те, кто вмешивается в него, находятся на одинаковом уровне юридического равенства, хотя существует экономическое неравенство.

5.-Существенные элементы договора

Согласие может быть явным или молчаливым. Объект должен быть физически и юридически возможным, определяться и определяться с точки зрения его вида, существовать в природе и должен быть предметом торговли.

В отсутствие любого из этих элементов на отсутствие контракта может ссылаться любой, кто имеет в нем законный интерес, и действие по его требованию не подлежит давлению; эффекты не существуют, даже временные.

6.- Элементы действительности контракта

Законность предмета, мотива или определяющей цели договора, его отсутствие влечет за собой абсолютную недействительность договора.

Требование абсолютной недействительности иска может быть осуществлено любым лицом, имеющим законный интерес, поскольку оно касается положений общественного порядка.

Право договаривающихся сторон состоит в том, чтобы сказать, что они должны быть совершеннолетними и в полной мере использовать свои умственные способности.

Способность может быть полезной или реализованной, только если она имеет возможность пользоваться ею, она должна быть представлена для заключения контрактов и даже для получения судебного разрешения на их выполнение.

Формальность или форма, которые должны быть приняты для его совершенствования. Отсутствие недостатков в согласии, таких как мошенничество, недобросовестность, насилие, уроки и ошибки в контрактах.

В отсутствие последних трех элементов действительности договор будет относительно недействительным, пока одна из договаривающихся сторон заявит о своих действиях вовремя, чтобы потребовать признания договора недействительным, поскольку это предписано; относительная ничтожность может быть подтверждена.

7.- Правовые последствия

Те, которые возникают в результате тех конкретных правовых ситуаций, признанных правовыми нормами, которые возникают в результате реализации различных допущений.

8.- Классификация договоров согласно доктрине

- Это те, чьей целью является исполнение будущего контракта, то есть обещание контракта. - Когда только одна из договаривающихся сторон связана заключением контракта. - Когда есть права и обязанности у обеих договаривающихся сторон. - Это те, которые существуют сами по себе, без необходимости заключать еще один контракт для их завершения. - Это те, выполнение которых зависит от основного контракта. - Это те, объем которых известен договаривающимся сторонам из их заключения - Это те, объем которых неизвестен и которые зависят от будущего и неопределенного события для его реализации. Обременительный .-Это те, которые создают выгоды и обременения для обеих сторон. - Те, которые создают выгоды для одной из сторон и обременения для другой стороны. Мгновенное. - Это те, которые производят свой эффект в одном действии. Последовательный тракт. - Это те, которые со временем действуют. - Когда необходима доставка вещи. Согласование. - Это те, которые усовершенствованы с простого согласия договаривающихся сторон. Формальный . - Те, которые для его улучшения должны иметь форму, установленную законом. (например, покупка - продажа недвижимости, стоимость которой превышает 5000 долларов США, которая должна быть предоставлена нотариусу)Согласие в противостоянии реальному . - Это тот, который совершенствуется с простого согласия сторон, без необходимости доставки вещи. Консенсус в оппозиции к формальному . Это тот случай, когда сторонам предоставляется свобода выражать согласие любым способом.

Классификация договоров по Кодексу

Типичные. - Это те, которые имеют имя и прямо определены в Гражданском кодексе, например. Продажа, обмен, аренда, поставка, проживание, взаимопонимание, заем, залог и т. Д. Наш Гражданский кодекс называет их номинантами

Атипичные. Это те, которым не хватает места в основной правовой системе, потому что экономические отношения людей, интенсивные и разнообразные, создают правовые ситуации, не предусмотренные законодателем.

Их также можно разделить на:

Обещание.

Переводчики домена

а) Покупка - продажа

б) своп

в) Пожертвование

г) Взаимный.

Перевод использования и удовольствия

а) Лизинг.

б) Субаренда.

в) Кредит.

г) Депозит

д) Мандат

Они преследуют общую цель

a) Гражданская ассоциация b) Гражданское общество c) Животноводческое товарищество d) Сельское или сельское товарищество.

Гарантия или аксессуар

Депозит.

б) Одежда.

в) Ипотека.

случайный

а) Пожизненная рента

б) Играйте и делайте ставки

в) Покупая надежду

Те, кто пришел из спора и положил ему конец

а) Перевод

Понятия некоторых нетипичных договоров

Учитывая существование множества контрактов, которые были зафиксированы законом по мере развития общества, ниже мы перечислим ряд концепций, которые определяют некоторые нетипичные контракты.

Распределение. - Контракт, в соответствии с которым дистрибьютор обязуется приобретать из распределенных товаров массового потребления для их последующего размещения на рынке за свой собственный риск и за свой счет, предусматривая прибыль или перепродажу в качестве компенсации за посредничество.

Концессия. - Контракт, в соответствии с которым торговец или предприниматель (Концедент) предоставляет другому торговцу (Концессионеру) право покупать их продукты для последующей перепродажи от имени и за свой счет последнего, который делает свою компанию доступной исключительно. и в соответствии с набором правил, установленных лицом, предоставившим право.

Поставка. Контракт, по которому поставщик обязуется периодически или непрерывно предоставлять товары или услуги в пользу поставщика, а последний обязуется уплатить за это цену деньгами.

Совместное предприятие. - Контракт, по которому группа юридических лиц вносит вклады самого разного рода, что не подразумевает утраты идентичности и индивидуальности как юридического лица или компании, для реализации общего бизнеса, который может быть от создание товаров для предоставления услуг, которое будет происходить в течение ограниченного периода времени, с целью получения экономических выгод

Франчайзинг. Метод коммерческого расширения, при котором владелец бизнеса разрешает другому лицу продавать продукты или услуги под своим зарегистрированным именем и брендом, строго соблюдая систему, которую он устанавливает. Взамен получатель франшизы платит гонорары и роялти, а также берет на себя расходы по запуску услуги.

Предоплаченное медицинское пособие: это договор, по которому авансируются периодические платежи, в соответствии с которыми медицинская услуга становится будущей правовой ситуацией.

Доверительный договор. Существует договор доверительного управления, когда лицо передает доверительную собственность определенных активов другому лицу, которое обязано использовать его в интересах того, кто указан в контракте, и передать его для выполнения условия или условия учредителю, бенефициару или попечитель.

Мерчандайзинг. Существует договор о мерчандайзинге, когда тот, кто владеет правом домена, заключает контракты, одновременные или исключительные, с производителями, чтобы запускать товары или услуги на рынке.

Банковский текущий счет: контракт, по которому человек вносит суммы наличными в банк., которые могут быть сняты в любой момент посредством чеков, при этом банк использует эти суммы в других своих банковских операциях.

Андеррайтинг или подписка на выпуски. Андеррайтинг или подписка - это договор, заключаемый между инвестиционным банком или другим финансовым учреждением и компанией-эмитентом, чтобы обеспечить размещение выпуска ценных бумаг или приложить все усилия для этого. Обе стороны получают выгоду от этих операций. Эмитент из-за возможности достижения немедленного вклада в капитал, а андеррайтер - за получение прибыли, полученной из разницы между стоимостью подписки и последующей продажной ценой ценных бумаг.

ГЛАВА II.

ФРАНЧАЙЗИНГ

Происхождение и историческая справка о франшизе

Соглашение о франшизе в том виде, в каком оно известно сегодня, - относительно новое явление. Хотя исторически франшизы использовались как средство предоставления государственных услуг, только в этом веке они использовались частным сектором в качестве системы маркетинга, применяемой к товарам и услугам.

