Техники убеждения

Давным-давно вопрос стоял о том, чтобы определить, какие методы являются лучшими, чтобы убедить человека, и что это было само убеждение, в рамках этих идей было много мнений, одно из которых было высказано персонажем по имени ХОРХЕ Э. ПЕРЕЙРА, который сказал нам, что Со временем было разработано множество техник убеждения, но все они достигли одной цели - убедить человека, а не другие мнения.

Единственное, чего они не сказали, - это то, что убеждение - это не техническая промывка мозгов, а манипуляция человеческим разумом другим человеком, при этом манипулируемая сторона не осознает, что вызвало их изменение мнения. Что для нашей точки зрения было более научным, но, как если бы мы хотели дать предмет, давайте углубимся в него, чтобы иметь возможность и понять каждый образ мышления наших сотрудников по знаниям, давайте начнем с нашего пути.

Убеждение - это технически не промывание мозгов, а манипуляция человеческим разумом со стороны другого человека, при этом манипулируемая сторона не осознает, что вызвало их изменение мнения. У меня есть время, чтобы познакомить вас с некоторыми из тысяч техник, используемых сегодня, но основа убеждения всегда служит доступу к правой половине вашего мозга.

Левая половина вашего мозга аналитическая и рациональная. Правая сторона творческая и образная. Он слишком упрощен, но объясняет мою точку зрения. Итак, идея состоит в том, чтобы отвлечь левое полушарие и занять его. В идеале убеждающий создает измененное состояние сознания с открытыми глазами, вызывая сдвиг сознания от бета к альфа; это можно измерить на аппарате ЭЭГ.

1.- Как они нас убеждают?

Владельцы некоторых предприятий в США устали от того, что большие группы подростков каждую ночь собираются на стоянке у их помещений, в основном из-за частых драк и продажи наркотиков. Чтобы заставить их уйти, они решили поставить колонки на парковках и включить запись Фрэнка Синатры на полную громкость. Как и следовало ожидать, подростки в ужасе разбежались.

Этот небольшой «эксперимент» демонстрирует силу одного из старейших и простейших методов модификации поведения: наказание или обусловливание, основанное на вознаграждении. В данном случае наказанием за встречу на стоянке стала музыка Синатры, которая смогла спровоцировать изменение поведения подростков.

2.- Что такое убеждение?

Убеждение состоит из преднамеренного использования коммуникации для изменения, формирования или укрепления отношения людей, причем последние представляют собой ментальные представления, обобщающие то, что мы думаем о вещах, людях, группах, действиях или идеях: если мы предпочитаем один бренд другому, если мы за или против абортов, что мы думаем об определенных политических партиях и т. д.

Поскольку установки играют важную роль в том, как мы ведем себя, их изменение должно привести к изменению нашего поведения, для чего, в конечном счете, и предназначено убеждение. Мы можем пожелать, например, чтобы они купили нам определенный продукт, чтобы кто-то бросил курить, чтобы они пристегнулись ремнем безопасности или чтобы они проголосовали за нас на выборах. Благодаря тому, что подростки оценили парковку как нечто неприятное (отрицательное отношение), также удалось добиться того, чтобы они вели себя в соответствии с этим отношением.

3.-Основные элементы убеждения

Расширение, кто действует как источник информации или убеждения. ЛОГОТИП, то есть аргументы. И ПУТИ, эмоции, поддерживающие аргументы. Этот подход не был превзойден, хотя он был расширен. Классическая риторика очень хорошо анализировала говорящего, но забывала такие важные аспекты, как получатель сообщения, само сообщение и используемый канал.

Текущие исследования убеждения придают решающее значение источнику, из которого начинается действие убеждения. Чтобы сообщение вступило в силу, источник должен вызывать доверие.

Сообщение является легитимным, если лицо, отправляющее сообщение, имеет социальную легитимность, то есть обладает моральным или институциональным авторитетом. Чтобы узнать, является ли сообщение законным, мы можем задать себе вопрос: имеет ли этот человек право говорить то, что он говорит? Если ответ положительный, сообщение является законным.

