Эта работа проводилась в Сахарной компании Антонио Гитераса Холмса, в частности, в Репродуктивном центре Entomophago и Entomophatógenos, который занимается производством и коммерциализацией биологических сред, очень важного продукта именно на сельскохозяйственных территориях, поскольку он контролирует вредители, поражающие посевы способом, предотвращающим загрязнение окружающей среды.
Он состоит из трех глав: глава I посвящена теоретическим основам возникновения и развития маркетинга, бюджету как способу планирования расходов и доходов производственной деятельности и системе маркетинговой информации; Глава II посвящена характеристике Компании, а Глава III озаглавлена: Анализ и обсуждение, где рассматривается важность биологических сред, ее текущая панорама в рамках коммерциализации компании и предложение системы маркетинговой информации.,
Чтобы четко определить фундаментальные проблемы, связанные с коммерциализацией биологических сред, было проведено совместное применение методов и инструментов обработки информации, в результате чего у Компании нет маркетинговой информационной системы, способной отражать возможности и тенденции рынка, чтобы эффективно выполнять коммерческий бюджет.
Наконец, на основе анализа этих проблем была предложена указанная информационная система.
ВВЕДЕНИЕ
Марксистская теория устанавливает, что все товары имеют двойную ценность: потребительную стоимость, которая делает их необходимыми в глазах не-собственника, и стоимость, которая делает их взаимозаменяемыми. Люди добровольно участвуют в этом действии в поисках того, что им нужно, и взамен они вносят вклад в своего партнера, то, от чего они могут отказаться и что нужно другой стороне.
Эта теория объясняет, как человек по мере развития общества участвует во множественных актах обмена для получения продуктов, необходимых для его благополучия, придавая что-то ценное, что для развития акта обмена путем социализации, трансформации и упрощения, создавая общий эквивалент остального товара: деньги, полезные, в свою очередь, для того, чтобы другой участник мог приобретать другие товары и средства. Постоянное повторение обмена превращает его в обычный социальный процесс.
Весь этот процесс обмена, возникающий из-за потребности, навязанной рынком в соответствии со спросом и предложением, мы можем назвать маркетингом; который играет важную роль в экономической деятельности компаний.
Подводя итог, можно отметить, что маркетинг становится основной потребностью на рынке, он зародился в эпоху капитализма и развился, став подходом к управлению бизнесом, в котором удовлетворение потребностей клиентов является средством достижения целей по прибыли указанной системы. Однако при социализме удовлетворение потребностей клиентов превращается в необходимость, а не как средство индивидуального дохода.
Глобализация - это процесс, в котором существуют условия для глобальной конкуренции, которая с развитием технологий, особенно в области информационных технологий и коммуникаций, а также с возрастом знаний обостряется. Вот почему организациям для достижения признания в сегментах рынка и, следовательно, для целей клиентов необходима Маркетинговая политика, сочетающая успешную коммуникацию с остальными элементами, например с продуктом с добавленной стоимостью, ценой. и распространение, и, кроме того, что с более высокими преимуществами они отвечают требованиям, связанным с социальной коммуникацией и защитой окружающей среды.
В Экономической резолюции V съезда Коммунистической партии Кубы была отмечена необходимость для страны открываться для новых рынков, определять новые рыночные возможности, а также обеспечивать качество и своевременность предложений, поддерживать и обеспечивать их эффективный рост. «… Более широкое использование ресурсов, повышение производительности труда, достижение лучших результатов с меньшими затратами окажут положительное влияние на наш финансовый баланс, облегчая участие в международной торговле и доступ к рынкам капитала и инвестиций», (один)
Использование маркетинга на Кубе имеет свои особенности, прежде всего помня о том, что решение для нашего рынка состоит не в том, чтобы делать больше маркетинга, а в улучшении маркетинга в соответствии с реальными условиями страны, которые не связаны с маркетингом развитых стран.
Это означает, что все достижения, достигнутые в этом мире, должны быть закреплены за счет реализации технологической и рыночной стратегии, а также управления и переговорной силы компании.
Эта работа проводилась в Центре репродукции энтомофагов и энтомопатогенов (CREE), принадлежащем Сахарной компании Антонио Гитераса Холмса, для проведения научных методов, таких как: историко-логический, анализ и синтез, сравнительный анализ., анализ документов и такие методы, как наблюдение и интервью. В дополнение к использованию диалектико-материалистического метода.
Его цель - предложить информационную систему, которую можно использовать для подготовки коммерческого бюджета компании из-за отсутствия информации, доступной в организации, для достижения эффективной коммерциализации продукта.
Объект исследования состоит в разработке информационной системы, специально для биологических сред, а поле деятельности определяется разработкой коммерческого бюджета в организации.
ГЛАВА I: ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ
Возникновение и эволюция маркетинга
Маркетинг зародился при капитализме как необходимость для организации деятельности по обращению товаров, а также для существования и обогащения капиталистической компании, которая с ее развитием распространилась на производство, став подходом к управлению бизнесом в условиях удовлетворение запросов потребителей является средством достижения целей по прибыли.
Под маркетингом или маркетингом понимается набор методов, используемых для коммерциализации и распространения продукта среди различных потребителей. Производитель должен стараться разрабатывать и производить потребительские товары, отвечающие потребностям потребителей. Чтобы узнать, что это такое, используются маркетинговые знания. Вначале это ограничивалось попыткой продать уже произведенный продукт, то есть маркетинговая деятельность осуществлялась после производства товара и была направлена только на стимулирование продаж конечного продукта. Теперь у маркетинга гораздо больше функций, которые необходимо выполнить перед запуском производственного процесса; Сюда входят исследования рынка и проектирование, разработка и тестирование конечного продукта.
Маркетинг или маркетинг фокусируется, прежде всего, на анализе вкусов потребителей, он направлен на определение их потребностей и желаний и влияние на их поведение, чтобы они хотели приобретать существующие товары, поэтому разрабатываются различные методы, направленные на то, чтобы убедить потребителей что они приобретают определенный продукт. Маркетинговая деятельность включает планирование, организацию, руководство и контроль принятия решений по линейкам продуктов, ценам, продвижению и послепродажному обслуживанию. В этих областях очень важен маркетинг; в других, например, при разработке новых линеек продуктов, он играет консультативную роль. Кроме того, он отвечает за физическое распространение продуктов,устанавливает каналы сбыта, которые будут использоваться, и контролирует транспортировку товаров с завода на склад, а оттуда до конечной точки продажи.
