Работодатель или компания, ищущая сотрудников, и потенциальный сотрудник, который будет принят на работу, имеют переговорную силу.
Как компания или потенциальный сотрудник могут увеличить свою власть в зависимости от тактики переговоров?
С моей точки зрения, сила переговоров зависит от двух важных обстоятельств: Первое: подготовка сторон и Второе: психология или внутреннее общение человека (внутреннее общение, например, высказывание «Я могу» и т. Д., что заставит его проявить позитивный настрой, наоборот, если человек скажет себе: «Нельзя» и т. д., это обязательно повлияет на конечный результат переговоров).
Например, работодатель, подготовленный со всей тактикой, вступает в переговоры с сильной позицией. Потенциальный сотрудник может прийти внутренне побежденным из-за «посредственного» внутреннего общения или может прийти с позитивным настроем, помимо того, что он подготовил себя с помощью методов ведения переговоров, чтобы жестко войти в поле переговоров и, таким образом, увеличить свою власть.
Какие типичные приемы используются при найме:
- Рыночная стоимость Стандартные значения Время опыта (срок)
Преимущество работодателя в том, что он знает резюме потенциального сотрудника, и он может сосредоточить внимание на областях возможностей (недостатков) потенциального сотрудника, чтобы он «ослабил бдительность» и, таким образом, принял более низкое предложение.
Потенциальный сотрудник мог бы изучить компанию и, таким образом, сосредоточить свой решающий визит на приеме на работу на выгоды, которые он как сотрудник принесет компании. Так сказать; Что добавит стоимости компании ?; Что в вас уникального и эксклюзивного? таким образом, чтобы он мог показать свою добавленную стоимость и, таким образом, вступить в переговоры с зарплатой выше стандартной рыночной.
Конечный результат переговоров о заработной плате и льготах зависит от знания отрасли работодателя, подготовки сторон и тактики, которую может использовать любая из сторон стола переговоров.
Я бы также добавил, что потенциальный сотрудник должен быть подготовлен с планом переговоров, в котором выделяются следующие аспекты: что является наиболее важным для переговоров ?: зарплата или льготы? От чего вы готовы отказаться, а от чего не желаете? Что не подлежит обсуждению? Что не требуется для переговоров, что уже дано? Что можно обсудить?
В заключение, подготовка и психология или внутреннее общение являются ключом к успеху найма сторон.
«Слушаю и забываю, вижу и помню, делаю и понимаю»
Давайте изменим ситуацию, подготовившись!