Сообщение считается компетентным, если сообщение доставлено таким образом, что получатель вынужден его обработать и учесть. Вопрос о том, является ли сообщение компетентным, заключается в следующем: по формату ли оно заставляет его обрабатывать получатель? Например, реклама, которая размещается на лобовом стекле автомобиля, обычно не очень грамотная, и мы, как правило, выбрасываем ее, не прочитав. Однако самого пристального внимания заслуживает письмо на фирменном бланке «Минфина».

Сообщение является убедительным, если оно мобилизует эмоции или познания, способные изменить отношение. Часто сообщение бывает убедительным, но не очень компетентным. Например, мы могли смотреть телевизионную рекламу двадцать раз, не понимая и не обращая внимания на сообщение (низкая конкуренция), но если мы сделаем это один раз случайно, мы очарованы или загипнотизированы и приступим к покупке продукта. Это причина того, почему телевизионные ролики так сокрушительны.

Пример обратного: грамотно, но не убедительно. Письмо горсовета с требованием уплатить новый муниципальный налог может быть неубедительным (нас не убеждают причины введения нового налога), но мы, конечно, тщательно проанализируем все «за» и «против» его уплаты. Сообщение является подходящим, если благодаря его формату, тому, кем оно было отправлено, выбранному каналу и другим характеристикам, оно может получить желаемые результаты. Эта концепция очень глобальна, поскольку относится к тому, достигло ли сообщение своей цели в реальной жизни. Ключевой вопрос, чтобы узнать, уместно ли сообщение, будет: было ли оно эффективным для изменения поведения? Логично, что чем правильнее сообщение, тем законнее, компетентнее и убедительнее.Хороший коммуникатор знает, как пожертвовать собой в качестве отправителя сообщений, когда он обнаруживает, что другой человек или группа людей могут быть более убедительными. Убеждение не следует путать с харизматическим лидерством!

Другие способы повысить доверие к источнику:

Предоставьте неопровержимые статистические данные, данные и свидетельства. Пригласите престижного оратора для подкрепления аргументации. Адекватно представьте человека, говорящего или предоставляющего информацию. Прежде всего, важно подчеркнуть их беспристрастность или отсутствие интереса к тому, чтобы говорить то, что они говорят в пользу определенного варианта. Самый надежный источник информации - это тот, который противоречит их собственным интересам. Таким образом, наиболее надежным человеком обычно оказывается тот, кто, несмотря на кидание камнями в крышу, признает, что лучший путь - это тот, который обнажает. Большее убеждение достигается путем объединения каналов. Одно и то же сообщение, повторяемое разными каналами, в большей степени активирует внимание получателя, особенно если они имеют временную непрерывность.

Сообщение будет тем более убедительным, поскольку оно побуждает человека или группу, которые его получают, к:

Чувство несоответствия их текущей ситуации и необходимость измениться в указанном нами направлении. Чувство признательности к отправителю сообщений. Например: «Как мне повезло, что я узнал об этой инсайдерской информации». Ощущение того, что я «сейчас в тренде», и, в более широком смысле, способствует ожиданиям престижа. Ощущения возможностей.

Общая продолжительность сообщения должна соответствовать аудитории, для которой оно предназначено, и предполагаемому интересу, который вызовет эту тему. Второй общий принцип - вызвать интерес у читателя или слушателя. И, наконец, вы умеете вовремя закончить, не будучи скучным. Иногда удобно сделать ожидаемое поведение явным: «С сегодняшнего дня мы должны действовать так-то и так-то». Они были бы сообщениями заключенными. В других случаях слушателю или читателю лучше сделать вывод, что мы от него ожидаем: это будут незаконченные сообщения, предпочтительнее аудитории, очень чувствительной к реактивному сопротивлению.

4.- межличностное убеждение

Если в письменном убеждении аргументы являются центральной осью дискурса, то в убеждении лицом к лицу эту центральную роль играют тон и эмоциональный климат.