По словам Котлера, «маркетинг - это деятельность человека, цель которой - удовлетворение человеческих потребностей и желаний посредством обменных процессов». У маркетинга есть множество определений, в которых мы можем различить социальное определение и определение бизнеса, а точнее, мы можем сказать следующее: «Маркетинг - это социальный процесс, посредством которого группы и отдельные люди достигают того, что им нужно и чего хотят, создавая, предлагая и свободный обмен товарами и услугами, которые ценят другие ". (два)
Что касается определения бизнеса, то во многих случаях маркетинг описывался как «искусство продажи продуктов». Хотя на самом деле продажа продуктов - не самая важная часть, это только верхушка айсберга. По словам Питера Друкера, цель маркетинга заключается в том, чтобы понять и понять потребителя, что продукт или услуга полностью удовлетворяет их потребности и, следовательно, продает себя. Согласно Американской ассоциации маркетинга, определение бизнес-маркетинга - это процесс планирования и реализации концепции, цены, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для создания обменов, которые удовлетворяют индивидуальные и организационные цели.
Некоторые производители продают свою продукцию напрямую конечным потребителям. Наиболее широко с этой техникой продаются товары длительного пользования, такие как компьютеры или компьютеры, канцелярские товары, промышленное оборудование и промежуточные продукты, а также некоторые специальные сервисные продукты, такие как страхование жизни. Есть и другие продукты, которые традиционно продавались дома, например, косметика и бытовые чистящие средства, а в последнее время эти продукты продаются по «системе пирамиды».
Прямая почтовая реклама - это метод, который распространился на все типы статей. Работникам очень удобно покупать по почте или идти в конкретный магазин в поисках определенного продукта, не посещая несколько магазинов. Для продавцов использование каталогов позволяет им получить доступ к покупателям, которые проживают далеко от их магазина. Использование кредитных карт также стимулировало продажи по почте или телефону, облегчая способ оплаты, даже для продажи высококачественных товаров, таких как электронное оборудование, Hi-Fi или фото- и видеокамеры.
Телевидение является особенно актуальным средством рекламы, поскольку оно способствует демонстрации качеств продукта. Прямая продажа всех видов товаров на телевидении стала обычным явлением, как и маркетинг по телефону, метод, широко используемый для предложения услуг компаниям, а также конечным потребителям. Однако почти все потребительские товары распределяются через посредников: от производителя к оптовику и от последнего к розничному продавцу, который продает напрямую покупателю. Выбор различных каналов сбыта - один из наиболее важных аспектов маркетинга.
Оптовики распределяют товары оптом, обычно розничным торговцам, для перепродажи потребителям. Однако некоторые розничные сети достигли такого объема бизнеса, что могут предоставить оптовику франчайзинг и вести переговоры напрямую с производителем. Сначала оптовики отреагировали на эту ситуацию, снизив размер прибыли и действуя быстрее. В свою очередь, розничные торговцы создали кооперативы, чтобы действовать как оптовые торговцы. Результатом этой конкуренции стала тенденция к более тесным отношениям между производителями, оптовиками и розничными торговцами.
Ритейл претерпел очередную серию изменений. Сильная реклама, проводимая производителями, и развитие услуг по продажам с минимальным количеством сотрудников и продавцов, например самообслуживание в универмагах, полностью изменили методы розничной торговли. Супермаркеты и магазины или дисконтные магазины увеличились и разнообразили свое предложение товаров, включая лекарства, табак и садовые принадлежности. Со временем универсальные магазины также предлагают предметы роскоши, мебель, технику и Hi-Fi оборудование. Цель - предлагать широкий ассортимент товаров в одном магазине, увеличивать количество сделок и объем продаж.Увеличилось количество торговых сетей - группы предприятий, принадлежащих одной компании - и кооперативов. Так же появились многочисленные магазины, специализирующиеся на уникальном продукте. Последняя революция в постоянно меняющейся среде - это Интернет; это новое средство распространения и в то же время новый рынок с другими правилами, на котором все агенты с самого начала выстраивают свои отношения.
Транспортировка и хранение товаров - это два других аспекта, которые маркетинговый отдел должен проанализировать. Часто продукты перемещаются несколько раз, прежде чем они попадут к конечному потребителю. Их можно перевозить автомобильным транспортом, поездом, самолетом или кораблем. Эффективное управление транспортировкой - один из важнейших аспектов маркетинга или маркетинга.
Одна из самых важных идей, о которых следует помнить, - это постоянная и быстрая смена вкусов и интересов. Потребители становятся все более требовательными. Они более образованы, читают больше газет и журналов, смотрят больше телевидения, фильмов, больше слушают радио и путешествуют больше, чем предыдущие поколения. У них также больше социальных отношений. Поэтому их требования более требовательны, а их вкусы меняются быстрее. Кроме того, они защищаются от агрессивных методов маркетинга благодаря организациям по защите прав потребителей и публикациям, ориентированным на них, в которых анализируются плюсы и минусы различных продуктов, доступных на рынках. Они становятся все более и более сегментированными, и каждый рыночный сегмент требует, чтобы характеристики продукта соответствовали их вкусам.«Позиционирование» статьи, то есть определение целевого сегмента, требует серьезного анализа и обширного планирования.
Конкуренция в последние годы ужесточилась, так как количество компаний, производящих один и тот же продукт, увеличилось, хотя каждая из них пытается отличить свою от конкурентов. Маржа прибыли, то есть процент прибыли, полученной на единицу продукции, постоянно уменьшается. В то время как затраты растут, конкуренция имеет тенденцию снижать цены. Результатом является уменьшение разницы в цене и стоимости, а также необходимость все больше и больше увеличивать объем продаж, чтобы поддерживать прибыль.
Движения в защиту потребителя становятся все сильнее и известнее, они анализируют качество товаров и услуг и рекомендуют лучшее. Как эти группы потребителей, так и государственные учреждения увеличили объем исследований и анализа продуктов, регулируя их дизайн, а также условия гарантийного контракта и методы продвижения. Эти учреждения с особой тщательностью изучают положения гарантийных договоров. Также были приняты новые законы, расширяющие ответственность производителей.
Забота об окружающей среде также влияет на дизайн продукта и методы маркетинга, особенно с учетом того, что дополнительные расходы на изменение качеств и характеристик товара повышают затраты. Маркетолог должен учитывать все эти факторы при разработке своего маркетингового плана.
Важна даже реакция компании на политические и социальные изменения. Крупные корпорации больше не могут утверждать, что их внутренние решения являются частным делом. Общественное мнение вопреки действиям некоторых компаний сумело сократить свои продажи; Точно так же общественное мнение, поддерживающее определенные взгляды, увеличило продажи компаний, проводивших кампании по улучшению своего общественного имиджа.
