Я участвовал во многих переговорах по сельскохозяйственным ресурсам. В недавнем опыте я сравнительно перенес ситуацию с известной всем историей. Наверняка вам приходилось видеть, когда Красная Шапочка вот-вот определит покупку сырья для поля, а волк истекает слюной? Как будто механика продажи по любой цене без учета того, что производитель действительно хочет или в чем нуждается, оказывается более важной, чем сам покупатель.
Когда в процессе продаж создается неподходящий объем или действия, которые ставят или заставляют клиента чувствовать себя некомфортно, стрелка топливного бака начинает очень быстро опускаться.
Очевидно, что аграрный маркетинг вашего бизнеса - непростая задача, он все еще ищет свое место в компании, требует оценки и требует активного внимания.
Пока что большая часть агропромышленных компаний погрязла в ошибке. Они говорят только о себе и двигаются вперед, оказывая давление на покупателя, чтобы тот определился с покупкой.
Я насчитал до 12 звонков продюсеру в течение 3 часов с единственной целью продать ему. И после этого… какой аромат остается в фермере?
Мы всегда задаем одни и те же вопросы о продаже.
Нужно ли мне продавать больше, чтобы заработать больше? Как мне его убедить? Что еще я могу вам предложить? Вначале я считаю эти вопросы неправильными.
Приглашаю вас рассуждать вместе!
Содействовать против требования
Давать, а не просить - гораздо более эффективное и действенное правило агромаркетинга. Предоставление положительных сигналов вашим сельскохозяйственным клиентам или потребителям - это стратегический инструмент для сближения и маркетинга, а не подача в суд или преследование для достижения чего-то от них. «Сегодня я использую тебя и я оставляю тебя, это больше не проходит». Компания не может зависеть от моментов, а от плана, от общего видения всей компании.
Осторожно!. Определенные действия приводят к утрате ценности концепции и применения сельскохозяйственного маркетинга. Логично понимать, что центральной осью любой компании является прибыль, но когда дело доходит до самой важной части процесса продаж, создания и предоставления реальной ценности активным и потенциальным клиентам, точка зрения начинает давать сбой.
Беспорядок спрашивать
В зависимости от типа вопроса вы можете начать разговор. Это не означает, что такой разговор наводит мосты сочувствия и тесного взаимодействия с клиентами. Все детали могут оттолкнуть покупателя.
В различных случаях и при определенных обстоятельствах стремление завершить быструю продажу работает эффективно. Продажа - это возможность, в которой сосредоточены предрасположенность к покупке, имеющиеся деньги и насущная потребность. Этот сценарий почти всегда возникает, когда продажа не связана со сложной транзакцией или большой суммой денег. Там все меняется.
Чтобы прояснить, о чем шла речь, я привожу вам анекдот:
Продавец проходит через поле или бизнес, чтобы предложить свою продукцию, и, как обычно, оставляет рекламные брошюры. Через несколько дней он свяжется по телефону, чтобы узнать о решении, повторяя звонки 2 или 3 раза в неделю, в том числе иногда в субботу днем с обычным вопросом: собираетесь ли вы покупать мои продукты?, на который уже несколько раз ответили, что это не представляет интереса. Внутри себя сельскохозяйственный производительВы уже знаете, что эти продукты низкого качества, что они не принесут вам желаемой пользы и даже могут повредить ваш урожай. Действительно, вы уверены, что послепродажное обслуживание некачественное. Понятно и реально, что единственное, что интересует продавца, - это деньги. Теперь перенесите этот простой факт в повседневную жизнь, в свою трудовую жизнь, опустите его на землю, чтобы прожить его на собственном опыте. Пришло время пересмотреть свою маркетинговую стратегию, методологию продаж.
Этот описанный механизм продаж похож на приглашение фермера, с которым вы только что познакомились на выставке, о деловой встрече. Ответ, который вы получите, скорее всего, будет утвердительным, если вы поговорите с ним и наладите связь, прежде чем предлагать встречу.
Напротив, если вы естественно подойдете к нему на выставке, прервите его момент, похлопаете его по спине, представитесь и предложите встречу, он, скорее всего, скажет «нет».
Вы бы встретили кого-то, кто может быть навязчивым или просто занудным?
Достоинства хорошего агромаркетинга
Вместо того, чтобы поддерживать себя, отправляя электронные письма, наполняя клиентов телефонными звонками и вторгаясь в средства массовой информации и сети офлайн и онлайн-рекламой, я размышляю и предлагаю формулу: «3 раза дайте, прежде чем продать».
Постройте мост доверия на прочном фундаменте вашего доверия и доверия к вашим продуктам до первого предложения.
Слушая, вы учитесь. Изучите текущие и будущие потребности своих клиентов, говорите о решениях, а не о продуктах. Действуйте медленно, создавайте лояльных клиентов и не впадайте в срочную необходимость набить свой карман (компания должна сопровождать).
Во многих случаях опыт обмена важнее сообщения. Целью должны быть «дела, а не слова».
Покажите сельхозпроизводителям, что в команде с вашей компанией они могут сделать для них, и не просите ничего взамен, по крайней мере, в начале отношений.
Трижды отдавая перед продажей, вы сможете развивать свой агробизнес. Таким образом, клиент уже верит в вас, у него есть связь и он чувствует себя сопровождаемым в своей повседневной задаче в будущем. Мотивация встретить вас во время вашего визита - хороший коммерческий знак.
Если да, то «объявляет продажу».
Доверие, стабильные отношения и связь строятся через активное слушание и понимание вашей целевой аудитории. Не случайно «найти лояльного покупателя». Применяйте стратегии маркетинга лояльности.
