Резюме 22 непреложных законов маркетинга от риса и форели
1.- ЗАКОН РУКОВОДСТВА
«Лучше быть первым, чем быть лучшим»
Фундаментальный вопрос в маркетинге - создать категорию, в которой вы сможете стать первым. Это закон лидерства: лучше быть первым, чем быть лучшим. Намного легче проникнуть в сознание первого, чем пытаться убедить кого-то в том, что у вас есть продукт лучше, чем тот, который был раньше.
Одна из причин, по которой первый бренд стремится сохранить лидерство, заключается в том, что он часто становится универсальным.
Авторы этого закона сформулировали ряд вопросов, ориентированных на один и тот же контекст, что было первым?; И если лучше быть первым, чем быть лучшим, что случилось с теми первыми, кто, по мнению самих авторов, не добился успеха?
Хотя верно то, что многие первые продукты остались в сознании потребителей настолько, что их названия стали общими для классификации этого типа продукта; Я думаю, что не столько потому, что они были первыми, сколько из-за качества, которое они предложили.
Примеры: мы могли бы процитировать; в категории безалкогольных напитков кока-коле, в самозагружающихся лентах «Scoch», в контейнерах для воды «Termolar». Это ведущие бренды, они первые в своей категории
2.- ЗАКОН КАТЕГОРИИ
«Если вы не можете быть первым в категории, создайте новую, в которой вы сможете быть первым»
Когда продукт является новым для категории и пытается удовлетворить потребности потребителя, степень его принятия, вероятно, высока. Хотя быть первым в категории - это большое преимущество, мы должны учитывать и другие соображения.
Я думаю, что убедить покупателя приобрести продукт из новой категории является определяющим фактором; не подчеркивая, что он первый, но демонстрируя потребность, которую он пришел удовлетворить на рынке.
Пример:
Компания SONY, производящая бытовую технику (радио, телевизор, проигрыватель компакт-дисков и др.) В нашей стране уже много лет известна престижем ранее известной бытовой техники, которая безоговорочно занимает первое место. На наш рынок приходит новый бренд GOLDSTAR, который предлагает линейку бытовой техники (радио, телевидение), но вводит категорию «AUTO VOL», которая сразу произвела революцию на рынке, став продуктом признания. Зачем?. Для максимальной уверенности в том, что устройство может выдерживать колебания напряжения; покупатель видит необходимость в покупке автомобильного комплекта vol., а не в покупке продукта GOLSTAR.
3.- ЗАКОН РАЗУМА
«Лучше быть первым в памяти, чем первым в точке продажи».
Продукт, который присутствует в сознании потребителей, должен быть предпочтительнее продукта, о котором нет никакой информации, даже если он прибыл в магазин первым. Если бы ключевым моментом было сначала добраться до магазина, то не было бы никакой рекламы, покупатели стремятся удовлетворить свои потребности с помощью ранее известных альтернатив, которые были восприняты ими.
4.- ЗАКОН ВОСПРИЯТИЯ
«Маркетинг - это не товарная битва, это битва восприятий»
Лучших продуктов нет. Единственное, что существует в мире маркетинга, - это понимание текущих и потенциальных клиентов. Восприятие - это реальность. Все остальное - иллюзия.
Согласно этому закону восприятие продукта похоже на верность уму: то, что создает клиент или потребитель, будет преобладать при выборе продукта, независимо от того, какой продукт.
5.- ЗАКОН КОНЦЕНТРАЦИИ
«Самая действенная концепция в маркетинге - это закрепить слово в умах потенциальных клиентов»
Когда компания получает возможность присвоить слово в умах потребителей, он (продукты) этого (-ых) продукта (-ов) будет (-ы) идентифицироваться (-ами) этим словом. Вы можете не только идентифицировать продукт, но и саму компанию. Секрет в использовании простых слов.
Примеры:
В нашей стране, когда мы слышим слово «белое и золотое пиво», мы понимаем, что идет речь о мюнхенском бренде, когда мы говорим «самое большое и дешевое», мы идентифицируем Shopping Multi Plaza.
Другие:
Великое сердце Асунсьона ……………………………….. Mariscal Lopez Shopping
Одежда для мужчин, а женщинам нравится …….. L'Uomo
Аромат встречи ………………………………………… Quilmes
6.- ЗАКОН ЭКСКЛЮЗИВНОСТИ
«Две компании не могут иметь одно и то же слово в умах клиентов».
Когда компания цепляется за слово в сознании клиентов, бесполезно пытаться присвоить то же слово. Если бы другая компания попыталась использовать то же слово, то, что бы она делала, помогала бы потоку, он в конечном итоге предпочел бы конкурента, которому принадлежит эксклюзивность того же самого и, следовательно, не проникает в сознание любого потенциального клиента.