Вероятно, что одним из наиболее определяющих факторов успеха, которого может достичь компания, является образ, который она дает о себе публике. Маркетинговая деятельность, направленная на потребителя, должна сохранять и продвигать хороший имидж компании и ее рекламного бренда. По мере того как маркетинг становится все более сложной деятельностью, профессионалы все больше специализируются на психологии, математике, статистике и информатике. Во многих университетах есть программы для выпускников, специально предназначенные для руководителей предприятий, которые обучают их методам маркетинга. Маркетинговые курсы для студентов и профессионалов охватывают программы в области рекламы, менеджмента и администрирования, финансов, производства, управления или администрирования человеческих ресурсов, а также розничной торговли.
За последние несколько лет, когда конкуренция между компаниями усилилась, отделам маркетинга пришлось взять на себя ответственность за увеличение объема продаж. Таким образом, его профессиональный престиж повышается. Эта тенденция, похоже, сохранится и в будущем. По мере того как конкуренция растет, а компании диверсифицируют свою продукцию, значение профессионалов возрастает.
Дизайн продукта
Под линейкой товаров понимаются товары, которые, несмотря на то, что они одинаковы по внешнему виду, то есть с одинаковым стилем или дизайном, отличаются по размеру, цене и качеству. Продуктовые линейки должны отвечать потребностям и вкусам потребителей.
Жизненный цикл продукта требует детального изучения. Все продукты со временем теряют свою первоначальную привлекательность. Производители также могут ускорить срок хранения продуктов, внедряя новые с более современными характеристиками.
Фазы жизненного цикла продукта:
- Введение
Цена товара
Двумя основными определяющими факторами цены являются производственные затраты и конкуренция. Продавать товар по цене ниже себестоимости невыгодно, но невозможно сделать это по цене выше аналогичных товаров. Однако есть много других факторов, определяющих окончательную цену. Политика компании может требовать, чтобы она продавалась по цене, которая сводит к минимуму прибыль от новых продуктовых линеек, или она может быть снижена за счет скидок, чтобы продавать больше.
Продвижение продукции
Реклама - это любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг определенным спонсором.
Реклама, прямые продажи и стимулирование сбыта - основные методы, используемые для стимулирования продажи предмета.
Основная цель рекламы - популяризировать продукт и убедить потребителей купить его еще до того, как они его увидят или попробуют. Большинство компаний считают, что реклама необходима для увеличения продаж, поэтому они тратят большие суммы своих бюджетов на найм специализированных рекламных агентств.
В последние годы рекламные агентства объединили свои усилия, чтобы увеличить свой размер и охват, чтобы они могли предлагать своим клиентам рекламные кампании в глобальном масштабе.
Цель продвижения продаж - дополнить и скоординировать рекламу с прямыми продажами; Это все более важный аспект маркетинга. Часто бывает необходимо тесно сотрудничать с продавцами. Для этого создаются устройства содействия продажам и согласованные рекламные программы. Они также должны быть проинструктированы о конкретных характеристиках продукта. Обычно производитель предлагает услуги по установке и техническому обслуживанию в течение определенного периода времени. С точки зрения потребителя, стимулирование сбыта включает определенные типичные действия в области маркетинга, такие как купоны на скидку, конкурсы, подарки и специальные ценовые предложения.
Распространение продукции
Ритейл претерпел очередную серию изменений. Сильная реклама, проводимая производителями, и развитие служб продаж с минимальным количеством сотрудников и продавцов, например, полностью изменили методы розничной торговли. Цель - предлагать широкий ассортимент товаров в одном магазине, увеличивать количество сделок и объем продаж. Увеличилось количество торговых сетей - группы предприятий, принадлежащих одной компании - и кооперативов. Так же появились многочисленные магазины, специализирующиеся на уникальном продукте. Последняя революция в постоянно меняющейся среде - это Интернет; это новое средство распространения и в то же время новый рынок с другими правилами, на котором все агенты с самого начала выстраивают свои отношения.
Транспортировка и хранение товаров - это два других аспекта, которые маркетинговый отдел должен проанализировать. Часто продукты перемещаются несколько раз, прежде чем они попадут к конечному потребителю. Их можно перевозить автомобильным транспортом, поездом, самолетом или кораблем. Эффективное управление транспортировкой - один из важнейших аспектов маркетинга или маркетинга.
Услуги и маркетинг
Услуги, в отличие от товаров, являются нематериальными товарами. В услугу входит выполнение работы для клиента. Платит как за получение услуги, так и за приобретение предмета. В наиболее промышленно развитых странах большая часть населения работает в сфере услуг, и все указывает на то, что эта тенденция сохранится и в будущем. Самые распространенные услуги - это обслуживание и ремонт электроприборов, транспорт, туристические агентства, туризм, свободное время, образование и здоровье. Среди услуг для компаний - компьютерное программирование, юридические и бухгалтерские консультации, банковское дело, бухгалтерский учет и продажа акций, а также реклама.
Услуги, как и продукты, используют маркетинг для увеличения своих продаж, за исключением того, что физическая передача не осуществляется. Услуги должны разрабатываться и предоставляться таким образом, чтобы удовлетворять потребности клиентов. Так как нематериальный актив продать сложнее, чем материальный актив, рекламные кампании услуг еще более агрессивны, чем кампании для материальных активов. Благодаря активным рекламным кампаниям агентства по найму временного персонала убедили многие компании в том, что выгоднее нанимать работников, исходя из потребностей, чем нанимать их на неопределенный срок.
Исследования рынка
Маркетинговые исследования варьируются от опроса и подробного изучения того же самого до производства статистики для анализа тенденций в потреблении и, таким образом, у вас есть возможность предсказать количество продуктов и расположение наиболее прибыльных рынков для определенного типа товаров. или сервис. Социальные науки все чаще используются для анализа поведения пользователей. Психология и социология, например, позволяют определять ключевые элементы склонностей людей, их потребности, их деятельность, обстоятельства, желания и общие мотивации, ключевые факторы для понимания различных моделей поведения потребителей.
В то же время, когда применялись социальные науки, были внедрены современные методы измерения и новые методы проведения исследований для определения размера рынка конкретного продукта. В этих методах используются статистические методы и компьютеры или компьютеры для определения потребительских тенденций и вкусов в отношении различных товаров. Научный анализ также используется во многих мероприятиях, связанных с дизайном, особенно при оценке потенциальных продаж новых продуктов. Например, математические модели используются для определения социального поведения перед лицом определенных отношений, что известно как теория игр. Прогнозы продаж являются одним из наиболее важных элементов для проведения маркетинговых мероприятий.которые включают те, которые связаны с типом рекламы, точками продаж и местонахождением магазинов.
