Аудит магазина для исследования массового потребления

Аудит магазинов возникает в результате растущей потребности в информации на рынке массового потребителя. Это периодический отчет, предлагаемый компаниям в виде постоянной подписки. Информация представлена ​​в национальном масштабе, по типу торговых точек в соответствии с рыночными зонами Data I. R и по типам торговых точек в каждой зоне.

Исследование как таковое предполагает еженедельные посещения различных типов заведений, чередующихся при каждой возможности на 100% до тех пор, пока не будет завершена совокупность помещений в каждом из городов, где оно проводится.

Возможность проводить непрерывные измерения в различных маркетинговых каналах позволяет пользователям этой услуги быстро и эффективно атаковать все те заведения, которых нет, чтобы обеспечить поток продаж. Также позволяет оценить проникновение рекламных или рекламных кампаний.

2. Что такое аудит магазина?

Это постоянный обзор информации о товарах массового потребления в розничных торговых заведениях. Данные собираются о продажах и запасах, ценах и других характеристиках как на месте продажи, так и на складах. Результаты получены на основе выборки заведений, представляющих реальную вселенную.

3. Важность аудита магазина для производителей и дистрибьюторов.

Для производителей и дистрибьюторов товаров массового потребления блок аудита магазина является источником точной информации, способной ответить, какая доля рынка, какие показатели продаж, уровни распределения, цены, виды деятельности и места на полках представлены своих брендов и брендов конкурентов в последнем звене маркетинговой цепочки (розничная торговля).

4. Особенности аудита магазина.

Характеристики аудита магазина:

• Тренд

• Объективный и беспристрастный

• Достоверная оценка

• Предоставляет информацию о последнем звене маркетинговой цепочки.

• Это позволяет совместный анализ различных переменных.

5. Мифы об аудите магазина

• Это представление всего рынка категории

• Немедленно отражает отправку производителя

• Своевременно отражает рыночные индексы

• Используемый образец варьируется в зависимости от категории

• Отражает поведение неформальной экономики.

• Выборка стратифицирована по социально-экономическим уровням.

6. Определение видов бизнеса по результатам аудита хранилища данных.

Данные, предоставленные аудитом магазинов DATOS, CA, основаны на информации, собранной из различных типов заведений, которые участвуют в распространении товаров массового потребителя. сетевые супермаркеты.

Это заведения, которые работают под одним и тем же корпоративным управлением, и им принадлежит как минимум пять (5) помещений. Он имеет минимальную площадь удаления триста (300) м2 без учета депозита, минимум пять кассовых аппаратов, а также полную систему самообслуживания и парковку. Они продают более ста двадцати (120) категорий продуктов, а также предлагают другие услуги, такие как: мясная лавка, деликатесы, торговцы рыбой, пекарни, парфюмерия, овощеводство, бобовые и овощи. (Примеры: каждый центральный магазин, ассортимент victoria, excelsior и т. Д.), Независимые супермаркеты.

У них есть минимальная выставочная площадь двести пятьдесят (250) м2, минимум две (2) кассы и есть средства самообслуживания. У них есть ограниченное количество парковочных мест. Они продают от ста десяти до ста двадцати (110) и (120) категорий продуктов, а также предлагают другие услуги, такие как: мясная лавка, деликатесы, парфюмерия, овощеводство, бобовые и овощи. (пример: дон санчо, luvebras, el патио, большой низкий и т. д.).

Гипермаркеты

Гипермаркет предлагает все услуги супермаркета и другие виды деятельности, такие как: кафетерий или ресторанное обслуживание, бытовая техника и видео, бытовая техника, одежда и обувь, автомобильные аксессуары, кассиры и т. Д. Он имеет аналогичные часы работы.

Большинство из них имеют сканеры (считывание штрих-кодов). У них широкие коридоры с высокими полками складского типа, присутствие промоутеров и демонстрантов. Организации с количеством должностей не менее двухсот (200). В качестве примера можно привести: Super Maxy's, Candido Foods, Koma и др.

большие запасы

Площадь этих предприятий варьируется от семидесяти до ста пятидесяти (70) и (150) м2. У них мало мест самообслуживания и парковок. Они продают около восьмидесяти пяти (85) категорий продуктов, а также предлагают такие услуги, как мясная лавка, деликатесы, овощные магазины, бобовые и овощи.

средние запасы

Они имеют площадь от тридцати до пятидесяти (30) и (50) м2. Они могут иметь или не иметь кассовых аппаратов, а также не иметь самообслуживания или парковки. Они продают около шестидесяти (60) категорий продуктов и предлагают дополнительные услуги, такие как: мясная лавка и деликатесы.

небольшие припасы.

Его площадь составляет менее 30 (тридцати) м2. Во многих случаях это предприятия с импровизированной конструкцией, у которых нет ни кассового аппарата, ни самообслуживания, ни парковки. Они продают около сорока (40) категорий и не предлагают никаких дополнительных услуг.

ресторанные бары

Места, используемые в основном для продажи спиртных напитков в форме напитков или услуг.

винные магазины

Это предприятия, занимающиеся продажей алкогольных и безалкогольных напитков, хотя некоторые из них продают соки и другие напитки, такие как энергетические напитки, а также кондитерские изделия и закуски.

торговые палатки

Это постоянные заведения на периферийных и свободных рынках, предназначенные для продажи продуктов питания, средств личной гигиены и обслуживания дома.

киоски

Это заведения, расположенные вокруг улиц, где продают кондитерские изделия, закуски, сигареты, листовки, батарейки, журналы, газеты и другие товары для розничной торговли.

