Вы прирожденный продавец? Или вы были вынуждены продавать услуги, не будучи естественным продавцом? Неважно, являетесь ли вы прирожденным продавцом или нет, с системой развития бизнеса вы можете увеличить свой процент попаданий. Самая сложная продажа - это продажа услуг. Продажа нематериального и невидимого требует больших трудностей.
Если вы прирожденный продавец и хорошо разбираетесь в продажах, это одно, а знать, как продавать услуги, - другое.
Неважно, насколько хорошо вы продаете, если у вас нет системы развития бизнеса, методологии, ваша частота попаданий будет ниже, чем если бы у вас была.
Так же, как в астрономии есть вселенная, состоящая из нескольких солнечных систем, которые дают жизнь, освещают свое окружение и ставят вещи на свои места, вселенная развития бизнеса состоит из различных систем со стратегиями, которые освещают, задают направление и поддерживают в тот же набор элементов, которые сделают возможными успешные деловые операции.
Солнечная система, помимо прочего, состоит из планет, звезд и лун. Солнце - центр системы. В качестве аналогии в развитии бизнеса солнце - это клиенты, планеты - столпы развития бизнеса, луны - фазы развития бизнеса, а звезды - возможности для бизнеса.
Вселенная развития бизнеса состоит из различных систем развития бизнеса, которые адаптированы для умелого выигрыша в каждом бизнес-кейсе.
Так же, как в физике существует множество теорий, описывающих различные явления в развитии бизнеса, существуют (универсальные) теории и теоремы (от случая к случаю), которые помогают нам понять, как бизнес-кейсы были успешно закрыты или что мы можем сделать, чтобы повторить наши успехи или нет. делать те же ошибки.
Система развития бизнеса состоит из методологии, которая начинается с бизнес-планов и стратегий, основанных на видении и миссии компании. В дополнение к этому существует тактический план, который шаг за шагом описывает, как выполнять стратегии. Система состоит из четырех столпов и четырех фаз, которые пересекаются с циклом продаж.
Отправной точкой является определение целей и задач бизнеса; затем поиск потенциальных перспектив, соответствующих миссии и видению бизнеса.
Исследование рынка важно, но еще важнее провести целенаправленное и выборочное исследование бизнеса.
Чтобы система развития бизнеса работала на успех вашего бизнеса, вы должны:
1) Тщательно изучите каждый из ресурсов, на которые вы можете рассчитывать в каждом из столпов развития бизнеса;
2) Знайте, как и когда их использовать;
3) Знайте, как связать их с фазами и циклом продаж.
Четыре столпа развития бизнеса, которые обеспечат вам успешный и надежный бизнес:
1) Опора стратегий и бизнес-планов.
2) Опора стратегий и планов продаж.
3) Столб рыночной аналитики.
4) Столп маркетинговых услуг.
Четыре фазы развития бизнеса:
1) Этап поиска проспекта.
2) Фаза лидогенерации.
3) Этап планирования предложения.
4) Этап реализации проекта.