Маркетинговые факторы
Одна из самых важных идей, о которых следует помнить, - это постоянная и быстрая смена вкусов и интересов. Потребители становятся все более требовательными. Они более образованы, читают больше газет и журналов, смотрят больше телевидения, фильмов, больше слушают радио и путешествуют больше, чем предыдущие поколения. У них также больше социальных отношений. Поэтому их требования более требовательны, а их вкусы меняются быстрее. Кроме того, они защищаются от агрессивных методов маркетинга благодаря организациям по защите прав потребителей и публикациям, ориентированным на них, в которых анализируются плюсы и минусы различных продуктов, доступных на рынках. Они становятся все более и более сегментированными, и каждый рыночный сегмент требует, чтобы характеристики продукта соответствовали их вкусам.«Позиционирование» статьи, то есть определение целевого сегмента, требует серьезного анализа и обширного планирования.
Конкуренция в последние годы ужесточилась, так как количество компаний, производящих один и тот же продукт, увеличилось, хотя каждая из них пытается отличить свою от конкурентов. Маржа прибыли, то есть процент прибыли, полученной на единицу продукции, постоянно уменьшается. В то время как затраты растут, конкуренция имеет тенденцию снижать цены. Результатом является уменьшение разницы в цене и стоимости, а также необходимость все больше и больше увеличивать объем продаж, чтобы поддерживать прибыль.
Движения в защиту потребителя становятся все сильнее и известнее, они анализируют качество товаров и услуг и рекомендуют лучшее. Как эти группы потребителей, так и государственные учреждения увеличили объем исследований и анализа продуктов, регулируя их дизайн, а также условия гарантийного контракта и методы продвижения. Эти учреждения с особой тщательностью изучают положения гарантийных договоров. Также были приняты новые законы, расширяющие ответственность производителей.
Забота об окружающей среде также влияет на дизайн продукта и методы маркетинга, особенно с учетом того, что дополнительные расходы на изменение качеств и характеристик товара повышают затраты. Маркетолог должен учитывать все эти факторы при разработке своего маркетингового плана.
Важна даже реакция компании на политические и социальные изменения. Крупные корпорации больше не могут утверждать, что их внутренние решения являются частным делом. Общественное мнение вопреки действиям некоторых компаний сумело сократить свои продажи; Точно так же общественное мнение, поддерживающее определенные взгляды, увеличило продажи компаний, проводивших кампании по улучшению своего общественного имиджа.
Последние достижения
Последние достижения в области маркетинга побудили многие организации пересмотреть свои методы. Например, в последние годы широкое распространение получил метод франчайзинга: розничный торговец имеет право использовать товарный знак и продавать продукцию франчайзинговой компании в ограниченном географическом районе, без какого-либо другого продавца. может заставить вас соревноваться в этом.
Многим потребителям интереснее арендовать или арендовать определенные продукты, чем покупать их. Использование кредита также оказало большое влияние на деятельность, осуществляемую маркетингом. Потребители, использующие кредитные карты, могут делать покупки, не расплачиваясь наличными, что упрощает продажи. Розничные магазины также способствуют увеличению продаж посредством рекламных акций «два по цене одного» или скидок на один товар при покупке другого.
Компании сталкиваются со все более жесткой конкуренцией. Доступные методы дифференциации продуктов зависят от воображения маркетологов. Эти методы включают инновации, усовершенствования, рекламную кампанию, усиление послепродажного обслуживания, изменение каналов сбыта или эффективную ценовую конкуренцию.
Специалисты по маркетингу
Вероятно, что одним из наиболее определяющих факторов успеха, которого может достичь компания, является образ, который она дает о себе публике. Маркетинговая деятельность, направленная на потребителя, должна сохранять и продвигать хороший имидж компании и ее рекламного бренда. По мере того как маркетинг становится все более сложной деятельностью, профессионалы все больше специализируются на психологии, математике, статистике и информатике. Во многих университетах есть программы последипломного образования, специально предназначенные для руководителей предприятий, которые обучают их методам маркетинга. Маркетинговые курсы для студентов и профессионалов охватывают программы в области рекламы, менеджмента и администрирования, финансов, производства, управления или администрирования человеческих ресурсов, а также розничной торговли.
За последние несколько лет, когда конкуренция между компаниями усилилась, отделам маркетинга пришлось взять на себя ответственность за увеличение объема продаж. Таким образом, его профессиональный престиж повышается. Эта тенденция, похоже, сохранится и в будущем. По мере того как конкуренция растет, а компании диверсифицируют свою продукцию, значение профессионалов возрастает.
По словам Полимери, бюджет является количественным выражением целей организации и средством контроля за достижением этих целей. (4)
Таким образом, его можно определить как бюджет: комплексный, скоординированный план, выраженный в денежном выражении, который отражает расходы и доходы, а также деятельность, которая осуществляется в определенный период для достижения целей, установленных организация.
Аспекты, связанные с бюджетом, будут рассмотрены ниже на основе наблюдений Полимери и соавторов.
Определяющие элементы указанного определения.
1. План: это означает, что бюджет выражает то, что администрация будет пытаться сделать таким образом, чтобы компания добилась изменения в сторону повышения за определенный период.
- Интегрированный r: означает, что он учитывает все сферы и направления деятельности компании. Это план, рассматриваемый как единое целое, но он также направлен на каждую из областей таким образом, что способствует достижению глобальной цели. Скоординированный: это означает, что планы для различных отделов компании должны быть подготовлены совместно и согласованно. Если эти планы не согласованы, общий бюджет не может быть равен суммам частей, что создает путаницу и ошибки. Финансовые условия. Он указывает на важность того, чтобы бюджет был представлен в денежной единице, чтобы служить средством коммуникации, поскольку в противном случае возникнут проблемы при анализе годового плана. операция: Одна из основных целей бюджета - это определение дохода, который будет получен, а также расходов, которые будут произведены: Ресурсы: Недостаточно определить будущие доходы и расходы компании, они также должны планировать и выполнять свои планы операций. В основном это достигается с помощью финансового планирования, которое в основном включает:
- Бюджет активов на денежный период (запасы, дебиторская задолженность, основные средства и т. Д.)
- Конкретный период: бюджет всегда должен основываться на конкретном периоде, как правило, на году.
Преимущества, предлагаемые бюджетом.