сельскохозяйственные дома (сельскохозяйственные)

Магазины, специализирующиеся на продаже различных товаров для животных, особенно сбалансированного корма и сельскохозяйственного инвентаря (удобрений, инсектицидов, инструментов и т. Д.).

строительный магазин

Это заведения, занимающиеся продажей товаров, связанных со строительством или другими подобными видами деятельности. Он не включен в этот канал для целей аудита магазина, эксклюзивные представители определенных брендов (например, Wantzelius, La Casa del Pintor), в этом типе канала проверяются только две категории: краска и батареи.

аптека

Заведения по продаже лекарств, а также товаров личной гигиены.

парфюмерных

Заведения, занимающиеся продажей средств личной гигиены и ухода за домом, где они обычно предлагают потребителю значительные скидки. Кроме того, часто используются различные демонстрации и рекламные акции.

пекарен

Это заведения, специализирующиеся на производстве и продаже хлеба в дополнение к любым другим продуктам питания из муки. Они также продают другие продукты, такие как: безалкогольные напитки, соки, кофе, кондитерские изделия, закуски, и у большинства из них есть дополнительные услуги, такие как продажа сыра и деликатесов.

роскошный бар-ресторан

В отличие от обычных баров, они обычно отличаются атмосферой, разнообразием и разнообразием напитков - марок, типов, происхождения (национальных и импортных), живыми выступлениями, чистыми, украшенными и роскошными помещениями. Примеры: дискотеки, пиано-бар,. Ночной клуб и другие связанные.

бар-ресторан-кафетерии-обеды-газированные фонтан-ареперы.

Это заведения, основная функция которых - продажа фаст-фудов: бутербродов, сладостей и любой другой еды на заказ. Они также занимаются продажей кофе, безалкогольных напитков, соков, кондитерских изделий, закусок, а у некоторых есть лицензия на продажу пива, спиртных напитков в виде напитков или услуг.

7. Как проводится аудит магазина?

Первое, что нужно сделать, - это выбрать область исследования, то есть определенную категорию продукта, например, безалкогольный напиток, и географический охват исследования. Компания DATOS, Калифорния, занимающаяся изучением венесуэльского рынка, делит территорию Венесуэлы на шесть (6) рыночных зон, и каждая из них анализируется на основе информации, собранной в торговых точках, это лучший способ найти меньше рамок. аннотация как для количественного, так и для качественного анализа.

Затем мы приступаем к сбору данных о брендах и типах упаковки, которые существуют в категории продуктов, в маркетинговых каналах и в отделах закупок проверенных предприятий.

Имея информацию о марках, размерах и типах тары, составляется форма, которая должна включать такие аспекты, как: классификация или тип торговых точек, тип марки и тип тары.

После сбора данных формула аудита применяется для определения продаж исследуемой категории за заданное время.

Формула.

предыдущие запасы + покупки - текущие запасы = продажи

Пример аудита: предположим, что выбранная выборка состоит только из трех типов предприятий (сетевые супермаркеты, независимые супермаркеты, крупные магазины), определенной категории (безалкогольные напитки) и определенного продукта (Coca-Cola), аудитор Он будет собирать данные о предыдущем существовании продукта выбранной категории в трех заведениях, чтобы позже добавить его, затем он проделает ту же процедуру с покупками в категории для изучения и выбранного продукта, сделанных в указанных супермаркетах. Результат этой последней суммы (покупок) будет добавлен к результату добавления Предыдущего Существования. Затем он соберет текущее существование рассматриваемого продукта и добавит его, чтобы получить итог этой последней строки, то есть (текущего существования). Итог Настоящего Существования,Она будет вычтена из общей суммы между предыдущим существованием и покупками, таким образом получится общая сумма продаж продукта Coca-Cola тремя заведениями за определенный период.

Как правило, период времени между двумя (2) аудитами составляет не менее четырех (4) недель, не рекомендуется, чтобы он составлял два (2) месяца, так как это может привести к потере счетов-фактур, содержащих данные о покупках в учреждения.

Наконец, компаниям, нанявшим услугу, предоставляется отчет по категориям.

8. Информация представленная в магазине аудита.

Доля рынка (PM)

Относительная важность бренда на рынке в целом, выраженная в процентах.

Продажи (ПРОДАЖИ)

Это то же участие бренда, выраженное в единицах (кг, болгарский доллар и т. Д.)

Покупки (КОМП)

Они представляют собой покупки, сделанные продавцом рассматриваемого бренда в течение соответствующего месяца. Эти покупки выражаются в единицах или боливарах.

Числовое распределение (DN)

Он основан на количестве торговых точек, которые бренд имел на складе во время последнего визита аудитора. Эта цифра выражается в процентах. Он не делает различий между типами каналов.

Взвешенное распределение (DP)

Он отражает важность бизнеса, в котором присутствует бренд, в общем объеме продаж проверяемой категории.

Максимальное взвешенное распределение (MAX)

Представляет собой сумму DP и SET, то есть процентное значение, которое компании имеют в общих продажах категории, в которой были зарегистрированы продажи бренда.

Без временного существования (SET)

Указывает важность (взвешенную) в общих продажах категории, которую имели предприятия, где бренд не присутствовал во время последнего визита аудитора, но где бренд был продан (с использованием предыдущих запасов или с записью покупок за месяц)

Месяцев на складе (ME)

Это продолжительность существования бренда, выраженная в количестве или долях месяцев. Этот показатель рассчитывается путем деления запасов, обнаруженных во время последнего визита аудитора, на объем продаж бренда за последний месяц.

9. Выводы