Убеждение при личных продажах хорошо изучено. Это совпадает с существованием профиля продавца, характеристики которого: экстраверсия, желание контактировать с потребностями людей и определенная доза энтузиазма. К этому основному профилю часто добавляются стремление зарабатывать деньги и знание конкретных продуктов.

Убедительные ресурсы:

ИДЕНТИФИКАЦИЯ УБЕДЕНИЯ: желание быть похожим на человека или принадлежать к группе используется для изменения отношения и поведения человека. («Если вы не будете так поступать, вас будут осуждать», «Кто этого не сделает, предаст группу», «Все так поступают», «Не подведи нас, делая такие вещи», «Мы будем гордиться, если вы сделаете это») УБЕДИТЕЛЬСТВО НОРМАТИВНЫЙ: Неявные или явные нормы группы или человека способствуют корректировке или изменению отношения или поведения. («Правила хорошей работы морально обязательны», «Люди с вашим типом ответственности обязаны это делать».) АРГУМЕНТАТИВНОЕ УБЕДЕНИЕ: Ориентация на прибыль, какой бы она ни была, способствует изменению отношения или поведения, («Я предлагаю следующее… чьи выгоды будут», «Если мы сделаем это, наша жизнь станет более приятной»,«Стоимость бездействия выше, чем стоимость действия»).

5.- современные методы убеждения.

1) Современные методы убеждения

Убедительная коммуникация характеризуется явным намерением источника, ясно ориентированного на то, чтобы произвести что-то в получателе, в получателях и в некотором смысле изменить их поведение.

Всегда есть сообщение, передача информации, которая характеризуется убедительной коммуникацией по сравнению с другими видами коммуникации, потому что она наполнена смыслом, и которая также содержит социологические элементы, поскольку подразумевает контроль, принуждение и давление.

Убедительность сообщения и степень его интенсивности создается особенно - хотя и не только - с помощью риторических, логических и аргументированных ресурсов, которые воздействуют на

превью получателей; и что они могут изменять их полностью или частично или усиливать их в соответствии с намерением убеждающего.

Внушение - это психологически обоснованный фактор. Это эффективно, когда у убеждающего есть возможность создать впечатление, что предложения, включенные в сообщение (аргументы, суждения, оценки), согласуются с идеями и убеждениями тех, кто получает убедительные сообщения.

Каждое сообщение включает элементы, связанные с убедительной манипуляцией смыслами.

Манипулирование - это явное искажение, модификация или изменение фактов в определенном смысле в соответствии с заранее определенными принципами и с целью контроля поведения.

Все процедуры убеждения в основном нацелены на снижение психологического сопротивления рецепторов, подверженных убедительной коммуникации, одновременно с проверкой правильности передачи сообщения и, прежде всего, они сосредоточены на привлечении внимания

аудитории.

Символическое насилие: «Способность посредством выдачи органов сделать так, чтобы достоверность значений через знаки была настолько эффективной, что другие люди (кроме издателя) отождествляли себя с ними». Теоретическая основа начинается с представления человека как символического животного, которое общается с помощью прагматических знаков.

2) Современные методы убеждения. Когнитивное убеждение связано с жизненно важной потребностью всех людей в получении информации, как для управления окружающей средой, так и для принятия правильных решений для нашего физического, эмоционального, интеллектуального и культурного развития.

Примеры когнитивного убеждения посредством текущей информации включают: выбор и обработку новостей о событии; выбор того, кому и о чем будут рассказываться о жизни в обществе; выставленный контент об известных людях и т. д.

Процесс выбора новостей для передачи уже предполагает манипулятивное намерение. Только те, которые полезны для манипулятивных целей или, точнее, для целей воздействия, включаются в сообщение как объекты и справочные данные, некоторые из которых могут быть положительными: например, обучение или создание эмоции.

Наблюдается все более убедительная инструментализация данных социологических исследований, особенно опросов общественного мнения и опросов, основанных на репрезентативных выборках со статистической базой.