Развитие концепции франчайзинга восходит к 12 веку. Однако есть две очень заметные эпохи в развитии франчайзинга как коммерческой и деловой системы: первая - со второй половины 19 века и начала 20 века, а вторая - с послевоенного периода до наших дней.

Предпосылки в средневековье. Происхождение слова «франшиза» восходит к Средневековью, периоду, когда суверен предоставлял или предоставлял привилегии своим подданным, которые в силу этого могли заниматься такими видами деятельности, как рыболовство и охота, в любом случае зарезервированными на определенное время. области королевства. Такие разрешения или привилегии обозначались термином «франк». Точно так же во Франции городами с «откровенными буквами» были те города, которые обладали особыми привилегиями, гарантирующими им определенные свободы или автономии, такие как постоянное освобождение от уплаты дани королю или владыке региона.

Также в то время католическая церковь предоставила некоторым землевладельцам полномочия действовать от их имени в сборе десятины, причитающейся церкви, позволяя использовать процент от того, что было собрано для них в качестве комиссии и отдых для папы.

Начало франшизы в современную эпоху. Первым предшественником франчайзинга в Соединенных Штатах, вероятно, было предоставление частным лицам законодательными средствами для использования некоторых общественных услуг или «коммунальных услуг», таких как железные дороги и банки.

Хотя предоставление этих прав предполагало административный надзор за работой служб, исключительное право на эксплуатацию позволяло физическим лицам получать значительную прибыль.

Таким образом, франшизы, осуществляемые государством, представляют собой средство для быстрого развития предоставления этих услуг без использования денег или государственных средств.

Первые системы франчайзинга. В Соединенных Штатах в период с 1850-х по 1860-е годы компания Singer Sewing Machine Company решила изменить свою основную операционную структуру, создав сеть дилеров / продавцов, которые получали долю за право распространять свои швейные машины на территориях. специфическим из-за высоких затрат на рабочую силу, связанных с поддержанием многочисленных прямых продавцов. Хотя Singer придерживался этой схемы всего десять лет, что сделало Singer одним из самых узнаваемых брендов на территории Северной Америки, она заложила основы нынешней системы франшизы, которая была франшизой продукта и бренда, что привело к появлению тщательно продуманных системы франчайзинга, которые у нас есть.

Несмотря на вышесказанное, массовое использование системы франчайзинга частным сектором началось в Северной Америке в 1865 году, в конце войны за наследство, как способ расширения деятельности северных промышленников в сотрудничестве с путешественниками и купцами с юга и других стран. Запад.

Так обстоит дело с производственными компаниями, которые из-за отсутствия капитала и обученного персонала для развития и эксплуатации предприятий розничной торговли предоставили исключительные права на распространение независимым торговцам.

В 1898 году компания General Motors приняла аналогичную систему, поскольку у нее не было ресурсов для открытия собственных точек продаж, поскольку она видела необходимость предоставления концессий, и эта система успешно используется сегодня в автомобильной промышленности. Нефтяные компании и компании по производству автозапчастей последовали примеру двух предыдущих, добившись с помощью этой системы расширения сбыта своей продукции без собственного капитала или рисков.

В то же время промышленность безалкогольных напитков также начала использовать систему франчайзинга. В этом случае предприятие по розливу (получатель франшизы) получало концентрат или право производить концентрат, используя формулу, вместе с правом производить безалкогольные напитки, идентифицируемые с брендом франчайзера, и распространять их в эксклюзивной зоне.

Со своей стороны, франчайзер оказывал рекламные, маркетинговые и другие вспомогательные услуги, требуя от франчайзи производить безалкогольные напитки, очевидно, в соответствии с заранее определенными строгими критериями качества.

В 1899 году, используя эту систему, компания Coca-Cola стала первым в мире продавцом бутылок. В то время Coca-Cola напрямую управляла своими фонтанчиками с газировкой, где продавала свой продукт. Однако некоторым инвесторам удалось убедить фирму предоставить им право получать от Coca-Cola концентрат, необходимый для розлива напитка на предприятиях франчайзи, которые будут отвечать за его региональное распространение. Таким образом, получатель франшизы берет на себя 100% стоимости установки и несет ответственность за ее управление в обмен на получение необходимого концентрата для продукта и централизованной рекламной поддержки.

По мере роста спроса на продукт франчайзи Coca-Cola, в свою очередь, продавали франшизы другим. Таким образом, они выделили бизнес на субфраншизу, так что они приобрели концентрат у Coca-Cola, который за дополнительную плату перепродавали своим субфранчайзи. Таким образом, они восполнили недостаток ресурсов и административных навыков, необходимых для прямого выхода на весь национальный рынок.

В 1921 году компания Hertz Rent a Car решила расширить свою дистрибьюторскую сеть за счет концессий, аналогичных франшизе, и сегодня, среди прочего, является мировым лидером в сфере услуг по аренде автомобилей, предоставив более 370 франшиз и 1076 точек продаж. сервисная операция.

В то же время во Франции в том же году шерстяная фабрика "La Lainiere de Roubaix" пыталась обеспечить торговые точки для производства нового завода и для этой цели связалась с рядом независимых розничных продавцов, связанных контрактом, который гарантирует эксклюзивность бренда в конкретном географическом секторе.

Из-за важности этих событий, которые произошли одновременно в Соединенных Штатах и Франции, многие эксперты по этому вопросу относят рождение системы франчайзинга к 1929 году.

В середине 1930-х годов, после великой депрессии в контексте большого делового динамизма, который уже испытывали Соединенные Штаты, на рынке появились франшизы отелей и ресторанов Howard Johnson, случай которых заслуживает отдельного обсуждения.

Эта важная и известная сеть была основана в 1925 году как предприятие по производству мороженого с начальным капиталом в 500 долларов США, полученным за счет займов третьей стороны. Бизнес превратился в успешную сеть ресторанов с яркой оранжевой крышей.

Г-н Джонсон, учитывая нехватку финансовых ресурсов, необходимых для открытия новых ресторанов, использовал метод франшизы в качестве системы расширения. Так я заключил с коллегой по университету договор франчайзинга, по которому он согласился, с одной стороны, продавать ему мороженое и другие продукты, связанные с бизнесом, а с другой - помочь ему в проектировании, установке и надзоре за рестораном.

У франчайзи не было опыта работы в ресторанном бизнесе. Однако через франшизу их владельцы получали преимущества, которые предоставил им франчайзер, такие как опыт и возможность извлекать выгоду из прибылей от проверенной концепции. В свою очередь, Ховард Джонсон получал прибыль от продуктов, которые он продавал своим франчайзи.

Великий послевоенный бум. И снова Соединенные Штаты являются главным действующим лицом в развитии франшиз в середине этого века. Наибольший рост франшиз произошел после Второй мировой войны.

Различные социальные, экономические, политические и правовые факторы сделали послевоенный период благоприятным климатом для развития франшизы. Растущая экономика и население создали быстрый спрос на товары и услуги, а также возможность развивать новый бизнес.

Точно так же возвращение с войны тысяч амбициозных людей с базовыми знаниями, с небольшим опытом в создании и управлении компаниями, но с намерением создать свой собственный бизнес и иногда стимулированным легкостью финансирования, предлагаемым послевоенным правительством Северной Америки., также способствовали укреплению фигуры.