- Он требует от высшего руководства адекватного определения основных целей компании.Он помогает достичь большей эффективности в операциях.Он помогает администрации оптимально использовать различные исходные данные.Он поощряет определение адекватной организационной структуры, определяющей ответственность и полномочия каждого. одна из частей, составляющих организацию. Облегчает совместное участие и интеграцию различных областей компании. Сила для проведения периодического самоанализа. Облегчает административный контроль. Повышает участие различных уровней организации при наличии адекватной мотивации. вести архив контролируемых исторических данных.Это вызов, который постоянно ставится перед руководителями организации - проявить свой творческий потенциал и профессиональные критерии в целях улучшения компании.
Бюджетные ограничения.
- Они основаны на оценках: это ограничение вынуждает администрацию пытаться использовать определенные статистические инструменты, чтобы гарантировать снижение неопределенности до минимума, поскольку успех бюджета зависит от надежности обрабатываемых данных, корреляции и регрессии. Статистика помогает частично устранить это ограничение. Их необходимо постоянно адаптировать к возникающим важным изменениям: это означает, что это динамический инструмент, потому что, если возникает какое-либо неудобство, которое влияет на него, необходимо адаптировать бюджет, поскольку в противном случае значение будет потеряно. того же Его казнь не автоматическая: Нам нужен человеческий фактор в организации, чтобы понять полезность этого инструмента таким образом, чтобы все члены компании чувствовали, что первыми бенефициарами использования бюджета являются они, потому что в противном случае все усилия по их осуществлению будут безуспешными., Это инструмент, который не должен подменять администрирование: одна из самых серьезных проблем, вызывающих отказ административных инструментов, - это вера в то, что они сами по себе могут добиться успеха, мы должны помнить, что это инструмент, который служит администрации. чтобы его миссия была выполнена и не вступать с ней в конкуренцию.
Цели, которые преследуются из бюджета.
- Планирование и организация: унификация и систематизация деятельности, посредством которой устанавливаются цели деятельности и соответствующая организация для их достижения. Координация: Означает развитие и поддержание деятельности предприятия во избежание ситуаций дисбаланса в различных областях одного и того же. Направление: исполнительная функция заключается в том, чтобы направлять или руководить, а также проверять или контролировать деятельность подчиненных в соответствии с планом. Контроль: это действие, при помощи которого оценивается выполнение планов и целей.
Требования, необходимые для составления бюджета
- Знание организации: бюджеты всегда связаны с типом организации, ее целями, ее организацией и ее потребностями, формами ее содержания от одного подразделения к другому, главным образом в той степени, которая требуется для анализа, для которого важно обширное знание компании, в которой они применяются. Презентация плана: знание критериев руководителей организации в отношении преследуемой цели при исполнении бюджета. Координация выполнения Плана или Политики: Должен быть директор по бюджету, который будет действовать как координатор всех отделов, участвующих в выполнении плана. Установка бюджетного периода: Определение этого периода основано на различных факторах, таких как:
Стабильность (длительные периоды)
Нестабильность деятельности компании
Период производственного процесса.
Сезонные распродажи
- Руководство и надзор: после утверждения планов области или отделы должны подготовить свои планы или бюджеты в соответствии с инструкциями или рекомендациями, которые помогут руководству претворить эти планы в жизнь. Поддержка со стороны руководства: для надлежащего исполнения и разработки бюджета важно, чтобы он превращал их в оперативный план действий и образец того, что было выполнено, а не только информативно.
Классификация бюджетов
По типу юридического лица
- Public s: правительства, государства, децентрализованные организации для контроля финансов и их зависимости. Частные: частные компании как инструмент их управления.
По своему содержанию
- Основной: они представляют собой сводку основных элементов всех бюджетов организации. Вспомогательные: это те, которые аналитически показывают предполагаемые операции для отдела.
По форме
- Гибкость: любые возможные вариации рассматриваются заранее и допускают определенную гибкость, колебания, логику, необходимую и правильную. Исправлено: они остаются неизменными в течение бюджетного периода.
На его продолжительность
- Кратко: рассчитанные на один год. Длительные: рассчитанные на срок более одного года.
По методике оценки
- Оценки: они сформулированы на эмпирической основе, они выполняются на исторической основе Стандарт: они сформулированы на научной основе, они исключают очень высокий процент вероятности ошибок, их цифры представляют собой результаты, которые должны быть получены
Путем отражения в финансовой отчетности
- Финансовое положение: Статистическая позиция, которую компания имела бы в будущем, если бы прогнозы были использованы. Результаты: Прибыль, которую необходимо получить в возможный период. Стоимость: принципы, изложенные в прогнозах продаж, взяты за основу и отражают в будущем периоде расходы, которые должны быть произведены в отношении общей стоимости или любой из ее частей.
Для целей, которые они намереваются
- Продвижение: с формами финансового прогнозирования, сметными доходами и расходами в бюджетном периоде. Заявка: Они подготовлены для заявки на получение кредита. По программам: Определяет стоимость конкретных мероприятий, которые каждое агентство должно выполнить для выполнения программ, находящихся под его контролем. Функция: заранее определяет операцию, которая должна возникнуть в результате сопряжения сущностей.
Работы
- Частично: разрабатываются аналитически с указанием предполагаемой каждой бюджетной операции. Предыдущий: Находятся на стадии до окончательной подготовки. Утверждение: Формулировка, подлежащая изучению. Окончательная: Осуществляется как координация, контроль в период, который Учителя или тип относится: время, деньги и усилия экономятся, поскольку делаются только те, у которых есть существенные вариации.
1.3- Система маркетинговой информации
Для принятия адекватных маркетинговых решений поиск полезной информации имеет большое значение, поэтому необходимо учитывать момент появления маркетинговых информационных систем и убедиться, что потребности, которые привели к их концепции, все еще существуют. ток. Эти потребности можно классифицировать как существующие потребности в организации и потребности, обусловленные динамикой окружающей среды.
Беренсон в 1969 году упомянул следующие потребности, вызванные динамикой окружающей среды:
- Возрастающая сложность бизнеса требует большего количества информации и лучшего исполнения. Жизненный цикл продуктов становится все короче и короче. Появление методов, которые могут предоставить информацию для правильного принятия решений, теперь доступны каждому. развитие достигнуто компьютерными СМИ.
Что касается существующих потребностей внутри организации, то в 1966 году Котлер уже указывал в качестве основной причины создания того, что позже будет называться маркетинговыми информационными системами, неудовлетворенность тех, кто принимает решения, выраженную в следующей типологии жалоб, которые он смог проверить, работая с менеджерами и специалистами по маркетингу многих компаний:
- Существует много ненужной маркетинговой информации и очень мало необходимой маркетинговой информации. Маркетинговая информация настолько рассредоточена по компании, что обычно приходится прилагать большие усилия, чтобы найти простые факты. Иногда бывает необходима важная информация. подавляется другими руководителями или подчиненными по личным причинам. Важная информация часто получается слишком поздно, чтобы быть полезной. Часто информация получается ненадежным с точки зрения ее точности и точности способом, который не существует вовсе кого просить подтвердить его действительность.