Когда журналистская информация предлагает текущие новости, она обычно - если в ней есть данные - сопровождается результатами недавних опросов или опросов, которые очень часто

Они используются для демонстрации определенных комментариев и даже для обоснования субъективных суждений и оценок.

Этот тип новостей убедителен, потому что он интегрирует соответствующие оценки в текущую информацию. Кроме того, поскольку он основан на научно обоснованных методах (статистике, математике), он обладает большой убедительностью.

3) Современные методы убеждения

Пропаганда, с психосоциологической точки зрения, понимается как «сознательная попытка специализированных агентов спровоцировать переворот во мнениях и настроениях» (SE Ash, 1964).

Технически вся пропаганда - это манипуляция мнениями и, прежде всего, коллективными чувствами, основанная на внушающем и бездумном характере многих наших личных взглядов и убеждений по поводу различных аспектов социальной жизни.

С этической точки зрения существуют важные различия между пропагандой в информационных или учебных целях, но с содержанием, которое характеризуется своим значением и символами терпимости и либеральности, от пропаганды в целях манипуляции сознанием и поведением.

Образование как социальный институт по самой своей природе способствует обновлению содержания обучения, которое, признавая существование, актуальность и влияние пропаганды и раскрывая ее процедуры и цели, в значительной степени помогает нейтрализовать некоторые из ее методов и смягчить их эффекты.

Психологическая война - это крайняя форма идеологического убеждения, в которой используются все возможные формы символического насилия, содержащиеся как в пропагандистских сообщениях, так и в убеждении посредством когнитивной информации.

4) Современные методы убеждения

Коммерческое убеждение или рекламу можно рассматривать с технической точки зрения как: «Набор методов убеждения, с помощью которых продукт или услуга становятся известны и рекламируются, чтобы быть потребленными или использованными».

Набор рекламных объявлений о продуктах или услугах, которые покрывают разнообразные потребности, представляет собой систему убедительных сообщений с политическими намерениями, а также является способом популяризации или массовой культуры.

В рамках массовой культуры можно говорить о субкультуре рекламы. Техника коммерческой рекламы основана на создании серии идентифицирующих сигналов продукта, таких как размер, характеристики, цвет, вкус и цена, которые могут использоваться получателями сообщения, чтобы распознать их, разместить и оценить их положительно.

Огромный поток убедительных коммерческих сообщений в нашем обществе моделирует потребительскую культуру, символические элементы которой взяты почти исключительно из рекламы, которая распространяется на другие области коммуникации и даже моделирует личные вкусы.

Положительные аспекты также признаются в коммерческой рекламе: она нарушает прежнее единообразие в моделях потребления и увеличивает разнообразие мод и вкусов.

Вклад эстетики рекламы в массовое искусство как компромисс между техническими возможностями новых языков радио и телевидения; развитие визуального, суггестивного и коннотативного искусства.

Среди новых исследовательских методов, которые отрицают важность здравого смысла при покупке и которые анализируют эмоциональное состояние потребителей, чтобы выявить эти глубокие аспекты, выделяют: эмоциональный анализ и тесты проекции.

5) Современные методы убеждения

Общие правила и процедуры основаны на принципах поведенческой психологии и социальной психологии, особенно в их практическом применении к массам или психологии масс.

Среди общих правил и процедур можно выделить следующие: Эксплуатация чувств. Эмитенты используют такие процедуры, как:

упущение определенного типа информации, утверждение полуправды и т. д.

Технически упрощение достигается за счет разделения проблемы и ее содержания.

Преувеличение и искажение информации. Актуальная и важная информация обычно никогда не предлагается в сыром виде или объективно, а загружается политическим, идеологическим или коммерческим содержанием.

Повторение тем и идей в оркестрованной форме. Любое эффективное убеждение в той или иной степени использует повторение оценочных суждений, представлений эмитента о текущих событиях или суммирующих аспектах.

Эксплуатация психической заразы. Реклама использует это правило, когда побуждает кого-то, хорошо известного публике, представить продукт в рекламе.