Метод франчайзинга позволил предприимчивым, но неопытным людям начать свой бизнес под руководством предпринимателя с обширными знаниями о бизнесе, который он намеревался передать по франшизе. Точно так же бизнесмены, у которых были новаторские концепции или опыт в конкретной области, обнаружили, что через франшизу они могут использовать эти концепции без капитала, необходимого для другого типа бизнеса.

Определение

Франшиза определяется как система сотрудничества между двумя юридически независимыми сторонами, связанными друг с другом посредством контракта, посредством которого одна из сторон, франчайзинговая компания, основывается в обмен на определенное экономическое вознаграждение, право использовать свой товарный знак. и его бизнес-ноу-хау, на ограниченное время и на определенной территории.

Это (вертикальное) соглашение, в соответствии с которым владелец товарного знака, фирменного наименования или другой отличительной маркетинговой презентации (франчайзер) предоставляет лицензию в пользу розничного продавца (франчайзи) на использование своего знака, фирменного наименования или презентации, и чтобы оформить ваше заведение в соответствии с особенностями или форматом, связанным с франчайзером

По сути франчайзинг - это своего рода симбиоз. Одна сторона, известная как франчайзер (франчайзер), выдает лицензию независимому торговцу, называемому франчайзи (франчайзи), на продажу своих собственных продуктов или услуг.

Франчайзинг отвечает на потребность в постоянном обновлении рыночного предложения, вызванную неудержимым и растущим появлением новых конкурентов и спросом на новые услуги.

Франчайзинг обеспечивает больший подход к потребителю за счет хорошо понятной «специализации », то есть сосредоточения внимания на лучшем знании продукта и, прежде всего, на лучшем обслуживании и внимании к потребителю.

По словам Мейера, Х. в своей книге «Маркетинг , розничные продажи» определяет франшизы, концессии или лицензии как договорное соглашение, согласно которому материнская компания (франчайзер) предоставляет малую компанию физическому лицу (франчайзеру). право вести бизнес на определенных условиях.

Meyer, H. и Kohns, S. устанавливают, что срок действия лицензионного соглашения называется последующим контрактом и может варьироваться от пяти лет до бессрочного; где большинство договоров заключено на двадцать лет. По истечении срока франчайзер часто имеет право выкупить или перепродать объект.

Напротив, Кеннеди утверждает, что франчайзинг - это привилегия, предоставляемая государственным органом частному лицу, товариществу или публичной компании с ограниченной ответственностью, на использование публичной компании, улицы или шоссе, или пространства над или под улица или шоссе. Франшиза может быть на фиксированный срок в несколько лет, на неопределенный период или бессрочно.

По словам Филлипса Котлера в своей книге под названием «Управление маркетингом», он устанавливает концепцию франшизы или концессии как соглашение с концессионером на внешнем рынке, предлагая право использовать производственный процесс, бренд, патент, коммерческую тайну и другие. баллов в обмен на гонорары или роялти.

По словам Амброуза Бирса, «хороший бизнес-план, разработанный на основе тщательного исследования рынка, который говорит вам, предпринимателю, что существует достаточный и надежный спрос на ваш продукт или услугу в конкретном месте, и является ключевым фактором успех в бизнесе. Вам нужно будет дополнительно изучить вопрос о том, является ли получение франчайзи бизнеса в этой сфере деятельности дополнительным фактором успеха. Если да, то вам нужно будет оценить, какая компания может предложить вам лучшие преимущества.

Для Arrubia Paucar «франчайзинг определяется как уступка бренда продуктов или услуг, к которой добавляется уступка набора методов и средств продаж»

Его также можно определить как «Уступки бренда или продукта или услуг, к которым добавляется уступка набора собственных методов и средств, чтобы концессионная компания обеспечивала рациональное использование концессии, управляя компанией в таких условиях, которые позволяют достичь максимальной прибыльности для концедента и концессионера

Договор франчайзинга - это документ, который разъясняет тип отношений между франчайзером и получателем франшизы в рамках системы франчайзинга: показывает, что каждому соответствует роль в развитии бизнеса, их обязанности, права и ограничения. Таким образом, как только франчайзинговая операция будет четко определена с ее подробными инструкциями по эксплуатации, можно будет начать думать о формализации франчайзингового контракта.

В своей наиболее сложной форме формат бизнес-лицензии представляет собой более широкие и непрерывные отношения, существующие между двумя сторонами, часто включающие полный спектр услуг, включая выбор места, обучение, доставку продуктов, маркетинговые планы и также спонсор.

Захватывающий рост дилерских центров представляет собой быстрое развитие двух тенденций: стремление людей стать собственными боссами и потребность компаний в поиске более эффективных и дешевых способов расширения.

Бизнес-формат, направленный на коммерциализацию товаров и услуг, при котором физическое или юридическое лицо предоставляет другому лицу на определенный срок право использовать товарный знак или фирменное наименование. Этот процесс также включает передачу необходимых технических знаний, которые позволяют унифицированным способом коммерциализировать определенные товары и услуги с использованием коммерческих и административных методов, проверенных на различных рынках.

В франшизе выясняется, что лицензия или концессия на использование и эксплуатацию коммерческого наименования и / или бренда является лишь одним из объектов соглашения. При франчайзинге, помимо предоставления лицензии на неисключительное использование и эксплуатацию своего бренда или коммерческого наименования, франчайзер передает франчайзи ряд знаний и опыта, которые позволяют последнему осуществлять эффективную деятельность предприятия. франчайзи.

Можно сделать вывод: «Франшиза - это метод разработки, который позволяет компании, франчайзеру, лицензировать набор прав промышленной или интеллектуальной собственности, связанных с брендами, торговыми наименованиями, товарными знаками, полезными моделями, образцами, правами автор, ноу-хау; третьему лицу, физическому или юридическому, с целью получения экономической прибыли от перепродажи продуктов или предоставления услуг конечным пользователям.

Вышеупомянутое позволяет нам просто резюмировать, что франчайзер имеет право на имя или зарегистрированный товарный знак и продает право франчайзи; зная это как лицензию на продукт.

Правовой характер

Это согласованный договор, который совершенствуется простым согласием сторон. Он двусторонний, поскольку договор устанавливает права и обязанности для обеих сторон. Это нетипичный договор, так как он не регулируется нашим законодательством и известен как неназванный договор. Это обременительный договор, поскольку каждая из сторон извлекает выгоду из его положения.

Марзорати заявляет, что в своей динамичной и развитой концепции коммерческая франшиза, называемая франчайзингом бизнес-формата, представляет собой контракт компании, по которому передается метод администрирования и управления бизнесом, которому предоставляется территориальная монополия на распространение продукта. или услуга, обозначенная товарным знаком лица, предоставившего право, и подлежащая строгому контролю и техническая помощь на постоянной основе

Наиболее авторитетная доктрина квалифицирует ФРАНЧАЙЗИНГ как контракт о деловом сотрудничестве, который в основном подразумевает модель сотрудничества между различными независимыми компаниями, так что посредством их общих действий развитие бизнес более эффективно. Но хотя должен быть баланс сил, на самом деле именно франчайзер подчиняется франчайзи и делает доступными ему два элемента: во-первых, это бизнес-метод, обеспечивающий успех франшизы, и, во-вторых, продукт, бренд. на рынке они пользуются славой и хорошей репутацией на рынке. Такие элементы являются единообразными для всех франчайзи, составляющих сеть франчайзера, что создает имидж дистрибуции. Для других авторовФранчайзинг включает в себя все характеристики концессионного договора, в которых указывается, что применимы регулирующие нормы, и добавляются нормы, связанные с передачей товарных знаков, коммерческих обозначений и технологий.