7.- ЗАКОН ЛЕСТНИЦЫ
«Какую стратегию использовать, зависит от того, какую ступеньку вы занимаетесь по лестнице»
В сознании покупателя существует иерархия, которую вы используете для принятия решений. Клиенты склоняются к порядку предпочтений, который они имеют в виду, а это означает, что, если бренд воспринимается как номер 1, он будет иметь степень предпочтения перед номером 2.
Компания должна принять ту ступеньку, которую она занимает на этой лестнице в сознании клиента, и, исходя из этого, разработать стратегию, которую следует использовать, чтобы попытаться повлиять на клиента.
8.- ЗАКОН ДВОЙСТВЕННОСТИ
«В конечном итоге каждый рынок превращается в гонку с двумя участниками»
В маркетинговой борьбе за первое место всегда борются два бренда; Обычно это происходит между надежным брендом и заявителем.
Хотя борьба сосредоточена между двумя участниками, другой, находящийся на третьем месте, может воспользоваться преимуществами планирования краткосрочной стратегии.
9.- ЗАКОН ПРОТИВОПОЛОЖЕНИЯ
«Если вы выберете второе место, ваша стратегия будет определяться лидером».
Когда компания находится на втором месте, ее стратегии должны быть сосредоточены на силе ее конкурента, в данном случае лидера. Однажды обнаружив сильную сторону, конкурент, занявший второе место, должен представить потребителю противоположное, то есть не быть лучше, а отличаться.
Если продукт подчеркивает свою силу, узнать его слабость не составит труда; но в той слабости, на которую будет направлена кампания, должна быть определенная доля правды.
Примеры: Хотя для создания конкретных местных примеров необходимо иметь четкое представление о рынке, на котором компания намеревается реализовать свое позиционирование на практике. Вот что мы попробуем на этот раз: в категории пива в нашей стране классическим примером является борьба за номер два между Brama, которая представлена как золотой вариант пива, в то время как Muich представляет двойной вариант. не только золотое, но и белое пиво, «пиво двух цветов».
10.- ЗАКОН РАЗДЕЛЕНИЯ
«Со временем категория разделится на две или более категорий»
Некоторые компании используют закон разделения, чтобы иметь несколько категорий продукта.
Пример: в мире музыки, таком как компьютерный мир, категории создаются каждый день; Чтобы процитировать станцию, которая в начале транслировала "TOP TEN", а через некоторое время она оказалась настолько маленькой в списке, что разделила категорию на "MAIN FORTY".
11. ЗАКОН ПЕРСПЕКТИВЫ
«Эффект от маркетинга долгосрочный»
Этот закон говорит нам, что в зависимости от маркетинговых стратегий, используемых в продукте, в будущем этого продукта могут возникнуть негативные последствия.
Пример:
В случае с Coca-Cola Company это была деуня на рынке безалкогольных напитков с колой, но он не был удовлетворен, поэтому он запустил, в дополнение к «Классической кока-коле», «Новый кокс», проводя дегустации New Coke. Кола казалась слаще и освежающей, поэтому он набрался смелости и выпустил ее на рынок без спасения, и он добился того, что лояльные потребители классической кока-колы потребовали тысячи и тысячи долларов, поскольку для они были частью североамериканской культуры, потому что это было повсюду на семейном обеде, на бейсбольном матче и в другое время. Компания Coca-Cola решила вывести New Coca-Cola с рынка.
12.- ЗАКОН РАСШИРЕНИЯ ЛИНИИ
«Существует непреодолимое давление, чтобы увеличить ценность бренда»
Обычно компания пытается расширить бренд, основываясь на успехе другого продукта. Они стараются быть всем для всех, что в конечном итоге причиняет вам неприятности.
Пример: в нашей стране мы наблюдали внедрение различных продуктов и в разных областях; Nivea, мировой бренд средств по уходу за кожей, пытается войти в категорию шампуней (представьте себе шампунь, который оставляет волосы кремовыми).
13.- ЗАКОН ЖЕРТВЫ
"Чтобы получить что-то, нужно отказаться от чего-то"
В компании нужно жертвовать тремя вещами: линейкой продуктов, целевым рынком и постоянными изменениями.
* Продуктовая линейка: это означает, что ассортимент продукции должен быть сокращен, а не расширен, что означает, что вместо того, чтобы вводить новый продукт, концентрация, в которой продукт доступен, будет лучшим вариантом.
* Целевой рынок: целевой рынок - это тот, на кого нацелены маркетинговые программы, поэтому знание того, на кого нацелена кампания, было бы чем-то полезным.
* Постоянное изменение: в этом случае, если компания добилась успеха со стратегией, использованной в продукте, изменить ее будет невозможно.