Поддержка ранее существовавших отношений. Все методы убеждения основаны на манипулировании сознательными и бессознательными чувствами и установками, а также на ранее существовавших знаниях в группах.

Обращение к любому техническому, профессиональному или моральному авторитету. Этим компетентным органом может быть известное или известное лицо, специализирующееся на обсуждаемых темах или областях.

Индивидуализация или персонализация противника. Это правило позволяет сосредоточить атаки убедительной аргументации на наиболее индивидуализированном представителе противника, часто на самом носителе соответствующего политического или идеологического содержания.

6) Современные методы убеждения

Использование стереотипов. Уговоры широко используют такие стереотипы, как: современная молодежь, традиционная молодежь, домохозяйка и т. Д. с целью манипулирования оценками, суждениями и ущербом, связанным с ними.

Замена нарицательных и прилагательных. С помощью этой процедуры истинное значение некоторых терминов, которыми манипулируют, скрывается, и даже - путем повторения - они в конечном итоге семантически аннулируются.

Подборка данных. Из набора сложных данных, доступных отправителю, относящихся к определенной структуре и реальности, убедитель выбирает те, которые он считает наиболее подходящими для предложения получателю из-за их полезности для целей сообщения.

Умышленное использование лжи. Пропаганда использует этот ресурс прямо и очевидно.

Повторение ключевых слов и фраз. Таким образом достигается то, что выдвинутые идеи и основные аргументы, как припев, проникают в умы реципиентов.

Акцент на сильные претензии. В убеждении отрицательные аргументы используются редко и используются для противопоставления положительным. Это потому, что они могут создать определенный уровень дезориентации среди менее доверчивых получателей аргументов.

Обращение к чужой угрозе. В пропаганде считается очень полезным напрямую направлять аргументативные атаки против кого-либо, который может быть настоящим врагом или потенциальным противником, который должен противоречить чаяниям и желаниям населения, которому адресовано сообщение., 7) Современные методы убеждения

Коммерческое убеждение, как правило, использует все доступные методы для своих целей, хотя в большей степени это делается в отношении тех, которые больше связаны как с когнитивным, так и с идеологическим убеждением. Он поддерживает определенные процедуры из-за особенностей его убедительных целей.

Когда дело доходит до предложения предметов, которые могут быть вредны для здоровья, например алкоголя и табака, или услуг, связанных с определенным риском, вы всегда должны подчеркивать и подчеркивать самые положительные аспекты. То, как вы представляете свое сообщение, - еще один важный и уникальный аспект делового убеждения. Показ рекламы осуществляется процедурой «пятна» или клина, перескакивающего на канал через запланированные промежутки времени. Подсознательная реклама - это метод, используемый почти исключительно в коммерческих целях. Речь идет о представлении другого подсознательного сообщения одновременно с обычным сообщением (в форме изображения, письменной фразы или произнесенной фразы) в течение короткой доли секунды или с меньшей интенсивностью, так что его невозможно мысленно отличить от фонового сообщения., 8) Современные методы убеждения

Существует одновременно количественный и качественный скачок между убеждением прошлого - до Первой мировой войны - и современным убеждением:

- В прошлом территориальной сферой убеждения мог быть приход, группа соседей, даже небольшой город, в котором убедительное влияние почти полностью опиралось на церковные власти.

- В настоящее время социологическое поле убеждения, несомненно, представляет собой широкую группу, как правило, справочную: класс или слой; или аудитория для СМИ, структурированная по типам аудитории и обычно ограниченная территорией.

- В традиционном убеждении методы были в основном лингвистическими и мало соответствовали методам, основанным на глубоких психологических факторах, таких как мотивации.

- В современном убеждении преобладает риторика, но она связана с языком СМИ. Это то, что французская школа называет «риторикой образа» (Р. Барт, К. Мец, Ж. Дюран).

Сила изображения, передаваемого электронными средствами массовой информации, основана на том факте, что с его помощью можно выразить эмоции, которые трудно выразить.