- Экономическая функция франшизы

От этого зависят инвестиции, сделанные для работы компании, но она может получить некоторый финансовый вклад от иностранной компании в качестве ссуды. Вот почему он также представляет собой нетрадиционный способ финансирования.

Контракт по франчайзингу - это договорная форма, которая перемещает большие объемы капитала и человеческих ресурсов, принося пользу сторонам контракта и широкой общественности, поскольку таким образом достигается наилучшее предложение на рынке.

Это контракт, который облегчает обращение и распространение товаров и услуг, предлагая определенную инвестиционную безопасность, поскольку продукт или услуга предоставляются, уже выходя на рынок, не только на национальном уровне, но и во многих случаях продукт известен на международном уровне.

- Характеристики

Его основные особенности:

Обременительный: поскольку одна из сторон (франчайзи) получает преимущество в обмен на денежное вознаграждение в пользу другой (франчайзера)

Коммутативный: потому что с момента празднования каждая из сторон знает обязательства и преимущества, которые ей соответствуют.

Неформальный: не требуется конкретного способа реализации.

Нетипичный: это не регулируется ни законодательством, ни Гражданским кодексом, ни национальным законодательством.

Консенсусный: потому что он усовершенствован и порождает соответствующие правовые последствия с момента выражения сторонами своего согласия.

Двусторонний: потому что каждая из сторон обязана друг другу, с взаимными выгодами для каждой.

Последовательный тракт: обязательства, которые создаются для каждой стороны, не прекращаются в момент заключения контракта, но остаются за его пределами.

У франчайзинговой системы есть основные предпосылки для развития в идеальных условиях:

Контракт - это основа всей системы франчайзинга. Он должен быть очень изученным, подробным, ясным, точным и с определенным соответствием.

Разрешение на использование зарегистрированного товарного знака. Сила и надежность франчайзинговой сети поддерживаются однородным имиджем бренда, который передается широкой публике через каждый из центров (логотипы, адаптация и оформление, этикетки и отличительные знаки). Этот имидж бренда также обеспечивает узнаваемость перед будущими покупателями.

Передача набора знаний и опыта, составляющих Ноу-хау, которые представляют собой набор знаний, методов и систем, разработанных франчайзером на практике, не запатентованных и основанных на опыте франчайзера в разработка вашей формулы или бизнес-концепции успеха

Уступка территориальной исключительности и продолжительности того же.

Определение экономических параметров для доступа к франчайзинговой сети: вступительный взнос, «Роялти» или действующие правила продаж и рекламы, которые будут финансовыми обязательствами франчайзи. Эти выплаты оправдываются правом на использование бренда, полученным обучением и помощью, а также получаемой выгоды от участия в экономии за счет масштаба, создаваемой самой сетью.

Что объект франшизы - это оригинальная бизнес-концепция, воспроизводимая однородным образом и долговечная во времени.

Полное и всестороннее начальное обучение франчайзи и его сотрудников, выступающих в качестве гида и советника в начале деятельности, поддержки франчайзи в выборе, адаптации и декорировании помещений, предоставляя инструменты коммуникации и, в конечном итоге, решая любые проблемы, которые могут возникнуть., Постоянное обслуживание и помощь франчайзи.

Наконец, определите, что будет составлять «Пакет», то есть документация, которая должна быть доставлена франчайзи, и практическое руководство по повседневной работе бизнеса. Вышеупомянутый пакет франшизы состоит из следующих элементов:

Хорошая франшиза должна, прежде всего, быть доказанным и передаваемым успехом, который может быть воспроизведен франчайзи на своей территории. Хорошая формула имеет следующие характеристики.

Это связано с коммерциализацией продукта или услуги хорошего качества.

Спрос на продукт или услугу является универсальным или, по крайней мере, не ограничивается только домашним регионом франчайзера.

Это оставляет франчайзи, уже зарегистрировавшегося в месте, право преимущественной покупки во время имплантации одной или нескольких франшиз на его территории.

Он обеспечивает немедленную передачу ноу-хау и эффективное обучение франчайзи маркетинговым приемам и методам данной франшизы.

Он проводит свои испытания с пилотной компанией.

Он устанавливает условия постоянных отношений между франчайзером и получателем франшизы с целью улучшения условий работы франшизы и обмена инновациями, идеями для новых продуктов и услуг и т. Д.

В нем подробно описывается первоначальный вклад (обучение, обучение, ноу-хау) и постоянный (маркетинговая поддержка, реклама, рекламные акции, исследования и разработки, различные услуги) франчайзера.

Он выражает немедленные платежи (первоначальные права) и непрерывные (канонические) выплаты, которые должен произвести франчайзи.

Он вовлекает франчайзи в процесс определения будущих направлений франшизы и заставляет его участвовать в жизни франшизы.

Он предусматривает процедуру продления, пересмотра и расторжения договора франшизы, а также возможность выкупа для франчайзера.

Франшиза предлагает интересный вариант по сравнению с обычными или управляемыми вертикальными структурами. Действительно, во франчайзинговой сети инвестиции в каждый магазин делает франчайзи, которому принадлежит магазин. С точки зрения франчайзера, создание франчайзинговой сети позволяет быстро и недорого создать международную деловую сеть, не вкладывая прямые средства в собственность сети, но контролируя ее по контракту.

Франшиза - это интегрированная система распределения, контролируемая франчайзером, но финансируемая франчайзи. Успешная франшиза - это хороший партнер, в котором успех франчайзера и успех франчайзи неразрывно связаны.

- Уроки франчайзинга

Есть четыре разные группы франшиз:

Производственная франшиза

Именно здесь франчайзер, помимо того, что является владельцем бренда, производит продукты, которые он продает в своих франчайзинговых заведениях.

Здесь франчайзинговая компания - это та, которая производит продукцию, а также является владельцем бренда, ноу-хау, для которого она предоставляет франчайзи франчайзи на производство продукции. Таким образом, торговая марка, которая занимается распространением, и марка, производящая продукцию, одинаковы.

Франчайзер действует как центр закупок, выбирая и согласовывая с поставщиками лучшие продукты и наиболее выгодные условия.

Сервисная франшиза

Это наиболее динамичный тип франшизы с наибольшим объемом прогнозов. Франчайзер передает право на использование и коммерциализацию оригинальной формулы или системы любого типа услуг с уже аккредитованным именем, которое продемонстрировало свою эффективность на уровне принятия.

Это использование определенной услуги, первоначальная формула которой принадлежит франчайзеру, который передает ее своим франчайзи. Этот тип франшизы сейчас переживает бум.

В рамках этого типа франчайзер предлагает франчайзи оригинальную и конкретную формулу предоставления услуг потребителю. Со своей стороны, франчайзи предоставляет клиентам услуги такого же уровня качества и по тем же ценам. Важно отметить, что из-за абстрактного характера такого рода соглашение требует постоянного сотрудничества и передачи ноу-хау франчайзером.

Среди компаний, использующих эту систему, можно отметить сеть ресторанов быстрого питания McDonalds, Kentucky Fried Chicken и Donkin Donuts .