Пример: Coca-Cola решает запустить Cherri-Coke (кола с черри), чтобы больше покрыть рынок. Некоторое время спустя он отменяет регистрацию своего инновационного продукта из-за отсутствия участия.
14.- ЗАКОН АТРИБУТОВ
«Для каждого атрибута есть другая не менее эффективная противоположность»
Этот закон гласит, что необходимо искать атрибут, отличный от атрибута конкуренции. Как только вы овладеете этим атрибутом, продвигайте его важность и тем самым увеличивайте свое участие.
Пример:
Когда производитель телевизоров GOLDSTAR начал свою работу, он основывался на атрибуте AUTOVOL, подчеркивая важность устройства защиты от напряжения и автоматически увеличивая его участие.
15.- ЗАКОН ИСКРЕНИЯ
«Когда вы признаете что-то негативное, потенциальный клиент признает что-то позитивное».
Признавая отрицательный аспект продукта, вы должны создать преимущество, которое убедит покупателя в положительном аспекте этого продукта.
16.- ЗАКОН СИНГУЛЯРНОСТИ
«В каждой ситуации только одна игра даст существенные результаты».
Когда проблема возникает в компании, только одна альтернатива решит проблему, а не набор или несколько альтернатив. Я думаю, что здесь начинается игра с принятием решений; то есть лекарство от каждой болезни.
17.- ЗАКОН НЕПРЕДСКАЗУЕМЫХ
«Если вы не напишете планы своих конкурентов, вы не сможете предсказывать будущее»
Здесь утверждается, что компания не может предсказать реакцию своих конкурентов. Необходимо не только думать о планировании, которое дает результаты в краткосрочной перспективе, но и определять долгосрочное маркетинговое направление.
Один из способов справиться с непредсказуемым - быть достаточно гибким в своей организации. Другими словами, следуйте изменениям, которых требует категория с течением времени.
18.- ЗАКОН УСПЕХА
«Успех часто приводит к высокомерию, а высокомерие - к неудачам»
Когда компания добивается успеха, она может стать высокомерной, а затем потерпеть неудачу.
Пример: когда CODETEL (телекоммуникационная компания) была единственной телефонной компанией в нашей стране, было очевидно, что лицо, заинтересованное в приобретении одной из услуг связи (бытовая линия, сотовый телефон, звуковые сигналы и т. Д.), Должно было обратиться к ней; где они требовали от клиента выполнения определенных требований (поручителя, кредитной карты и т. д.), чтобы иметь возможность продавать услугу, но, тем не менее, клиенту приходилось ждать определенное время, чтобы его запрос был одобрен. Спустя годы на рынок вышел TRICOM, который отказался от определенных требований и, используя гибкость, занял рынок, который был забыт и подчинен высокомерию CODETEL, который не потерпел неудачу, но вынужден был пострадать после появления TRICOM. последствия, которые помимо закона успеха повлияли на закон спроса и предложения.
19.- ЗАКОН НЕУДАЧИ
«Неудача - часть нашей жизни, и мы должны ее принять»
Некоторые компании не признают неисправность определенного продукта и вместо этого пытаются исправить это, что в конечном итоге приводит к поломке. Удобно вовремя распознать неисправность, чтобы уменьшить возможные убытки.
20.- ЗАКОН СЕНСАЦИОНАЛЬНОЙ ЗАПИСИ
«Во многих случаях ситуация противоположна тому, что появляется в прессе»
С помощью сенсации пытаются показать клиенту, что я знаю, что он находится в ситуации, которой на самом деле не существует. Захватить воображение публики - это не то же самое, что произвести революцию на рынке.
Пример: в настоящее время Microsoft (компания по производству компьютерного программного обеспечения) представляет новый продукт «Windows XP», это действительно настоящая сенсация - увидеть то, что они устроили, но это не означает, что этот продукт произведет революцию на рынке, приняв потребители или пользователи компьютеров; хотя Microsoft имеет хорошее восприятие своего целевого рынка.
21.- ЗАКОН УСКОРЕНИЯ
«Успешные программы строятся не на прихотях, а на тенденциях»
Прихоть - это краткосрочное явление, которое может быть прибыльным, но не длится достаточно долго, чтобы произвести что-то стабильное для компании. Краткосрочные прихоти резко увеличиваются и в то же время уменьшаются, с другой стороны, тенденции имеют тенденцию к усилению в долгосрочной перспективе, и вместе с этим они становятся чем-то стабильным для компании и не имеют тенденции к снижению.
22.- ЗАКОН РЕСУРСОВ
Без нужных средств идея не будет реализована
Помимо хорошей идеи, вам нужны ресурсы, необходимые для ее реализации. Цель состоит в том, чтобы проникнуть в сознание потребителей с помощью рекламы, дорогих инструментов.
Загрузите исходный файл