Словесное. Процессы манипулирования и убеждения были и продолжают оставаться в основном лингвистическими, хотя они никогда не были полностью лингвистическими, из-за их дополнительной ценности как производителей эффектов, которые имеют другие аспекты, такие как сценарии представления сообщений и

Технические характеристики средств передачи убедительных сообщений.

9) Современные методы убеждения

Контрубедительные подходы. Существуют разные подходы к созданию хорошего сопротивления убеждению:

Стратегия поддерживающего сообщения. Оно основано на побуждении отдельных лиц или групп получателей к сопротивлению убеждению путем изоляции их от контакта с сообщениями или поощрения их не признавать обоснованность убедительных аргументов.

Образование является наиболее распространенным и экономичным традиционным способом получения ресурсов против чрезмерных манипуляций с убеждением.

Контрпропаганда. С помощью этой техники определяется и планируется борьба с методами и аргументами пропаганды, хотя и с использованием тех же принципов и методологии. Среди основных техник:

Распознавать существенные и самые слабые стороны враждебной пропаганды, чтобы лучше бороться с ними. Систематически устранять на основе фактов противоречивый характер пропаганды. Избегать лобовой атаки на пропаганду противника. Персонализировать атаку. Высмеивать врага. Отклонять символы. пропаганда.

10) Современные методы убеждения

Согласно результатам основных исследований пионеров психологического и социологического изучения убеждения (Х. Лассуэлл, Б. Берельсон, П. Лазарсфельд, К. И. Ховланд и Э. Кац, 1930-1960 гг.), Факторы, непосредственно влияющие на на большем или меньшем успехе

убеждение, а также большее или меньшее сопротивление их психологическому давлению имеют отношение к:

Стимулирующие переменные от источника или эмитента Большая или меньшая способность эмитента приводить в действие основные посреднические процессы: внимание, понимание и принятие как формального сообщения, так и содержания Факторы ситуации приема (как, где, когда) убедительного сообщения. Переменные психологической предрасположенности получателя, которые были важны как ключевые элементы в отношении достижения большего принятия и доверия к сообщению и убедительному источнику.

Исследования показывают, что как идеологическое, так и коммерческое убеждение, как правило, содержат гораздо менее эффективные механизмы влияния, чем предполагается со стороны вещательных и творческих агентств, а также средств массовой информации, за исключением, возможно, определенных моментов и ситуаций экономической или политической напряженности., В наше время познание многих убедительных эффектов социальной коммуникации осуществляется в первую очередь за счет применения методов контент-анализа сообщения или речи. В последнее время большее понимание эффектов убеждения было связано с развивающим вариантом контент-анализа: анализом текста (SJ Schmidt, TA Van Dijk).

6.- Точка зрения Хорхе Э. Перейры

На занятиях по маркетингу часто используется в качестве дидактического упражнения вопрос: можно ли убедить с помощью личных сообщений, радио, прессы и т. Д.? Это заезженный вопрос, на который нет единственного ответа. У вас может быть столько ответов, сколько людей. Поведение не зависит исключительно от одного элемента. Это зависит от обстоятельств, в которых находятся участники взаимодействия, и тех людей, которые взаимодействуют в данный момент в конкретной среде. Многие методы убеждения были разработаны с течением времени. Они были усовершенствованы друзьями мудрости для использования правителями, военными, священнослужителями и известными людьми, которым нужно было убедить свою аудиторию.

Личные продажи - это форма убеждения. Это ключ к открытию двери. Продажу правильно назвали убедительной коммуникацией. Была предпринята попытка ввести слово «общение» (общение / убеждение) для обозначения личных продаж, к сожалению, безуспешно. Сам по себе маркетинг - это не более чем сложная система коммуникации с рынком, цель которой - убедить определенные группы в преимуществах продукта или услуги. Самый изощренный прием убеждения - пытки. Это долгое время считалось "доказательством" в суде, до недавнего времени. Таким образом, врагов убедили признать свою неправоту и свою вину. Миллионы женщин были сожжены после того, как инквизиция заставила их признать, что они занимались колдовством.когда они применяли только древние методы исцеления. Многие женщины продолжают умирать или получать серьезные травмы, потому что они расходятся с мнениями тех, кто живет с ними, которые пытаются убедить их в чем-то любой ценой. Кажется, что в последнее время пытки снова вошли в моду, чтобы убедить несогласных с ними в преимуществах западной демократии.