Промышленная франшиза

Он состоит из двух промышленников: франчайзера и франчайзи. Производитель продукта передает право на производство и продажу продукта под своей оригинальной торговой маркой. Это требует серьезных капитальных вложений. Здесь ссылка юридическая и экономическая, по которой передаются технологии, название и торговая марка продукта. Франчайзер, который должен быть владельцем промышленной собственности, передает своим получателям франшизы технологии и сырье, необходимые для производства определенного продукта, а затем продает его на рынке. В рамках этого типа франшизы одна отрасль промышленности решает передать свои технологии и технологии другой. промышленная собственность. В этом случае франчайзер получает право производить и распространять продукцию франчайзера с использованием приобретенной технологии. Самые известные примеры - Coca-Cola, Yoplait, Royal Canin и др.

Франшиза-Корнер

Это происходит, когда традиционный торговец соглашается выделить часть своего помещения исключительно для определенного бренда по следующим правилам: в обозначенной зоне должны быть только товары с изображением и данным брендом, при этом больше независимости и меньше по требованию франчайзера.Это происходит в коммерческом учреждении, отделениями, в которых есть франчайзинговое пространство. В этом пространстве продаются продукты или предоставляются услуги объекта франшизы в соответствии с методами и спецификациями франчайзера. Это то, что происходит в другом коммерческом учреждении с франчайзинговым пространством, где продаются продукты и / или услуги франчайзера предоставляются в соответствии с его спецификациями.

Мастер-франшиза

Этот способ заключается в экспорте франшизы из одной страны происхождения в другую через фигуру мастера-франчайзи, физического или юридического лица, которому первоначальный франчайзер продает права на свою франшизу, чтобы он мог развивать ее в стране место назначения. Мастер-франчайзи является менеджером и отвечает за развитие и представительство франчайзера исключительно в своей стране и отвечает за выбор франчайзи и адаптацию бизнеса к конкретным характеристикам страны, в которой он развивается. Это наиболее используемая система для международного расширения франшизы. Это договорные отношения, которые иностранный франчайзер устанавливает с физическим или юридическим лицом из соответствующей страны,последние действуют как франчайзи и в то же время как франчайзер определенных точек продаж, которые открываются, неся прямую ответственность за развитие и представительство франчайзера исключительно в своей стране или в регионе стран. Мастер-франчайзи отвечает за пилотное предприятие, отвечает за выбор новых франчайзи, инвестиции, глобальную рекламу сети и в целом все отношения с франчайзи на своей территории. Эта система используется, когда франчайзер не делает этого. Вы хотите или не имеете финансовых ресурсов и необходимого персонала для развития франшизы непосредственно в зарубежной стране.Этот метод также эффективен в преодолении культурных различий, которые могут помешать франчайзеру напрямую получить доступ к новому рынку для своих продуктов или услуг из-за знания франчайзи обычаев и использования и даже формальностей в своей стране., могут служить мостом для франчайзера для расширения своего бизнеса без необходимости прямого участия во многих странах одновременно и за время, несопоставимое со временем, которое потребовалось бы для понимания таких обычаев и видов использования, с соответствующими затратами.без необходимости принимать непосредственное участие во многих странах одновременно и в сроки, несопоставимые с тем, что потребуется для понимания таких обычаев и использования, с соответствующими затратами.без необходимости принимать непосредственное участие во многих странах одновременно и в сроки, несопоставимые с тем, что потребуется для понимания таких обычаев и использования, с соответствующими затратами.

Дистрибьюционная франшиза

Франчайзер выступает в качестве посредника в закупках, выбирает продукты, произведенные другими компаниями, и распространяет их через свои франчайзинговые точки продаж на выгодных условиях. Франчайзер передает продукты, которые он производит, и / или бренд своим франчайзи, чтобы изменение роялти или более высокие закупочные цены. Его основные характеристики сосредоточены на разработке продукта или услуги, а не на функционировании бизнеса. Получателю франшизы предоставляется больше свободы, но в то же время меньше операционного вклада.В этом случае франчайзи устанавливает продукты, которые он должен продавать с участием бренда, например. Пищевые продукты, текстиль и т. Д., В которых франчайзер поручает франчайзи распределение своих продуктов вместе с правом использования своего коммерческого наименования.

Бизнес-формат Франшиза.

В этом типе франчайзер предлагает франчайзи бизнес, который был стандартизирован до мельчайших деталей и сведен к руководствам таким образом, что вместе с помощью франчайзера они позволяют франчайзи работать точно так же, как сделает франчайзера своим бизнесом. Бизнес-формат касается всех вопросов, включая технические, управленческие, маркетинговые, пригодность помещений, обслуживание клиентов и т. Д. Франшиза бизнес-формата соответствует современной концепции бизнес-франшизы. Он был разработан в основном в сфере услуг и смешанных франшиз (дистрибуция и услуги).

Франшиза в формате третьего поколения:

Франчайзи получает полную систему для ведения бизнеса, общий план, который включает помощь от франчайзера в поиске подходящего места для открытия бизнеса, обучение и обучение персонала во всех его областях. Это обучение продлевается в течение срока действия франчайзингового соглашения. Франчайзер предоставляет франчайзи эксклюзивность территории, а последний продает или распространяет исключительно товары или услуги. Получатель франшизы получает: инструкции по процедурам, рекламную поддержку, помощь в покупке соответствующее оборудование и источники сырья или продуктов

Конверсионная франшиза.

Это те соглашения, в которых уже установленный бизнес получает доступ к франчайзинговой цепочке, принимая ее характеристики, связанные с имиджем, торговым наименованием, совместной публикацией и т. Д.

Multi-франшиза.

Получатель франшизы управляет различными франшизами, которые обычно дополняют друг друга и неконкурентоспособны. Так обстоит дело с франчайзи, которые берут на себя использование различных узлов различных франчайзинговых сетей.

Multi-франшизы.

У франчайзи есть несколько заведений от одного и того же франчайзера, и это соответствует определенной области, в которой он может открыть то количество заведений, которое он считает подходящим.

Активная франшиза.

Это тот, в котором франчайзер требует, чтобы его франчайзи были теми, кто лично управлял и руководил их заведениями.

- Сюжеты, составляющие франшизу

В франчайзинговом соглашении участвуют два субъекта:

Франчайзер или франчайзер

Чтобы быть франчайзером, необходимо не только иметь платежеспособную компанию с коммерческим престижем в этом секторе, но также необходимо иметь отличную бизнес-концепцию, которая обеспечивает новинки и отличную ценность продукта, услуги или способа его сбыта. В этом истинный смысл концепции ФРАНШИЗЫ.

Однако успех системы в основном основан на том, что мы предварительно испытали всю процедуру франшизы на пилотном предприятии, что позволило нам исправить возможные ошибки, а также расширить знания, необходимые для лучшего развития концепции ФРАНШИЗА, предоставляющая то, что фактически является одной из основ франшизы: предоставление опыта франчайзи.

Достигнув двух основных целей, которые мы могли бы суммировать в идеальном подходе к внедряемой системе франчайзинга и опыте пилотного предприятия, необходимо передать все это «ноу-хау» (ноу-хау) через различную документацию, которая необходимо и которые составляют Руководства, а также Предварительные контракты и окончательные контракты.

Следовательно, ФРАНЧАЙЗЕР должен быть физическим или юридическим лицом со следующими характеристиками:

Подготовил и испытал в течение репрезентативного времени и с хорошими результатами коммерческую формулу, отличную от конкурентов, разработанную в пилотных учреждениях, находящихся в собственности или вне ее.

2. То, что он является владельцем собственности бренда, с которым он собирается продавать продукт или услугу, что он имеет возможность обучать своих будущих франчайзи, оказывая им всю необходимую техническую, деловую и логистическую поддержку.