Следовательно, маркетинговую информационную систему можно определить как набор структурированных взаимоотношений, в которые вмешиваются люди, машины и процедуры, и цель которых состоит в создании упорядоченного потока соответствующей информации из внутренних и внешних источников. компании, призванные служить основой для решений в конкретных областях маркетинговой ответственности.
Котлер предлагает действительное и полное определение маркетинговой информационной системы и следующее: «Маркетинговая информационная система - это набор людей, команд и процедур, предназначенных для сбора, классификации, анализа, оценки и своевременного распространения необходимой информации. менеджеров по маркетингу ". (5)
Но для того, чтобы можно было сделать правильную интерпретацию и применение данных из информации, необходимо определить следующее:
- Степень надежности информации при условии ее объективного анализа с изучением метода, использованного для ее получения, а также людей и учреждений, которые собрали данные и опубликовали информацию. Скорость обновления используемой информации, поскольку Нам нужен самый последний, соответствующий реальности. Степень различения или детализации используемой информации, чтобы данные, позволяющие узнать компоненты изучаемого явления, не включались в одно и то же понятие.
Только адекватная информация позволяет вам иметь политику компании, которая определяет цели, которые должны быть достигнуты, деятельность, которую необходимо выполнить, и решения, которые необходимо принять; иметь программу, следовать ей и согласовывать ее; и, наконец, установить механизм контроля, который проверяет, что все идет по плану, вносит исправления и необходимые адаптации.
Таким образом, очень важно иметь хорошую маркетинговую информационную систему как для самой компании, чтобы определять цели и принятие решений, так и для маркетингового аудитора, которому она понадобится для диагностики аудита и последующего принятие решения.
Информационным системам требуется постоянная информация о своих клиентах, которая позволяет принимать решения при подготовке нового информационного продукта, установлении целей качества и основы для последующего улучшения и удовлетворения потребностей текущих и потенциальных клиентов., Среди необходимых этапов любого процесса поиска информации можно отметить некоторые, например, предлагаемые ниже:
- Получение первоначального инструктажа Исследование и анализ различных сегментов деятельности Получение данных в каждом из этих сегментов Рабочие встречи с участвующими группами Обработка информации и противоположные мнения Выводы и окончательный отчет
Однако у каждой системы есть свои преимущества и недостатки, некоторые из них перечислены ниже:
Преимущество.
- Предоставьте дополнительную информацию в срок, необходимый в компании. Одновременно с этим может быть достигнута лучшая производительность во всей организации. Позволяет крупной и децентрализованной фирме использовать и интегрировать информацию, которая создается в удаленных местах. Позволяет лучше внедрять маркетинговый подход. Таким образом, пользователь получает только то, что ему нужно и нужно, это позволяет быстро распознавать развивающиеся рыночные тенденции, а также позволяет лучше использовать информацию, которая собирается в организации в ходе ее деловой активности, например: продажи по продуктам, клиентам, регионам и т. д. Это позволяет лучше контролировать Маркетинговый план компании, выявляя в нем нарушения.Это предотвращает быстрое стирание важной информации.
Недостатки
Во многих случаях неудовлетворенность менеджера своей информационной системой заключается в том, что, если входные данные указанной системы не были четко определены, результаты однозначно будут плохими и во многих случаях бесполезными. С другой стороны, несоответствие может возникнуть из-за рудиментарных и устаревших методов обработки информации. На данный момент компьютерные технологии достигли высокой степени развития, что способствует применению статистических методов и математических моделей, которые могут стать реальной поддержкой для принятия маркетинговых решений.
Но бесспорно, основная причина недовольства с информационной системой во многих случаях лежат в разъединении между теми, кто проектируют системы и ее пользователь. Для правильной работы Системы между обеими сторонами должно быть соответствие. Следовательно, необходимо, чтобы дизайн Системы предусматривал четкое определение целей и задач, которые пользователи информации преследуют с ее помощью. Только на этой основе создаются условия для вашего будущего успеха.
Однако может возникнуть вопрос, зачем прибегать к разработке маркетинговой информационной системы, если короче говоря, во всех организациях этот тип информации используется не так формализованно. Среди основных проблем, связанных с наличием информационной системы, можно выделить:
- Исчезновение информации: получатель информации может забыть о ее повторной передаче, может не знать, кому она может быть полезна, или может намеренно скрыть ее по личным причинам. Задержка информации: повторная передача полученной информации может требуется больше времени, чем необходимо, чтобы добраться от исходной точки сбора данных до центра, где принимается решение Искажение информации: сообщение многократно искажается в процессе кодирования, передачи и декодирования.
ГЛАВА II: ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЩЕСТВА
Сахарная компания Antonio Guiteras Holmes, расположенная в северном муниципалитете Пуэрто-Падре, в городе Делисиас, обладает следующими характеристиками, позволяющими оценить ее потенциал:
| Заводы | ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ МОЩНОСТЬ |
| сахар | 13800 ТМ / Д |
| винокуренный завод | 1500 т / д |
| Дрожжи Saccharomyces | 17 TM / D |
| Torula | 12 TM / D |
| Угольный ангидрид (CO2) | 5 TM / D |
| Ром | 1200 HL / D |
| биогаз | 750 м3 / д |
| Последний мед | 450 TM / D |
| Cachaza | 400 МТ / Д |
| Электроэнергия | 55030 МВт / Зафра |
| Доставка в SEN | 10328 МВт / Зафра |
| Сырой воск | 6 TM / D |
| Рафинирующий воск | 1 TM / D |
| лед | 30 qq / D |
| кислород | 90 цилиндров / д |
В сельскохозяйственной сфере в общей сложности 34 единицы, разбитые следующим образом:
23 установки по производству базового сахарного тростника
6 кооперативов сельскохозяйственного производства
4 Кредитные и обслуживающие кооперативы
1 совхоз Каньера
Имеющийся земельный фонд составляет 47 215,2 га сельскохозяйственных угодий, предназначенных для следующих функций:
| Выращивание тростника | 28085,4 га |
| Различные культуры | 6980,0 |
| Разведение скота | 10059,6 |
| Нашивка охранник | 989,2 |
| Фруктовые деревья | 1100,0 |
| Organoponics | 1,0 |
| Лес (несельскохозяйственный) | 4710,8 |
| Другие концепции | 9836,8 |
| Общая площадь | 61762,8 |
В транспортной зоне 13 центров сбора, 12 локомотивов, 431 км железных дорог.
