Насколько важны поставщики для нашей компании? Какую часть нашей компании мы отдадим или отдадим в их руки? Насколько мы в безопасности с поставщиками, которые приходят к нам у дверей нашего бизнеса? Это вопросы, которые мы должны спросить себя, прежде чем выбирать поставщика.
Насколько сложным может быть выбор поставщиков в наши дни? Дело в том, что у нас есть из чего выбирать, но проблема заключается в том, чтобы выбрать того, который соответствует нашим потребностям, однако мы должны учитывать, что 100% из них не будут удовлетворены. что такого процента не существует в реальной жизни. Для решения вышеуказанной проблемы необходимо найти достаточное количество поставщиков, удовлетворяющих определенным критическим точкам, поэтому в первую очередь необходимо определить их:
- Стоимость, хотя это не второстепенный вопрос, важно соблюдать осторожность, поскольку это вводит в заблуждение, мы не можем ожидать низкой стоимости, если это означает, что мы не выполняем другие важные моменты..Гарантия, это момент, которым обычно достаточно пренебрегают, хотя мы видим его в продуктах, он также может быть предметом переговоров для услуг. Гарантия гарантирует нам, что то, что мы получаем, имеет качество, поскольку они не будут продавать нам что-то, что позже им придется изменить или исправить, а также для нашей выгоды, в случае неудачи мы сокращаем время (деньги), поскольку нам не нужно будет ищем новые решения нашей старой проблемы. Контракт на поддержку, хотя у нас есть гарантия, он не гарантирует нам немедленного ответа по поводу возникшей у нас проблемы,контракт на поддержку дает нам решение этой проблемы. При этом мы должны четко указать время отклика и типы отказов. Что ж, вышеперечисленное будет зависеть от того, что мы приобретаем, так что это зависит от вашего воображения. Потребности проекта, они напрямую зависят от того, что мы покупаем, но мы должны быть реалистами, мы не можем ожидать, что все они будут выполнены, поскольку, как мы упоминали, 100% не существует, осталось обеспечить только самое критичное.100% не существует, нам остается только обеспечить самое важное.100% не существует, нам остается только обеспечить самое важное.
Предыдущие пункты должны быть сбалансированы, то есть, чтобы они удовлетворяли нас и давали реальное решение нашим потребностям, мы не должны откладывать ни одно из них, чтобы улучшить другое.
Вышеупомянутое является для нас всего лишь руководством, мы никогда не должны упоминать об этом провайдеру.
Теперь, возвращаясь к вопросу выбора поставщика, идея состоит в том, чтобы сделать соответствующий выбор перед совершением покупки, иначе это означало бы неправильное решение или ошибочную оценку поставщика. Основная идея этого состоит в том, чтобы эффективно исключить поставщиков, оставив им номер, который легко обрабатывать и который почти заслуживает доверия (мы пока не можем им доверять).
В качестве рекомендации мы можем начать переговоры, положив все карты (потребности) на стол и постепенно направляя их к нашей области (критическим точкам), это облегчит переговоры, и они увидят, что они достигнут хороших результатов. Таким образом, наша оценка поставщика после покупки будет ясной и простой, а также справедливой.
Если мы возьмем критические точки и сведем их в таблицу, у нас будет первое приближение для выбора: Критические точки Provider V / S.
Что-то, что приближает нас к цели, - это знать «Миссию» и «Видение» компании (поставщика) и соответствует ли она нашим ожиданиям. Как уже упоминалось в предыдущей публикации «Важные аспекты ведения бизнеса с поставщиками», поставщик не работает на нас, а работает с нами, поскольку это очень важный сплав внутри нашей компании (Важные аспекты в бизнесе с поставщиками). Также важно знать, какой у него опыт в нашей области работы, то есть, сколько он знает о бизнесе, как долго он работает на рынке, с кем работал, и, что важно, мы всегда встретим кого-то из компаний, чтобы те, на которые ссылается поставщик, уместно и разумно спросить, мы считаем, что должны заботиться о нашем бизнесе и своей работе,Я говорю это не только из-за возможного увольнения из-за плохого решения, я также говорю это, потому что, если компания проигрывает, проигрывают все мы, включая поставщика. Поэтому в качестве первого подхода поставщика к нашему бизнесу всегда важно рекомендательное письмо от компании, которое дает нам ответ на вышесказанное. Что ж, нам также очень помогает то, что мы показываем вам миссию и видение нашей компании, чтобы рассказать о наших целях, о нашем «Севере». Идея хорошего поставщика заключается не в том, чтобы использовать его и отказаться от него, а в том, чтобы поддерживать хорошие отношения между бизнес вовремя.чтобы дать нам ответ на вышеупомянутый. Что ж, нам также очень помогает то, что мы показываем вам миссию и видение нашей компании, чтобы рассказать о наших целях, о нашем «Севере». Идея хорошего поставщика заключается не в том, чтобы использовать его и отказаться от него, а в том, чтобы поддерживать хорошие отношения между бизнес вовремя.чтобы дать нам ответ на вышеупомянутый. Что ж, нам также очень помогает то, что мы показываем вам миссию и видение нашей компании, чтобы рассказать о наших целях, о нашем «Севере». Идея хорошего поставщика заключается не в том, чтобы использовать его и отказаться от него, а в том, чтобы поддерживать хорошие отношения между бизнес вовремя.
Еще одна вещь, которую мы должны принять во внимание, хотя она и идет на «сложную» почву, - это оценка поставщика (ответственного за учетные записи), до сих пор мы говорили о компании-поставщике, но всегда есть человек, который представляет ее интересы. Плохая сделка иногда возникает из-за плохого переговорщика, поэтому первое впечатление всегда важно, а следующее - увидеть, насколько вы заинтересованы в решении наших проблем; Для оценки этого типа мы должны обладать способностью к анализу и знанию людей, что очень сложно. Но чтобы облегчить эту работу, мы должны сосредоточиться на следующем:
Провайдер обязан:
- Зная, как прислушиваться к своим проблемам и понимать их, мы не можем позволить себе тратить время и усилия на то, чтобы заставить вас понять, в чем состоят наши потребности, но для этого мы должны четко понимать, в чем они заключаются, иначе мы плохие переговорщики. Позвольте нам направить вас в нашу область. Как мы уже упоминали, идея заключается в том, что он обеспечивает решение тех критических моментов, о которых мы упоминали, что он ищет решение для других вещей, это неплохо, но время - деньги. Давать четкие ответы, неоднозначные ответы приводят только к потере времени, а также дезориентация, которая ведет нас непосредственно к плохому решению. Предлагать реальные решения, хотя решение может быть настоящим чудом, оно должно быть ограничено вышеупомянутыми критическими точками. В противном случае это было бы нежизнеспособным.
Наконец, создайте небольшую базу данных, в которой у нас будут наши поставщики, определяющие их по их лучшему продукту и качеству, это поможет нам выбрать их в зависимости от наших потребностей.
Выбор поставщиков - это не что иное, как изящная методология и некоторые знания о людях, один без другого работает, но совместная работа обоих может дать отличный результат.