Франчайзи или Franchiasee

Получатель франшизы - это любое физическое или юридическое лицо, которое при определенных условиях получает право продавать и использовать продукты или услуги с использованием единых и опытных технологий с доказанной прибыльностью и с зарегистрированным товарным знаком.

В обмен на взносы франчайзера получатель франшизы должен:

1. Оплатить общие инвестиции, необходимые для установки и украшения своего предприятия в соответствии с подробным проектом франчайзера.

2. Оплата франчайзеру вступительных взносов и периодических платежей, установленных в обмен на услуги. постоянный он получает от него

Иметь достаточный запас качества и разнообразия в соответствии с минимумами, установленными франчайзером. Применение продажной цены, рекомендованной франчайзером.

5. Уважение ко всем аспектам, связанным с корпоративным имиджем франшизы. Принять периодический контроль франчайзера и постоянно сообщать о развитие вашего бизнеса, принятие возможных модификаций, которые франчайзер может навязать для получения положительных результатов

7. Уважать территориальную исключительность и исключительность бренда

8. Обязательство посещать учебные курсы, которые проводит франчайзер

9. Используйте методы работы, коммерческие руководящие принципы и общее управление, которые франчайзи передает через Руководства

10. Уважайте характеристики коммерческой и управленческой системы, которые определяют данную франшизу.

Элементы контракта

Авторы согласны с тем, что элементы, составляющие суть договора коммерческой франшизы, всегда присутствующие как на национальном, так и на международном уровне, следующие:

1. Лицензия на бренд: суть договора коммерческой франшизы заключается в том, что франчайзер владеет товарным знаком на продукт или услугу, поскольку клиентуру привлекает ее репутация и престиж, и, конечно же, Помимо использования вашего бренда, франчайзи также использует ваши отличительные знаки и символы, а также ряд правил, касающихся того, как действует франчайзи, в отношении деятельности и администрирования, которые должны выполняться.

2. Передача ноу-хау: франчайзер обязан применять франчайзи на практике в отношении поведения, структуры и организации бизнеса и, конечно, он должен следовать инструкциям в точности, добиваясь единообразия в продукт и в его презентации. Это может быть от отделки помещения до списка поставщиков и финансовых структур.

3.Regalías или Canon: определенная форма вознаграждения должна быть установлена от франчайзи к франчайзеру, поскольку мы сталкиваемся с обременительным контрактом в отношении услуг, помощи, бренда и т. Д. В течение срока действия контракта.

4. Территория: речь идет о разграничении территориальной зоны в пользу франчайзи, на которой будет развиваться контракт, это может быть важным элементом для успеха коммерческой операции.

5. Помощь со стороны франчайзера франчайзи: она может быть сведена в руководство по эксплуатации, в зависимости от степени условий соглашения, и для франчайзи, составляющих цепочку, может быть создан минимальный центр помощи и обслуживания, в котором предоставляется рыночная информация, техника или просто шоппинг.

6. Отсутствие конкуренции и / или возможности субфранчайзинга: с одной стороны, однозначное предотвращение возможности ведения франчайзером конкурентного бизнеса и, с другой стороны, запрещение или отсутствие возможности субподряда.

7. Конфиденциальность. Она заключается в обязательстве сохранения секретности, поскольку получатель франшизы имеет доступ к конфиденциальной информации франчайзера даже на разумный период после заключения контракта.

8. Срок действия Контракта: Как правило, стороны стремятся установить достаточно длительный срок, чтобы вернуть первоначальные инвестиции, сделанные франчайзером. В нашем праве и в силу автономии воли стороны могут расторгнуть договор без причины и в любое время. В конечном итоге рекомендуется срок от двух до пяти лет с возможностью продления на равные сроки, в том числе автоматически.

- Преимущества франшизы

По данным Управления малого бизнеса США, франшиза имеет ряд преимуществ перед независимыми розничными торговцами. Они есть:

Репутация: это устоявшаяся и хорошо известная система лицензирования, новому представительству не нужно работать, чтобы завоевать репутацию фирмы. Предлагаемый продукт или услуга уже приняты общественностью.

Оборотный капитал: ведение дилерского бизнеса обходится дешевле, потому что франчайзер предоставляет дилерскому центру хороший контроль запасов и другие средства сокращения расходов. При необходимости франчайзер также может оказать финансовую помощь на покрытие операционных расходов.

Опыт: советы франчайзера компенсируют неопытность нового владельца.

Управленческая помощь - небольшой независимый владелец склада должен научиться всему, а опытный розничный продавец может не быть мастером во всех аспектах финансов, статистики, маркетинга и стимулирования сбыта. Лучшие франчайзинговые компании оказывают дилеру постоянную помощь в этих областях.

Прибыль: предполагая разумные затраты на франшизу и соглашения о поставках, дилер обычно может рассчитывать на разумную норму прибыли, потому что бизнес ведется с эффективностью сети.

Мотивация: поскольку дилерский центр и франчайзер извлекают выгоду из успеха операции, они оба хорошо работают для его достижения.

Преимущества франчайзера

Для Франчайзера заключение данного договора включает в себя следующие преимущества:

Это способствует глубокому и ускоренному проникновению на рынок, который вы не контролируете. Известно, что многие компании не имеют достаточных условий для бурного роста за счет собственных ресурсов, поскольку они требуют большого капитала и необходимости управлять собственным персоналом. Англосаксы называют это преимущество аббревиатурой OPM, что означает «чужие деньги» (чужие деньги).

Получите доступ к новому источнику капитала, не теряя и не ослабляя контроля над системой маркетинга.

Избегайте высоких постоянных затрат, которые обычно связаны с системой распределения для ваших складов.

Сотрудничаем с независимыми дистрибьюторами, но при этом заинтересованы в том, чтобы владеть своим бизнесом.

Сотрудничайте с хорошо интегрированными местными бизнесменами в центре города, региона или страны

Создайте новый источник дохода на основе имеющихся у вас коммерческих технических знаний.

Быстро увеличивайте продажи, добившись успеха как снежный ком.

Получите выгоду от экономии на масштабе благодаря развитию системы франчайзинга.

Франчайзеры предоставляют своим франчайзи первоначальную и постоянную помощь. Первоначальные услуги в основном включают в себя: исследование рынка, исследование местоположения ресторана, работающего по франшизе, помощь в переговорах по аренде, концепцию внутреннего убранства торговой точки, обучение персонала, модели бухгалтерского учета и финансового управления. Текущие услуги включают в себя оперативный мониторинг, рекламные материалы, обучение кадров и сотрудников, контроль качества, национальную рекламу, централизацию закупок, информацию об эволюции рынка, бухгалтерский и финансовый аудит, утвержденное страхование и т. Д.

Преимущества для ФРАНЧАЙЗИ

Мотивация франчайзи в основном состоит в том, чтобы извлечь выгоду из опыта, известности и гарантии вместе с имиджем бренда франчайзера. К этой основной мотивации добавляются следующие соображения:

Возможность создания компании с небольшим капиталом. Снижение рисков и неопределенности, поскольку это доказанный успех. Получите выгоду от лучшей покупательной способности поставщиков в франчайзинговой сети. Получите обучение и помощь. предоставляется франчайзером. иметь доступ к лучшим местам благодаря репутации и финансовой мощи франчайзера. получать помощь в управлении маркетингом, финансовом и бухгалтерском управлении франшизой. иметь хорошо продуманные помещения и внутреннюю отделку. Воспользуйтесь постоянными исследованиями и разработкой новых продуктов или услуг. У вас есть возможность создать свой собственный бизнес в качестве независимого предприятия, принадлежащего крупной организации.