Персонал компании состоит из:
| Лидеры | 93 |
| Технический | 55 |
| Admon. | 68 |
| Сервисы | 252 |
| Рабочие | 1926 |
| Общее количество | 2594 |
В его структуру входят: генеральный директор, 4 управления экономики, человеческих ресурсов, маркетинга, бизнеса и производства; группа аудиторов и перечисленные ниже базовые бизнес-единицы:
- Центр управления производными производных сахарного завода по механизации транспортных услуг (Центр воспроизводства энтомофагов и энтомофатогенов)
Центр размножения энтомофагов и энтомофатогенов (CREE), который является объектом нашего исследования, имеет своей корпоративной целью воспроизводство энтомофагов и энтомофатогенов (биологические среды) для их коммерциализации, для чего у него есть 10 сотрудников, 5 из которых посвящены Воспроизведение этих средств, 3 административных и 2 CVP.
ГЛАВА III: АНАЛИЗ И ОБСУЖДЕНИЕ
В результате исследований, проведенных аргентинцем Луисом Скарамуцца Пендини и обобщивших его в нашей стране, с 1980 года Министерство сахара призвало увеличить количество центров размножения энтомофагов и энтомофатогенов (CREE), демонстрирующих эффективность биологических средств контроля там, где Lixophaga Fly была запущена в самом начале.
У них есть цель:
- Сократите применение химикатов. Защитите окружающую среду. Поддерживайте биологическую борьбу с вредителями, поражающими посевы. Сокращайте производственные затраты. Боритесь, потому что здоровый продукт достигает населения без остаточных эффектов.
Биологическая борьба - это использование человеком существующих в природе врагов, которые искусственно разводятся и распространяются им, для уничтожения вредных для сельского хозяйства насекомых.
Это имеет большое значение, потому что это препараты, не наносящие вреда здоровью человека, не влияющие на окружающую среду, они специфичны, то есть действуют на одного и того же вредителя, достигая баланса, не наносящего экономического ущерба урожаю. (6)
Биологические среды
- Lixophaga diatraea (кубинская муха): контролирует Diatraea sacharalys, мотылька сахарного тростника, которая нападает на эту культуру Bacilliun thuringiensis (бактерии): контролирует чешуекрылые (дефолиаторы, поражающие кукурузу, дыню, огурец, тыкву, капусту и другие). Verticilliun lecanii: энтомофатгенный гриб, который контролирует жесткокрылых, тлей, белокрылок, клещей, тройней, которые в основном поражают посевы бобовых и огурцов и т. Д. Нематоды (Heterorabditis bactereofophoras): контролирует личинки чешуекрылых, поражающих овощи. Tetrastichus: Это куколочный паразитоид чешуекрылых, который поражает посевы кукурузы, дыни, огурцов, кабачков, капусты и др. Трихогранма: это яичный паразитоид, который контролирует яйцо чешуекрылых весной маниоки (очень эффективен Beauveris bassiana:Управляйте жуками, которые нападают на сладкий картофель, рис, бананы и другие.
После взятия выборки производства и продаж, соответствующих 2004, 2005 и 2006 годам соответственно, мы можем заметить, что продажи произведенной продукции (количества) уменьшаются, что, согласно проведенным исследованиям, происходит из-за незнания большого Преимущества использования продукта, который вызывает небольшую коммерциализацию. (См. Приложение № 1). Помимо проверки нескольких пользователей продукта, указанного в списке клиентов, по той же причине.
БИОЛОГИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА
ГОД 2004
| Товар | ИЛИ | производство | Продажи | % |
| Ликсофага муха | МПУ | 3129600 | 2220800 | 70 |
| Bacilliun | Кг. | 400 | 350 | 87 |
| Verticilliun | Кг. | 300 | 250 | 83 |
| Beauveris bassiana | Кг. | 50 | 50 | 100 |
| Trichogranma | понедельник | 754500000 | 65880000 | 8 |
| нематода | MU | 1705000000 | 1508000000 | 88 |
| Tetrastrichus | MU | 1328000 | 1124000 | 84 |
| Общее количество | 2463958350 | 1577225450 | 64 |
ГОД 2005
| Товар | ИЛИ | производство | Продажи | % |
| Ликсофага муха | МПУ | 3029800 | 2710800 | 89 |
| Bacilliun | Кг. | 347 | 344 | 99 |
| Verticilliun | Кг. | 224 | 219 | 97 |
| Beauveris bassiana | Кг. | 44 | 44 | 100 |
| Trichogranma | понедельник | 646500000 | 53080000 | 8 |
| нематода | MU | 1802000000 | 1449000000 | 80 |
| Tetrastrichus | MU | 1219000 | 1027000 | 84 |
| Общее количество | 2452749415 | 1505818407 | 61 |
ГОД 2006
| Товар | ИЛИ | производство | Продажи | % |
| Ликсофага муха | МПУ | 3237077 | 2970250 | 91 |
| Bacilliun | Кг. | 260 | 245 | 94 |
| Verticilliun | Кг. | 196 | 192 | 97 |
| Beauveris bassiana | Кг. | - | - | - |
| Trichogranma | понедельник | 52120180 | 33686430 | 64 |
| нематода | MU | 976200000 | 535500000 | 55 |
| Tetrastrichus | MU | 1698688 | 1429370 | 84 |
| Общее количество | 1033256401 | 573586487 | 55 |
ОСНОВНЫЕ КЛИЕНТЫ
ГОД 2004
| название | банковский счет |
| Совхоз Хуана Мануэля Маркеса | 80654085002468 |
| UBPC Guabineyón 4 | 40630110222000 |
| UBPC Guabineyón 8 | 40630110209009 |
| УБПК Молинет. | 40630112180000 |
| UBPC Эль Джиро | 40630110230008 |
ГОД 2005
| название | банковский счет |
| UBPC La Horqueta. | 40630110204004 |
| UBPC Guabineyón 4 | 40630110222000 |
| UBPC Guabineyón 8 | 40630110209009 |
| УБПК Молинет. | 40630112180000 |
| UBPC Velasco 26 | 40630110214003 |
ГОД 2006
| название | банковский счет |
| Совхоз имени Хуана Мануэля Маркеса. | 80654085002468 |
| CPA Assault to the Powder Keg. | 40630110048001 |
| UBPC Санта-Тереза. | 40630110228006 |
| UBPC Санта-Исабель. | 40630110219008 |
В ходе исследования посредством наблюдения мы смогли оценить, что нет никаких знаний об использовании биологических сред, их раскрытие осуществляется посредством устных объяснений, сделанных инженером, отвечающим за их продажу, их коммерциализация низкая. (См. Приложение № 2).