вывод

В заключение, у нас есть разные методы убеждения, но, с моей точки зрения, тот, который больше всего фокусируется на методах, является исходным определением, в котором говорится, что убеждение технически не промывает мозг, а является манипуляцией человеческого разума другим человеком. индивидуально, при этом манипулируемая сторона не осознает, что вызвало изменение их мнения. У меня есть время, чтобы познакомить вас с некоторыми из тысяч техник, используемых сегодня, но основа убеждения всегда служит доступу к правой половине вашего мозга. Левая половина вашего мозга аналитическая и рациональная. Правая сторона творческая и образная. Это слишком упрощено, но объясняет мою точку зрения. Итак, идея состоит в том, чтобы отвлечь левое полушарие и занять его. В идеале,убеждающий создает измененное состояние сознания с открытыми глазами, вызывая сдвиг сознания с бета на альфа; это можно измерить на аппарате ЭЭГ.

Кроме того, работа ХОРХЕ Э. ПЕРЕЙРА говорит нам, что многие методы убеждения были разработаны с течением времени. Они были усовершенствованы друзьями мудрости для использования правителями, военными, священнослужителями и известными людьми, которым нужно было убедить свою аудиторию. В этот момент мы пришли к выводу, что убеждения могут быть с использованием разных техник, но, в конце концов, они служат для одной и той же цели, этот же автор упоминает, что в прошлом убеждение считалось пыткой, поскольку женщин, которых называли ведьмами, уговаривали, и в том же страхе исповедовали ведьмы и то, что они овладевали заклинаниями, о которых это было неправдой, если не более чем выдумкой.

По мнению суда Мексиканских Соединенных Штатов, убеждение - это не что иное, как убедительная коммуникация, характеризующаяся явным намерением источника, явно ориентированного на то, чтобы произвести что-то в получателе, в получателях и в некотором смысле изменить их поведение. Всегда есть сообщение, передача информации, которая характеризуется убедительной коммуникацией по сравнению с другими видами коммуникации, потому что она наполнена смыслом, и которая также содержит социологические элементы, поскольку подразумевает контроль, принуждение и давление.

Когнитивное убеждение связано с необходимой необходимостью, чтобы все люди могли получать информацию, как для управления окружающей средой, так и для принятия правильных решений для нашего физического, эмоционального, интеллектуального и культурного развития, как примеры когнитивного убеждения со стороны Актуальную информацию можно цитировать: подборку и обработку новостей о событии; выбор того, кому и о чем будут рассказываться о жизни в обществе; содержание, показанное о знаменитых персонажах и т. д.

Теория прививки (1964, Мак-Гайр). В ситуации убедительной коммуникации наиболее подходящим методом борьбы с ним и возможности нейтрализовать его будет подвергать индивида, группу или коллектив ослабленным его формам таким образом, чтобы стимулировать психологическую защиту против запланированных аргументов. Стратегия поддерживающего сообщения. Оно основано на побуждении отдельных лиц или групп получателей к сопротивлению убеждению путем изоляции их от контакта с сообщениями или поощрения их не признавать обоснованность убедительных аргументов. Образование является наиболее распространенным и экономичным традиционным способом получения ресурсов против чрезмерных манипуляций с убеждением.Уточняю, что если я ни разу не исправлял точку зрения этих авторов, то это потому, что я согласен с тем, что они упоминают в своих отрывках, но если для меня техника убеждения представляет для них угрозу, это предупреждение о том, что теперь у вас есть правильное мнение. та же точка зрения, что и мы.