- Недостатки договора франчайзинга

Для Франчайзера:

Это лишает вас возможности контролировать продажи малым предприятиям розничной торговли.

Рентабельность полученной прибыли или прибыли придется распределять.

Франчайзер теряет часть прибыли франшизы, которая была бы его, если бы он работал со своими собственными подразделениями.

Франчайзер принимает на себя судебные риски, которые могут оказаться чрезвычайно дорогостоящими. Эти проблемы растворяются, когда франшиза хорошо разработана.

Для франчайзи:

Цена продукта или услуги устанавливается и во много раз превышает объем продаваемых продуктов.

Эти контракты значительно ограничивают возможности для индивидуальных инициатив или собственных инициатив франчайзи.

Они держат нежелательного партнера на время действия франшизы.

Рост коммерческой активности ограничивается условиями, изложенными в подписанном контракте.

Менее гибкие возможности для передачи, продажи или закрытия бизнеса. Фактически, франчайзер - это тот, кто санкционирует передачу франчайзингового подразделения, и, в случае желания закрыть его, получатель франшизы, как правило, должен заплатить значительный денежный штраф, если это согласовано в контракте, как обычно.

- Расторжение договора

Это долгосрочный контракт, связанный с инвестициями, привлечением новых клиентов и определением закрепленной площади.

Эти продолжительные отношения подразумевают необходимость уведомления о расторжении контракта и, если необходимо, возмещение убытков, которое должно быть согласовано.

Учитывая, что контракт не классифицирован, серьезная ошибка, которая могла бы послужить причиной прекращения действия контракта или его молчаливого возобновления, специально не рассматривается. Должен существовать регламент, защищающий самых слабых участников договорных отношений.

- Франшиза в Перу

Как мы хорошо знаем, Соглашение о франчайзинге - это нетипичная фигура с точки зрения нашего законодательства, поэтому в основном оно основано на установленной судебной практике.

Хотя практика франчайзинга в Перу началась в 1981 году с появлением сети быстрого питания KFC, только в 1993 году благоприятные результаты экономики создали идеальный сценарий для массового выхода на рынок франшиз. иностранные компании на перуанском рынке.

По данным Министерства торговли посольства США, сумма, выставленная на франшизу в Перу в 1998 году, составила бы 198 миллионов долларов США; теперь, если рассматривать только основные франшизы по уровню продаж, согласно информации, опубликованной Conasevза тот же год они выставили счет на общую сумму 72 198 миллионов долларов США. Из этого общего количества франшизы быстрого питания / ресторанов имели долю 56,6%, а по странам происхождения доля местных франшиз составила 10,1%.

Чтобы измерить влияние франчайзинга на перуанскую экономику и динамику коммерческой деятельности, на основе собранной информации были получены следующие результаты.

При рассмотрении выборки из 44 франчайзинговых компаний, которые в настоящее время работают в Перу по схеме франчайзинга бизнес-формата, было обнаружено, что они содержат 274 предприятия вместе и создали около 6 348 рабочих мест, что означает в среднем 23 сотрудника в каждом месте.,

Из общего числа компаний только 6 вошли в провинции, и только 5 имеют субфранчайзинговых третьих лиц, поэтому на практике они функционируют как свои собственные предприятия; 36 - мастерские и индивидуальные франшизы, предоставленные иностранными компаниями; остальные 8 являются местными франшизами, которые были разработаны после появления иностранных франшиз в 1995 году.

Согласно стране происхождения, 66% существующих франшиз в Перу поступают из США, в то время как перуанские франшизы составляют 18% рынка. Остальные франшизы составляют 16% рынка и поступают из Мексики (3), Бразилии (1), Испании (1), Канады (1) и Аргентины (1).

Из франшиз США 52% относятся к сектору быстрого питания / ресторанного бизнеса, тогда как в случае Перу 88% относятся к этой категории. Важно отметить, что 50% франшиз, поступающих из других стран, сосредоточено в прачечных (самообслуживание и химчистка).

По типу бизнеса категория фаст-фуд / рестораны является не только самой представительной по количеству компаний (52%), но и интенсивным ростом количества единиц (они составляют 68% по количеству магазинов), таким образом поскольку тот факт, что количество сотрудников, требуемых для каждого местоположения, превышает совокупное среднее значение, увеличивает важность этого элемента как источника занятости и катализатора коммерческой деятельности.

Органом, отвечающим за регулирование и регистрацию иностранных франшиз в Перу, является Национальный институт защиты конкуренции и защиты интеллектуальной собственности - INDECOPI, в частности, Управление отличительных знаков - Зона регистрации передачи иностранных технологий., Именно в этой области устанавливаются требования для доступа к регистрации: форма заявки, должным образом заполненная общими данными о физическом или юридическом лице (в дополнение к представителю последнего), указание имени владельца отличительного знака, который он будет предметом эксплуатации (номер сертификата, номинал, срок действия и т. д.), соответствующая квитанция об оплате и другие документы: устав компании, копия контракта о передаче иностранных технологий и т. д.

Правила, регулирующие франчайзинг в нашей стране, подробно описаны ниже:

Решение № 291 - Комиссии Картахенского соглашения об обращении с иностранным капиталом и товарных знаках, лицензиях и роялти, правило, которое указывает основные требования для регистрации иностранной франшизы, а именно: идентификация сторон (с явным груз с указанием места рождения и адреса), определение условий, которые представляет передача импортированной технологии, договорная стоимость каждого из элементов, участвующих в передаче технологии, определение срока контракта, среди прочего. Законодательный декрет № 662: Закон о поощрении (правовой безопасности) иностранных инвестиций. Верховный указ № 162-92-EF: Регулирование Законодательного декрета № 662. Законодательный декрет № 807: Закон о полномочиях, стандартах и организации Indecopi,Законодательный декрет № 823: Закон о промышленной собственности.UO Административных процедур Indecopi.

-Экономический анализ договора франчайзинга

Договор франшизы - это договор, известный как нетипичный, он также обременительный и согласованный, его также называют современным договором, но на самом деле этот договор начался здесь, в Перу, в 1981 году с франшизой по продаже жареной курицы в Кентукки.

Также вычитается то, что этот контракт очень выгоден с экономической точки зрения для роста бизнеса, поскольку он позволяет бизнесу расширяться, а продукт увековечивается и в то же время обеспечивает престиж, качество и знакомство с продуктом или также с компанией.

В Перу франшиза выгодна, поскольку она создает рабочие места и заставляет бизнес расти или расширяться, чтобы превратить микробизнес в большую компанию.

С моей точки зрения, в договор франчайзинга вмешиваются различные области, то есть он включает деловую, коммерческую, гражданскую и договорную сферу, а также порождает права и обязанности, и что абсурдно, так это то, что это еще не включено в правовую систему, я считаю, что Этот договор должен быть включен, а также договор факторинга, лизинга и т. Д., Поскольку мы сталкиваемся с правовым вакуумом, который может нанести вред одной из сторон, заключающих этот тип договора.