Информация об их использовании кратко изложена на этикетке, на которой делается минимальный обзор их сохранения и метода использования, который не имеет условий, которые делают его привлекательным при маркетинге конкретной биологической среды, которую она продвигает. (См. Приложение № 3)
Также в ходе интервью можно было узнать, что об этом продукте, как уже говорилось ранее, нет широко распространенных знаний со стороны клиентов и тех, кто мог бы стать будущими покупателями, нет культуры его использования, несмотря на то, что это явно территория в сельском хозяйстве с точки зрения его применения, короче говоря, нет устойчивости с точки зрения использования биологических сред, и в компании, которой принадлежит CREE, они, как правило, путают бюджет продаж с коммерческим бюджетом. (См. Приложение № 4)
Результаты этого интервью представлены ниже:
- 85% опрошенных не знали коммерческого бюджета. 70% не знали о его преимуществах при маркетинге продукта. 100% ответили, что компания составляет бюджет продаж и что он аналогичен коммерческому бюджету. 70% ответили, что биологические среды плохо продаются. 75% не знали о преимуществах, которые они обеспечивают. 85% не знали, могут ли биологические среды на равных условиях заменить широко используемые химические вещества. 45% фермеров осведомлены об использовании биологических сред и их преимуществах 90% ответили, что Компания не принимает необходимых мер для информирования рынка об этом продукте.
Кроме того, было проверено, что определенно в Компании, где готовится основной бюджет, включен бюджет продаж, названный интервьюируемыми, но что он ошибочно считается коммерческим бюджетом и не отвечает реальным потребностям коммерческого бюджета, обобщая тенденцию в что касается путаницы в этих терминах.
По этой причине мы предлагаем информационную систему, которая позволяет заложить основу для разработки коммерческого бюджета и быть включена в основной бюджет компании, с помощью которой будет достигнуто производство, охваченное адекватным продвижением такого важного продукта с его последующей коммерциализацией. Это недорогие средства, что отражено в Таблицах затрат Компании.
Предложение будет сделано через диаграмму и приложенные элементы:
Согласно запланированной системе, Управление коммерциализации и бизнеса должно предоставить экономическому отделу всю полезную и необходимую информацию, чтобы последний отвечал за подготовку коммерческого бюджета. Что касается коммерческой информации, которая должна быть предоставлена, в Управлении маркетинга и бизнеса были определены три основных направления: реклама и исследования, продвижение и рыночные условия.
Затем отправляются элементы, включенные в каждую из этих концепций, с их соответствующей разбивкой и количеством запланированных мероприятий, а также ресурсами, которые им необходимы для каждого из них.
Продвижение.
- Прямая рекламная деятельность с клиентами. Доставка материалов, рекламирующих продукт (печатные и аудиовизуальные материалы для использования на предлагаемых конференциях, а также информационные бюллетени, листовки и т. Д.). Участие в мероприятиях, ярмарках и торговых миссиях..Выставки, проводимые в День поля Компании, которые способствуют распространению знаний о продукте в сложных местах, где находятся потенциальные пользователи. Адекватная и привлекательная упаковка. Информация о биологических средах через местную станцию.
Реклама и исследования.
- Подготовка и обновление рекламных щитов и рекламных объявлений. Презентация в брошюрах и журналах. Посещение внешних конкурентов. Обмен семинарами с маркетологами того же продукта. Исследования рынка. Исследования для диверсификации и улучшения продукта. Разработка этикетки с информацией о продукте. увеличена.
Обучение через семинары, конференции и т. Д. где вмешается специализированный персонал.
Текущие рыночные условия
- В текущих рыночных условиях будет отправлено резюме с наиболее важными элементами, такими как: конкуренция, заключенные и запланированные контракты, установленные цены, предпочтения в отношении биологических сред, среди прочего.
Следующим шагом будет получение этой информации экономическим отделом, который должен обработать и проанализировать ее, чтобы распределить расходы и доходы, составляющие коммерческий бюджет.
Эта информационная система была бы очень эффективной при подготовке указанного коммерческого бюджета, поскольку она содержит элементы для его подготовки.
ВЫВОДЫ
- Библиография по теме биологических сред мало известна использованию биологических сред фермерами Они не могут продавать третьим лицам, поскольку это не определено в корпоративных целях компании
РЕКОМЕНДАЦИИ
- Разработайте информационную систему, которая позволит им рекламировать продукт, пропагандировать его, чтобы он был принят покупателями. Создайте тестовые участки, чтобы клиенты могли наблюдать за его эффективностью. Включите в основной бюджет коммерческий бюджет, который будет финансироваться за счет информационная система создана.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЕ ССЫЛКИ.
- (1) Экономическое постановление V съезда партии, с. 15. (2) Котлер Филип, Коллектив авторов. Маркетинговое направление. Тома I. Издание тысячелетия. От редакции Феликс Варела. La Habana, 2006, стр. 8 (3) То же. (4) Polimeri и соавторы. Учет затрат, концепции и приложения для принятия управленческих решений, т.II. От редакции Феликс Варела, Гавана, 2005. стр. 537. (5) Котлер Филип, Коллектив авторов. Маркетинговое направление. Тома I. Издание тысячелетия. От редакции Феликс Варела. Гавана, 2006, с.112 (6) Коллектив авторов. Парадигма устойчивости сахарного тростника. Publinica, 2003, стр.18.
БИБЛИОГРАФИЯ
- Коллектив авторов. Парадигма устойчивости сахарного тростника. Publinica, 2003 Котлер Филип, Авторский коллектив. Маркетинговое направление. Тома I, II и III. Издание тысячелетия. От редакции Феликс Варела. Гавана, 2006. Маркс, Карлос. Капитал т. Медина Муньос, Умберто и Хосе А. Кастелланос. Методические указания по размножению кубинской мухи Lixophaga diatraea, пгт. Национальная программа биологического контроля. 1991 Монография маркетинга (цифровой) Муньис Гонсалес, Рафаэль. Цифровой документ. Маркетинг. Настоящее и будущее. Эволюция и будущее маркетинга. Муньис Гонсалес, Рафаэль. Маркетинговая цифровая книга Полимери и соавторы. Учет затрат, концепции и приложения для принятия управленческих решений, т.II. От редакции Феликс Варела, La Habana с.537.Экономическая резолюция V съезда партии.