Самые известные франшизы в Перу: Mc Donalds, Pizza Hut, Burger King и др. Какие заведения быстрого питания являются наиболее загруженными в наше время, поскольку темп жизни стал более ускоренным и время необходимо использовать по максимуму, но перуанский бизнесмен не остался в стороне и основывался на этих моделях Он также расширяет свои горизонты, и, таким образом, у нас есть: Pollerias Rokis, Pardo's Chicken. Есть также другие компании, которые выросли не только на национальном, но и на международном уровне, например: Inca kola, Cerveza Cuzqueña, а теперь и последний Kola Real.

Можно сделать вывод, что договор франшизы создает экономические выгоды для страны и обеспечивает занятость, большую безопасность продукта, что в пользу потребителя, поэтому я считаю, что франшиза важна, поскольку она нацелена на потребителя и позволяет нам выбрать продукт, который мы хотим и можем разместить его в разных частях города и таким образом забыть о монополии, существовавшей в стране.

Выводы

В качестве первого вывода следует отметить потенциал Перу как рынка для установки новых франшиз, поскольку есть возможности для разработки новых концепций как продуктов, так и услуг, поскольку в этом последнем аспекте рынок не очень насыщен.

Следует учитывать, что в настоящее время страна выходит из экономического и политического кризиса. Таким образом, по мере улучшения ситуации на уровне стабильности и создания богатства рынок будет активизироваться, что даст доступ большему количеству инвестиций и компаний, в том числе тех, кто занимается франчайзингом.

В связи с этим профессионалы в этом секторе считают, что перуанский рынок может расти в ближайшие годы на 10–20 процентов в год.

Рынок франчайзинга в Перу представляет собой оборот около 320 миллионов долларов и создание около 3000 рабочих мест. Большая часть этих цифр поступает из сетей быстрого питания, которые достигли большого развития за последние годы.

Развитие этого рынка в стране соответствует типичным моделям эволюции этого сектора на любом международном рынке, поскольку это нормально, что в стране международные сети первыми выходят на рынок с определенной моделью франшизы.

Количество франшиз в стране составляет от 70 до 80 брендов, хотя нет ни надежной записи, в которой указано точное количество, ни более полной и точной статистики по этому пункту.

Принятие в 1993 году нового закона об инвестициях в иностранный капитал сыграло очень важную роль в системе, потому что с этого года он позволил открыть немного больше международной торговли, тем самым способствуя росту этого бизнеса.

Тенденция на рынке франчайзинга в Перу заключается в том, что, хотя сектор быстрого питания будет по-прежнему оставаться наиболее важным с экономической точки зрения, все большее значение приобретут сервисные франшизы, особенно те, которые разрабатывают новые идеи, которые они могут предложить аудитории с новыми потребностями., Важно отметить, что этот рынок ориентирован в основном на городского потребителя с высоким и средним-высоким социально-экономическим уровнем, поскольку в этой стране до сих пор нет крупного среднего класса, сопоставимого по размеру и экономическим ресурсам с европейским.

Очень немногие франчайзинговые компании открыли свои магазины в провинции, почти все они сосредоточены в столице, Лиме. Это связано с несколькими причинами, возможно, главная из них - экономическая, поскольку, как упоминалось ранее, население с самой высокой покупательной способностью находится в этом городе.

Кроме того, обычаи в столице и провинциальных городах по-прежнему разные, стоит отметить, что потребители в провинции еще не привыкли к так называемому фаст-фуду и более консервативны, чтобы принять новые рыночные концепции.

Однако, продолжая вышесказанное, мало-помалу благодаря средствам массовой информации: телевидению, газетам и особенно с появлением Интернета, по всей стране распространяется аналогичная культура использования и обычаи, которая в ближайшее время изменится. назовите эти привычки. В Куско и Арекипе было создано всего несколько франшиз, поскольку они являются самыми важными городами страны после Лимы.

Необходимо учитывать, что в некоторых случаях возможный франчайзи не обладает профессионализмом, необходимым для установки франшизы, поскольку это все еще относительно новая концепция, и он может подумать, что достаточно установить престижный бренд, чтобы Само по себе это работает, так что может оказаться, что вы пренебрегаете важными аспектами бизнеса.

В связи с этой идеей было несколько случаев, когда основная фирма предпочитала устанавливать и управлять своими собственными магазинами, а не привлекать новых франчайзи, поскольку опыт работы с некоторыми из них был отрицательным. Однако это явление будет временным, поскольку работодатель приобретет большую культуру и профессионализм в этой деятельности.

В Перу существует так называемое явление «тропикализации», заключающееся в адаптации франшизы к вкусам потребителей. Недостаточно просто применить концепцию и модель сети, но необходимо тщательно проанализировать вкусы и потребности потенциальных клиентов перед выходом на рынок, поскольку были случаи, когда успешные франчайзинговые компании в Соединенных Штатах Они не смогли должным образом адаптироваться к своей аудитории в Перу, поэтому были вынуждены закрыться.

Именно в связи с вышеизложенным, франшизы больше не импортируются исключительно, очевидно, что перуанские франшизы начинают вторгаться на рынок со значительным успехом в некоторых случаях, причем некоторые из них являются лидерами продаж определенных продуктов. Среди национальных сетей у нас есть: Mediterráneo Chicken, Bembos, Pardo's Chicken, Alfresco, Bohemia, Medical Alert и другие.

Обобщая эти выводы, можно сказать, что на перуанском рынке есть необходимые условия для развития этого вида бизнеса, поскольку, как упоминалось ранее, все еще есть сектора, которые не очень насыщены и в которых будут большие коммерческие возможности.

Франшизы

Предоставлено: Кармен Вероника Пандо Пеньяфьель - [email protected]

Дж.М.Карамес Ферро, Курс римского права, стр. 149

Пенья Гусман-и-Аргуэльо, Римское право, стр. 261

Франсиско Мессинео, Руководство по гражданскому и торговому праву, том II, стр. 275

Флорес Поло, Словарь юридических терминов Педро, 1-е издание Cultural Cuzco, SA Lima 1980, p 350.

Источники обязательств Гражданские договоры Теория и практика Хосе Рубен Тарамона Эрнанадес. Издания Арина С.А. стр.3

Руководство по контракту (теория и практика Хосе Р. Тарамона Эрнадес Editores del Centro SA 1987, стр. 3

Муньис Зичес, Хорхе: выступление на Международном конгрессе по Гражданскому кодексу, юридический факультет Университета Лимы, Лима, Перу, август 1985 г.

ГОНСАЛЕС КАЛЬВИЛЬО, Энрике. Опыт франчайзинга, первое издание. Мексика: Мак Гроу Хилл, 1994.

Хуан Фарина, Современные коммерческие контракты, стр. 450.

Хайме Альберто Аррубиа Паукар, Коммерческие контракты, том II, стр. 325

Рауль Анибаль Этчеверри. Торгово-хозяйственное право, особые частичные договоры, Том I, стр.387

Пауло К. Мауро и Херардо Сапориси, «Будь своим собственным боссом через франчайзинг», стр. 105.

Хавьер Родригес Веларде Контракты и банковские инструменты стр.304

Освальдо Дж. Марзорати, Коммерческие системы распределения, стр. 190

14 Улисес Монтойя Манфреди Коммерческий закон Том I, стр. 324

Гонсалес Кальвильо, Энрике. (1993). Опыт франшизы. 1-е издание

Франчайзинг с точки зрения франчайзера: многомерный подход

ПАРРА, Ф., Микел, С., АЛДАС Дж., (1997 г.

ИНФОРМАЦИОННЫЙ ЖУРНАЛ БИЗНЕСА. 1994 год - № 6 и 7. Лима - Перу